制造业转跨境电商的三大难题

制造业转跨境电商的三大难题

圣云通

自去年亚马逊推出“制造+”项目，传统制造业转型跨境电商成为了行业关注的重点，而在“制造+”即将迎来一周年之际，戴竫斐也表达了其对制造业转型跨境的复盘心得。

在这个从传统外贸转型到新贸易时代的过程中，行业表现出三个突出的特点与优势。

一是外贸的主导权正在从大型跨国企业的手中分散到更多参与到新贸易的中小企业手中，在一定程度上，外贸的门槛降低了。

二是外贸从以订单的要求为主正在转向以消费者的真实需求为主。导致产品从标准化

直接转向个性化，因而企业也必须能够更快速、更敏锐来满足客户的需求。

三是品牌再也不是大企业的专利，除了一些家喻户晓的国际品牌以外，在全球市场上

看到了品牌的个性化、多样化和碎片化的趋势。近年来，有很多的中国企业通过跨境电商

在海外打造自有品牌，成功地从中国制造升级为全球品牌。

虽然传统的制造业迎来了机会，但在转型跨境电商的路上，也存在着一些困难和挑战。

戴竫斐提到，传统制造业与跨境电商企业的业务运营模式差异很大，所以制造企业需要成立一个不同的团队来运营，以适应这个新的业务模式。而人才的缺失就会成为一个重要问题。企业在人才的培训与储备方面需要有很多的投入，这时，企业家的决心是非常重要的。因为传统制造企业在刚刚开始做自己的品牌或拓展新业务的时候，一开始的订单量会比较少，所以，长远来看才能见到成效。成功的企业都是很有远见的，知道跨境电商是将来的趋势，不断地投入。

此外，还有一些能力方面的缺失。跨境电商的节奏非常快，企业每天都要看大数据，然后根据消费者数据的反馈来进行快速的产品研发与生产的调整。这跟传统接单模式有很大的不同，在生产方面的柔韧度、敏锐度也是对很多大型企业带来挑战。

因此，对于下决心要转型跨境电商的制造企业，戴竫斐给出了四条建议。

一是企业需要有大数据的应用能力。跨境电商让企业有机会直接面对终端消费者，获

得海量的消费者数据以及直接反馈。企业必须能够利用数据，随时调整产品的设计和生产，来满足消费者的需求。

二是柔性化生产能力。对于制造型企业来说，小批量、多批次、定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产，这将要求制造企业在供应链和生产性管理方面做很大的调整与升级，变得更加灵活敏捷。

三是品牌建设和管理能力。从代工和卖没有品牌的产品到打造自有国际品牌，是一个艰难但是也非常激动人心的过程和商机，建立自有品牌将帮助企业拿到未来的产品的自主权和定价权和累计自有的品牌客户。

最后，企业必须提升他们的综合能力。从生产到研发设计，从市场营销到客户与消费者的管理，企业在综合能力和竞争力的提升都不可或缺。