长沙盛美广告地产项目比稿方案

岛语’如何持续发声
• 第一期我们暂且命名为【岛语.观潮】，取义 闲趣
• 后续组团可沿用此概念—— • 【岛语.听涛】，取义思静 • 【岛语.赏澜】，取义临高 • 【岛语.搏浪】，取义深远 • 【岛语.问海】，取义宽广……
方案3 从人性出发：这是你的第1套吗？
“要买第1套房的人请注意！”
这些人会一起侧耳倾听
大有’品牌如何长大 不谋一世不足谋一时
• 完整的品牌规划，可让独有的品牌形象持续增强势能 与动能
• 一期我们暂且称之为【势园】，大势所趋
– “大有’一万抵三万VIP限量发放中七日内截止之势” – “大有’芙蓉南路距动物园1公里不远不近刚刚好之势” – ……
• 后期可以延续的命名及传播句式：
– “大有……可为” ——【可园】，恰如其分 – “大有……如意” ——【如园】，正如我愿
让以国学智慧为荣的社会中坚力量 成为我们坚定不移的拥趸者
将道家思想无限延伸 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
• 【御园】三生万物，只是上市概念，奠定道家思 想基础，后续发展——
• 【正园】得道多助 • 【德园】以德服人 • 【玺园】上善若水……
理想与现实的矛盾——经济基础与理想住房的冲突、房型与环境…… 男人与女人的矛盾——新婚夫妇、男女朋友、女婿丈母娘……太多了 女人与女人的问题——婆媳关系、女朋友与女朋友、亲家母之间…… 大人与小孩的问题——生不生？生几个？谁来带？
羊稿：围绕核心卖点的主视觉
狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮
• 第一套也是房子，这是同质性 • 同时，区别性在于，这是最懂我、最有人情味的房子
将【第1套】进行到底
第1套，是婚了再住还是住了再结？ 第1套，培养一个画家还是哲学家？ 第1套，咱家大门朝东还是朝南？ 第1套，早餐吃牛奶还是面包……
方案4:
“道生一，一生二，二生三，三生万物”
我们希望用传统的国学精粹 使我们的品牌更充盈
大所衍生的优势有很多，关键 在于如何统筹这些优势，把 “规模感”转化成“驱动力”
由【大】而生的核心卖点
大有让别墅竞折腰洋 房何足道错层通通浮 云之势
大有有山有水有树有
花有草没噪声没污水
大到什么都有，没不省心之势 好地段、好户 型、好环境、 好学校……有 到近乎完美
大有超市医院银行学 校健身房美容院时刻 准备着之势
长沙盛美广告地产项目比稿方案
无论社会效益还是经济效益 【关注度】
都是我们要追求的首要效果
鹤立于鸡群之外 绝非熙熙攘攘在鸡群之中
指导思想的核心所在
一些事实
• 我们处于长沙城南之南，省政府沿芙蓉南路向南10.2km， 号称融城中心的区域，交通尚好，会越来越好
• 超大型综合社区，规模上长沙第二大，有人工岛 • 多种户型结合，小高层、多层、独栋别墅、联排…… • 配套有学校、医院、动物园、商业……会原来越完善，绿
问得好！ 大有’的品牌定位是什么？
• 什么是定位？
– 在消费者脑中建立的“某个范畴之最”
• 大有’是在省府南【无可挑剔的超大型楼盘】 • 这就是定位
– 与二环内比，近乎完美的价格与前景 – 与周边比，近乎完美的配套、规模、景观 – 与价格区间相当比，近乎完美的地段交通 – 综合比较，更近乎显完美
• 买第1套的人：哦？叫我呢！
• 买第N套的人：有了买首套的经验，当有人说“这里 很适合做第一套房”时，也会吸引他们去对比、验证， 同样能吸引关注
• 炒房者：炒房者的利益，很大程度也基于满足刚需人 群，所以我们说第一套房，他们同样分外注意
核心卖点是什么？
• 创造新生活的人性关怀
• 对于刚需而言他们的第1套房，现实问题很多：
方案2 从另一点事实出发：我们有岛
可只有岛的吸引力是远远不够的
所以我们是会说话的岛
是走入消费者内心与之对话的岛
核心卖点清晰可见
• 不止是一套房子，更是一种临海般生活情趣
• 临海般的生活情趣 • 有阳光的日子，享受日光浴 • 清晨，牵起心爱的宠物到处溜达 • 黄昏，与家人一起漫步在沙滩 • 假期，约上几个好友，临海垂钓 • 远离城市的喧嚣、聆听大自然的声音
我们被重wenku.baidu.com包围
定位 定性 定调
我们是跟他们 长得差不多还 是不一样？
用幸福庄园，我们能否突出重围？
我们可以用幸福庄园突出重围
幸福庄园的衍生传播
【幸福】的概念，面临着更大的包围
我们需要创造出更有 差异性、更有关注度、 更有话题参与度及更 有社会影响力的方案
方案1 从一点事实出发：我们够大
狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮
狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮
狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮
如此与众不同：媒体应用的视觉效果
狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题
狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题
【第1套】定位策略
• 定位是在一种比较中，使同质性与区别性共存的洞察：
• 【理解我，关心我，是我所见过的】最有 人情味的楼盘
羊稿：围绕核心卖点的主视觉
狼稿：将生活至上生动演绎
生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听
生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听
生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听
生活至上：媒体上的醒目程度显而易见
生活至上：持续的风格，让品牌不断长大
生活至上：持续的风格，让品牌不断长大
生活至上：现场应用示意
化、物业及其他，除非我们好得上天，否则也就是还行 • 价格偏中，具体待定
另一些事实
• 本案【一期】卖给谁？
• 支撑点：
主力:刚需群体 在城市生活多年，未在城市安家 70、80后现在的主力消费群，会享
受、爱享受
信未来、信前景
地段、交通、户型、价格 配套、景观、绿化 结婚、安定 升值
同时需要兼顾二期、三期以及后续开发的形象拉动力 “我们并非要强销省府向南的这个共有区域，而是要成为 此区域中最有影响力和销售力的那一位”
大有户型不大不小可 大可小妻小发小全家 老小翘大拇指之势
羊稿：以环境呈现的的主视觉
狼稿：让长沙其它房型黯然失色的大势所趋
狼稿：应用的效果无比抢眼
狼稿：让品牌在广告中持续长大
狼稿：让品牌在广告中持续长大
狼稿：不同媒介效果累加的持续长大
狼稿：不同媒介效果累加的持续长大
狼稿：不同媒介效果累加的持续长大