九牧王品牌策略与广告计划分析
九牧王战略分析报告
课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。
九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。
目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。
公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。
公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。
公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。
九牧王品牌推广策略初探
初期定位
在初期发展阶段，九牧王以生产 制作高质量的西裤为主打产品， 逐渐在市场上树立了高品质、时 尚潮流的品牌形象。
营销策略
九牧王在初期就注重品牌营销，通 过在各大电视台投放广告，以及在 商场开设专卖店等方式，不断提升 品牌知名度和影响力。
线下渠道优化与拓展
专卖店与专柜拓展
在商场、百货店等地方开 设九牧王专卖店与专柜， 提高品牌曝光率。
加盟商招募与优化
招募更多优质的加盟商， 协助他们提高销售业绩， 同时对现有加盟商进行定 期评估与优化。
实体店营销活动
举办新品发布会、促销活 动、互动游戏等线下活动 ，吸引消费者关注与参与 。
促销与活动策划
影响力。
KOL合作与粉丝互动
KOL选择
与与品牌形象相契合的知名博主、网红进 行合作，提高品牌知名度和美誉度。
VS
粉丝互动
通过举办线上活动、抽奖等方式，鼓励粉 丝参与和互动，提高用户粘性和忠诚度。
06
品牌形象与视觉识别
品牌形象塑造与传播
1 2 3
品牌定位
九牧王品牌定位为高端时尚男装品牌，致力于 提供高品质的男装产品和优质的服务体验。
ROI分析与优化建议
ROI计算
计算品牌推广活动的投资回报率（ROI），评估活动的 效果是否达到预期目标。
01
数据分析
通过数据分析，识别哪些推广活动对 品牌知名度、美誉度和销售业绩产生 了积极影响，哪些活动效果不佳。
02
03
优化建议
根据数据分析结果，提出优化建议， 如调整推广策略、重新制定预算分配 等。
品牌理念
九牧王品牌理念是“领中国风范，创世界卓著 ”，旨在引领中国男性时尚潮流，打造具有国 际影响力的男装品牌。
九牧卫浴运营方案
九牧卫浴运营方案一、目标市场分析九牧卫浴是一家专注于卫浴产品研发、生产和销售的公司，公司的产品涵盖了浴室柜、淋浴房、浴缸、卫生间等多个领域，拥有自己的设计团队和生产工厂。
作为国内知名的卫浴品牌，九牧卫浴的产品在国内市场有一定的知名度和市场占有率。
1.市场规模在中国，卫浴市场规模巨大，消费者对卫浴产品的需求不断增长。
根据行业数据显示，中国卫浴市场年销售额已经达到数千亿元，这是一个庞大的市场。
2.产品差异化九牧卫浴作为知名的卫浴品牌，其产品在功能性、设计和品质上都有一定的优势。
与其他品牌相比，九牧卫浴的产品更注重时尚和个性化，并且能够满足消费者对高品质生活的需求。
3.目标消费者九牧卫浴的目标消费者主要是成熟、有一定消费能力的中高端消费者，他们对生活品质有一定追求，注重产品的设计和品质。
此外，九牧卫浴也在市场中拥有一定的年轻消费者群体。
二、竞争分析1.国内竞争对手在国内市场，卫浴行业的竞争格局非常激烈，主要竞争对手有东鹏、华浴等知名卫浴品牌，它们拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
此外，还有一些新兴的卫浴品牌正在崛起，也对九牧卫浴构成一定的竞争压力。
2.国际竞争对手随着中国卫浴市场的不断发展，越来越多的国际卫浴品牌开始进入中国市场。
这些国际品牌如科勒、杜拉维特等，其产品质量、设计和服务都有一定的优势，对国内卫浴品牌构成一定的挑战。
三、运营策略1.产品策略九牧卫浴将继续加大对产品研发和创新的投入，不断推出具有竞争力的新产品。
公司将强化产品设计和品质控制，提高产品的性能和功能性，同时注重产品的时尚和个性化。
此外，将加强与设计团队和供应商的合作，确保产品的差异化竞争优势。
2.市场定位九牧卫浴将进一步明确市场定位，将产品定位为高端、时尚和个性化的卫浴产品。
公司将以高品质、创新设计和卓越服务作为核心竞争优势，赢得消费者的信赖和好评。
3.渠道拓展九牧卫浴将加强与经销商和渠道合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
公司将继续深耕线下市场，同时拓展线上销售渠道，提升销售网络的覆盖范围和服务能力。
PPT文档-九牧王1年品牌策略与计划
回过头来 看看我们如何到达
以一个大主题统合全年活动,使传播更 有方向,更具价值:
九牧王溢彩工程 FRONT ADVERTISING. 2001年传播大主题 可资借鉴的竞争对手成功经 验 报喜鸟
2000年,聘请任达华,以明星路线一炮走红.在中央台投 放任达华演出的5"标版广告打开知名度,塑造大品牌 和时尚形象. 2001年,拍摄《新天域》电视广告,演绎品牌文化和内涵, 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛,塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设,显示出企业紧跟时代和高品味,并以此与消费者展开互动 溢彩工程口号 流光溢彩新世纪 FRONT ADVERTISING. 含义 "溢彩",掩盖不住的光芒.源自成语"流光溢彩",用于形容美玉等事物. 二OOO年,九牧王琢玉工程成功推广,确立了九牧王独特的全新品牌形象, 奠定了下一步发展的基础."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延续,一方面意 味着九牧王经过琢玉工程后,开始绽放光芒,为消费者创造更多价值;另 一方面则指九牧王未来的目标——使自己进一步流光溢彩,是对自己的鞭 策.
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品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读 全年在品牌特刊上开展"一本影响我一生的书"," 新世纪十大好书","我最喜欢的一本书","经典阅 读","网路文学" 等系列专题讨论,倡导大家共同 来关心对文化的积累,形成人人爱读书的社会风 气. 和当地知名书店建立联系,购买九牧王产品达一 定数额的消费者就可获得书店的购书优费券. 有助于提升企业形象和品牌的文化气息.
先看看竞争对手
谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争 主要来自虎都和地方品牌,但我 们认为应采取"以攻为守"的竞争 策略,向目标层次的品牌(杉杉, 雅戈尔等)发起挑战,以此提升品 牌层次的方式拉开与原先竞争品 牌的距离.
(营销策划)九牧王广告策划
（营销策划）九牧王广告策划企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。
公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。
其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。
公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。
公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。
公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。
年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。
现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。
现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。
3）商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。
⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。
②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。
西装…..等系列产品4）市场分析（1）设定对象①22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。
九牧王广告策划案
九牧王广告策划案1. 引言九牧王是一家知名的卫浴品牌，在中国市场拥有广泛的消费人群。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，九牧王决定开展一次大规模的广告宣传活动。
本文档将详细介绍九牧王广告策划案，包括目标、目标受众、推广渠道、创意方案和预期效果等内容。
2. 目标九牧王广告策划的主要目标是提升品牌知名度和市场份额。
具体目标如下： - 品牌知名度提升至行业前三名。
- 增加销售额，市场份额提升至10%。
- 建立品牌形象和品牌价值观，增强消费者对九牧王的认知和好感度。
3. 目标受众九牧王的目标受众主要包括： - 30-50岁的家庭主妇，具有购买卫浴产品的决策权。
- 新婚夫妇，对于家居装修有一定需求。
- 25-35岁的年轻白领，追求生活品质和舒适感。
4. 推广渠道为了让广告宣传活动更具影响力和覆盖面，九牧王将采用多种推广渠道。
具体推广渠道如下： - 电视广告：通过在国内知名电视台购买广告位，并制作精美的广告片，以通过电视媒体覆盖广大受众。
- 网络广告：在知名网站、社交媒体平台和移动应用中投放广告，以吸引年轻人群的关注。
- 杂志广告：在家居、装修等相关主题的杂志中刊登广告，以吸引目标受众的目光。
- 室外广告：在城市的商业街、地铁站、公交车等场所设置户外广告牌，提醒潜在消费者关注九牧王品牌。
- 线下推广：举办卫浴展览、设计论坛等活动，直接与消费者互动并宣传九牧王品牌。
5. 创意方案为了让九牧王的广告宣传活动脱颖而出，我们将采用以下创意方案：- 情感化创意：通过讲述温馨的家庭故事或者展现家庭幸福场景，让消费者产生共鸣和好感。
- 环保创意：强调九牧王产品的环保特性和可持续发展理念，以吸引关注环保的消费者。
- 定制创意：提供个性化定制卫浴产品的服务，满足消费者对于个性化的需求。
6. 预期效果通过以上推广渠道和创意方案的组合，九牧王预期将产生以下效果：- 品牌知名度大幅提升，成为卫浴行业的领导品牌之一。
九牧王战略分析
一般环境分析
◇1、政治环境--重点发展的行业之一 ◇2、经济环境---中国经济不断发展，人们购买力持
续上升 ◇ 3、技术环境---服装行业的技术更加先进，制衣
水平持续提高 ◇4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方
式翻天覆地的变化，现在比以往更加注重穿着打 扮，随着“知识精英族群”日益成为都市社会的 主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成 为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化 正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休 闲装的领域。
• 二）威胁
• 闽派男装企业经营策略雷同，九牧王需要 树立自己独特的强势地位。闽派男装企业 普遍存在定位趋同的问题，不论是风格、 价位、品类和市场区域布局都存在较大的 相似性。在定位于主流市场的情况下，九 牧王需要率先树立明确的竞争战略，率先 向消费者传递自己的战略定位，切实贯彻 执行，以形成先发优势。
（三）优势
• 品牌延续经营多年积累的市场渠道资源、 质量口碑资源等为消费者所认同，作为品 牌服装的关键基础，质量优势是其他品牌 在一段时间之内难以赶超的。
（四）劣势
• 产品组合规划不完善，缺乏系统；产品风 格不一致，优秀的设计元素没有继承，尚 未形成九牧王的自有风格。
公司层战略 业务层战略
集中战略 多元化战略 国际化战略
产业环境分析
■1、现有竞争强度分析
• （1）、鉴于风格和价格定位的差异，国际一二 线品牌和卖场品牌不是九牧王未来的主要竞争 对手，应该作为九牧王的学习对象。
• （2）、卖场品牌定位低端，与九牧王营销渠道 亦不会产生冲突。
• （3）、受到区域布局的限制，大众时尚品牌短 期内不是九牧王的主要竞争对手，但是长期将 改变行业的竞争格局和经营模式。
九牧王品牌策略与广告计划
《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。
创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。
品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。
品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。
市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。
02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。
主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。
竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。
竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。
从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。
品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。
同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。
详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。
利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。
九牧王品牌推广策略初探
• 建立与产品产生强关联的品牌主张
一、进一步清晰定义九牧王的产品主张
• 在商务休闲男装类别建立明显的产品区隔
• 具体化 “稳重的时尚”“内敛的张扬”
商务休闲化
一个趋势:
• 融合商务与休闲风格
两种做法:
• 对传统商务正装进行休闲化设计-商务也休闲
传递进取精英的独特气质与魅力？
儒雅，自然，精致的品味
精致而不乏舒适自然的设计理念
二、将产品主张上升为一种品牌主张，一 种九牧王独有的态度
•以“进取精英型”和“传统完美型”为核心目标
群
· 进一步挖掘他们的需求和洞察 · 建立与产品产生强关联的品牌主张
深入男人的感性世界
三类目标消费者
进取精英型 传统完美型 中规中矩型
亦庄亦谐
追求新奇款式和华丽色彩
国内消费者日益注重“品味”和“风格”
“品味”和“风格”导向 高端 大众高端
大众 “质量”导向
VICUTU维可多
“男人的第四套西服”
通过精湛的工艺
透出现代的精致
和古朴雅致的绅士气息
华斯度VASTO
稳重、简洁、高雅 糅合时尚与经典设计 源自意大利……浓厚艺术气息
九牧王的名牌塑造之路
“……融合休闲”是指
把握商务装的特点，但不乏舒适自然的设计
商务装的特点呢
庄重？ 正式？ 严谨？ 高贵？ 结合九牧王的品牌资产和 能力来考虑
九牧王的“西裤”
• 板型好 • 水洗不变形 • 质量好
九牧王的“质量”
精选的面料
精良的做工
版型好
九牧王所能继承的
精选的面料
精良的做工
九 牧 王.品牌形象策划案doc
九牧王品牌形象策划案概述一广告目的二市场环境分析三营销策略四媒介策略五广告预算六创意设计策略总述九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75%是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。
2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。
但是随着中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的加盟。
从而使其在竞争中保持不败地位。
一、广告目的本策划为品牌形象广告策划，旨在通过一系列的措施塑造九牧王公司在消费者心目中的良好形象，在消费者心目中树立九牧王服装大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌个性。
二、市场环境分析（一）市场背景现在，服装市场竞争激烈，尤其是越来越多的企业认识到了品牌的重要性。
所以，树立与众不同的品牌形象已是刻不容缓的事。
白领男士大都追求品质和时尚，九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士青睐。
现在生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济的快速发展和市场空间的扩大。
西裤是每个事业男士的必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王的业绩说明它进入市场有一定的优势。
（二)中国男装市场概况目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。
中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
九牧王品牌策略与广告计划
品牌形象塑造
通过统一的视觉形象、语 言风格和企业文化，塑造 出九牧王专业、时尚、高 端的品牌形象。
产品线策略
产品线扩展
不断研发新的产品线，扩展产 品种类和规格，满足不同消费
者的需求。
产品差异化
通过产品差异化，提高产品的竞 争力和附加值，增加消费者的购 买欲望。
产品质量
注重产品质量，确保产品的性能和 安全性，提高消费者的满意度和忠 诚度。
九牧王品牌的特点包括：品质卓越、设计时尚、舒适度高 、价格合理等。在广告计划中，将重点突出这些特点，提 升消费者对九牧王品牌的认知度和好感度。
02
品牌策略
品牌传播策略
01
02
03
品牌定位
九牧王品牌定位为高端、 专业、时尚的厨卫品牌， 注重品质、创新和设计。
品牌传播渠道
利用电视广告、网络广告 、户外广告等多种渠道进 行品牌传播，提高品牌知 名度和美誉度。
知名度和曝光率。
网络营销
利用互联网进行营销推广，包 括社交媒体营销、搜索引擎优 化、网络广告等，提高品牌知
名度和美誉度。
促销活动
开展促销活动，吸引消费者的 眼球，提高销售量和市场占有
率。
03
广告计划
广告目标与预算
目标
提升九牧王品牌知名度、树立品牌形象， 同时刺激消费者对九牧王产品的需求，增 加销售量。
VS
预算
为期一年，预算总额为1000万元，其中 包括广告制作费用、发布费用、媒体购买 费用等。
广告创意与表现形式
创意
以“品质、精致、尊重”为核心理念，通过展示九牧王产品的精湛工艺和卓越品质，以及为消费者带来的舒适 体验，体现九牧王品牌的独特魅力。
表现形式
九牧王服装市场分析与广告企划案
九牧王服装市场分析与广告企划案九牧王是中国著名的男装品牌之一，在服装市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，九牧王需要不断提升品牌形象和市场份额。
本文将对九牧王在服装市场中的竞争优势和现有问题进行分析，并提出相应的广告企划案，以期提高品牌竞争力和市场占有率。
一、市场分析1.竞争优势九牧王作为国内知名男装品牌之一，具有以下竞争优势：（1）产品质量优秀：九牧王产品以高品质和精良工艺著称，能够满足消费者对服装品质的需求。
（2）品牌知名度高：九牧王在国内市场具有较高的知名度和影响力，是消费者选择男装品牌的首选之一。
（3）产品款式多样：九牧王以时尚、简约的款式设计为特点，能够满足不同消费者的需求。
2.现有问题尽管九牧王在市场中拥有一定的竞争优势，但仍存在以下问题：（1）品牌定位模糊：九牧王的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费群体，导致品牌形象不够鲜明。
（2）市场份额下滑：随着竞争对手不断涌现，九牧王的市场份额逐渐下滑，需要寻找新的增长点。
（3）营销模式陈旧：九牧王的营销模式相对陈旧，缺乏差异化和创新性，导致消费者对品牌的兴趣降低。
二、广告企划案1.品牌定位与形象塑造九牧王应根据目标消费群体的需求和市场趋势，明确品牌定位，并注重品牌形象的塑造。
借助明星代言人、时尚杂志宣传等方式，提升品牌的知名度和影响力，塑造九牧王为时尚、品质和高端的男装品牌形象。
2.产品创新与升级九牧王应加大对产品的创新和升级力度，推出更适应年轻消费者需求的款式和设计。
例如，开发更多的潮流单品、个性化定制服务等，增加产品的差异化竞争力，吸引更多消费者购买。
3.线上线下营销结合九牧王应结合线上线下渠道，打造全渠道的营销模式。
通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，提供更方便的购物体验和服务；通过线下渠道，如实体店铺、专柜等，提供实际试穿和互动体验。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与目标消费者建立互动，提升品牌的曝光度和关注度。
九牧王广告策划
内容提要九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为了今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名企业。
公司主导产品“JOE|ONE九牧王”西裤连续四年在中华全国商业信息中心的全国商品销售排名中位居全国西裤业综合市场占有率第一名，连续四年被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉，素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。
近几年来公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产， 2000年福建九牧王与意大利格利派蒙联袂演绎欧洲服饰经典，成立了“福建格利派蒙服饰有限公司”生产的“格利派蒙”系列休闲男装也正成为中国服饰业一支强劲的生力军。
然而现在中国的国内品牌发展迅速，各种服饰在国内都有其对应的领跑者，这些公司也在不断的寻求发展机遇，因此九牧王服饰全面发展的道路中充满着竞争与挑战。
九牧王的品牌主张是：心所至，天地从容。
给消费者一种自然、和谐、大气、沉稳的感觉。
而九牧王本身就含有“九九归一”与“牧心者牧天下”的含义，这是公司的发展理念，也是九牧王服饰的内在意义。
我们觉得公司的发展理念与企业文化才是更为重要的，因此我们起草了这份广告策划方案，并命名为“天下牧王”，首先从品牌含义与精神意义上去挖掘，提出让消费者在购买服饰前先去理解企业的内涵去领悟品牌，然后我们从市场环境进行分析总结并提出一系列观点，从市场环境细分的过程中总结出一套营销方案。
通过对企业文化与品牌含义的反复推敲我们紧接着提出了一套广告创意设计，最后这将通过媒体表现出来，达到企业广告宣传的效果。
没有经过实地的考察是难以有所发现的，没有一种对企业对产品对品牌的反复理解推敲是不可能去挖掘出广告的深意的。
我们通过这种理解的过程渐进的提出观点，其过程是具有双重意义的。
我们既站在了销售者的角度上去理解产品，又立足于消费者的角度去讨论商品，其本身的操作过程就是一个自我牧心的过程。
希望我们的理解和经过思考提出的方案可以得到企业的认可，也希望这份广告策划案中可以具备一种创造性与实际可行的操作性！第一部分市场环境分析一、我国男装的发展现状及趋势：1、近几年，中国的男装业有了突飞猛进的发展，中国男装市场已经全面进入休闲流行的鼎盛时期和以品牌文化“认同竞争”为特征的鼎足纷争时代。
九牧王的品牌策略和广告策略
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优 秀 企 业 的 解 决 方 案
我们要到这里去!(品牌目标) 我们如何到达
传统 Boss Laieleo 金利来 时尚 Varsuce 观奇 Lacoste 高档 Ports 杉杉 报喜鸟 低档 Zegna G2000 Valentino 杂牌 冒牌 Tony Wear 天剑 远东 其它地产品牌 Esprit 虎都 我们在这儿! Carden
经常看电 视,主要收 视时段是 晚上7-10 点.常看的 节目是新 闻和体育 节目,也会 追剧和看 娱乐节目
购买 九牧 王西 裤是 因为 牌子 响
档 次 高
对折 价促 销十 分感 兴趣
质量 好实 惠型 消费 心理
大型国企职员及私营 企业上班族为主
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我们现在在哪里 (品牌现状)
优 秀 企 业 的 解 决 方 案
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优 秀 企 业 的 解 决 方 案
第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 媒体计划——电视广告 中央电视台和省级台以提高知名度和企业形象为主,选择大众收视率高 的时段投放5"或15"广告. 中央五套在4-5月份的世界杯足球预选赛期间集中投放. 中央八套近来屡有佳片推出,继香港百集电视剧《开创世纪》播出后,又 将在3月份推出由黄健中导演,中央电视台电视剧中心拍摄的40集电视连 续剧《笑傲江湖》.该剧由于是中央台首次拍摄金庸巨著,且金庸仅收一 元版权,已被炒得沸沸扬扬,而金庸本身在华人世界即具极大影响力,相 信播出后必将得到极大关注,因此建议在剧中插播5"或15"广告. 配合专卖店进程,省级台的投放力度在下半年有所加强
九牧王广告策划案
九牧王广告策划案一、背景与目标九牧王是一家以生产和销售卫浴产品为主的企业，长期以来以其优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场中，九牧王需要通过广告策划来进一步加强品牌形象，提升市场份额。
本次广告策划旨在通过巧妙的创意和有力的传播来推广九牧王卫浴产品，增加销售量。
二、目标受众1. 中产阶级家庭：他们注重生活品质，追求九牧王卫浴产品所代表的舒适和高品质。
2. 工装市场：通过定制卫浴产品和提供解决方案，吸引建筑商和设计师选择九牧王。
三、策略与创意1. 新产品推广：针对九牧王最新推出的卫浴产品进行广告宣传，强调其独特设计和高品质，吸引目标受众的关注。
2. 品牌形象塑造：通过创造一系列温馨、时尚和高端的场景，突出九牧王卫浴产品的舒适和品质。
例如，一个声音轻柔的广告片，展示了一个现代家庭在九牧王卫浴产品的陪伴下享受生活的场景。
同时，通过明星代言和用户体验分享，增加消费者对九牧王品牌的信任和认可度。
3. 创意联合营销：与一些知名家居品牌合作，通过合作广告、联合推广等方式，共同传播九牧王卫浴产品的优势和独特之处。
四、推广渠道与手段1. 电视广告：设计一系列引人注目的电视广告，通过精美的画面和动人的音乐，展示九牧王产品的各种功能和优势。
2. 平面广告：在家居杂志、报纸等媒体刊登九牧王的宣传广告，突出产品的独特性和品质。
3. 网络推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，发布九牧王卫浴产品的相关信息、新闻和用户体验，吸引更多消费者的注意和互动。
4. 家居展览：参加各种家居展览会，展示九牧王的产品，与参观者进行互动和沟通，增加品牌知名度和销售机会。
五、效果评估和调整1. 销售额增长：通过销售数据的分析，对广告策划活动的效果进行评估，调整宣传策略，以提高销售额。
2. 消费者调查：定期进行消费者意见调查，了解他们对九牧王品牌和产品的看法，根据反馈对推广策略进行调整和改进。
3. 社交媒体分析：通过监测社交媒体平台上关于九牧王的讨论和评论，了解消费者的需求和反馈，进一步改进广告策划和产品推广。
九牧王广告企划PPT
溢彩工程的意义
三 为新产品上市的整合传播作铺垫 炉火纯青的工艺精进是九牧王这一美玉得以流光溢
彩的前提;也是九牧王开发新产品;在新世纪全面提速 进入快车道的源动力 通过溢彩工程的整合宣传;将着 力传递出九牧王独特的生产工艺在系列产品中同样精 彩的品质概念
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品牌特刊 特别企划 从容阅读
第一战线：深度提升JOEONE为核心商标的主品牌知名 度 美誉度;深化与消费者的亲和关系
• 媒体计划——为电视剧提供服装赞助
– 可为国内一些被舆论看好的现代电视连续剧 提供服装赞助 人们在观看电视剧的同时也可 看到我们的服装;而片尾的字幕更可凸显我 们的品牌 如：几乎所有香港现代电视连续剧 观奇洋服都有提供赞助;它的知名度也随着 电视剧的热播而声名远播
– 此外;由于剧中演员穿着九牧王服装;某种意 义上也是一种明星广告
第一战线：深度提升JOEONE为核心商标的主品牌知名 度 美誉度;深化与消费者的亲和关系
• 媒体计划—电视广告剧
– 在传统的电波媒体广告投放形式之后;新兴 的更具有说服力的宣传手法
– 编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖店而 发生的故事 拍摄成电视剧;邀请知名演员出 演;以此在各地电视台作宣传推广 借此使品 牌形象随电视片的播映而深入人心
• 杉杉
– 赞助服装设计院系的毕业设计展示;为国内 顶级的设计大师举办高级时装发布会;树立 起专业形象
– 以杉杉为大众品牌;以法涵诗 麦斯其来为高 档时尚品牌;分别辐射不同细分市场;并藉此 塑造国际品牌形象
– 举行植树等公益活动;树立形象
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回过头来 看看我们如何到达
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– 产品单一
– 实力不够雄厚
– 对“从容”的品牌形 象有所认知，但还较 模糊
– 不够时尚
– 更适合中年人
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我们要到哪里去?(品牌目标)
• 我们自身将要做哪些改变？
– 系列产品推出，健全产品结构 – 特许经营推行，建立完善九牧王全国专卖体
系 – 一线品牌推出，与主品牌结成统一战线，主
2001年，拍摄《新天域》电视广告，演绎品牌文化和内涵， 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛，塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设，显示出企业紧跟时代和高品味，并以此 与消费者展开互动
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溢彩工程口号
流光溢彩新世纪
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视觉
顾客的基础上吸引 新的，更高收入的顾客？
如何贯彻CI系统？
如何统一售点形象？
我们要到这里去!(品牌目标)
• 2001年传播目标
– 在一级市场进一步提升品牌知名度和美誉度，赋予 其时尚品味，初步将九牧王由一个传统的西裤品牌 提升至时尚的综合性服饰品牌。在巩固和扩张现有 消费群体的同时，开始争取白领群体。
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我们现在在哪里?(品牌现状)
高档
我们在这儿！
Valentino
传统
Pierr Carden Lacoste 金利来 雅戈尔
JOEONE 虎都
圣得西 天剑 远东
Boss Varsuce Ports Zegna
观奇
Tony Wear Laieleo Esprit
杉杉 报喜鸟
程”，全盘推出以下传播内容：（A） 坚持全国统一价不打折，强化高品质 形象（B）年年推出新概念产品，突出 创新和时尚（C）回报消费者系列活动， 籍以提升与消费者的关系。
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先看看竞争对手
• 谁才是我们的竞争对手
– 尽管现阶段九牧王所受到的竞争主要来自虎 都和地方品牌，但我们认为应采取“以攻为 守”的竞争策略，向目标层次的品牌（杉杉、 雅戈尔等）发起挑战，以此提升品牌层次的 方式拉开与原先竞争品牌的距离。
含义
“溢彩”，掩盖不住的光芒。源自成语“流光 溢彩”，用于形容美玉等事物。
二OOO年，九牧王琢玉工程成功推广，确立 了九牧王独特的全新品牌形象，奠定了下一步发 展的基础。“溢彩工程”正是“琢玉工程”的延 续，一方面意味着九牧王经过琢玉工程后，开始 绽放光芒，为消费者创造更多价值；另一方面则 指九牧王未来的目标——使自己进一步流光溢彩 ，是对自己的鞭策。
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第一战线：深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌 知名
度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。
• 媒体计划——户外广告
– 户外广告是提升知名度的重要媒体，2001 年应继续加大此项的投放力度
• 媒体计划——品牌特刊
– 品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体，2001 年，我们将进一步建设好这块阵地，使之成 为九牧王与消费者良性互动的窗口。
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2001年传播工作的挑战
产品
如何从一个单一的
商誉
西裤品牌变成综合性 服饰品牌？
品牌形象 如何提升九牧王的
如何借助社会舆论，
时尚感和“从容”形象？
提升九牧王的 由一个品种单一、 品牌价值？ 形象传统的西裤品牌
变成一个时尚的 综合性服饰品牌
顾客 如何在巩固原有
通路 如何推进专卖店进程？
– 此外，由于剧中演员穿着九牧王服装，某种 意义上也是一种明星广告。
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第一战线：深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌 知名
度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。
• 媒体计划—电视广告剧
– 在传统的电波媒体广告投放形式之后，新兴 的更具有说服力的宣传手法。
– 编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖店而 发生的故事。拍摄成电视剧，邀请知名演员 出演，以此在各地电视台作宣传推广。借此 使品牌形象随电视片的播映而深入人心。
– 和当地知名书店建立联系，购买九牧王产品达一定 数额的消费者就可获得书店的购书优费券。
我们要到这里去!(品牌目标)
• 不久后的九牧王将是：
– 以西裤为主导产品的综合性服饰品牌 – 紧跟时代潮流的品牌 – 一直在倡导“从从容容，用心生活”的品牌 – 他仍然深受现有消费群体的欢迎，同时又开始赢得
这样一群人的青睐：现代型企业中的普通白领，受 过高等教育，收入稳定而可观，对电脑、网络等事 物了如指掌。他们关心流行趋势，开始追求品味与 时尚，穿着不再停留在名牌上，而逐渐讲究品牌的 内涵与格调。
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三重涵义涵盖所有活动
不断精进
系列产品 专卖事业 一线品牌
产品创新 新品发布会 流行预测 电影广告 凤凰卫视 时尚杂志
时尚创新
从容之旅 支持申奥 从容阅读 VIP卡 送吉列SP 享受生活
分享回馈
FFRROONNTTAADDVVEERRTTIISSIINNADVERTISING.
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2001年传播大主题
以一个大主题统合全年活动，使传播 更有方向，更具价值：
九牧王溢彩工程
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可资借鉴的竞争对手成功经验
• 报喜鸟
2000年，聘请任达华，以明星路线一炮走红。在中央台投 放任达华演出的5”标版广告打开知名度，塑造大品牌 和时尚形象。
Septwolves
G2000
时尚
Bossini
Jeans West
其它地产品牌
杂牌 冒牌
低档
（根据《IAI（2000）中国大陆生活形态与消费行为》相关调查数据制订）
我们现在在哪里?(品牌现状)
• 消费者怎么看九牧王
– 名牌 – 品质优良 – 港资品牌 – 平实传统 – 正统 – 新形象现代感较强
– 在投放上可以较低的价格买给电视台，或者 以一定的广告时段交换。
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第一战线：深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌 知名
度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。
媒体计划——电视广告
中央电视台和省级台以提高知名度和企业形象为主，选择 大众收视率高的时段投放5”或15”广告。 中央五套在4－5月份的世界杯足球预选赛期间集中投放。 中央八套近来屡有佳片推出，继香港百集电视剧《开创世 纪》播出后，又将在3月份推出由黄健中导演、中央电视 台电视剧中心拍摄的40集电视连续剧《笑傲江湖》。该剧 由于是中央台首次拍摄金庸巨著，且金庸仅收一元版权， 已被炒得沸沸扬扬，而金庸本身在华人世界即具极大影响 力，相信播出后必将得到极大关注，因此建议在剧中插播 5”或15”广告。 配合专卖店进程，省级台的投放力度在下半年有所加强
流光溢彩新世纪
九牧王2001年品牌策略与广告计 划
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我们现在在哪里?(品牌现状)
• 国产西裤类第一品牌，但在部分市场尚未取得绝对优 势
• 在多数一级城市拥有较高市场占有率、知名度和美誉 度，但在二级市场知名度还比较低
• 与杉杉、报喜鸟、雅戈尔等以西服为主导的全国性品 牌还有一定距离
我们要到哪里去?(品牌目标)
• 明天的竞争会是什么样的？
– 更多的国际品牌涌入 – 时尚的款式将成为产品竞争的焦点，揉合传
统与时尚、正统与休闲的西裤日益受欢迎 – 同质化程度越来越高，竞争由产品竞争走向
品牌竞争 – 单一产品结构将受到挑战，大型商场将不再
有西裤区
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特别企划
从容阅读 SP
送吉列剃须刀
主题活动
从容之旅
第一战线：深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌 知名
度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。
• 媒体计划——为电视剧提供服装赞助
– 可为国内一些被舆论看好的现代电视连续剧 提供服装赞助。人们在观看电视剧的同时也 可看到我们的服装，而片尾的字幕更可凸显 我们的品牌。如：几乎所有香港现代电视连 续剧观奇洋服都有提供赞助，它的知名度也 随着电视剧的热播而声名远播。
虎都
圣得西 天剑 远东
Tony Wear
观奇
Laieleo Esprit
JOEONE杉杉 报喜鸟
Septwolves
G2000
时尚
Bossini Jeans West
其它地产品牌
杂牌 冒牌
低档
我们如何到达?
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可资借鉴的竞争对手成功经验
• 报喜鸟 – 全国巡回发布“CS（顾客满意）工
动细分市场
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我们要到哪里去?(品牌目标)
• 这样的形势下，九牧王品牌必须进行的 改变：
– 从“九牧王西裤”到“九牧王服饰”的转型 – 深度提升九牧王独特的品牌内涵与服饰文化 – 借系列产品与副品牌的推出，塑造品牌领先
潮流的时尚感
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第一战线：深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌 知名
度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。
• 品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读
– 全年在品牌特刊上开展“一本影响我一生的书”、 “新世纪十大好书”、“我最喜欢的一本书”、 “经典阅读”、“网路文学” 等系列专题讨论，倡 导大家共同来关心对文化的积累，形成人人爱读书 的社会风气。
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分别展开全方位整合传播