市场营销实训电风扇报告

市场营销实训电风扇报告

市场调查案例

报告标题：电风扇市场调查报告

报告内容：

一、调查目的及作用

初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。

二、市场调查方法

本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。

三、调查内容

1、消费者职业

2、消费者收入

3、全球政治经济形势

四、中国电风扇市场现现状与发展

尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根

据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。

近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。

五、华北地区电风扇市场调查结果分析

1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）

2、不同收入使用电风扇分布

3、全球政治经济形势

六、华北地区电风扇市场前景：

作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。

报告标题电风扇市场SWOT分析报告

报告内容

电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。随着天气升温，国美、苏宁、五星等家电卖场的家用电风扇，以新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。

我们不妨通过SWOT分析看一看我电风扇公司的处境：

一Strengths（优势）

1．风扇特性：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低。

2. 品牌特色: 冷风扇和电风扇两大系列，冷暖按键自动切换等功能

3. 价格优势: 我公司运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。

4．销售渠道优势: 采用直销与分销相结合的方式，拓展了市场。

二、Weakness（劣势）

1．起步较晚：我公司起步较晚，品牌知名度较低，目前市场占有率较低。经验不足。

2．相对于其他知名品牌，产品少，机型单一。

3．我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

4. 售后服务上，由于资金有限，尚不能做到免费保修。

三、Opportunity（机会）

1．人们的消费观念：中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者。

2．由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，

而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

四、Threat(威胁)

1．替代者：空调与变频空调开始加速普及，并且价格也日益下降，冲击了电风扇市场。随着人们收入水平和购买力的提高，不少消费者淘汰电风扇，购买空调。

2．行业内企业的竞争激烈，特别是拥有核心技术的大公司，抢占了大量的市场份额，我公司产品研发水平较低，面临着巨大的压力。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。我电风扇公司虽然有着自己的比较优势，但在电风扇的核心技术以及品牌知名度上有待提高，需要加强产品的时机与开发，并加大广告和促销力度，提高综合竞争力，扩大市场份额。

报告标题电风扇市场STP报告

报告内容

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司电风扇产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华北地区的人口数量较大，且夏天的炎热程度没有达到非用空调不可得地步，电风扇具有较大的市场发展潜力。

市场销售对象分类：

1、主流市场

主要为新增和更换电风扇的家庭与个人。根据市场调查的结果，分析顾客需求，使产品的设计与研发符合顾客的需求，提高客户满意度。

2、新开拓市场

主要为大宗客户，如需要订购大量电风扇的企事业单位，或是商场超市等中间商。通过较高的品牌知名度和相对低廉的价格吸引这些大宗客户。

通过以上的市场分析，把产品定位如下：

1、在公司发展的三年内，驻足于国内市场的发展

2、三年内，先华北地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润开拓其他区域的市场。

3、在公司发展的第一年，先做中低档产品，采用薄利多销的竞争方式，扩大市场份额，经过一年的盈利之后，再利用公司的收入进行产品研发与先进技术引进，将产品的定位提升到中高档产品。

竞争战略案例

报告标题：电风扇市场竞争性战略分析报告

报告内容：

一、调查观点及预测

电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。通过对2013年电风扇市场的监测调查，得出以下主要结论及市场预测：