医美销售篇——如何避免顾客讨价还价？如何成交大单？

咨询师报价时不够坚定，甚至没有底气，这种感觉是能被顾客感觉到的。你是什么样的咨询，就容易接什么样 的客户，咨询不够坚定，顾客才会讨价还价。
所以接受不了价格的永远不是顾客，是我们咨询师。
价值塑造不到位
“咨询的过程其实就是一个证明的过程，你能证明它值多少钱，你就能卖多少钱。”
一瓶普通的矿泉水，放在超市里只能卖1块钱，放在五星级酒店能卖50块钱，放在沙漠里能卖10000块钱。不同 的环境，项目体现的价值不一样。而搭建场景环境，其实就是搭建成交框架。
同样的项目，客单价相差的离谱，但不论是多少的价格，顾客总会讨价还价。一场咨询需要30分钟， 10分钟方案就出来了，剩下的20分钟全在讨价还价。
如何避免客户讨价还价，真正把项目卖上高价钱？
讨价还价，不代表接受不了价格
“这衣服多少钱？” “现在做活动，原价500，现在只要350！” “能再优惠点吗？”
我们买衣服时，听到价格的第一反应就是能不能再优惠一点，虽然500块钱并不贵，但我们还会问能不能再优惠 点，这就是正常的心理反应。
同样，咨询师报完价，很多顾客都会问，“这来自百度文库贵，能不能优惠？”
所以顾客讨价还价只是客户的正常心理反应，不一定代表顾客无法接受这个价格。
坚信定律
之前分享过咨询师的反面类型，其中有一种好人型咨询师。这种咨询师总是不敢报高价，生怕把顾客要跑了， 顾客稍微一说贵，咨询立马就说我们有活动。
咨询的过程，就是搭建成交框架，不断塑造产品价值的过程！
如果能把项目证明出100倍的价值，你就能卖出100倍的价格。如果只能证明出一半的价值，顾客一定会跟你讨 价还价，一半的价格都觉得贵。
这个证明的过程，就是一个拿证据的过程，咨询师的专业性，是一个非常重要的证据。
在咨询的过程中都没有体现自己的专业性，导致顾客咨询8家8家咨询说的都一样，顾客只能从价格上衡量在哪 家做。
市场的竞争越发激烈，只有加强自身专业，掌握更多的成交技巧，夯实基础，才能真正把项目卖上高价钱。
咨询师不够专业，不仅无法出大单，更容易闹纠纷。