执行力理解话术

面对客户必须明白的3个关键问题

A:为什么”执行力”对一个企业很重要?

B:为什么要选者”咨询”公司来为企业服务?

C:为什么要选者”锡恩”公司?(锡恩是怎么来为客户公司服务的?)

一:问题A的回答.

(1)思路一:从企业的运作流程来回答.

任何一个企业都理解为由,产品研发→产品生产→产品销售3个环节来构成,而这3个环节是又相应的部门来完成的.但是归根结底部门的工作都是由相应岗位的员工来完成的.所以员工的执行力就成了各项工作顺利完成的关键.如果员工的执行力不到位.企业的运作都困难了,生存就不用说了.

[比喻说明]:一个企业就像是一棵参天大树,他的树干决定企业的高度,他的枝干就是各个部门,而那些看是轻飘的树叶就是他的员工,如果员工的执行力不好,不为企业创造价值(光和作用),那大树的生长就成了无源之水.企业也不可能做大做强.

(2)思路二:从企业”拿什么与别人竞争?”这个问题来思考?

在这个信息大爆炸的时代,产品,技术,管理都有同质化的趋势.所有这些因素从长远来看,都不足以成为击败对手的”武器”.因为,你会,别的公司也可以模仿和复制.然而,员工的执行力却是不可复制的.它是一个企业的核心竞争力之一.是源于公司的战略和企业文化的一种职业化精神.他是企业能长期生存的基因.这个是别人永远也学不去的.

[比喻说明]一个人长什么样,是由基因决定的.而一个企业能走多远,做多大也是由他的”基因”决定的,而员工的执行力就是企业生存的基因.他是一个企业的核心竞争力.

二:问题B 的回答.

(1)思路一:从”拿来主义”思考

咨询公司有专门的研究顾问团队,是做企业管理的专门机构,它能够更有效的对企业作出针对性地解决方案,比企业自己来做更加的容易.所以,有这么好的方式企业为什么不可以直接利用.我们想让你们站在巨人的肩膀上,难道还不愿意吗?

[举例说明]:青岛啤酒,万科等很多一流的企业也都拥有自己的管理咨询机构,但是他们任然与我们合作，为他们作战略和执行力的咨询。

(2)思路二

咨询公司以第三方的角色来为公司进行诊断和作出相应的方案,它不带任何的感情色彩,能更加客观的反映公司的问题和解决问题.并且,依靠第三方的方式可以减少企业内员工的抵触情绪,所提供的解决方案更容易被接受.

[解释说明]：我们博士说过，人不拒绝改变，但是人拒绝被改变，当公司自己进行相应得管理改革和变动时，他们的员工从某种层度上是在“制度的强迫”下去改变的。所以他们会有一定的抵触，而我们第三方的咨询公司却是从根本上改变员工的思想和工作的态度，让他们自觉的区改变，所以更有效。

三：问题C的回答

（1）：首先亮牌：我们锡恩是“中国执行力第一品牌”

（2）：明白一个问题：要把执行力做好，包括哪些方面？（以下2个方面：）

★a : 员工的执行力意识。

指——员工的工作态度，观念，和敬业的精神。

★b : 公司的执行力体制。

指——公司的管理控制体系。

只有把两者都做好了，公司的执行力才能完美的运行下去。才能在工作的质量上得到质的改变。

所以，之所以我们锡恩公司是做执行力的第一品牌，是因为我就是主要从这两个方面来打造员工的。

①在提高企业执行力意识方面，我们有“黄埔后备干部执行训练营”他是一种

封闭式，体验式的三天两夜的由姜博士亲自带领公司的精英顾问团队主讲的中国第一堂咨询式管理课程。他们能给公司带去执行力思想的火种，点燃每个员工的激情。让他们从按部就班向自觉主动转变，从业余员工向职业员工转变。

②在执行力的制度和手段方面。我们有我们的4R，4D，4C，6P系统。让企业

拥有切实可行的手段。保证执行力实际的贯彻到底。

[举例说明锡恩的实力]：

[1]：我们公司的员工常常被其他的公司“挖人”。

[2]：在万科选择为自己作咨询的公司，由众多的知名咨询公司参与竞争，而我们锡恩最总以我们的实力击败，麦肯锡，罗兰贝格，等世界的知名咨询公司，成为万科的长期战略合作伙伴。

[3]：在我们的黄埔后备干部执行训练营的课程中，在听课的过程中就预定了下期的课票100张，而且在课后又加定100多张。是对博士和锡恩文化的高度认可。

说明：以上内容只是一个思想框架，具体的内容要根据自己的知识和理解加以丰富和变通，内容有不妥或则不对的地方请指出加以改正。