行销管理定价策略与管理
营销管理中的产品策略与定价策略
营销管理中的产品策略与定价策略一、产品策略在营销管理中，产品策略是企业最基础的策略之一，商家必须选择正确的产品策略来满足市场的需求和客户的要求。
1.1产品特征产品特征包括质量、款式、包装、颜色、尺码等，这些特征会影响顾客的购买意愿，并直接影响产品竞争力。
因此，设计独特的产品特征是制定产品策略的重要因素之一。
一些公司喜欢通过产品外观和质量来提高产品价值，而一些公司则更注重其功能性和实用性，因为这些因素可以对它们的产品进行不同程度的差异化。
1.2产品线产品线是同类商品或服务的集合，通过不同的颜色、质量、高低档等来满足不同市场群体的需求。
产品线因企业类型、规模和经营目标而异，比如直销企业所推广的产品线数量会比经销企业多。
相应的企业管理者必须合理协调产品线与利润之间的关系，快速调整与拓展产品线。
1.3品牌品牌是一个成功的产品策略必不可少的因素，品牌的建立是一项广泛的工作，涉及到知名度、忠诚度、品质信誉度等综合要素。
良好的品牌形象创建需要长期培养，包含产品质量、设计、营销、服务等方面。
二、定价策略定价策略是营销管理中很重要的一个方面，它直接关系到企业的收入和利润。
企业需要选择正确的定价策略，这是需要根据市场需求和竞争情况、企业生产和管理成本，以及企业经营和发展目标来制定的。
2.1和市场定位相关的定价策略市场定位是指企业在市场中的定位，不同的市场定位会产生不同的定价策略，一般包括以下几个方面：（1）高端定价策略：指的是基于高品质、高价值、高定位的产品定价策略。
特别适合将产品定位于奢侈品或高端市场。
（2）中端定价策略：这种定价策略适合定位于普通市场的中间层次，注重实用性与价格的适度折衷。
（3）低端定价策略：企业通常会通过降低成本并进行大规模生产来导致产品的价格降低，以此吸引低端市场的消费者。
2.2促销定价策略促销定价是指在某个时间段内，企业为增大销售量通过一定方式和手段引起消费者的购买行为，借此来增加市场份额的定价策略。
产品定价策略与促销管理制度
产品定价策略与促销管理制度产品定价策略与促销管理制度是企业营销管理中的重要组成部分。
正确的定价策略和促销管理制度可以帮助企业提高销售额和市场份额，增加利润，同时也能够提升品牌形象和客户忠诚度。
下面我将对产品定价策略与促销管理制度进行详细探讨。
市场定价是指根据市场需求情况来确定产品价格的策略。
企业需要研究市场需求，了解目标客户的购买能力和消费意愿，从而合理制定产品的价格。
例如，高端品牌通常会采用较高的市场定价策略，以展示其高品质和高价值。
竞争定价是指在竞争对手的价格基础上制定产品价格的策略。
企业需要了解竞争对手的价格策略，通过降低价格、提供更好的售后服务等方式来吸引顾客，以获取市场份额。
但是，竞争定价策略需要谨慎考虑，过度降低价格可能会导致利润下降。
成本定价是指根据产品成本来制定产品价格的策略。
企业需要对产品的生产成本、销售成本、管理成本等进行详细分析，确保产品价格可以覆盖公司的成本和利润。
成本定价策略常常被用于大宗商品或者低价产品。
价值定价是指根据产品的附加价值来制定产品价格的策略。
企业需要通过产品的品牌形象、独特功能、创新设计等来赋予产品附加价值，从而使产品价格得到合理的认可。
价值定价策略常常被用于奢侈品或者高价位产品。
促销管理制度是指企业在推广和销售过程中所采取的各种促销手段和管理规定。
促销管理制度可以帮助企业提高产品销售额和市场份额，增强竞争力。
常见的促销手段包括折扣、礼品、促销活动、广告宣传等。
折扣是最常见的促销手段之一，通过降低产品价格来吸引客户购买。
企业可以根据不同情况设置不同程度的折扣，例如季节性折扣、销售额折扣等，以提高产品的销售额。
礼品是一种通过赠送特定的物品来促使购买的促销手段。
企业可以在购买产品时赠送包装精美的礼品，以增加客户对产品的购买欲望和忠诚度。
礼品通常与产品的主题或特点相符合，以增加其附加价值。
促销活动是通过组织各种销售和推广活动来促进产品销售的手段。
企业可以开展限时抢购、打折促销、线下体验活动等方式来吸引顾客，提高产品的知名度和销售额。
【企业制度】行销价格管理办法
2.采取副品牌策略。
第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。
第三条加强非价格竞争策略：
1.售前服务：举荐适用品种，提供试用。
2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。
3.准时进货。
4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。
5.举办经营治理研讨会。
1.估价单提出往常，必须尽量正确地收集顾客及同业者(有估价竞争时)的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。
2.依照估价单的存根，作定期或重点式的研讨。
3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动。
签发人
责任人签名
1.不管估价内容的粗浅纷杂，都要决定固定的方式。
2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3.估价的方式，必须请教签发人
责任人签名
制度名
行销价格治理方法
电子文件编码
GLZD181
页码
2-2
第五条充分了解有关的情报
【企业制度】行销价格管理办法
行销价格治理方法
电子文件编码
GLZD181
页码
2-1
计策：
1.采取分段订价法：
本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以猎取抢先上市利润(同时，借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。
销售运营中的价格策略和管理
销售运营中的价格策略和管理随着市场竞争的日益激烈，企业必须制定有效的价格策略和进行良好的价格管理，以提高销售和市场占有率。
价格是消费者购买产品或服务的最直接因素之一。
本文将探讨销售运营中的价格策略和管理的重要性，并介绍一些常用的策略和实践。
一、价格策略的重要性在销售运营中，价格策略对企业的生存和发展具有重要的影响。
正确的价格策略能够帮助企业实现以下目标：1. 提高竞争力：合理的价格策略可以使产品或服务具有竞争力，吸引更多消费者选择企业的产品或服务。
2. 最大化利润：通过灵活的价格策略，企业可以在不同的市场条件下调整价格，以实现最大化的利润。
3. 控制成本：通过价格策略，企业可以控制生产和运营成本，实现更高的效益。
4. 建立品牌形象：适当的价格策略有助于塑造企业的品牌形象，提高产品或服务的认知度和接受度。
二、常用的价格策略和管理实践1. 定价策略定价策略是企业在产品或服务上市前制定的基准，它决定了产品在市场上的定价范围。
以下是几种常用的定价策略：（1）市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
（2）成本导向定价：依据产品或服务的生产成本，以及期望获得的利润水平来制定价格。
（3）竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来制定产品的价格。
（4）差异化定价：根据产品的不同特征或市场细分来制定不同的价格。
2.优惠和促销活动优惠和促销活动是销售运营中常用的策略之一，通过给予消费者一些实质性的优惠或额外价值，以促进产品销售。
例如：（1）限时折扣：在一段特定的时间内提供折扣价格，增加紧迫感，促使消费者尽快购买。
（2）套餐销售：将几种相关产品打包销售，并给予一定的优惠。
（3）满减活动：当消费者购买金额达到一定数额时，提供金额减免的优惠。
3.动态定价动态定价是根据市场需求和竞争情况，实时调整价格的策略。
根据不同的需求和情况，企业可以采取以下措施：（1）差异化定价：根据不同用户或市场细分的需求，制定不同的价格。
产品销售定价管理制度
产品销售定价管理制度一、背景介绍在市场经济环境下，企业的产品定价是影响盈利能力和市场份额的关键因素之一。
良好的产品销售定价管理制度可以帮助企业实现利润最大化，并提高市场竞争力。
本文将介绍产品销售定价管理制度的重要性以及如何建立和实施这一制度。
二、定价策略1.市场定价策略根据市场需求和竞争状况，制定合理的市场定价策略。
可以采取市场导向定价策略，即根据市场反馈和竞争对手的定价决定自身产品的价格水平。
也可以采取成本导向定价策略，根据产品的成本以及期望的利润率来确定销售价格。
2.差异化定价策略根据不同产品的特点和目标客户群的需求差异，制定差异化的定价策略。
可以根据产品的品牌、质量、功能等方面进行差异化定价。
例如，对高端产品可以采用高价定价策略，对低端产品可以采用低价定价策略。
三、定价测算1.成本测算准确测算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括原材料、人工成本等，间接成本主要包括管理费用、销售费用等。
通过成本测算可以为定价提供参考依据。
2.市场需求测算了解市场对产品的需求情况，通过市场调研、用户反馈等方式进行需求测算。
根据市场需求的弹性和竞争对手的定价情况，来决定产品的销售价格。
四、定价策略的执行1.价格监测和调整定期对市场价格进行监测，了解竞争对手的定价情况和市场的变化。
及时调整产品的定价策略，以保持市场竞争力。
2.销售团队培训销售团队需要了解企业的定价策略和目标，掌握产品的定价原则和技巧。
通过培训提高销售团队的销售能力和定价意识，使其能够根据市场情况进行灵活的定价。
五、销售定价管理制度的优势1.利润最大化通过科学合理的定价策略，可以实现对产品销售价格的精确掌控，从而实现企业利润的最大化。
2.市场竞争力良好的销售定价管理制度可以使企业产品价格更符合市场需求和竞争状况，增强企业的市场竞争力，提高品牌价值。
3.提高销售效率通过制定明确的定价策略和流程，可以减少销售团队在定价方面的纠纷和迷茫，提高销售效率和工作效益。
销售行业的产品定价与利润管理
销售行业的产品定价与利润管理在现代经济社会中，销售行业是商业活动的核心之一。
产品定价与利润管理是销售行业中至关重要的方面。
本文将探讨销售行业中产品定价与利润管理的策略和方法。
一、定价策略1.市场定价策略市场定价是根据市场需求和竞争对手定价情况来确定产品价格。
通过研究市场需求和竞争者的价格水平，企业可以制定出具有竞争力的价格。
这种策略可以帮助企业抢占市场份额并最大化销售数量。
2.成本定价策略成本定价是根据产品的成本来确定价格。
企业需要确保产品定价能够覆盖生产成本，并在此基础上获得合理的利润。
这种策略适用于稳定市场和具有一定市场份额的企业。
3.差异化定价策略差异化定价是根据产品的差异特征来确定价格。
企业可以针对产品的不同特点制定不同的价格策略，通过差异化定价提供消费者更多的选择，并满足不同消费者群体的需求。
二、利润管理1.成本管理成本导向的利润管理是通过控制和优化生产成本来提高利润。
企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式来管理成本，从而实现利润最大化。
2.价格管理价格导向的利润管理是通过调整产品价格来提高利润。
企业可以通过灵活的定价策略来调整产品价格，根据市场需求和竞争状况进行定价调整，以提高产品的竞争力和市场份额。
3.销售管理销售导向的利润管理是通过提高销售数量和销售额来提高利润。
企业可以通过增加销售团队的培训与激励、提升客户满意度、拓展销售渠道等方式来增加销售额，从而实现利润最大化。
三、定价与利润管理实践案例1.奢侈品行业奢侈品行业采用高定价策略，通过为产品赋予高附加值和独特的品牌形象，成功打造出高端品牌形象和消费者忠诚度，并获得高额利润。
2.电子消费品行业电子消费品行业采用市场竞争定价策略，通过不断降低产品价格和提高产品质量，迅速扩大市场份额，并通过规模效应获得较高利润。
3.农产品行业农产品行业采用成本定价策略，通过控制生产成本和建立稳定的供应链，确保产品质量，并获得合理的利润。
销售产品定价管理制度
销售产品定价管理制度一、引言在市场经济中，销售产品的定价是企业盈利的关键环节之一。
合理的定价策略能够在一定程度上保证企业的市场竞争力和盈利能力。
而销售产品定价管理制度是指企业根据市场需求、成本和竞争状况等因素，建立起的一套科学的产品定价原则和管理机制。
本文将对销售产品定价管理制度进行详细分析说明。
二、定价策略的种类及优缺点1.市场导向的定价策略市场导向的定价策略是以市场需求为导向，根据市场供需关系和顾客购买力等因素，设定销售产品的价格。
这种策略能够灵活应对市场变化，提高市场反应速度，但可能会忽略产品成本和利润率。
2.成本导向的定价策略成本导向的定价策略是基于企业的生产成本和利润要求来确定产品价格。
这种策略可以保证企业内部的成本控制和盈利能力，但可能无法与市场需求精准匹配，影响产品的市场竞争力。
3.竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略是通过观察竞争对手的定价策略，寻求竞争优势，确定销售产品的价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场环境，能够提高市场份额和市场渗透率，但可能会导致价格战和利润下降。
三、销售产品定价管理制度的重要性1.确保产品盈利销售产品定价管理制度的建立能够保证企业的产品能够在市场中获得合理的利润，避免因定价策略不当导致的亏损情况发生。
通过科学的定价方法和机制，企业能够达到盈利最大化的目标。
2.提高产品市场竞争力销售产品定价管理制度能够帮助企业制定出具有竞争力的价格，根据市场需求和消费者购买力等因素进行灵活调整，使产品在市场中具有较强的竞争力。
定价策略的合理性和有效性直接影响到企业在市场中的地位和份额。
3.优化企业经营决策销售产品定价管理制度的建立能够为企业提供科学的决策依据。
通过对市场和竞争环境的分析，结合产品的成本和利润要求等因素，制定出符合企业实际情况的定价策略，并在实施过程中进行调整和优化，帮助企业做出更好的经营决策。
四、销售产品定价管理制度的制定和执行1.市场调研与分析企业在制定销售产品定价管理制度时，首先需要进行市场调研与分析。
行销价格管理制度
行销价格管理制度行销价格管理制度是一份重要的企业经营管理文件，是实现企业市场营销目标的重要保障。
本文将就行销价格管理制度的定义、目的、执行程序以及应遵循的原则等方面，进行详细的阐述和分析。
一、定义行销价格管理制度指的是企业根据自身市场定位和营销策略，对其产品或服务的售价进行规范和管理的一套制度和操作流程。
该制度包括了定价策略、价格变动规则、价格执行机制等方面的内容，旨在保证企业在市场定位和市场营销中处于优势地位。
二、目的1.明确定价策略：制定合理的定价策略是行销价格管理制度的核心目标。
合理的定价策略能够根据产品或服务的特点，市场需求和竞争环境等因素，有效地进行价格管理，为企业带来更高的盈利空间。
2.控制成本：制度的实施有助于企业更好地把握成本这一重要指标，以此来解决成本过高和盈利过低的问题。
同时，制度的执行还可在一定程度上减少因价格波动而引发的资源浪费和市场矛盾。
3.提高品牌价值：优秀的行销价格管理制度可以使企业更好地在市场中发掘其品牌与产品的价值，从而增加品牌知名度和美誉度，提升企业的竞争力。
4.规范市场行为：制定行销价格管理制度有助于企业规范自身的市场行为，避免非法营销和不正当竞争，保护企业的合法利益和市场地位。
三、执行程序1. 梳理产品成本：企业必须对其产品的成本进行全面、系统的梳理，以此为依据制定合理的定价策略。
2. 制定定价策略：企业应结合市场和竞争环境、产品特性和品牌定位等因素，制定合理、透明、公正的定价策略。
3. 控制价格波动：制度应规定价格分析、执行过程的监督制度，以及相应的市场风险分析，以控制价格波动的风险。
4. 保证价格执行：制度执行应落实到具体操作层面，有效地确保价格执行，同时建立相应的市场反馈机制，及时追踪市场变化。
四、应遵循的原则1. 合理性原则：确保价格制定过程合理、透明。
2. 公平竞争原则：避免采取措施不正当竞争，不采取垄断性质的定价手段。
3. 稳定性原则：制度应当保持相对稳定，避免过于频繁的价格波动给市场带来的不确定性。
营销管理教程第十讲定价策略
营销管理教程第十讲定价策略一、引言定价策略是营销管理中至关重要的一环。
一个合理的定价策略可以直接影响产品或服务的销售和盈利能力。
本文将介绍营销管理中的定价策略的基本原则和常用的定价方法。
二、定价策略的基本原则在制定定价策略时，需要考虑以下几个基本原则：1. 定价目标定价目标是制定定价策略的首要考虑因素。
企业制定定价策略的目标可以是盈利最大化、市场份额增加、销售额增加等。
不同的定价目标会导致不同的定价策略选择。
2. 产品成本产品成本是制定定价策略必须考虑的因素之一。
企业需要确定产品的成本结构，包括生产成本、运营成本、销售成本等，以确保定价能够覆盖成本并获得利润。
3. 产品价值产品的价值是指消费者对产品的感知价值。
企业需要了解消费者对产品的需求和心理预期，确定产品的差异化竞争优势，从而制定相应的定价策略。
4. 市场竞争环境市场竞争环境是制定定价策略时需要考虑的外部因素。
企业需要了解竞争对手的定价策略和产品定位，以确定自己的定价策略的合理性和竞争力。
三、常用的定价方法在制定定价策略时，企业可以根据不同的情况采用不同的定价方法。
以下是一些常用的定价方法：1. 成本加成法成本加成法是最常见的定价方法之一。
企业根据产品的成本结构和预期的利润率，将成本与利润相加得到最终定价。
2. 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争对手的定价进行定价的方法。
企业可以根据市场的价格水平和产品的差异化竞争优势，来确定自己的定价策略。
3. 价值定价法价值定价法是根据产品的价值对产品进行定价的方法。
企业需要了解消费者对产品的感知价值，以确定产品的定价。
4. 报价定价法报价定价法是在企业提供报价的过程中进行定价的方法。
企业可以根据不同的客户需求和报价策略，来确定最终的定价。
四、定价策略在营销管理中是一个至关重要的环节。
企业需要根据自身的定价目标、产品成本、产品价值和市场竞争环境等因素，选择合适的定价方法。
通过科学合理的定价策略，企业可以实现销售和盈利的双赢。
行销管理制度包括哪些范文
行销管理制度包括哪些范文行销管理制度是指一个组织为了更好地管理和控制其行销活动而建立起来的一套制度体系。
该制度包括了一系列的规章制度、流程、标准和程序，用于指导和约束企业的行销活动，提高行销管理的效率和质量，实现企业的市场目标。
本文将从行销战略规划、市场调研分析、产品定价策略、销售渠道管理、推广和促销策略、客户关系管理以及绩效评估等方面，详细介绍行销管理制度的内容和构成。
一、行销战略规划行销战略规划是行销管理制度的重要组成部分，它包括了企业的目标设定、市场定位、目标市场选择、竞争策略以及行销策略等内容。
行销战略规划能够明确企业的经营方向和目标，为组织的行销活动提供明确的指导和支持。
1. 目标设定：企业需要明确其行销目标，如销售增长率、市场份额、品牌知名度等，以便于衡量行销活动的效果。
2. 市场定位：企业需要确定自己的市场定位，即企业想要在目标市场中扮演的角色和定位，以便于准确把握目标市场的需求和状况，进行精准的市场细分。
3. 目标市场选择：经过市场定位，企业需要选择适合自己的目标市场，以便于资源配置的集中和优化。
4. 竞争策略：企业需要明确自己在目标市场中的竞争策略，包括差异化策略、成本领先策略、专注策略等，以便于在激烈的市场竞争中获得持续竞争优势。
5. 行销策略：企业需要制定与目标市场和竞争策略相匹配的行销策略，包括产品开发、定价、销售推广和渠道选择等，以便于更好地满足市场需求，提高市场占有率。
二、市场调研分析市场调研分析是行销管理制度的重要环节，通过对市场进行调研和分析，企业能够全面了解市场的需求和竞争环境，为制定行销战略提供可靠的依据。
1. 市场需求分析：企业需要通过市场调研来了解市场需求的特点和变化趋势，以便于确定产品的特性和功能，并制定相应的行销策略。
2. 竞争环境分析：企业需要对竞争对手进行调研和分析，包括其产品特点、定价策略、销售渠道、品牌形象等，以便于在竞争中找到自己的优势和机会，并制定相应的竞争策略。
行销方案规划及管理程序
行销方案规划及管理程序步骤一：目标设定在制定行销方案之前，首先要明确目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
它们应该与企业的整体战略目标相一致。
例如，目标可以是增加销售额、提高市场份额、改善品牌知名度等。
步骤二：策划在确定了目标之后，需要制定行销策划。
行销策划应该包括详细的市场分析、目标市场的选择、市场细分、竞争分析、产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。
市场分析是通过调研和分析市场环境，了解消费者需求和竞争对手情况的过程。
目标市场的选择是根据市场分析的结果，选择最有潜力的市场进行定位和开发。
市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，并对每个市场制定相应的营销策略。
竞争分析是对竞争对手的产品、定价和市场策略进行详细的调查和分析。
根据竞争分析的结果，可以选择适合企业的产品定位和定价策略。
渠道选择是根据产品的特点和市场需求，选择最适合的销售渠道。
促销活动是通过广告、促销等手段，增加产品的认知度和销售量。
步骤三：执行在策划好行销方案之后，需要开始执行。
执行包括产品的生产和分销、市场推广、渠道合作等活动。
在执行过程中，需要进行有效的资源管理、团队协作和项目管理，确保各项任务按计划进行。
步骤四：监控在执行过程中，需要不断监控市场反馈和销售情况，以评估行销方案的效果。
监控可以通过市场调研、销售数据分析、顾客反馈和竞争对手情报等手段进行。
监控的目的是及时发现问题和机会，为调整提供基础。
步骤五：调整在监控的基础上，需要对行销方案进行调整。
根据监控结果，可以对产品定价、渠道选择、促销活动等内容进行调整和优化。
调整应该基于客观的数据和情报，避免盲目行动。
以上就是一个行销方案规划及管理程序的详细描述。
它强调了目标设定、策划、执行、监控和调整的重要性，帮助企业确保市场活动能够顺利进行，并取得良好的效果。
在实施过程中，需要不断进行市场调研和竞争分析，为调整提供依据，以适应市场变化和顾客需求的变化。
行销管理定价策略与管理
价格优化的策略与方法
促销策略
通过打折、赠品等促销活动吸 引消费者购买，提高销量。
组合销售策略
将不同产品组合在一起销售， 以优惠价格吸引消费者。
差异化定价策略
根据不同消费者群体或不同销 售渠道制定不同价格。
地区定价策略
根据不同地区市场需求和竞争 状况制定不同价格。
价格调整与优化的风险控制
市场调研
定价策略需要根据市场需求的变化进行调整。如果市场需求 下降，企业需要考虑降低产品或服务的价格来吸引更多的客 户；如果市场需求上升，企业可以考虑提高产品或服务的价 格来增加销售收入。
02
定价策略的类型与选择
成本导向定价策略
成本加成定价
在产品成本的基础上，加上一定 的利润比例来确定产品的售价。
目标成本定价
01
02
03
成本导向定价
根据产品或服务的成本加 上预期利润来确定价格水 平，以保障企业的盈利能 力。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品或服 务定价来确定价格水平， 以保持竞争优势。
价值导向定价
根据产品或服务的独特价 值来确定价格水平，以突 出产品或服务的优势。
实施定价策略并监控效果
制定实施计划
根据定价策略，制定具体的实施计划， 包括产品或服务的推广、促销活动等。
06
行销管理中的其他重要因素
产品差异化与品牌建设
产品差异化
通过产品特性、功能、外观、包装等方面的 差异化，使产品在市场中具有独特性，满足 消费者不同的需求和偏好。
品牌建设
通过品牌形象、品牌价值、品牌忠诚度等方 面的建设，提高消费者对品牌的认知度和信 任度，增强品牌的市场竞争力。
渠道管理与分销策略
Байду номын сангаас
销售管理的产品定价如何制定合理的产品定价策略
销售管理的产品定价如何制定合理的产品定价策略产品定价是销售管理中至关重要的一环，直接关系到企业盈利能力、市场竞争力以及产品的市场定位。
制定合理的产品定价策略，对于企业的长期发展至关重要。
本文将探讨销售管理中如何制定合理的产品定价策略，以帮助企业提高产品销售效果与市场竞争力。
一、市场分析与竞争状况的评估在制定产品定价策略之前，企业首先需要进行市场分析与竞争状况的评估。
通过对市场的调研和分析，了解目标市场的需求状况、消费者的购买偏好、竞争对手的定价策略等信息，以及对产品自身的定位和差异化特点进行评估，有助于制定出符合市场需求和竞争环境的产品定价策略。
二、成本考虑与利润目标确定成本是制定产品定价策略的一个重要考虑因素。
企业需要确保产品的价格能够覆盖生产成本、运营成本以及销售费用等，以保证企业的正常运营并获得一定的利润。
根据企业的盈利目标确定利润率，并结合成本考虑，可以确定产品的最低价格。
然后，企业可以根据市场需求和竞争情况适当调整价格，以实现利润最大化的目标。
三、价值定位与差异化策略产品的定价策略应该与产品的价值定位和差异化策略相匹配。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品质、功能等因素，并根据目标市场对这些因素的重视程度进行定价定位。
例如，如果企业的产品在市场上有明显的差异化竞争优势，那么可以采取较高的定价策略；反之，如果产品与竞争对手的差异化程度较小，那么可以采取更具竞争力的定价策略。
四、渠道与定价决策的协调在销售管理中，渠道选择和定价决策是相互影响的。
渠道成本、渠道利润、渠道竞争力等因素都会对产品的最终售价产生影响。
因此，企业应该充分考虑渠道成本以及渠道伙伴的利益与需求，与渠道伙伴共同协商，确定合理的产品定价，确保产品在渠道中的利润最大化并保持良好的合作关系。
五、定价策略的灵活调整产品定价策略并非一成不变的，企业应该时刻关注市场动向和竞争状况，并根据需求的变化灵活调整定价策略。
有时候，企业可能需要进行促销活动或者调整定价策略以应对市场竞争的压力。
行销管理定价策略与管理
行销管理定价策略与管理〔定价目的；定价战略〕本钱定价战略市场定价战略价钱是一种战略，也是市场中种种内在变化要素的内在表现。
在市场中有种种看不到的潜在要素，包括了政治气候、社会意态、心思要素、国际环境等复杂要素，但是最终在市场中出现出来的，却是内在表现的产物，以金钱数字为代表。
中国最庞大的数据库下载产品之定价方法与战略选择定价目的(1)维持生活〔Survival〕面临困境时的最大目的。
短期而言，只需售价高过产品变化本钱，足以补偿局部固定本钱支出，那么可继续运营。
(2)最大当期利润〔Maximum current profit〕短期内能掌握市场意向，以求最大当期利润。
(3)最大当期支出〔Maximum current revenue〕⒈以求最大的当期现金支出；⒉在某时节中求最大的买卖量〔如圣诞节〕；⒊效劳于某种特定目的，以求发明新的营业额。
(4)最大销售生长〔Maximum sales growth〕薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品少量消费，本钱会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂〔Maximum market skimming〕最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉大批消费的单位本钱, 不超越提高售价的利益;⒊产品的低价钱不会引来竞争者；⒋产品价高消费质量高的印象。
(6)抢先的产品质量〔Product-quality〕⒈需求取得指导位置的条件和质量；指导价钱；⒉通常订低价以收回高质量与高研讨开展本钱。
订价的目的基本上订价目的必需同时思索三个范围：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以防止竞争厂商发生诱因进而扩大消费能量。
(3)市场占有率：即订价尽能够低于主要竞争厂商以扩展市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)临时利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的生长。
(4)市场的动摇性。
(5)价钱首领的维持。
(6)扫除潜在竞争者的进入市场。
定价与市场营销的战略管理
定价与市场营销的战略管理近年来，定价与市场营销的战略管理在企业中得到了越来越广泛的应用。
实施有效的战略管理需求制定合理的定价策略和市场营销策略，尤其是在面对日益激烈的市场竞争时，企业需要采取合适的策略以获得最大的收益。
一、定价策略定价策略是企业决定销售产品或服务的价格的策略。
正确制定定价策略可以实现企业的利润最大化。
以下是几种常用的定价策略：1.市场导向定价市场导向定价是指企业以市场需求和竞争层面为依据，结合产品的生产成本和市场营销活动成本，制定出合理的定价方案。
这种定价策略适用于市场需求和竞争较为稳定的情况下。
2.差异化定价差异化定价是指同种产品在不同的市场或消费群体中有不同的价格。
这种定价策略适用于企业发行的产品或服务在消费者心目中的价值有所不同的情况下。
3.成本加成定价成本加成定价是指企业以产品或服务生产成本为基础，再加上一定的利润，制定出产品或服务的价格。
这种定价策略适用于产品或服务的生产成本相对固定的情况下。
二、市场营销策略市场营销策略是一个综合性质的战略，它包括企业市场研究、产品设计、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
以下是几种常用的市场营销策略：1.市场细分策略市场细分策略是指企业将市场划分成不同的细分市场，针对不同的市场需要，制定出不同的市场营销策略。
这种策略可以帮助企业更好地满足客户需求，提高市场营销效率。
2.差异化营销策略差异化营销策略是指企业将不同的市场细分进行差异化营销，即为不同的市场细分提供不同的产品和营销策略，以适应不同的市场需求。
这种策略可以帮助企业提高市场占有率。
3.品牌营销策略品牌营销策略是指企业通过品牌建设、品牌宣传等手段提升产品或服务的品牌价值和知名度，从而提高市场占有率和销售收益。
三、定价与市场营销的整合定价和市场营销策略在企业中本就是相辅相成的两个方面，它们之间的整合更是必不可少的。
以下是一些有用的整合方法：1.产品定位企业需要根据产品的定位和定价需求来制定市场营销策略。
产品定价与销售策略管理制度
产品定价与销售策略管理制度第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是规范企业的产品定价和销售策略管理，提高企业产品的市场竞争力和销售效益。
1.2 本制度适用于企业全部产品的定价与销售策略管理，适用于各级管理人员和销售团队。
第二条产品定价原则2.1 产品定价应依据产品本钱、市场需求、竞争情况等因素综合考虑，确保价格合理、具有竞争力。
2.2 产品定价应公平合理，遵从市场规定，不得涉及价格垄断、掌控市场等不正当行为。
2.3 产品定价应与产品质量、品牌形象相匹配，确保产品的品质与价值得到充分体现。
第三条定价决策程序3.1 产品定价决策由企业管理层负责，必需经过全面讨论和决策。
销售团队可以提出建议，但最终的定价权归企业管理层全部。
3.2 定价决策程序应包含市场调研、竞争分析、本钱计算等环节，确保决策的科学性和准确性。
3.3 定价决策前，必需进行猜测和评估，充分考虑市场反应、销售目标和利润要求等因素，做出全面的决策。
第四条产品定价策略4.1 高档产品，价格应较高，以突出其高品质和独特性。
4.2 中档产品，价格应适中，以满足大多数消费者的需求。
4.3 低档产品，价格应相对较低，以提高市场占有率和品牌知名度。
4.4 促销产品，价格应适当降低，以加添市场销售量和取得新的客户。
4.5 定制产品，价格应依据客户需求进行协商，以满足客户个性化需求。
第五条销售策略订立5.1 销售策略应依据产品特性和市场需求订立，并与产品定价策略相结合。
5.2 销售策略应包含市场定位、渠道选择、推广手段等方面的内容，并在实施过程中及时调整和优化。
5.3 销售策略应重视客户关系管理，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
第六条定价和销售策略执行6.1 定价和销售策略的执行由销售团队负责，必需依照订立的计划和要求进行，确保执行的全都性和效果。
6.2 定价和销售策略的执行过程中，必需严格遵守法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
销售运营定价管理方案
销售运营定价管理方案1. 前言随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断优化销售运营策略，包括定价管理方案。
定价是企业利润和市场份额的重要驱动因素，因此，建立有效的定价管理方案对于企业的长期发展至关重要。
本方案旨在提供可行的销售运营定价管理方案，帮助企业更好地管理价格并提高销售业绩。
2. 定价策略在制定定价策略时，企业需要考虑以下因素：- 市场需求：了解市场对产品的需求情况，包括市场规模、增长趋势和竞争格局等，以确定定价策略。
- 成本和利润目标：确定产品的成本结构和所需利润，以确保定价策略能够支持企业的盈利能力。
- 价值定位：根据产品的独特价值和市场定位，制定相应的定价策略，并与竞争对手进行比较。
3. 定价层次为了满足不同消费者群体的需求，企业可以制定不同的定价层次，包括基础定价和差异化定价：- 基础定价：针对整体市场制定的基本价格，满足大多数消费者的需求。
- 差异化定价：根据个体消费者的需求和购买力，对不同的消费者制定不同的价格，以提高产品的市场竞争力。
4. 定价策略根据产品的特性和市场需求，企业可以采用不同的定价策略：- 成本加成定价：在产品成本的基础上加上一定的利润进行定价，适用于成本结构稳定和市场需求不变的产品。
- 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定相应的定价策略，以快速迎合市场需求和提高市场份额。
- 价值导向定价：根据产品的独特价值和竞争优势，确定相应的定价策略，以提高产品的市场地位和利润率。
5. 定价实施在实施定价策略时，企业需要考虑以下事项：- 定价协调：需要确保不同渠道销售的产品价格一致，维护产品的品牌形象和市场竞争力。
- 定价管理：需要建立定价管理系统，对定价过程进行监控和调整，确保定价策略的有效实施。
- 定价反馈：需要及时收集市场反馈和消费者意见，对定价策略进行评估和修正，以满足不断变化的市场需求。
6. 定价优化为了提高定价策略的效果和企业的盈利能力，企业需要不断优化定价策略：- 价格弹性分析：根据产品的价格弹性情况，调整定价策略，提高产品的价格灵活性。
产品销售定价管理制度范文
产品销售定价管理制度范文产品销售定价管理制度1. 引言在市场经济条件下，产品销售的定价管理是企业管理的重要组成部分。
合理的定价管理有助于提高企业利润和市场竞争力，同时也能够维护企业和消费者的利益关系。
本文将以某企业为例，介绍一套完整的产品销售定价管理制度，内容包括定价策略制定、定价策略执行与控制等。
2. 定价策略制定2.1 市场分析在制定定价策略之前，企业需进行全面的市场分析，包括行业竞争环境、消费者需求、竞争对手定价策略等。
通过对市场环境的深入了解，企业能够更准确地把握市场需求，确定定价策略的方向。
2.2 定价目标制定定价目标是企业定价策略制定中的重要一环。
企业的定价目标可以是盈利最大化、市场份额最大化、市场定位等。
不同的定价目标会导致不同的定价策略和定价水平，企业需根据自身实际情况确定定价目标，并落实到具体的定价策略中。
2.3 定价策略根据市场分析和定价目标，企业可以制定不同的定价策略，包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
在定价策略制定中，企业需考虑产品特点、市场需求、竞争对手定价水平等多个因素，并参考市场反馈进行不断修正。
3. 定价策略执行与控制3.1 定价体系建立企业在制定定价策略后，需建立完善的定价体系，包括定价流程、定价决策机制等。
定价流程要明确各个环节的职责和流程，确保定价决策的合理性和高效性。
定价决策机制要建立科学的评价体系，包括市场调研、竞争对手分析、定价模型等，以便对定价策略进行监控和控制。
3.2 价格监测和调整企业在执行定价策略过程中，需密切关注市场价格变化和竞争对手定价行为。
通过价格监测和竞争对手分析，企业能够及时调整自身的定价策略，以适应市场需求和竞争环境。
此外，企业还可以通过价格战略、促销活动等方式进行市场定位，提升产品的市场竞争力。
3.3 定价实施与评估定价实施是定价策略执行的重要环节。
企业在实施定价策略时，需建立相应的内部沟通机制，确保各部门的协同工作和定价信息的及时传递。
行销管理制度模板
行销管理制度模板一、总则1. 本制度旨在规范公司行销活动，提升市场竞争力，确保行销工作的高效和有序。
2. 本制度适用于公司所有参与行销活动的部门及员工。
二、组织结构1. 成立行销管理委员会，负责行销策略的制定和监督执行。
2. 设立市场调研部、产品开发部、广告宣传部、销售部等相关部门，明确各部门职责。
三、市场调研1. 定期进行市场趋势分析，收集行业信息，了解客户需求。
2. 建立市场信息数据库，为产品开发和行销策略提供数据支持。
四、产品策略1. 根据市场调研结果，制定产品开发计划，确保产品符合市场需求。
2. 定期评估产品竞争力，及时调整产品策略。
五、定价策略1. 根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
2. 实施动态定价，根据市场变化灵活调整价格。
六、推广策略1. 制定年度广告宣传计划，包括广告投放渠道、预算和效果评估。
2. 组织各类促销活动，提升品牌知名度和市场占有率。
七、销售管理1. 建立销售目标管理制度，明确销售目标和激励机制。
2. 定期对销售业绩进行评估，根据评估结果调整销售策略。
八、客户关系管理1. 建立客户信息管理系统，收集和分析客户数据。
2. 开展客户满意度调查，及时响应客户需求和反馈。
九、培训与发展1. 定期对行销人员进行专业培训，提升其行销能力和专业知识。
2. 鼓励员工参与外部培训和行业交流，拓宽视野。
十、监督与考核1. 对行销活动进行定期监督，确保各项行销策略得到有效执行。
2. 建立行销绩效考核体系，对行销成果进行量化评估。
十一、附则1. 本制度自发布之日起生效，由行销管理委员会负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，须经行销管理委员会审议通过。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，以确保其符合公司的具体需求和市场环境。
行销价格管理制度
行销价格管理制度一、前言随着市场经济的发展，行销价格的管理愈加重要。
在面对经济周期的波动、市场需求变化、竞争压力加剧等状况下，行销价格的精准制定和管理不仅直接影响企业营销结果，更深刻地影响企业战略方向和商业生态格局。
因此，为了达到最大的效果和效率，我们需要建立一套完善的行销价格管理制度，从而在市场竞争中获得有力的竞争优势。
二、基本原则制订任何管理制度，都必须要考虑到实际情况，结合现实需要和企业特点进行适当的调整，而行销价格管理制度也不例外。
在制定行销价格管理制度时，有以下原则：1.价格健康合理：行销价格应该基于企业实际情况，坚守市场竞争原则，合理反映供需关系，维护市场经济的正常秩序。
2.价格公平透明：行销价格制度应该公开透明，客观合理，避免价格歧视，增强消费者和其他市场参与者的信心。
3.价格可调性：行销价格制度应该具有可调性，以适应不同市场、不同客户群体和不同竞争状况的需要。
4.价格标准一致性：行销价格制度应该具有统一标准，以规范企业内部的管理和运营。
三、管理制度流程行销价格管理制度需要细致的流程和操作指南。
根据实际情况，我们可以建立一种简单易行的流程：1. 市场调研通过对市场、竞争对手、客户的分析和了解，明确企业的市场竞争地位和市场需求情况，及时掌握价格市场动态，为制定合理的价格策略和行销策略提供决策依据。
2. 价格策略制定通过对市场调研的基础上，对产品的定位、差异化特点、客户需求、竞争对手等方面进行比较分析，确定行销价格制度和价格政策。
同时，为提高市场竞争力，制定定期评估的价格调整机制。
3. 价格审核审查各级销售价格和商务合同，判断是否符合企业的价格策略和制度规定，确保执行的价格方案不违背制度规定和市场秩序，进而提高公司的品牌形象和市场竞争力。
4. 价格执行根据价格策略和审核结果，组织实施，确保顺利执行，把握市场需求的变化和经济发展的趋势，及时调整价格策略和执行方案。
5. 定期评估建立销售和价格业绩监管机制，针对执行效果的分析，做出合理的价值判断，进行适度的调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行销管理定价策略与管理内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
中国最庞大的数据库下载产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（Quantity Discount）2.现金折扣（Cash Discount）3.中间商折扣（Trade Discount）4.季节折扣（Seasonal Discount）5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7.广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。