大学生职业生涯规划策划书

创业策划书

项目名称：寝室用小型电器的短期营销

团队名称：称心如意

指导老师：

启动日期：2011.11.8

目录

一、团队简介： (1)

二、简介及服务： (2)

三、市场背景分析： (2)

四、市场调研及可行性分析： (2)

五、营销策略： (3)

六、生产管理计划： (3)

七、销售计划： (3)

八、风险评估： (3)

九、资金运作与财务预测： (3)

十、远景规划： (4)

一、团队简介：

创业理念：由于刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务经营上缺少时间经验。可是，我们

是一群有激情、有冲劲的90后，虽然未来迷茫，但是我们相信前进就有希望。我们奉行“客户第一”的宗旨，追求质量与售后保障，努力提高品牌信誉，寻求团队的远期发展。

二、简介及服务：

称心如意：坚持以“诚信第一，质量保证，温馨销售，安全售后”为宗旨，尽可能地满足广大大学生对

寝室内五金小电器的需求。

特色服务：送货上门，货到付款，售后保障

业务范围：西南财经大学学生

主要商品：主要着眼于大一新生的需求，主要出售寝室用小型五金电器。

创业初期，为规避创业风险，以秤为第一个出售商品，以充电式小台灯为第二个出售商品。

创业后期，将根据市场情况，适时扩大并调整商品种类。

三、市场背景分析：

爱美之心，人皆有之。在东街各色小吃、美食的诱惑下，体重无疑困扰着许多西财学子。根据走访调查，东门外只有两家商店有秤，且质量较差，价格较贵，售后保障低，而校内无买秤商店。在淘宝等各种网店浏览后，发现秤的价格高低不一，并且质量不能确定，造型及颜色可能与实物有所差别，运费较高，另外，售后服务难以保证。也就是说，网购风险高。

经过以上分析，我们认为，秤的潜在购买市场较大，因此以秤作为前期出售的式样商品。

四、市场调研及可行性分析：

调研目的：产品的市场认可度和产品需求

调研方式：寝室走访

调研对象：针对毅园B座及诚园部分寝室，以大一为主，也有其他年级学生。

市场调研：

①近期是否考虑买秤？

②能接受的秤的价格区间为多少？

③偏好于哪种款式的秤？

④希望提供哪些售后服务？

⑤若是买秤，您会选择东门商店、网购，还是大学生推销？

小结：一百多个寝室后，有买秤意向的寝室达三十个。能接受的价格区间在六十元以下，希望质量较好，

有保修等售后服务。

在与网点价格、质量及款式差不多的情况下，选择大学生推销。由于买秤群体以女生居多，因此，款式需求带有女性色彩。

在经过市场调研后，更加印证了秤有潜力市场的预期。

五、营销策略：

①在学校，主要针对大一新生，尤其是女生，通过自身关系网及寝室推销的途径，扩大宣传。

②注重态度与信誉，尽可能地保障客户的利益。

③在一定获利后，根据市场发展需要，调整货物种类，扩大业务。

④可能在开学期间、节假日，开展优惠活动及促销活动。

六、生产管理计划：

由称心如意对外联系部寻找厂家，厂家秤的标准为价格六十元以下，品牌、质量有保障，学校附近有售后服务点。并且与厂家沟通、谈判，获取更低的进价，争取更多的盈利。

七、销售计划：

根据市场调研情况的统计，先进货二十台秤。若库存不够，销售部接受预订，再由对外联系部与厂家联系。

八、风险评估：

⑴主要风险预测

①由于资金不足，没有开店铺，无法扩大宣传。

②产品厂家质量及售后服务能否保证。

③经营难度：

前期市场调研中获得的客户不能确定一定买秤

寝室推销形象不佳

④若货物积压、货物周转不定，会造成资金周转问题。

⑤其他商店的竞争

⑵应对策略：

①我们采取集资的方法进货，将货物先放在销售部寝室中，先不开店铺。

②到厂家所约定的售后服务点进行实地考察。

③可通过自身关系网，在一定程度上扩大宣传，寻求更多的客户，并力求服务到位，提高团队信誉。

④通过与厂家谈判，达成退换货的协议。

⑤在西财校园与校园外附近，竞争对手不多，我们可以利用自身薄利多销，且有安全保障的特点吸引

客户。

九、资金运作与财务预测：

创业基金为1000财务部主管财务，并做好出纳工作。

十、远景规划：

在出售秤后，总结销售优势与不足，观察市场需求，适时调整产品种类，力求扩大销售范围。打造自己的信誉品牌，努力争做校园寝室五金小电器的品牌首选代理。

后记：

创业计划若只是铭记于心，难免有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表示出来，我们就能对创业的每个细节了然于胸。创业策划书能让我们在创业这条荆棘之路上充分做到“知己知彼，百战不殆”。