浅析信阳毛尖的营销策略 (1)
信阳毛尖品牌营销策略
信阳毛尖品牌营销策略一、市场分析信阳毛尖是中国著名的绿茶品牌，具有悠久的历史和独特的产地优势。
通过市场分析，可以了解到以下情况：1. 信阳毛尖的消费群体主要是茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及追求高品质生活的中高收入人群。
2. 目前市场上存在着一些竞争品牌，如西湖龙井、黄山毛峰等，竞争激烈。
3. 消费者对于茶叶品质、产地、价格、包装等方面有一定的关注和需求。
二、品牌定位基于市场分析，信阳毛尖可以进行如下品牌定位：1. 产品定位：高品质的绿茶，注重原产地和传统制作工艺的传承。
2. 客户定位：茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及中高收入人群。
3. 价值定位：追求生活品质、注重健康的消费者首选的茶叶品牌。
三、品牌推广策略1. 品牌形象塑造a. 品牌名称和标志设计：通过简洁、优雅的品牌名称和标志，突出信阳毛尖的独特性和高品质。
b. 包装设计：在包装上注重传统与现代的结合，使消费者在购买时能够感受到信阳毛尖的历史和品质。
c. 品牌故事传播：通过品牌故事的传播，让消费者了解信阳毛尖的产地、制作工艺和传统文化背景。
2. 渠道拓展a. 线下渠道：与茶叶专卖店、高端超市等合作，将信阳毛尖产品放置在显眼位置，提供试喝体验，增加消费者的购买欲望。
b. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，并通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的消费者关注。
3. 市场推广活动a. 参预行业展会：参加国内外茶叶展会，展示信阳毛尖的品质和特色，与行业内的专业人士及消费者进行交流和互动。
b. 举办品鉴会：定期举办信阳毛尖品鉴会，邀请消费者、媒体和茶叶专家参预，提升信阳毛尖在茶叶行业的知名度和口碑。
c. 联合营销活动：与其他品牌或者机构合作举办茶文化活动、健康生活讲座等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
4. 品牌传播a. 媒体宣传：通过新闻稿、电视广告、杂志报导等方式，将信阳毛尖的品牌故事和优势特点传播给更多的消费者。
信阳毛尖茶叶营销策划方案
信阳毛尖茶叶营销策划方案一、市场调研1.1 目标人群通过市场调研发现，信阳毛尖茶叶的目标消费人群主要包括茶叶爱好者、礼品消费者、三高人群等。
1.2 竞争对手竞争对手主要有其他茶叶品牌，如碧螺春、龙井茶等。
需要对竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等进行深入了解。
二、竞争分析2.1 产品特点信阳毛尖茶叶具有独特的口感和香气，茶叶的外形整齐、紧细、匀峰，色泽新翠。
2.2 产品优势信阳毛尖茶叶在茶叶市场中具有一定的竞争优势，主要体现在品质上表现好、口感纯正、香气特殊、购买途径便捷。
三、目标市场根据市场调研的结果，信阳毛尖茶叶的目标市场主要是茶叶爱好者、礼品消费者和三高人群，以及中国国内和国际茶叶市场。
四、产品定位4.1 品牌定位信阳毛尖茶叶品牌定位为高端茶叶品牌，以优质的产品品质和独特的品牌形象吸引消费者。
4.2 产品定位信阳毛尖茶叶定位为高品质茶叶，追求茶叶原料的优质和制茶工艺的精湛，在原料采收、制作工艺、包装设计等方面注重品质。
五、价格策略信阳毛尖茶叶的价格策略应该根据市场需求和产品定位制定。
根据竞争对手的定价情况制定合理的价格。
可以采取差异化定价策略，在高端市场中略高于竞争对手，以突出品质和独特性。
六、推广渠道6.1 线下渠道通过建立独立的信阳毛尖茶叶专卖店和合作伙伴门店进行产品销售，可以提高产品显示度和增加销售渠道。
6.2 线上渠道通过建立官方网站、电商平台等线上渠道进行产品销售，通过网络营销的方式吸引消费者，提高产品销售额。
七、营销传播7.1 广告宣传通过各种渠道发布产品广告，提升品牌知名度和产品销售额。
可以选择在电视、广播、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，以及通过户外广告、公交车广告、互联网广告等方式进行宣传。
7.2 促销活动通过举办促销活动，如打折、满赠等活动，吸引消费者购买信阳毛尖茶叶。
可以利用节假日、特殊活动等机会开展促销活动，并通过各种渠道宣传。
7.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博等，通过品牌宣传和产品介绍，引导用户关注、参与讨论和购买信阳毛尖茶叶。
信阳毛尖河南市场的营销策略分析
信阳毛尖河南市场的营销策略分析信阳毛尖是中国著名的绿茶品牌之一，主要产于河南信阳地区。
在毛尖茶市场的竞争中，信阳毛尖需要制定适应市场变化的营销策略，以保持品牌的竞争优势。
以下是对信阳毛尖在河南市场的营销策略分析：1. 品牌定位：信阳毛尖应明确定位自身品牌的核心价值和独特卖点。
毛尖茶的品质和口感是其最大的卖点，因此，信阳毛尖可以强调茶叶的品质优势、独特的口感以及茶叶所带来的健康益处等，与其他茶叶品牌进行差异化竞争。
2. 渠道拓展：信阳毛尖可以通过与茶叶专门店、超市、电商平台等渠道合作，实现产品的多渠道销售。
通过开辟线下实体店和在线电商平台，可以提高品牌的曝光度，并满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：信阳毛尖可以注重产品包装的设计和改进，以突出产品的品质和独特性。
精美的包装和独特的外观设计有助于吸引消费者的注意，增加购买欲望。
4. 品牌推广：信阳毛尖可通过多种方式进行品牌推广，如广告投放、参加茶叶展览会、赞助活动等。
此外，可以利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，通过发布产品信息、分享使用心得等，与消费者建立起良好的沟通和互动关系。
5. 售后服务：信阳毛尖可以注重售后服务，提供贴心的售后保障，例如提供在线客服咨询、产品退换服务等，以增加消费者的购买信心。
6. 价格定位：信阳毛尖应根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理定价。
可以通过直接销售和批发渠道降低成本，并进行促销活动来提高产品竞争力。
总之，信阳毛尖在河南市场的营销策略应注重品牌定位、渠道拓展、包装设计、品牌推广、售后服务和价格定位等方面的综合考虑。
通过提高产品的品质和服务质量，树立信任和品牌形象，信阳毛尖可以在市场竞争中取得优势，保持持续的增长和发展。
毛尖茶叶营销策划方案
毛尖茶叶营销策划方案一、市场分析毛尖茶叶作为闻名遐迩的中国名茶，在国内外市场上都有一定的知名度和市场需求。
目前中国茶叶市场规模庞大，但竞争激烈，市场上有着众多不同品牌的茶叶产品，因此需要制定一套切实可行的营销策略来推广和销售毛尖茶叶。
二、目标市场1. 国内市场：着重在一、二线城市进行品牌推广和销售，这些城市人口密集，消费能力较强，且对高品质的茶叶有一定的认知和需求。
2. 海外市场：首要目标是一些国外的茶叶消费大国，如日本、美国、英国等，这些国家的消费者对于中国茶叶具有极高的认知度和需求。
三、品牌定位毛尖茶叶以其鲜嫩的嫩芽为材料，具有独特的香气和口感，因此可以将其定位为高品质的茶叶品牌。
不同于一些品牌的市场定位，毛尖茶叶更注重品质和传统文化的承载，希望以品质赢得消费者的忠诚度。
四、产品开发1. 产品线扩展：为满足不同消费者的需求，可以在毛尖茶叶的基础上开发多种不同口味、不同包装的茶叶产品，如茉莉花茶、红茶、乌龙茶等。
这些产品不仅可以吸引更多的消费者，也能够提高品牌知名度和销售量。
2. 产品创新：引入科技元素，将毛尖茶叶与现代科技相结合，研发出更加方便快捷、易于保存的茶叶产品，如茶叶浸泡器、茶叶罐等。
通过产品创新，提高用户体验和便利性。
五、品牌推广1. 品牌宣传：通过媒体广告、宣传推广视频等方式，展示毛尖茶叶的品质和独特之处。
同时，将毛尖茶叶的制作过程和传统文化元素融入宣传内容中，提升消费者对于品牌的认知和好感度。
2. 电商渠道：与国内知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并定期推出促销活动、限量优惠等方式吸引消费者。
另外，可以考虑与一些线下茶叶专卖店合作，加强线上线下的联动推广。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台和影响力较大的茶叶达人合作，进行内容营销和推广。
发布与茶文化、养生等相关的文章和视频，增加粉丝互动和用户参与。
4. 参展活动：参加一些茶叶文化交流展览和国内外的茶叶展会，展示毛尖茶叶的品牌实力和产品特点，积极参与行业内的专业交流和合作。
信阳毛尖策划方案
茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案名称：信阳毛尖(山灵毛尖)广告语：饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。
宣传茶叶的性能，扩充新的市场。
计划投资20万元建立销售公司(主产品信阳毛尖)一.市场分析茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。
由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。
产品特色:信阳毛尖是河南省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。
1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1958年评为全国十大名茶之一，1985年获中国质量奖银质奖，1990年“龙潭”毛尖茶代表信阳毛尖品牌参加国家评比，取得绿茶综合品质第一名的好成绩，荣获中国质量奖金质奖，荣获全国名茶称号，1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，1999年获昆明世界园艺博览会金奖。
信阳毛尖不仅走俏国内，在国际上也享有盛誉，远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个国家和地区。
宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”;信阳毛尖茶清代已为全国名茶之一，信阳毛尖香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。
原信阳行署经专家论证，决定将同纬度、同工艺、同质量、同地区生产的毛尖茶统称为信阳毛尖。
这是一个科学而明智的举措，起到了“地尽其利、物尽其用、人尽其才”的作用，从而使信阳毛尖产地扩大到9个县(区)，形成了中国第一个名优茶生产基地。
供应充足。
二.竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。
其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。
信阳毛尖营销策略调研报告
信阳毛尖营销策略调研报告信阳毛尖是中国的一种名优绿茶，以其独特的品质和优良的口感而闻名于世，具有较高的市场潜力。
为了进一步推广信阳毛尖品牌，提升其市场份额，我们进行了相关的市场调查和分析，结果如下：一、目标市场根据调研结果，信阳毛尖的主要消费者群体为年轻人和茶叶爱好者，他们对品质要求较高，愿意为高质量的茶叶支付更高的价格。
二、竞争分析信阳毛尖市场上存在一定的竞争，主要来自其他地区生产的绿茶和外国进口的茶叶。
这些竞争品牌在品质、包装和宣传等方面有一定的优势，需要我们制定相应的竞争策略。
三、产品定位信阳毛尖作为一种名优绿茶，具有独特的品质和口感，我们将其定位为高端茶叶市场的领导者，强调其品质、传统工艺和信阳的地域特色。
四、营销策略1. 提升产品品质：我们将继续加强对茶叶生产过程的严格把控，确保产品品质的稳定性和一致性。
2. 增加产品包装的吸引力：以诱人的外观设计和高级的包装材料，突出信阳毛尖的高端形象。
3. 加大市场推广力度：通过电视、广播、网络和报纸等媒体，宣传信阳毛尖的品质和独特之处，提升其在消费者心中的形象。
4. 建立品牌形象：加强信阳毛尖品牌的建设，延伸其在茶叶行业的影响力，提升消费者的品牌忠诚度。
5. 扩大销售渠道：在大中城市开设信阳毛尖专卖店，并与旅游景点、高档酒店和茶艺馆合作，拓展销售渠道。
6. 增加产品附加值：通过推出礼品套装、茶具等配套商品，增加产品的附加值，提高用户粘性。
7. 客户关系维护：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和回访，了解客户需求，提供个性化的服务。
五、风险与挑战在推广信阳毛尖的过程中，我们还需要克服一些风险与挑战。
比如，茶叶市场竞争激烈，需要与其他品牌建立差异化竞争优势；同时，需加强市场监管，防止伪劣产品流入市场；另外，我们还需不断提高管理水平和团队素质，以应对市场变化。
六、结语通过对信阳毛尖市场的调研和分析，我们制定了一套切实可行的营销策略，旨在进一步推广和提升信阳毛尖品牌的市场份额。
信阳毛尖营销策略调研报告
信阳毛尖营销策略调研报告1. 研究背景信阳毛尖作为中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感赢得了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争下，如何制定有效的营销策略推广信阳毛尖，增加市场份额，是当前茶企面临的重要问题。
本报告旨在通过调研分析，提出一些具体合理的营销策略，帮助信阳毛尖打破困局，实现持续增长。
2. 市场调研在进行信阳毛尖市场调研时，我们采用了定性和定量相结合的方法，通过问卷调查、访谈、互联网数据分析等多种手段，获取了相关数据和信息。
2.1 信阳毛尖的品牌知名度调研结果显示，信阳毛尖的品牌知名度有待提高。
在受访者中，只有40%的人知道信阳毛尖，并且有大约60%的人对该茶的品牌形象没有明确的认识。
2.2 信阳毛尖的品质认可度在对信阳毛尖品质的调研中，有超过80%的受访者认为信阳毛尖的品质较高，口感好。
其独特的鲜爽香气、清甜回甘的口感成为信阳毛尖的核心优势。
2.3 信阳毛尖的竞争对手调研发现，信阳毛尖面临来自其他茶叶品牌的激烈竞争，包括武夷岩茶、碧螺春等。
这些茶叶品牌品质优秀，市场影响力较强。
3. 营销策略建议基于市场调研的结果，我们提出以下几点针对性的营销策略建议，以推动信阳毛尖的品牌知名度和市场占有率的提升。
3.1 增加品牌曝光度为了提高信阳毛尖的品牌知名度，可以通过多种方式增加品牌曝光度，例如在传统媒体和新媒体渠道上进行广告投放，与知名茶艺师合作进行茶艺推广，有针对性地开展线上线下的品牌宣传活动。
3.2 加强品牌定位在信阳毛尖品牌定位方面，可以强调其独特的产地和制作工艺，突出信阳毛尖与其他茶叶品牌的差异化竞争优势。
同时，通过强化品牌形象和故事，树立信阳毛尖高质量、高品位的形象。
3.3 提升产品质量信阳毛尖作为一种名优茶，其品质是赢得市场的关键因素。
因此，茶企应继续提升信阳毛尖的产品质量，加强制作工艺的改进和质量管理控制，确保每一杯信阳毛尖的优质口感。
3.4 与知名茶品级餐饮合作通过与知名茶品级餐饮合作，在餐饮场所推广信阳毛尖，不仅可以增加信阳毛尖的曝光度，还能提升消费者对信阳毛尖品质的认可，扩大其市场份额。
信阳毛尖策划书结论3篇
信阳毛尖策划书结论3篇篇一信阳毛尖策划书结论一、项目背景信阳毛尖是中国著名的绿茶之一，产于河南省信阳市。
随着人们健康意识的提高和对高品质生活的追求，茶叶市场需求逐年增长。
为了进一步提升信阳毛尖的品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
二、目标受众1. 茶叶爱好者：对茶叶品质有较高要求，注重茶叶的口感、香气和营养价值。
2. 礼品购买者：有赠送礼品需求的人群，注重礼品的品质和文化内涵。
3. 商务人士：经常需要应酬和接待客户的人群，注重茶叶的品质和形象。
三、策划内容1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提升信阳毛尖的品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：研发新的信阳毛尖产品，如花果香型信阳毛尖，满足消费者多样化的需求。
3. 渠道拓展：加大对电商平台、茶叶专卖店等渠道的拓展力度，提高产品的市场覆盖面。
4. 文化推广：举办茶文化活动，如茶艺表演、茶文化讲座等，传播信阳毛尖的文化内涵。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成品牌建设和产品创新工作。
2. 第二阶段（4-6 个月）：拓展销售渠道，提高产品市场占有率。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加大茶文化推广力度，提升品牌形象。
五、预期效果3. 消费者对信阳毛尖的认知度和认可度大幅提升。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：茶叶市场竞争激烈，消费者需求变化较快。
应对措施：加强市场调研，及时调整产品策略和营销策略。
2. 质量风险：茶叶质量是影响消费者购买决策的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制茶叶生产过程，确保产品质量稳定可靠。
3. 财务风险：项目实施需要一定的资金投入，如品牌建设、产品研发等。
应对措施：合理控制成本，优化资金使用计划，确保项目资金充足。
篇二信阳毛尖策划书结论一、市场分析1. 行业现状信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有较高的知名度和市场需求。
目前，信阳毛尖市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于高品质、高档次的信阳毛尖茶叶的需求也在不断增加。
信阳毛尖茶叶营销方案(1)
润心源2012营销策划方案班级：10级IT营销与管理策划人：李俊华前言景元生态茶园有限责任公司有45年种茶历史，有自己的千亩山生态茶园，是以景元牌信阳毛尖的生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。
是信阳最早种植最早开发销售高海拔、无污染、纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。
公司生产的信阳毛尖拥有“龙潭”、“五云山”两大品牌,以信阳西部山区的车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙潭、白龙潭和何家寨的优质鲜叶为原料，采用传统工艺历经18道工序精制而成，其外形细圆紧直，白毫显露，汤色明亮，香气清高，滋味甘醇。
“龙潭”牌信阳毛尖茶获国家质量金奖（1990年），“龙潭”牌商标被认定为中国驰名商标（信阳毛尖行业唯一入选商标）；“五云山”牌商标被认定为河南省著名商标，历届“信阳茶文化节”金奖产品。
公司本着更好的服务于不同行业、不同人群的原则，准确把握市场脉搏，着眼于都市中的白领阶层、商务人士，量身打造了全新品牌—润心源，该茶叶源自北纬32度的信阳茶区，最佳茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密控制种植地带，淡而不涩，醇香持久，不失为商务人士休闲娱乐、商业会谈的绝佳饮品！目录(一)市场现状分析(二)企业SWOT分析(三)目标市场选择(四)品牌策划与设计(五)销售渠道(六)品牌宣传(七)结束语（一）茶叶市场现状当前我国茶叶产量国美销售茶叶出口都处于历史最好的水平主要得益于地方政府资金支持茶叶企业改革不断深入新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。
目前中国茶叶在世界上虽然是产茶大国，但是还不是产茶强国，与世界主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题：1 茶叶但产低我国茶叶单产还处于较低水平，我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量值达到1/4.印度茶园面积为52万公顷，相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。
茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。
2024年信阳毛尖市场策略
2024年信阳毛尖市场策略1. 引言信阳毛尖是中国著名的绿茶，以其鲜嫩的茶叶、清香的味道和独特的制作工艺而闻名。
本文将探讨信阳毛尖市场的策略，并提出一些关键的市场推广方案。
2. 市场概况2.1 产品介绍信阳毛尖是产于中国河南省信阳市的一种绿茶，以其细嫩的茶叶和独特的制作工艺而备受消费者青睐。
该茶叶色泽翠绿，清香扑鼻，口感醇厚。
2.2 市场规模信阳毛尖市场规模庞大，茶叶消费市场需求持续增长。
据统计，2019年信阳毛尖茶叶销售额达到XX亿元，年增长率约为XX%。
2.3 市场竞争情况目前，信阳毛尖市场竞争激烈。
主要竞争对手包括其他产地的绿茶品牌，如西湖龙井、碧螺春等。
这些竞争对手以其独特的产地和品质特点吸引了一部分消费者。
3. 市场策略3.1 品牌定位信阳毛尖需要进行明确的品牌定位，以突出其独特性和优势。
品牌定位应注重信阳毛尖的鲜嫩口感、清香味道和制作工艺，树立信阳毛尖作为高品质绿茶的形象。
3.2 目标市场在市场细分方面，信阳毛尖可以通过目标市场定位来吸引不同类型的消费者。
例如，可以针对茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及追求高品质绿茶的消费者。
3.3 产品推广为了提升信阳毛尖的市场影响力，需要采取有效的产品推广策略。
以下是一些建议: - 利用线上渠道，如社交媒体和电子商务平台，进行产品宣传和推广； - 制作精美的产品图片和宣传片段，以吸引潜在消费者； - 参与相关茶叶展览和活动，增加品牌曝光度； - 在茶叶专卖店、高级餐厅和高档礼品店等地开设信阳毛尖专柜，提供试喝体验等增值服务。
3.4 价格策略信阳毛尖的价格定位应该合理，既要体现其高品质和独特性，又要考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
可以通过适时地进行促销活动，如满减和打折，来吸引消费者并提升销量。
3.5 渠道管理信阳毛尖可以选择合适的销售渠道来扩大市场份额。
除了传统的实体店铺销售方式，还可以考虑与电商平台和茶叶经销商合作，拓展线上销售渠道。
同时，与相关合作伙伴建立紧密的合作关系，确保产品的销售和分销。
信阳毛尖营销策划方案
信阳毛尖营销策划方案您好！我是市场营销部门的小王，针对我们公司的主打产品——信阳毛尖茶，我制定了一份营销策划方案，希望能得到您的审批和支持。
一、市场分析1. 产品概述：信阳毛尖是中国著名的绿茶之一，以其细嫩的芽叶、独特的形状和香气而闻名于世。
信阳毛尖茶种植面积广泛分布在信阳市及周边地区，品质一直备受青睐。
2. 潜在市场规模：茶叶消费在中国有着悠久的历史，中国茶文化深入人心。
随着人们对健康生活的追求，茶叶逐渐成为了消费者日常生活中必不可少的饮品。
而信阳毛尖作为中国绿茶的代表，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手分析：目前市场上的绿茶品牌众多，主要包括龙井茶、碧螺春、君山银针等。
这些绿茶品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度，竞争激烈。
二、目标市场1. 目标客户：主要面向城市消费者，尤其是对茶文化有较高认同感和对健康生活有追求的消费群体。
2. 客户需求：消费者对茶叶的需求主要包括品质、口感、香气和价格等方面。
他们更加看重茶叶的品质和口感，同时也对茶叶的产地和制作工艺有一定程度的关注。
三、市场营销策略1. 品牌定位：将信阳毛尖定位为高品质、天然绿色、独特香气的茶叶品牌。
以其独有的品质和口感来吸引消费者，打造信阳毛尖独特的品牌形象。
2. 市场推广：通过多种渠道开展市场推广活动，提高信阳毛尖在目标市场的知名度和美誉度。
主要包括线上渠道和线下渠道的推广活动。
a) 线上渠道：创建官方网站，开展线上销售和促销活动；在各大社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，如微信公众号、微博等；与知名电商平台合作，开设在线店铺，提供方便的购物体验和售后服务。
b) 线下渠道：与知名茶叶零售商合作，将信阳毛尖产品推送到各大连锁超市、茶叶专卖店等销售点；在各地举办信阳毛尖品鉴会和茶艺表演，吸引消费者参与并提高品牌认知度。
四、产品创新和提升1. 邀请专业团队开展研究和改良，提高信阳毛尖的品质和口感，以满足消费者对高品质茶叶的需求。
2. 创新包装设计，使产品更加吸引消费者目光。
浅析信阳毛尖的营销策略 (1)
目录一、信阳毛尖的现状分析 (2)二、产品策略：质量为王，提升品牌 (2)（一）多元化的质量稳步提升战略 (2)（二）维护公共品牌；扶植规模大的个别品牌 (3)三、价格策略 (4)（一）信阳毛尖参考价格表： (4)（二）价格影响要素的分析 (4)（三）制定相关定价策略 (5)四、分销策略 (5)（一）从区域到全局 (5)（二）全面的销售渠道建设 (5)五、促销策略 (6)六、结语 (7)参考文献： (7)浅析信阳毛尖的营销策略摘要：企业的营销策略关系着企业经营的成败。
然而，曾名扬海内外的信阳毛尖的经营现状却令人忧虑。
市场销量虽在增加，但相对市场份额却不断下降，市场信誉也在下滑，豫茶的惟一名片似乎风光不再。
本文从市场营销中的产品策略，价格策略，分销策略，促销策略等多方面就出现这种情况的原因进行分析，并提出相应的建议，期望能为毛尖的发展做出一份努力。
关键词：信阳毛尖产品策略价格策略分销策略促销策略一、信阳毛尖的现状分析信阳毛尖虽然有着辉煌的历史，其发展现状却令人堪忧：名声在外却一直走不出河南，想进攻却力不从心。
特别是近年来外地茶的大举进攻，信阳毛尖一直处于守势状态，毫无反击之力。
其绝对市场份额每年都在不断地攀升，但是相对市场份额却在呈现不断下降的趋势。
2008年4月份，信阳第16届茶文化节暨全国名优茶博览会召开之际，有媒体报道说，网上很多关于中国十大名茶的排行里没有了信阳毛尖，在“百度知道”和“百度百科”中介绍的十大名茶为西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，而“茶网中国”显示的十大名茶里有冻顶乌龙、云南普洱，而没有信阳毛尖和庐山云雾。
这让许多茶农和茶商，以及许多群众十分痛心。
虽经调查证实，该十大名茶评选并没有权威标准，但却折射出信阳毛尖令人担忧的现状。
曾被苏东坡赞誉为“淮南茶，信阳第一”的信阳毛尖，为何越走越有没落之势？基于此，本文将从营销策略的视角对此进行分析，以企对提升信阳毛尖的市场份额提出对策。
信阳毛尖市场营销调研报告
信阳毛尖市场营销调研报告信阳毛尖市场营销调研报告一、市场概述：信阳毛尖是中国著名的绿茶品种之一，产于河南省信阳市，以其独特的品质和口感享誉全国。
信阳毛尖以其鲜绿的叶色、嫩芽众多和浓郁的香气而闻名，被誉为“中国十大名茶”之一。
传统上，信阳毛尖主要通过批发市场和地方茶叶商店进行销售。
但随着电商和网购的快速发展，信阳毛尖的市场销售模式也在发生变化。
二、市场竞争分析：目前信阳毛尖市场上的竞争主要来自其他茶叶品牌和地方农产品。
许多茶叶品牌都推出了类似的茶叶产品，通过价格竞争和品牌宣传来争夺市场份额。
地方农产品也提供了一定的竞争，因为一些消费者更倾向于购买本地农产品以支持当地农民。
三、市场调研结果：通过对信阳市茶叶市场的调研，我们得出以下结论：1. 消费群体：主要消费群体是茶叶爱好者、高端白领和中老年人群。
2. 购买渠道：传统的茶叶批发市场和地方茶叶商店仍是主要购买渠道，但越来越多的消费者开始选择在网上购买茶叶。
3. 市场需求：消费者对信阳毛尖的口感、香气和品质有高要求，同时也希望能够购买到真正的信阳产地茶叶。
4. 产品定位：信阳毛尖应着重宣传其独特的品质、口感和产地优势，与其他茶叶品牌进行区隔。
5. 市场推广：通过线上和线下的市场活动、宣传推广和口碑营销等方式，提高信阳毛尖的品牌知名度和市场份额。
四、市场营销策略：基于市场调研的结果，制定了以下市场营销策略：1. 品牌宣传：加大对信阳毛尖品牌的宣传力度，突出其独特的品质和产地优势，提高品牌知名度。
2. 渠道拓展：与电商平台合作，推出在线销售渠道，方便消费者随时购买信阳毛尖。
3. 产品差异化：开发出不同等级和口味的信阳毛尖产品，以满足不同消费者的需求。
4. 价格竞争：根据市场需求和竞争情况，调整信阳毛尖的价格，保持竞争力。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，与消费者保持联系，了解他们的反馈和需求。
6. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场动向，及时调整市场营销策略。
信阳毛尖商品营销策划方案
信阳毛尖商品营销策划方案一、市场分析1. 当前市场环境：目前，茶叶市场竞争激烈，消费者对于茶叶品质和口感的要求越来越高，对新颖、特色的茶叶产品有较大的兴趣。
2. 竞争对手分析：目前茶叶市场上存在许多竞争对手，如碧螺春、西湖龙井等知名茶叶品牌，它们拥有较高的市场份额和知名度，我们需要在竞争中突出自己的特色，吸引消费者的眼球。
二、目标市场定位和目标消费群体1. 目标市场定位：以中国内地市场为主，逐步拓展到国际市场，打造信阳毛尖为高品质茶叶的代表。
2. 目标消费群体：中高端消费群体，对大绿叶茶有浓厚的兴趣，热衷于追求生活品质和享受茶叶带来的禅意。
三、品牌定位1. 打造信阳毛尖为高品质茶叶的代表：通过严格的产品质量把控和品牌形象推广，树立信阳毛尖在茶叶行业中的优质形象。
2. 强调信阳毛尖的独特魅力：通过品牌故事、产品特色和制作工艺等方式，让消费者感受到信阳毛尖独特的魅力和品质。
四、产品策略1. 产品质量保证：通过严格的茶叶选料和精细的制作工艺，确保信阳毛尖的品质和口感。
2. 产品系列拓展：除了传统的信阳毛尖产品，我们还可以推出其他口味和风味的茶叶产品，如信阳毛尖红茶、信阳毛尖熟茶等，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 建立线下专卖店：在一些大型商业区域或购物中心开设信阳毛尖的专卖店，为消费者提供展示和品尝的机会，增加品牌的曝光量。
2. 建立线上销售平台：建立官方网店和合作的电商平台，提供方便快捷的购买方式，同时通过线上宣传和活动吸引消费者。
六、品牌推广策略1. 品牌故事传播：通过与茶叶文化相关的故事，向消费者传递信阳毛尖的历史、工艺和品质特色，增加消费者对品牌的认知和好感。
2. 合作推广活动：与其他知名品牌或企业进行合作，开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信等社交媒体平台，发布与茶叶有关的信息和活动，与消费者建立互动和沟通，打造品牌忠诚度。
七、售后服务策略1. 客户满意度调研：定期进行客户满意度调研，了解客户的需求和意见，优化产品和服务。
河南省特色农产品品牌营销分析——以信阳毛尖为例
1 引言党的十九大提出乡村振兴战略，加快农村农业优先发展，促进现代化农业建设，提高产品竞争力，要以质量兴农、品牌强农为目标。
河南作为我国传统的农业大省，地域面积较大，农产品物种丰富，其中信阳毛尖就是河南省每年主要输出的特色农产品之一。
信阳毛尖是中国十大名茶之一，但是受地域和品牌推广的限制，信阳毛尖的影响力度远远不及西湖龙井、江苏碧螺春、安溪铁观音等，一般只有在河南省内才知道信阳毛尖，才会开设直营门店，省外信阳毛尖的知名度较低。
近年来，茶叶市场竞争非常激烈，茶的种类和品牌也日益增多，为实现当地的产业振兴，更好地推动乡村振兴战略的有效实施，各地对茶叶的推广营销方式也随之有所改变。
2 信阳毛尖品牌发展现状2.1 外部环境助推品牌建设首先，信阳毛尖的主产区气候适宜，年平均气温为15.1℃，降雨量大多集中在茶季，信阳山区的土壤肥沃，深厚疏松，非常适宜茶叶生长。
其次，信阳毛尖有上百年的历史品牌悠久，先是在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖，后又获得“中国茶文化名茶”称号、昆明世界园艺博览会金奖等多个奖项。
最后，自1992年信阳第一届茶叶节的成功举办，有力地促进了信阳茶产业的发展，茶园面积不断扩大，信阳全市8个县2个区，128个乡镇，有1245个行政村产茶制茶，这都为信阳毛尖的发展奠定了基础。
2.2 政府构建的良好政策环境首先，信阳市政府支持茶产业发展，把茶产业当作文化、生态产业来抓，加大资金投入，颁布政策大力支持，不断地举办茶叶节，提高信阳毛尖的知名度，打造河南本土茶叶品牌。
其次，中部经济崛起，不仅国家对河南发展的重视，各大企业集团也纷纷将“战场”转向河南，例如2019年阿里在郑州投资建设中原区域中心，建设飞天国产区域平台，助力河南打造中国数字经济强省。
信阳毛尖是河南本土茶叶品牌，大力发展茶叶经济不仅带动信阳经济快速发展，还助力河南整体经济发展。
2.3 茶叶市场环境竞争激烈茶叶行业市场竞争激烈，信阳毛尖属于绿茶，在河南省内知名度较高，省外知名度较低的前提下，信阳毛尖突出地方品牌优势充分占据河南省内的茶叶市场。
信阳毛尖品牌策划书3篇
信阳毛尖品牌策划书3篇篇一信阳毛尖品牌策划书一、前言信阳毛尖是中国十大名茶之一，具有独特的品质和文化内涵。
然而，在当前激烈的茶叶市场竞争中，信阳毛尖品牌的知名度和影响力还不够高，市场份额也有待进一步扩大。
因此，制定一份科学合理的品牌策划书，对于提升信阳毛尖品牌形象、增强市场竞争力具有重要意义。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对茶叶的品质、健康功效和文化内涵等方面的要求越来越高。
信阳毛尖作为中国传统名茶，具有独特的品质和文化内涵，符合消费者的需求。
2. 市场规模：中国是茶叶生产和消费大国，茶叶市场规模庞大。
信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有较高的知名度和美誉度，市场前景广阔。
3. 竞争态势：目前，中国茶叶市场竞争激烈，品牌众多。
信阳毛尖品牌在全国范围内的知名度和影响力还不够高，需要加强品牌建设和推广。
三、品牌定位1. 品牌愿景：打造中国茶叶领导品牌，成为消费者心目中的首选茶叶品牌。
2. 品牌定位：信阳毛尖——中国传统名茶，品质卓越，文化内涵丰富。
3. 品牌个性：优雅、高贵、自信、时尚。
四、品牌传播1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传信阳毛尖的品牌形象和产品特点。
2. 活动推广：举办茶文化节、茶艺表演、茶叶品鉴等活动，推广信阳毛尖的品牌形象和文化内涵。
3. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行品牌推广和产品销售。
五、产品策略1. 产品定位：以中高端产品为主，兼顾中低端产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品开发：不断推出新产品，满足消费者的需求。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，提高产品的附加值。
六、渠道策略1. 直营渠道：建立自己的专卖店和连锁店，直接面向消费者销售产品。
2. 加盟渠道：发展加盟商，扩大销售网络。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展销售渠道。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
浅析网络时代信阳毛尖的营销策略与对策
学号：20115124015学院工商管理学院专业市场营销年级2011级姓名谷莉雯论文题目浅析网络时代信阳毛尖的营销策略与对策指导教师常亚南职称讲师2015 年 4 月 25 日目录摘要 (2)关键词 (2)Keyword (2)一、网络时代信阳毛尖的现状分析 (3)（一）信阳毛尖的网络营销存在的问题 (3)（二）信阳毛尖的网络营销现状的成因 (5)二、网络时代信阳毛尖的消费群体分析 (6)（一）影响消费者网络购物的因素 (6)（二）网络时代消费者的购买动机分析 (6)（三）网络时代消费者的购买特征 (8)三、网络营销模式对信阳毛尖的市场意义 (8)（一）网络营销对信阳毛尖新品开发的影响 (8)（二）网络营销降低了信阳毛尖的采购成本及费用 (8)（三）网络营销能降低信阳毛尖的库存 (9)四、信阳毛尖的网络营销策略分析 (9)（一）更新营销观念，强化网络意识 (9)（二）采用合理有效的网站推广策略 (9)（三）信阳毛尖网络营销的4P策略 (9)（四）网络时代信阳毛尖的售后服务策略 (11)（五）网络时代信阳毛尖的信用管理策略 (11)结束语 (11)参考文献： (12)浅析网络时代信阳毛尖的营销策略与对策姓名：谷莉雯学号：20115124015院系：工商管理学院专业：市场营销指导老师：常亚南职称：讲师摘要：随着互联网的快速发展，网络购物已被广大网民普遍认可，具有营运成本低、用户范围广、能同用户直接交流的网络营销得到了快速发展。
在这个信息发展的时代，信阳毛尖也应采用网络营销这种先进的营销模式，从宣传、销售、服务等方面寻找新的经济增长点，并使其在立足河南的基础上，在全国范围内大力提高知名度。
本文通过对信阳毛尖的营销现状及存在问题的分析，并依据一定的理论，提出信阳毛尖的网络营销策略与建议，从而提升信阳毛尖的知名度，促进其的销售。
关键词：网络营销策略4P策略信阳毛尖Abstract:With the rapid development of Internet, online shopping way has been the b road masses of users in general, low operating cost, wide range of users, can communi cate directly with the user got rapid development of network marketing.In the develop ment of the information age, xinyang maojian tea also should use theadvanced market ing network marketing model, from the perspectives of publicity, sales and service, lo oking for a new economic growth point, and a foothold in the henan province, on the basis of nationwide to improve visibility.This article through to xinyang maojian tea marketing present situation and existing problems of analysis, and based on certain th eory, put forward the network marketing strategy and the suggestion of xinyang maoji an tea, xinyang maojian tea by raising the visibility, promote its sales.Keyword: the network marketing strategy 4Pstrategy xinyang maojian前言随着电子商务的迅猛发展，人们的日常生活和工作都已经离不开网络了。
信阳毛尖营销策划书
“景园”毛尖公关活动策划论文名称：“景园”毛尖公关活动策划院系：xx学院专业年级：小组成员：XXX XXX XXX完成时间： XXX XXX“景园”毛尖公关活动策划一、策划背景信阳毛尖是中国的十大名茶之一，具有“细、圆、光直、多白毫,香高、味浓、色绿”的独特风格。
早在1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖;1985年荣获国家质量银质奖,1982、1986、1990年连续3次被商业部评为全国名茶;1990年荣获国家质量金质奖。
然而，信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌，品牌效应远逊于中国其他名茶，甚至还没走出河南，与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。
究其原因，信阳毛尖没有一整套的品牌营销方案和有效的组织管理模式。
在宣传上，还很不到位，各个私营小作坊式的小打小闹的宣传，起不到主导市场的作用。
二、环境分析（一）宏观环境随着人民生活水平的不断提高以及保健意识的增强，全民性饮茶习惯已悄然兴起，各地市都兴起了茶店、茶庄、茶楼、茶馆等。
据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场。
随着绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。
中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已经成为无糖茶饮料市场的新宠。
各地举办各种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动，进一步推动了茶叶消费的增加。
近年来，国内茶叶销售主要呈以下特点：一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步呈现，茶叶品牌产品进入超市速度加快；二是无公害茶、有机茶成为新的消费热点；三是茶叶批发市场建设步伐加快。
（二）市场分析1.营销环境分析（1）宏观制约因素：南茶北来，使信阳毛尖同时面对碧螺春、铁观音、普洱茶等巨头茶叶的挑战；十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度极低；（2）微观制约因素：信阳毛尖中低档茶品牌度不高，采摘、加工、销售环节的产品附加值不高；茶叶造假、包装泛滥等市场无序情况；（3）市场概况：信阳毛尖面临众多南茶的挑战，在国内市场的占有率不到1%，安溪铁观音却达到5%，信阳毛尖涉茶行业总产值是22亿元，而铁观音是65亿元。
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目录一、信阳毛尖的现状分析 (2)二、产品策略：质量为王，提升品牌 (2)（一）多元化的质量稳步提升战略 (2)（二）维护公共品牌；扶植规模大的个别品牌 (3)三、价格策略 (4)（一）信阳毛尖参考价格表： (4)（二）价格影响要素的分析 (4)（三）制定相关定价策略 (5)四、分销策略 (5)（一）从区域到全局 (5)（二）全面的销售渠道建设 (5)五、促销策略 (6)六、结语 (7)参考文献： (7)浅析信阳毛尖的营销策略摘要：企业的营销策略关系着企业经营的成败。
然而，曾名扬海内外的信阳毛尖的经营现状却令人忧虑。
市场销量虽在增加，但相对市场份额却不断下降，市场信誉也在下滑，豫茶的惟一名片似乎风光不再。
本文从市场营销中的产品策略，价格策略，分销策略，促销策略等多方面就出现这种情况的原因进行分析，并提出相应的建议，期望能为毛尖的发展做出一份努力。
关键词：信阳毛尖产品策略价格策略分销策略促销策略一、信阳毛尖的现状分析信阳毛尖虽然有着辉煌的历史，其发展现状却令人堪忧：名声在外却一直走不出河南，想进攻却力不从心。
特别是近年来外地茶的大举进攻，信阳毛尖一直处于守势状态，毫无反击之力。
其绝对市场份额每年都在不断地攀升，但是相对市场份额却在呈现不断下降的趋势。
2008年4月份，信阳第16届茶文化节暨全国名优茶博览会召开之际，有媒体报道说，网上很多关于中国十大名茶的排行里没有了信阳毛尖，在“百度知道”和“百度百科”中介绍的十大名茶为西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，而“茶网中国”显示的十大名茶里有冻顶乌龙、云南普洱，而没有信阳毛尖和庐山云雾。
这让许多茶农和茶商，以及许多群众十分痛心。
虽经调查证实，该十大名茶评选并没有权威标准，但却折射出信阳毛尖令人担忧的现状。
曾被苏东坡赞誉为“淮南茶，信阳第一”的信阳毛尖，为何越走越有没落之势？基于此，本文将从营销策略的视角对此进行分析，以企对提升信阳毛尖的市场份额提出对策。
二、产品策略：质量为王，提升品牌（一）多元化的质量稳步提升战略积极推进多元化开发战略。
多元化开发，是信阳毛尖复兴必走之路。
首先，改变过去茶叶采摘和加工以绝对春茶为主的局面，采摘潜力巨大的夏茶和数量较少的秋茶，将夏茶加工成“茶球”、“茶条”或茶砖、茶袋，从而多角度推广信阳绿茶。
其次，根据国内外茶叶市场需求多元化的特点，加强茶叶深加工，加快开发速溶茶、液态茶、保健茶、药用茶、食品茶、有机茶等多种产品，并延伸至日用化工行业、食品加工行业及其他行业中去，开发茶多酚片、茶叶保健枕头、茶叶酒、茶叶点心、茶饮料等市场流通快、热门、利润空间大的东西，通过精深加工，提升茶产业的整体效益和竞争力。
.稳步实施质量推进战略。
质量推进战略主要有两层：第一，生产质量的推进。
政府配合企业选育茶树良种，实行系统化、标准化的科学管理，建立一套从茶树育苗、茶园管理、采摘、初制、精制、包装、仓储至销售各环节与国际接轨的茶叶技术标准，推进茶叶生产科学化、机械化，利用良好的生态条件，大力发展无公害茶、有机茶，完善质量检测和监管，保证茶叶的生产销售符合各项食品安全卫生标准。
第二，对毛尖质量认识的推进。
真正体现信阳毛尖品质的应是一芽一叶至一芽四叶，而并非是单芽。
但由于缺乏茶叶品鉴知识，消费者盲目追求芽叶细小的绿茶，利益驱使下的部分商家一味迎合、甚至推波助澜地宣传芽叶细小的茶叶品极高，致使人们对信阳毛尖的认知误区加大。
所以，信阳毛尖在推进生产质量的同时，也要不断向消费者传播毛尖的品鉴知识，以保证消费者对毛尖质量有一个科学的鉴别，在销售层面上打假维权，扩大影响。
（二）维护公共品牌；扶植规模大的个别品牌“信阳毛尖”公共品牌是非常必要和有意义的。
首先，信阳毛尖的产地特别，产于河南大别山区的信阳市平桥区。
这里具有茶树生长的得天独厚自然条件。
这里的气温适宜，年平均气温为15.1℃；日照时间长，有效积温达4864℃；雨水充足，年平均降雨量为1134.7mm，而且多集中在茶季。
这些自然条件，都是茶树生长生育所需要的适宜范围。
其次，信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。
外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。
再次，信阳毛尖炒制工艺独特，炒制分“生锅”、“熟锅”、“烘焙”三个工序，用双锅变温法进行。
信阳毛尖已经成为信阳经济发展的支柱产业,信阳毛尖也日渐成为信阳的象征。
位于中国茶都——信阳的河南蓝天茶业旅游股份有限公司率先扛起了中国信阳茶业整合大旗。
蓝天茶除在“栽、采、制、包”上全面推行标准化外，还首次将品牌营销引入茶业，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道营销经验，计划用五年时间构建全国终端销售网络，将蓝天茶打造成中国茶业第一品牌，并通过对标准、渠道、终端的全面掌控来整合上下游资源，最终实现整合中国茶业。
随着中央电视台天气预报中“蓝天玉叶”信阳毛尖广告的播出，蓝天茶业的品牌建设工程便拉开了序幕。
目前，蓝天生态茶业旅游股份有限公司拥有多条国内外先进茶叶生产线，年加工能力达到500吨以上，并已于今年春季高调推出了主打品牌——蓝天玉叶。
借助央视一套天气预报节目的强大辐射力，蓝天玉叶知名度迅速扩大，在4月份的信阳第十四届中国茶文化节上，“蓝天玉叶”被评为“信阳毛尖茶王”。
甫一面市，便一鸣惊人，高起点、严要求，“蓝天玉叶”一开始就要做信阳毛尖中的“王中王”。
三、价格策略（一）信阳毛尖参考价格表：根据时间的不同和芽头的大小不同价格不同。
（二）价格影响要素的分析价格策略是产品营销组合的一个重要构成要素，价格制定也是组织整体市场战略的重要组成部分。
信阳毛尖的价格制定要充分考虑各种市场因素的影响，在保证其市场份额和维护其名茶形象基础上，选择合适的定价策略。
信阳毛尖的运销绩效可以从损耗率、产品在运销过程中所经过的层次、价格的季节变动幅度芽头纯度以及运销价差的大小等几个方面来确定。
要注意的是，在整个运销过程中如何体现茶农利益，激励茶农积极性，并平衡好从生产到销售的各参与方的基本利益，以及如何把握好政府在规范信阳毛尖市场管理和推介信阳毛尖中的尺度，同样也是信阳毛尖运销绩效考察中的重要因素。
（三）制定相关定价策略新产品定价策略。
对引新进品种改良的茶叶和每年清明前的头芽我们应该采取取脂定价策略，利用消费者求新求奇的心理，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。
对于夏茶，秋茶产量大，芽的纯度不高，我认为要采用渗透定价策略，把茶叶的价格定的比较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，实现利润目标。
对于那些大客户大经销商，我认为应该采用折扣定价策略。
对一次性购买数量大的客户给予折扣优惠，从而鼓励客户大批购买，提高自己的营业额。
同时也有利于培养客户的忠诚度。
四、分销策略（一）从区域到全局重点市场的建立有利于提高渠道客户的合作度，有利于市场信息的快速反馈，从而提高企业的反应速度，使企业的营销计划顺利实施，形成良性的物流和资金流。
重点市场选择选择企业具有相对优势的市场作为切入点，重点市场的选择需要对当地的经济状况、消费意识、消费水平、消费习惯、市场容量、发展潜力，竞品状况等作出分析，尤其是消费者行为分析。
选择与企业资源最为匹配的市场进入。
建立重点市场建立重点市场的目的是终端最终控制在企业手中。
首先要对该单元市场进行细分，明确重点乡镇、薄弱乡镇、空白乡镇，巩固重点乡镇，提升薄弱乡镇，开发空白乡镇。
逐步提高市场覆盖率和有效网点数量，建立完善的销售服务机制。
其次，对渠道客户进行细分，依据80/20原则对核心重点二批客户进行重点分类管理和跟踪服务。
提高对渠道客户的拜访频率，有效增进客户关系。
第三制定完善产品结构，合理规划上量产品、策略产品、利润产品的份额，把握产品的生命周期，及时对产品进行淘汰和更新，保持产品群旺盛的生命力。
同时对产品的渠道价格严格管控，巩固好重点区域市场。
当市场占有率在河南达到绝对优势时，在扩展到周边省份，进而把信阳毛尖推向全国。
（二）全面的销售渠道建设我们可以有四种营销渠道：加盟连锁、大卖场、批发、网店、直营店。
加盟连锁：加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以以下方式来发展：（1）、对已有的批发客户，可以灌输连锁理念，引导他们进入加盟连锁。
（2）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下三种：A、特许连锁；B、半自由连锁；C、自由连锁大卖场：进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。
进入大卖场的风险比较大，一般要进场费、广告费，搞促销打折活动时要让利，还需要垫一定的资金，并且要承担对方经营失败带来的损失，因此进入大卖场要特别慎重，着重考察对方发信誉和经营状况。
网店：随着网络购物者数量的增加、网上销售这种销售方式今后也要利用起来。
直营店：直营店即公司自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离杭州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为公司了解消费者和市场的最直接的窗口。
批发：批发作为传统的销售渠道，它的存在有一定的合理性，而从长远来看，批发市场将逐年萎缩，但还不至于消失。
作为公司来说，批发尽量维持现状。
其意义有三：A、仍然可以给公司带来利润；B、从中可以发现可能发展为加盟连锁的客户；C、可以通过批发处理过时货、存货、次品等等。
五、促销策略以信阳毛尖龙潭茶叶有限公司为例。
.本企业品牌知名度不高，在茶叶行业竞争力较低。
主要是因为企业刚刚起步没有多余的资金来运作本品牌，广告宣传较少、促销活动也较少。
没有较好的销售渠道，渠道的运作情况不好，经验少。
为此给他一些建议。
信阳毛尖还没有一个比较有优势的品牌，这是我们的机会。
我们可以借机打造信阳毛尖的第一品牌，在毛尖系列成为一家独大。
毛尖自古以来是中国十大茶叶品种之一，在中国乃至东亚有广泛的认知人群，信赖度与认可度比较高。
所以，即使搞促销的话，对于人们来说也不会有排斥的心里，或出现一问三不知的情况。
减少我们推广本企业的信阳毛尖的阻力。
针对不同的消费群体，我们要策划不同的促销计划。
具体来说，对于普通的消费者而言，要满足他们追求物优价廉的消费心理。
所以，在进行促销时要适当的赠送一些小礼品。
向他们讲解或宣传中国的茶文化，引导他们成为我们的消费人群。
对于中间商而言，在销售茶叶的同时，进行宣传本企业的经营理念与企业的文化。
给信誉良好的中间商一些优惠和肯定。
使其成为忠于我们的中间商、代理商。
对于社会群体而言，推出团购优惠或赞助他们所举行的活动或会议，以此来增加本品牌的知名度。