民宿营销拓展思路框架

民宿产品思路框架

一、民宿产品的意义

二、确定年度拓展目标定位

三、如何找到适应的产品

四、产品的合作

五、产品收益与回报

六、团建要求

七、与品牌的深度分析

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一.民宿产品的意义

1.人生最开心的四件事

a.久旱逢甘霖

b.他乡遇故知

c.洞房花烛夜

d.金榜题名时

2.人生生活的四件事

a.衣

b.食

c.住

d.行（上述三类均有明确而有强大互联网产品，且经营多年。“住”一直没有区隔性分析定位）

采用主题方式进行产品的整合与拓展，四件事均有与体验相关联的素材挖掘

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二.确定年度拓展目标定位

1.全国产品布局方向

a.全国区域位置方向

b.特色史诗题材地

c.参照“舌尖上中国”采用地区性特色

d.人文历史

e.区域地方文化（原生态火腿就是诺邓火腿）

f.建议采用区块进行定位，结合当地对于民宿市场的重视度（去丹寨旅游就是扶贫）

2.如何定义特色民宿产品

a.大众所熟知的地区

b.具有一定地域新鲜度没有被媒体推出的（三年前的查干湖地区）

c.自然资源，山海湖潭

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d.从物业结构考虑（原生态、别墅、农庄、特色公寓）目前过于细化与片面

最简单的就是走出去旅行、最头痛就是住的地方。如何赋予重新的生命意义，民宿定位就是需要深化的方向，结合地方政府的意愿高举高

打寻找目标产品

三.如何找到适应的产品

1.政府、政策层面

a.与民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动服务机构（或以革命老区进行红色文化为切入点）

目的：短期内提升社会层面的认知，需考虑是否有悖于暂时的发展目标

b.借鉴生活类的探访栏目，网查当地的民生、故事、人文、民俗等赋予积淀性的元素

目的：让地区认知性的产品分享给全国向往的用户

c.市调用户目前最需要的住宿产品，再度深化解读民宿产品生命，以用户需求为突破口呈现市场，要求时间节点性要强

目的：真实知晓用户需要什么样的民宿产品，顺势推广产品双管齐下

d.B2B B2C B2B+B2C+C2C

目的：多元化合作机制，以更好服务用户与的品牌性为前提

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四.产品的合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）

1.合作类型：

a.明确合作方式：采用轻资产相互性合作/重资产自身长期持有

b.采用一手方式仅与产权人进行合作合同的签署

c.产权人自行持有由公司按目标方向进行设计打造

d.政府扶持地区产权非个人性分润或收益保底性合作

e.轻资产，负责装饰、推广、消耗成本、收益与产权人分润合作方没有保底收益

f.B2C C2C O2O等消费关联之间的关系

由于民宿产品具有一定的生命周期性与市场高度重叠复制性。特殊产品除外建议完全采用轻资产形式进行营运打造，保证品牌美誉度和收益成效

2.具体合作方式：

a.收益=总收益-物业使用费用（租金）-产权人按要求装修改造费-市场运维费

b.收益=总收益-物业使用费用（租金）-装修改造费-市场运维费

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c.收益=总收益-双方或三方的按比例分润（物业为集体产权，可以适当延伸合作时间）

d.收益=物业托管运营收益与合作方按比例分润，确定合作结束时间后物业的产权所属的使用权交还产权所有人

e.收益=产品本身收益+异业产品的植入合作+金融资本运作+推广广告合作+政府投入

1.分享经济的发展性异业产品：

线上旅游类（生活体验的类美团、58同城、各种驴友平台、民宿网、小资类的平台媒介）

线上生活类（BAT、首汽、神州、滴滴、风景自然地理等第三方线上产品资源结合）

线下衍生合作（旅游项目或地产开发公司、政府机关、企事业单位、服务型公司）

五.产品收益与回报

1.按公司整体产品收益标准考核

2.目标收益率考核

3.按产品属性特点进行考核

4.产品所在地区整体CPI考核

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六.团建要求

1.熟悉互联网产品操作思路（民生类产品平台营运）

2.操作过商业地产产品经验（招商、法律文本、收益测算）

3.热爱旅游懂得挖掘生活美好一面正能量的（体验性网站工作且常出差的）

4.善于学习懂得分享具有向往品味原生态新鲜生活的（大学毕业初始职场定位，蓄势待发磨砺中）

七.与品牌的深度分析

1.民宿市场所带来的异业合作

2.如何打造中国市场的民宿品牌与市场个性化的引领性

3.分享经济的创新发展性

4.随市场变化民宿的转型

5.民宿市场与区域文化的结合

6.如何带动民宿线上/下的市场占有率

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7.用户的选择倾向性

8.用户的偏好分析

9.用户的出行与消费方式

10.产品的定价与周期促销

11.客户与用户之间的关系

2018/3/1

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