三分钟行销-口才训练
三分钟行销之口才特别训练PPT课件( 37页)
26.05.2019
外勤展业训练班
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀 直入,直接诉求你的行销重点.
#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵 应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再 岔开话题还来得及.
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[三]口才训练注意事项
尽量使用中性不带价值判断的语词 来表达
#在政治上的用语尤其要注意,不要随便说 “台湾人”或“中国人”,这些以往很普通 的用语,如今都可能惹麻烦,称在台湾的中国 人如今反而要两面不讨好,所以称我们的同 胞或国人就好,要避开那些已被贴上标签的 名词.
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假设你赞成(或反对)乐透奖应该要 降温,你会如何向社会大众说明(同 样的三分钟)
你也可以自选一个题目
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结语
口才没有天生的,天生口才太好反而不理想, 因为你后天一定会因疏于练习而犯很多错.
口才要好的不二法门就是不断的练习,不断 的找机会表达,但也不要忘了要不断的检讨 修正.
引对方的注意力,必须以整体市
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场的角外勤展度业训练切班 入,不能直接谈个别6
[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(2)必须将公司及产品倒背如流
#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不 凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提 就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流, 才能收发,运用自如.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
三分钟行销口才训练
三分钟行销口才训练引言在竞争激烈的商业环境中，对于销售人员而言，拥有优秀的行销口才是非常重要的。
行销口才是指销售人员在与客户交流的过程中，能够运用恰当的语言、表达方式和技巧，以吸引客户的注意力并展示产品或服务的价值。
本文将介绍一种简洁高效的三分钟行销口才训练方法，旨在帮助销售人员提升口才能力，更好地达成销售目标。
正文1. 确定目标在进行行销口才训练之前，首先需要明确自己的目标。
销售人员可以考虑以下几个问题来帮助确定目标： - 我的目标是什么？是吸引客户的注意力？还是直接促成销售？ - 我的目标客户是谁？他们的需求是什么？ - 我的产品或服务的独特卖点是什么？如何让客户明白这些卖点的价值？2. 确定关键信息在进行三分钟行销口才训练时，时间非常有限，因此必须确定哪些信息是最关键的，并将其简洁明了地传达给客户。
销售人员可以通过以下步骤来确定关键信息：- 确定产品或服务的核心特点和优势。
- 了解目标客户的需求和痛点。
- 确定能够满足目标客户需求的产品或服务特点。
3. 制定结构化的训练内容建立一个结构化的训练内容可以帮助销售人员更好地组织语言和表达思路。
以下是一个可行的结构化训练内容示例：- 第一步：引入自己和产品或服务（10秒）- 第二步：介绍产品或服务的核心特点和优势（30秒） - 第三步：说明产品或服务如何满足客户需求（60秒） - 第四步：提供相关证据和案例（30秒）4. 口才训练技巧在进行三分钟行销口才训练时，销售人员可以运用以下口才训练技巧来提升表达能力和吸引客户的注意力： - 使用简单明了的语言，避免专业术语和复杂的词汇。
- 通过问问题的方式与客户进行互动，引起客户的兴趣。
- 引用客户的言论或案例来支持自己的陈述。
- 使用积极向上的语气和肢体语言，树立自信和信任感。
5. 实战演练通过不断的实践和演练，销售人员可以逐渐提升三分钟行销口才的流利程度和表达能力。
建议销售人员结合真实的销售场景进行模拟演练，并请同事或领导进行反馈和评估。
三分钟营销口才训练
[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#即使必须将产品做比较,你也要搜尽 枯肠找出最高级最幽默的方式来做 比较,而避免好像在批判别人一样.
#看过第四台的营销高手如何推销吧. #但我们措词还要优美文雅而胜过他.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说 到什么重点他照样会自己深入追问, 对方若根本没兴趣,你说得再清楚也 没用,所以你根本不要担心时间是否 够用.
#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.
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[四]营销应获致的效果
一流的三分钟营销
#千万不要一心一意只想抓住对方的注 意力,乃要专注于营销你的产品.
#也不要显得商业气息太重,以交朋友 的方式为之最好,可以带一点儿广告 的味道,但绝不能推销(push),这样对 方会很不舒服.
#当场对方不一定有反应,事后却印象 深刻成为长期客户是为上策.
[二]三分钟营销的高手
三分钟营销的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
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[二]三分钟营销的高手
三分钟口头营销的内容范例
引起兴趣
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三分钟行销口才训练培训课程
三分钟行销口才训练培训课程1. 引言在当今商业竞争激烈的市场中，如何能够用简短的时间吸引潜在客户的注意？如何能够更有效地传达产品或服务的价值？这些都是每个销售人员都面临的挑战。
因此，掌握行销口才技巧成为了销售人员提高销售业绩的关键。
本文将介绍一个三分钟行销口才训练培训课程，帮助销售人员提升他们的沟通和销售能力。
2. 培训目标本培训课程的目标是帮助销售人员：•掌握如何在三分钟内引起潜在客户的兴趣和注意力；•学会有效地传达产品或服务的价值；•提升沟通技巧，能够与潜在客户建立良好的关系；•培养自信，增强销售能力。
3. 培训内容3.1 口才基础训练•发音训练：正确发音是传达信息的基础，本课程将教授正确的发音技巧，并通过练习帮助销售人员提高口语流利度和清晰度。
•语速训练：在三分钟的时间内快速传达信息是挑战之一，本课程将训练销售人员掌握适当的语速，使其信息能够被潜在客户迅速理解。
•节奏训练：通过合适的语言节奏，可以让讲话更有吸引力和生动性，本课程将教授销售人员如何应用节奏技巧来提升其口才表达能力。
3.2 三分钟自我介绍训练•提出自我介绍的重点：在三分钟的时间内，提升销售人员介绍自己和公司的能力是关键。
本课程将教授如何明确和突出自我介绍的重点，引起潜在客户的兴趣。
•创造令人难忘的自我介绍：本课程将提供一些技巧和方法，帮助销售人员创造出一个令人难忘的自我介绍，使其在短时间内给潜在客户留下深刻印象。
3.3 产品或服务介绍训练•提炼核心卖点：销售人员需要在短时间内传达产品或服务的价值，因此本课程将教授如何提炼出关键的核心卖点，并将其融入到产品或服务介绍中。
•引用客户案例：客户案例和成功故事可以有效地帮助销售人员传达产品或服务的价值。
本课程将培训销售人员掌握结合客户案例的技巧，使其产品或服务介绍更具有说服力。
3.4 销售技巧训练•问问题的艺术：通过提问，销售人员可以更好地了解潜在客户的需求，并根据其需求进行销售推广。
推销员口才训练技巧(精选5篇)
推销员口才训练技巧（精选5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员销售口才的训练五大技巧
业务员销售口才的训练五大技巧业务员销售口才的训练五大技巧一、每天大声朗读10分钟找一个空旷的地方或者没人的地方，大声读书或者是读报，大声才能释放自己，才能锻炼自己，这样可以锻炼到自己的胆量，同时可以让自己讲话更流利更有自信。
二、每天进行3分钟的演讲可以找自己的朋友或者亲人倾听，实在不行的时候就对着镜子自己练习。
找一个话题进行三分钟的演讲，刚开始的时候可能词不达意，没点，但练习多了自己的思维能力会变强，讲话可以信手拈来。
三、完整叙述一件事情可以把故事或者生活中的趣事当话题，跟朋友完整地叙述出来。
刚开始的时候只要求完整叙述，慢慢要增加幽默，让讲话变得有趣。
把同一件事情讲给不同的人听，通过别人的反应去掂量自己的练习效果。
四、每天有意识跟人交流业务员最怕的内敛，一定要强迫自己去跟人交流，熟人陌生人都不要紧。
要自己找话题，制造气氛，有意识得去跟人打交道，不要老想着不知道说什么，开口就知道怎么说下去了。
五、技巧训练同一件事情有多种不同的描述方法，跟人打交道也是，不同的人说不同的话，要学会随机应变，要抓住人的心理。
平时说话的时候多观察别人的反应，要针对不同的人找不同的话题。
想做好业务员的话一定要把口才练好，上面几种方法都是可以提高口才的，一定要多练习、如果有条件的朋友可以找口碑最好的口才培训机构来提高口才，因为专业的口才培训机构都会有一套系统化的培训流程。
销售的社交技巧注视对方的眼睛无论和任何人做任何形式的交流，都直视对方的眼睛，并保持一两秒，不过也别死盯着人家。
如果对方也一样对视你，那就多保持一会。
要想使对方对你有信心，这是个快速的办法。
微笑对任何人微笑，在你注意别人双眼的时候也微笑。
有人为你服务时，一定要对他微笑。
对老人和孩子微笑。
这样做多了，就变得自然而然了。
这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人，而不是被其他人影响。
尽可能的记住人名。
每个人都希望再见面时听到自己的名字，因为这是一个人价值的体现。
尽最大努力在会面或者其他人介绍时，记住对方的名字。
三分钟行销口才训练
制定详细的训练计划，包括每天的训练时间、训 练内容、训练目标等，确保训练有序进行。
建立信任与联系
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真诚微笑
微笑是一种有效的沟通方 式，能够传递友好和善意， 拉近与听众的距离。
倾听与回应
在沟通过程中，认真倾听 对方的意见和需求，给予 积极的回应，建立良好的 互动关系。
展示专业素养
三分钟行销口才训练
目录
• 引言 • 三分钟行销口才训练技巧 • 三分钟行销口才训练实践 • 三分钟行销口才训练案例分析 • 三分钟行销口才训练总结与建议
01
引言
什么是三分钟行销口才训练
定义
三分钟行销口才训练是一种针对销售人员和营销人员的 训练方法，旨在帮助他们通过有效的沟通技巧和表达能 力，在三分钟内清晰地传达产品或服务的优势和价值， 从而促成销售。
03 提高销售业绩
通过提高销售效率和客户满意度，三分钟行销口 才训练能够帮助销售人员提高销售业绩，实现更 好的业务增长。
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三分钟行销口才训练技巧
准备与计划
01 明确目标
在开始三分钟行销口才训练之前，明确自己的目 标，是提高自信心、表达能力还是增强说服力。
02 收集资料
收集与目标相关的资料，包括行业知识、竞争对 手信息等，以便在训练中模拟真实场景。
突出产品优势
在有限的时间内突出产品 的独特卖点和优势，让客 户对产品产生兴趣和信任。
增强表达力
运用生动的语言、恰当的 比喻和形象化的描述来增 强表达力，使客户更容易 理解和接受。
快速建立信任
通过有效的沟通技巧和良 好的形象展示，快速建立 起与客户之间的信任关系。
三分钟行销口才训练总结与
三分钟行销口才训练
[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后) 让对方留下的印象百分比如下: (1)面部表情55%. (2)声音腔调38%. (3)口才内容7%. #其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得 2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说 了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人 也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所 以口才与内容最不重要.
[二]三分钟销售的高手
三分钟销售的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
[二]三分钟销售的高手
三分钟口头行销的内容范例 引起兴趣 现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究专业知识 切入主题 有身份的人应该品鉴有文化内涵的酒 中国高尚生活元素 主要诉求 水井坊与其他产品的差异 漂亮收尾 为何要消费高端产品 消费高端产品为何是选择水井坊?
[二]三分钟销售的高手
(3)单刀直入,不要兜太多圈子. #三分钟销售固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈 子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就 过去了,你就失去大好良机. #圈子不要兜太大太长,也不要兜太多. #尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的行销 重. 点. #当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵应变调整,发现对方不能 接受你的销售时,再岔开话题还来得及； #而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的销售重点发挥 得淋漓尽致. #但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职 业化,还是要像朋友对场合与关系（亲疏远近）的判断远比字正腔圆更重要 #对场合的判断包括:地点,时间,现场设备,在场听众,
口才演讲稿3分钟通用口才演讲稿3分钟通用范文(四篇)
口才演讲稿3分钟通用口才演讲稿3分钟通用范文(四篇)精选口才演讲稿3分钟通用一1、自我示意：每天早晨默念10遍“我肯定要最大胆地发言，我肯定要最大声地说话，我肯定要最流畅地演讲。
我肯定行!今日肯定是幸福欢乐的一天!”(寻常也自我示意，默念或写出来，至少10遍。
)(10分)2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合胜利的演讲，想象自己胜利。
(5分)3、至少5分钟在镜前学习微笑，展现自己的手势及形态。
(5分)二、口才熬炼(60分)(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
(10分)本文载于-技巧网评(二)抓住一切时机讲话，熬炼口才。
(50分)1、每天至少与5个人有意识地沟通思想。
(10分)2、每天大声朗读或大声讲至少5分钟。
(10分)3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
(10分)4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整表达一件事情。
(10分)5、留意讲话时的一些技巧。
(10分)a、讲话前，深吸一口气，安静心情，面带微笑，眼神沟通一遍后，开头讲话。
b、英勇地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
c、当发觉紧急卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
d、假如表现不好，自我劝慰：“刚刚怎么又紧急了?没关系，连续平稳地讲”;同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惊。
e、紧急时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又快速放松，连续10次。
三、帮助熬炼(20分)1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培育自己积极心态，学习一些技巧。
(4分)2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松心情。
(4分)3、训练承受他人的视线、目光，培育自信和观看力量。
(4分)4、培育微笑的习惯，要笑得绚烂、笑得真诚，熬炼亲和力。
(4分)5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。
每周要全面总结成效及缺乏，并确定下周的目标。
(4分精选口才演讲稿3分钟通用二1.鼓舞孩子唱歌或朗读短诗让你观赏，或定期进行家庭表演会，以此训练孩子的胆子。
三分钟营销口才训练讲义
明确目标
在开始营销口才训练之前，明确 你的目标是非常重要的。你需要 清楚自己想要什么，以及如何达
到这个目标。
准备充分
在面对听众之前，确保你已经准 备充分，包括了解产品或服务的 特点、市场情况、竞争对手等等
。
用词简练，表达清晰
用词简练
在营销口才训练中，用词要简练、准确、生动，避免使用生僻词汇或过于专业 的术语。
保持竞争优势。
学习沟通技巧
03
通过学习有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，提升营销
口才。
多听多说，积累经验
倾听客户反馈
多倾听客户的意见和建议，了解客户需求，不断改进产品和服务 。
主动表达
抓住机会多说、多表达，锻炼自己的表达能力和说服力。
积累经验
不断尝试不同的营销方法和策略，积累实践经验，提升营销效果 。
表达清晰
在表达观点时，要尽可能清晰地阐述你的想法，避免使用模糊或含糊的语言。 同时，要注意语调和语速，确保听众能够理解你的意思。
语速适中，发音标准
语速适中
在营销口才训练中，要注意控制语速，不要过快或过慢。适 中的语速可以让听众更容易理解你的意思，同时也能更好地 吸引他们的注意力。
发音标准
在营销口才训练中，发音要尽可能标准，避免使用方言或带 有口音的语言。标准的发音可以让听众更容易听懂你的话， 同时也能更好地展示你的专业素养。
学会处理客户的异议和投诉
积极应对
对于客户的异议和投诉，要积 极应对，不要逃避或忽视。
倾听与分析
要认真倾听客户的异议和投诉，分 析原因，以便找到解决问题的方法 。
解决问题与改进
在解决客户的问题后，要积极反思 ，寻找改进的方法，避免类似的问 题再次发生。
三分钟营销口才训练--资料
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2019/10/14
[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利 齿重要
#根据心理学的调查研究,我们与人沟 通(一周之后)让对方留下的印象百 分比如下:
(1)面部表情55%.
(2)声音腔调38%.
(3)口才内容7%.
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2019/10/14
[三]口才训练注意事项
随时随地训练自己的思考力
(1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作
中去养成这种习惯 #它需要藉群体互动来try & error. #它是一分天才加上99分努力.
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#也不要显得商业气息太重,以交朋友 的方式为之最好,可以带一点儿广告 的味道,但绝不能推销(push),这样对 方会很不舒服.
#当场对方不一定有反应,事后却印象 深刻成为长期客户是为上策.
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[五]现场演练
假设你是立法委员,请说一 说你赞成或反对晶圆厂西进 (当然只能有三分钟)
[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#所以三分钟短暂的营销,都要谈正面 的,多谈你的优点,少去谈别人的缺点.
#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的 话,多说对方有兴趣的事务,少扯你以 为好的话题.
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最后希望使学员成为口头营销高手
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推销员口才训练技巧
推销员口才训练技巧推销员口才训练技巧1、克服害羞心理：要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。
2、进行语音练习：工作之余，你可以进行一些语音练习，比较好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。
3、多交流：在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。
与不同的人做交流有助你提高沟通能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。
4、做好准备：在你进行推销之前，建议先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。
5、善于倾听：倾听是为了令自己更了解客人的需求，进行有效地推销。
在客人说话时，你要认真倾听，不是予以语言或身体语言回应，不要擅自打断对话者的说话，还要引导客人说出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做个聪明的销售者。
销售口才训练的方法1：培养自信心销售人员需要有过人的自信心，只有对自己有信心，才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能成功说服、感染你的客户，促成交易。
2：树立专业形象一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持干净整洁。
再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时刻保持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清晰。
须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。
3：克服紧张情绪在销售中，你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说话磕磕碰碰，口齿不清。
这时，你必须要寻求克服紧张情绪的方法，如：自我激励;做深呼吸，调节气息吞吐;事前做好销售准备等等。