理财小故事

理财小故事

七百多年前，威尼斯商人马可·波罗历经三年艰险历程，翻山越岭来到中国，曾在中国任地方官的他24年后第一次返回欧洲，一本《马可·波罗游记》让欧洲人第一次认识了这个古老的东方国家和其令人惊异的文明发展水平。

七个多世纪后的今天，西班牙人艾力赛来中国早已用不着跋山涉水，作为商人，他曾11年间91次来到中国，帮助西班牙最主要的建筑公司——国际联合技术股份有限公司完成了在中国的数十笔合作项目，同时为很多西班牙企业和中国企业在彼此的市场上找到了中意的项目。而作为现任西班牙驻华大使，他喜欢到新疆等其他驻华官员并不喜欢去的边陲地区，去了解那里的中国人和中国企业。让西班牙了解中国，投资中国，抢占国际市场，同时让中国了解西班牙的技术和工业，是艾力赛近20年来一直在努力的事。

“每天在这里，一边可以欣赏到墙上挂着的西班牙现代艺术作品，而另一边顺窗望去，就是北京的美丽街景。”在北京西班牙驻华大使馆的二层办公室里，艾力赛很惬意地对我们说。这位61岁的西班牙驻华大使，一头银发，步伐从容，从他晶灵睿智的眼神中实在无法猜想他已年近花甲。艾力赛酷爱现代艺术和古典音乐，并不像我们所希望的那样，热衷于一提到西班牙我们就会立刻想到的斗牛。

然而，多数中国人对西班牙的了解还停留在“斗牛”和《唐吉诃德》上。那么西班牙对中国呢，恐怕也只有长城和人口众多的印象了。现在为止还没有任何一家西班牙新闻媒体在中国有常驻机构，西班牙与中国的贸易额以及在中国的投资额也少得可怜。这一切正是2003年新上任的西班牙大使艾力赛所面临的问题。艾力赛生于一个外交家庭，当他1943年在葡萄牙呱呱坠地时，他的父亲正担任西班牙驻葡萄牙欧泼尔图的总领事。因为父亲工作地点的不断变化，他相继在马德里、日内瓦和纽约读完了小学和中学的课程。1965年从马德里大学法学系毕业后，很快就子从父业也做起了一名外交官。

在艾力赛最初的18年职业生涯中，大部分的时间是帮助西班牙企业与欧洲和其他国家进行商业洽谈。他曾担任过西班牙驻维也纳大使馆商务参赞、西班牙驻美国大使馆商务参赞和西班牙-欧盟磋商会议书记。

1983年，他出乎人们意料地由政府工作转向了私营企业。进入国际联合技术股份有限公司(Tecnicas Reunidas Internacional S.A.)任秘书长，这一公司是在实施工程项目及建设工业工厂方面最主要的西班牙私营公司之一。“我的孩子们当时也经常问我‘到底在做什么?为什么要放弃政府工作’。我对他们讲，这将是更具挑战性的工作。显然为一家跨国公司工作比为西班牙本土公司工作难度要更大。当时我觉得自己是在向全世界推广西班牙的技术和经济。”

正是在那个时期，艾力赛第一次来到中国，当然在有了第一次后，就立刻有了第二次和更多次。“1985年到1996年，我到中国91次，几乎每个月都要来中国。我很幸运，看到了这十几年中中国发生的巨大变化。这种变化不只在经济结构和外交上，更体现在投资政策和商业环境上。对于我来说，这是非常重要的经历。现在我再回到中国，发现这些变化更大了。”

那11年，正是中西两国经济发生巨大变化的时期。上世纪70年代末到80

年代初，位于东半球的中国和西半球的西班牙相继进行了经济改革。中国巨大的市场和优越的投资环境以及廉价的劳动力成本吸引了世界顶级跨国企业的投资。另一方面，80年代初，西班牙在政治上顺利完成向民主化过渡后，继而进行了

一系列经济自由化改革，实行紧缩、调整、改造政策，并集中力量发展外向型经济。后加入欧共体，并成为首批加入欧元区的国家之一。这样一个以最大限度吸引各国投资的风水宝地和一个依赖于外向型经济发展的中等发达国家，在过去的20年中却并没有如人们所希望的那样出现热闹的经贸往来和海外投资。从1980年开始到2002年，西班牙在华投资项目仅为597个，实际投入只有3.04亿美元。西班牙的主要贸易伙伴是欧盟和美国。此外，西班牙最主要的出口国家和海外投资地是拉美国家。按艾力赛的说法：“西班牙企业在拉美看到了快速增长的市场，在那里的竞争力也最强。”

艾力赛向我们介绍，在拉美，西班牙企业经营着40%的电信行业，30%的银

行和23%的电子产品。在那里，西班牙拥有着绝对优势。

但在亚洲却恰恰相反。4年前，西班牙政府终于意识到，亚太地区拥有世界上50%的人口和25%的经济力量，而西班牙在该地区的影响力微乎其微。与该地区的贸易只占西班牙外贸总额的3%，只有6.3%的西班牙政府人员派驻该地区。可以说，西班牙在亚太地区几乎是一片空白。为了将投资重心由拉丁美洲向亚洲转移，西班牙首相史无前例地制定了“亚太计划”，以增加西班牙在亚太市场的参与程度，而中国是其中的一个重点。艾力赛很高兴地说：“这个计划实施以来，西班牙对中国的出口增加了45%。中国对西班牙出口增长了70%。”

作为西班牙驻中国大使，艾力赛是这个计划的直接执行者之一。而在“亚太计划”实行之前，艾力赛在中国11年的经商历程就已经为此埋下了伏笔。

建筑业始终是西班牙经济增长的发动机。当时作为西班牙主要建筑公司的秘书长和中西商人委员会副会长，艾力赛较早地带领西班牙企业进入了中国。最让艾力赛感到骄傲的是“其中的很多项目现在中国得到了政府的最高肯定，国际联合技术股份有限公司也成为中国最信赖的公司。”

西班牙企业在中国市场上的知名度不高。20年前，第一家到中国来的西班

牙企业是一家运输公司ALSA，他们最初在广州、深圳和香港建立合资公司，开

展运输业务，后又扩展至北京、天津等地。其后在中国投资发展比较好的企业还有生产“高乐高”的努德莱斯巴公司，以及生产大大泡泡糖的西班牙通用糖果公司(Agrolimen)等。不过“大大泡泡糖”现在已经被美国的箭牌公司收购，其他西班牙公司在中国所占的市场份额也十分有限。在与中国企业交往的十几年中，艾力赛审视着这一切。在他看来，缺乏了解是中西贸易往来最重要的一个方面。“西班牙企业并不了解中国。西班牙人很少来

中国，中国人也很少去西班牙。我们需要相当长的时间让中国企业了解西班牙的技术和工业。” 艾力赛说。在企业做秘书长时，他就想了很多方法来增进中西企业的了解。“当时几乎每两个星期就有一个中国代表团来西班牙考察，我会带他们在西班牙到处参观，介绍西班牙的工业和技术发展。” 艾力赛让很