价格策略与管理_定价策略
价格策略制定与调整管理方案
价格策略制定与调整管理方案价格策略制定与调整管理方案价格策略在企业中起着至关重要的作用。
一个明智的价格策略的制定和调整对于企业的发展和利润最大化具有重要影响。
本文将探讨价格策略的制定与调整管理方案，以帮助企业合理制定价格，实现市场竞争的优势。
一、市场调研与分析在制定和调整价格策略之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过对市场需求、竞争对手定价、目标客户等方面的调研，企业可以了解市场的实际情况，为价格策略的制定和调整提供可靠的数据支持。
二、成本核算与利润目标制定和调整价格策略需要基于成本核算和利润目标。
企业需要全面核算产品或服务的生产成本、销售成本以及管理成本等，以确保价格的合理性和盈利能力。
同时，企业也应根据自身利润目标来制定相应的价格策略，确保企业的利润最大化。
三、定价策略的选择企业在制定价格策略时可以根据不同的市场需求和竞争环境选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。
企业需要结合市场情况和自身资源来选择最合适的定价策略，以实现市场份额和利润的双赢。
四、差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，差异化竞争策略是一种有效的价格策略。
通过产品的差异化设计和市场定位，企业可以在竞争中获取优势地位，从而实现价格的灵活调整。
差异化竞争策略可以使企业品牌的独特性和附加值得到认可，从而提高产品的价格弹性。
五、灵活的价格调整策略价格策略是动态的，需要根据市场情况和竞争对手的变化进行灵活调整。
企业可以采取定期调整、季节性调整、促销活动和折扣策略等方式来满足市场需求，提高销售和市场份额。
此外，企业应及时跟踪市场的价格变化和竞争对手的动态，以便及时调整自身的价格策略。
六、监测与评估在执行价格策略时，企业需要进行监测与评估。
通过监测市场反馈、销售数据和竞争对手的动态等，企业可以及时调整价格策略，以适应市场的需求变化，并及时发现并解决价格策略存在的问题。
综上所述，价格策略的制定与调整是一个复杂而重要的管理任务。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
定价策略 书籍
定价策略书籍定价策略是企业在制定价格时所采取的方法和策略。
对于企业来说，定价是一个极为重要的决策，直接关系到市场竞争力、销售额、利润率等方面。
本文将一步一步回答有关定价策略的问题，并介绍一本相关的书籍。
一、什么是定价策略？定价策略是企业制定价格所采取的方法和策略。
企业可以通过定价策略来确定产品或服务的价格水平，以满足市场需求、实现盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取竞争优势。
定价策略的制定应考虑多方面因素，包括市场定位、成本、竞争环境等。
二、为什么定价策略重要？定价策略在企业经营中起着至关重要的作用。
首先，适当的定价策略可以帮助企业实现销售预期和盈利目标。
通过准确定位产品在市场中的位置，企业可以确定合理的价格水平，从而提高销售额和利润率。
其次，定价策略还能够塑造企业的品牌形象和市场竞争力。
通过灵活的定价策略，企业可以在市场竞争中获取竞争优势，提高产品的市场份额。
三、如何制定定价策略？制定定价策略需要考虑多个因素。
以下是一些相关步骤和方法：1. 市场定位：首先，企业应该了解产品或服务所在的市场。
通过对目标市场的调查和分析，以及对竞争对手的研究，企业可以确定自己产品在市场中的定位。
不同的市场定位可能需要不同的定价策略。
2. 成本分析：企业应该对产品或服务的生产成本进行详细的分析。
通过了解成本结构，企业可以确定一个合理的价格范围。
一般来说，价格应该能够覆盖成本，并留有一定的利润空间。
3. 市场需求分析：对市场需求的分析可以帮助企业确定产品或服务的价格敏感度。
如果市场对产品价格十分敏感，企业可能需要采取低价策略来吸引更多的消费者；如果市场对产品的品质和附加值的重视程度较高，企业可以考虑采取高价策略。
4. 竞争环境分析：了解竞争对手的价格水平和策略对于企业确定自己的定价策略非常重要。
企业可以选择与竞争对手采取不同的差异化定价策略，或者根据市场份额的目标来调整价格。
5. 定价策略选择：根据市场定位、成本分析、市场需求分析和竞争环境分析，企业可以选择适合自己的定价策略。
价格管理制度
价格管理制度价格管理制度价格管理制度〔一〕１、定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费工程，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，要考虑以下因素：〔一〕国家的方针政策。
〔二〕商品价值大小。
〔三〕市场供求变化。
〔四〕货币价值变化等。
２、商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费工程的有关定价资料。
③服从物价部门的价格管理，承受价格监视检查，如实提供价格检查所必需的本钱、账簿等有关资料。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、效劳行业等，必须按照规定明码标价。
３、物价管理的根本制度①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。
标签的内容要完好，标签的颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价风格整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
③物价工作联络制度物价工作联络制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经历、加强协作、及时交换价格资料的制度。
④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进展系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
价格策略与定价策略
价格策略与定价策略价格策略与定价策略是企业经营中极为重要的一部分，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将从不同的角度出发，讨论价格策略与定价策略的相关问题，并分析其对企业的影响。
一、价格策略的概念与重要性价格策略是企业在销售产品或服务时所采用的不同定价方法和策略的总称。
合理的价格策略可以使企业获得较高的市场份额和品牌价值，进而提高企业的销售额和盈利能力。
因此，制定价格策略是企业经营中至关重要的一环。
二、常见的价格策略1. 高价策略高价策略是指企业将产品或服务的销售价格设定在较高水平的策略。
高价策略常常被用于高端产品或服务，以体现产品或服务的高品质和稀缺性。
这种策略在一定程度上可以给消费者带来奢华享受的感觉，从而吸引高端消费人群。
2. 低价策略低价策略是指企业将产品或服务的销售价格设定在较低水平的策略。
低价策略常常被用于拓展市场份额，吸引更多的消费者，并通过规模效应和附加销售来实现盈利。
这种策略适合于对价格较为敏感的消费者群体。
3. 定价弹性策略定价弹性策略是指企业根据市场需求和竞争状况，灵活地调整产品或服务的销售价格。
对于需求较为弹性的产品或服务，企业可以采用较低的价格来刺激需求；而对于需求不太弹性的产品或服务，企业则可以适度提高价格来保持利润水平。
三、定价策略的原则1. 成本导向原则成本导向原则是指企业在制定定价策略时应以成本为基础，在确保盈利的前提下，合理确定产品或服务的销售价格。
这需要企业充分考虑生产成本、运营成本、营销成本等多个方面，并确保价格能够覆盖这些成本以及所期望的利润。
2. 市场导向原则市场导向原则是指企业在制定定价策略时应紧密关注市场需求和竞争状况。
企业需要通过进行市场调研和竞争分析，了解消费者的购买决策和价格敏感度，进而根据市场需求和竞争情况来制定定价策略，以实现最大化的市场占有率和盈利。
3. 价值导向原则价值导向原则是指企业在制定定价策略时应考虑产品或服务的附加价值和竞争优势。
房产管理中的价格策略与定价方法
房产管理中的价格策略与定价方法在房地产市场中，价格是一个决定购房者是否愿意购买、开发商是否能够盈利的重要因素。
因此，房产管理中的价格策略与定价方法成为了开发商和房产经纪人们务必要重视和研究的问题。
首先，房产管理中的价格策略可以包括两个方面，即市场定价与细分定价。
市场定价是指根据一定的市场规律和供需关系来制定价格，以追求最大化的利润。
而细分定价则是根据不同消费者群体的需求特点和支付能力，将房屋分割成不同的价位和级别，使每一类消费者都能够找到适合自己的房屋。
市场定价的方法可以采用几种常见的方式。
首先，是成本加成法，即将开发商的成本加上一定的利润来定价。
这种方法适用于开发商对市场需求不确定，或者开发商想要确保利润稳定的情况。
其次，是参考竞争对手的定价进行定价。
通过观察竞争对手的价格，开发商可以进行有针对性的调整，以吸引更多的购房者。
再次，是市场需求法，即根据市场需求程度来调整价格。
如果市场需求量较高，开发商可以适当提高价格，反之则可以降低价格以吸引更多的购房者。
细分定价则需要更多的细致分析和市场调研。
首先，需要了解不同消费者群体的需求特点和支付能力。
例如，一线城市的高收入人群往往对高端豪宅有较高的需求，而年轻人则更关注价格相对较低的小户型房屋。
其次，需要对各个细分市场的供需关系进行深入研究。
只有了解各个市场的供需关系，才能更好地制定细分定价策略。
最后，需要考虑投资回报率。
不同细分市场的投资回报率会有所不同，因此开发商需要权衡市场需求和投资回报率，来确定细分定价的策略。
除了价格策略，房产管理中的定价方法也是至关重要的。
常见的定价方法有几种。
首先，是市场调整法。
开发商可以根据市场调整需求，来动态地制定价格。
例如，在需求旺盛的时候可以提高价格，需求较低的时候可以降低价格，以此来稳定市场需求和销售量。
其次，是差异定价法。
差异定价法是指将同一类房屋按照不同的标准进行分级和定价，以实现价格差异化。
例如，通过考虑房屋的朝向、楼层等因素来制定不同的价格，这样可以满足不同消费者的需求。
销售管理中的价格策略与定价
注意事项
使用折扣与折让策略时，企业需要权衡利弊，避 免对品牌形象和长期利润造成负面影响。
心理定价策略
总结词
心理定价策略是一种基于消费者心理的价格策略，通过特 定的定价方式来影响消费者的购买决策。
产品组合定价策略
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
产品组合定价策略是一种基于 产品组合整体利益的价格策略 ，通过合理定价不同产品来提 高整体销售收入和利润。
产品组合定价策略包括产品线 定价、选择品定价、补充品定 价和副产品定价等。这种策略 的目的是通过合理分配不同产 品的利润和成本，实现整体利 益最大化。
定价策略与市场份额
合理的定价策略有助于企业在市场上获得更大的份额。通过提供高性价比的产品 ，企业可以吸引更多的消费者，从而增加市场份额。
价格敏感度与市场占有率
了解目标消费者的价格敏感度对于制定有效的定价策略至关重要。企业可以通过 调整价格来提高或降低市场占有率。
定价与品牌形象
价格与品牌定位
价格可以反映一个品牌的定位和价值。高价可能被视为高品质、高档次，而低价可能被视为低品质或大众化品牌 。
适用场景
适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境，以及企业需要回收 固定成本的情况。
竞争导向定价
总结词
竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来确定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价以市场上竞争对手的产品价格为基础，根据企业自身产品的竞争优势和市场 需求情况，来确定产品的销售价格。这种定价方法旨在与竞争对手的价格保持一致或具有 竞争力。
零售业中的市场定价策略与管理
零售业中的市场定价策略与管理在竞争激烈的零售业中，市场定价策略和管理是企业取得成功的关键。
合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，同时也能够满足消费者的需求。
本文将探讨零售业中的市场定价策略与管理，并分析其对企业发展的影响。
一、定价策略的选择1. 市场定价策略的分类市场定价策略可以分为几种类型，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者的购买力来确定产品的价格。
成本导向定价是根据产品的生产成本和运营成本来确定价格。
竞争导向定价则是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
2. 定价策略的选择原则选择适合的定价策略是企业成功的第一步。
在选择定价策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、产品竞争力、成本结构等。
同时，企业还需要了解消费者的购买习惯和心理价位，以便制定出合理的价格策略。
二、定价策略的管理1. 定价决策的重要性定价决策是企业经营管理中的重要环节。
合理的定价可以帮助企业赢得市场份额，提高产品的竞争力。
同时，定价决策也直接影响企业的盈利能力和长期发展。
因此，企业需要建立完善的定价管理制度，确保定价决策的准确性和及时性。
2. 定价策略的执行执行定价策略是定价管理的关键环节。
企业需要建立起一套完善的定价执行机制，确保定价策略的有效实施。
这包括对市场的定期调研，对竞争对手的定价策略进行监测，以及对市场反馈的及时分析和调整。
三、定价策略对企业发展的影响1. 利润最大化合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化。
通过对市场需求和消费者购买力的准确把握，企业可以确定出最佳的价格水平，从而提高产品的销售量和利润。
同时，定价策略的灵活性也可以帮助企业应对市场的变化，保持竞争优势。
2. 提高产品竞争力定价策略是企业提高产品竞争力的重要手段之一。
通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
同时，定价策略也可以帮助企业实现差异化竞争，通过提供独特的产品和服务来满足消费者的个性化需求。
零售业管理中的价格策略和促销技巧
零售业管理中的价格策略和促销技巧零售业作为一个竞争激烈的行业，价格策略和促销技巧是吸引顾客、增加销售和提高利润的关键因素。
在这篇文章中，我们将探讨零售业管理中的价格策略和促销技巧，并介绍一些成功的案例。
一、灵活的定价策略在零售业管理中，定价策略是至关重要的。
灵活的定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力。
例如，采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场需求，将产品分为不同的价格区间。
这样一来，零售商可以吸引不同层次的消费者，提高产品的销售量和利润。
另外，动态定价策略也是零售业管理中的一种常见策略。
通过根据市场需求和供应情况调整价格，零售商可以更好地掌握市场变化并提高销售额。
例如，当某种商品的需求量增加时，零售商可以适时提高价格，以提高利润。
相反，当市场竞争加剧时，零售商可以降低价格以吸引更多的消费者。
二、促销技巧的应用除了定价策略，促销技巧也是零售业管理中不可或缺的一部分。
促销技巧可以帮助零售商吸引顾客、增加销售和提高品牌知名度。
首先，折扣促销是一种常见的促销技巧。
通过打折销售或提供优惠券，零售商可以吸引更多的消费者购买产品。
例如，一些超市经常在特定的节假日或季节性销售活动中提供折扣，吸引顾客前来购物。
这种促销技巧不仅能够增加销售额，还可以提高顾客忠诚度和品牌形象。
其次，捆绑销售是另一种常见的促销技巧。
通过将多个相关产品捆绑在一起销售，并提供一定的折扣，零售商可以鼓励顾客购买更多的产品。
例如，一些电子产品零售商会将手机与耳机、保护壳等配件捆绑销售，以吸引消费者。
此外，限时促销也是一种有效的促销技巧。
通过设置限时折扣或限时特价，零售商可以在短时间内刺激销售。
这种促销技巧常常在特定的时间段内进行，例如每周末或特定的节日。
消费者在有限的时间内享受到折扣或特价，会更有购买的冲动。
三、成功案例分享最后，让我们来分享一些成功的零售业管理中的价格策略和促销技巧的案例。
苹果公司是一个成功的案例之一。
(定价策略)价格体系模式及管理
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。
【战略管理】第十一章价格策略
– 禁止价格垄断：
– 《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得 “相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者 或消费者的佥权益”。
– 禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定： “经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手
段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。
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第二节 定价方法
• 一、以需求为导向的定价方法 • 需求导向定价法是以消费者的需求为中心
出需求方面的差异；第二企业不致因为细分市场而
增加开支；第三，采用差别定价不会招致消费者的 误解或反感。
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二、竞争导向定价法
•
竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的
定价为依据的定价方法。具体有：
• 1.随行就市定价法
• 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商 品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、 比较稳妥的定价方法，可避免风险。
3Hale Waihona Puke • 2.成本•一般来说，在产品价格构成中，成本所
占的比重大，是定价的基础。
• 3.其他营销组合因素
• 产品
产品有独特性价格可高
• 销售渠道 不仅考虑消费者愿意支付的 价格，还要考虑中间商的利益
• 促销 因素
促销费用是价格构成的重要
•
4
二、影响价格决策的外部因素
•
1.市场和需求
•
成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价
本点的距离；如低于保本定价点，企业无疑是亏损的。按此 方法正常定价：
• 产品价格＝（固定成本＋总利润）/预期销售量＋单位产 品变动成本
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第三节 价格策略
• 一、新产品定价策略 • 1.撇脂定价策略 • 2.渗透定价策略 • 3.中间定价策略
财务管理中的价格策略与产品定价
财务管理中的价格策略与产品定价在财务管理中，价格策略和产品定价是企业成功的重要方面。
通过制定有效的价格策略和合理的产品定价，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力，并满足消费者需求。
本文将探讨财务管理中的价格策略与产品定价，并分析其对企业运营的影响。
一、价格策略价格策略是企业为产品或服务设定的定价原则和方法。
它可以根据市场需求、竞争态势和产品特点等因素来制定。
以下是一些常见的价格策略：1. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手价格水平来决定产品定价的策略。
企业可以定价高于竞争对手，以突出产品的独特性和品质优势；或者定价低于竞争对手，通过价格优势获得市场份额。
2. 成本导向定价成本导向定价是通过计算产品制造、运营和分销成本，然后加上预期的利润率，来决定产品定价的策略。
这种定价方法可以保证企业的盈利能力，并确保产品价格与成本相符。
3. 市场份额导向定价市场份额导向定价是为了扩大市场份额而设定较低价格的策略。
企业可以通过定价低于竞争对手来吸引更多的消费者，并逐渐占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业。
4. 差异化定价差异化定价是根据不同的市场需求和消费者价值观来设定不同的产品定价。
企业可以根据产品的不同型号、功能或者包装等差异化因素来调整产品价格，以满足不同消费者群体的需求。
二、产品定价产品定价是指根据价格策略，将具体产品定价的过程。
产品定价的目标是确保产品的销售收入能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。
以下是一些常见的产品定价方法：1. 成本加成定价成本加成定价是在产品成本的基础上，按照一定的百分比加上预期的利润率来确定产品的定价。
这种方法简单直接，可以确保企业的盈利能力。
2. 市场基准定价市场基准定价是根据市场上类似产品的价格水平来设定产品的定价。
企业可以通过市场竞争对手的定价情况来决定自己产品的价格位置，以适应市场需求和竞争状况。
3. 拆分定价拆分定价是将产品或服务的各个组成部分拆分为独立的单元，并对每个单元进行定价。
商业管理中的价格策略与定价策略
商业管理中的价格策略与定价策略价格策略与定价策略在商业管理中扮演着重要的角色。
一个明智的定价策略可以帮助企业赢得市场份额，取得利润。
本文将探讨商业管理中的价格策略与定价策略，并介绍其在不同情景下的应用。
1. 价格策略的定义与目标价格策略是指企业根据市场需求和竞争情况，制定和调整产品或服务的价格的决策和方法。
其目标是实现盈利最大化，并在市场上保持竞争力。
企业可以选择不同的价格策略，如市场导向型、成本导向型和竞争导向型，以满足其特定的目标。
2. 定价策略的类型定价策略是指企业根据不同情景和市场需求制定的具体定价方案和方法。
常见的定价策略包括：市场导向型定价、成本加成型定价、竞争性定价和差异化定价。
2.1 市场导向型定价市场导向型定价是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来进行定价。
企业通过市场调研和分析，确定消费者的支付意愿和产品的竞争优势，然后制定相应的价格。
例如，高端奢侈品牌通常采用市场导向型定价，以追求品牌溢价和高利润。
2.2 成本加成型定价成本加成型定价是指企业根据产品制造或提供的成本，再加上一定的利润率来确定价格。
这种定价策略广泛适用于制造业和服务业，特别是需要考虑成本控制和利润率的行业。
例如，汽车制造商通常会根据制造成本、运营成本和市场需求来确定车辆价格。
2.3 竞争性定价竞争性定价是指企业根据竞争对手的价格、市场份额和产品差异等因素来制定自己的价格。
这种定价策略通常用于市场竞争激烈的行业，旨在争夺市场份额和吸引消费者。
例如，电子产品市场通常存在激烈的价格竞争，企业会根据市场价格水平来制定自己的价格。
2.4 差异化定价差异化定价是指企业根据不同市场细分和消费者群体的需求差异，对产品进行定价的策略。
企业通过为不同市场和消费者提供不同的产品版本或定价方案，实现产品差异化和定价灵活性。
例如，软件公司可以针对不同用户群体提供标准版、高级版和专业版等不同定价策略。
3. 价格策略与定价策略的选择在商业管理中，企业需根据自身情况和市场需求来选择适合的价格策略与定价策略。
学校食堂的价格策略与定价模型
学校食堂的价格策略与定价模型学校食堂是广大师生生活中重要的一部分，为满足师生对美味、营养餐食的需求，学校食堂需要制定合理的价格策略与定价模型。
合理的定价不仅有助于食堂的运营和管理，还能够平衡成本与利润，提供具备性价比的餐食选择。
本文将探讨学校食堂的价格策略与定价模型，并提出相关建议。
一、价格策略1.差异化定价策略学校食堂可以根据不同产品或服务的特性，采取差异化定价策略。
例如，对于套餐和单品可以分别制定不同的价格，以满足不同需求的师生。
此外，还可以在不同时间段制定不同的价格，如早餐、午餐和晚餐等。
2.捆绑销售策略食堂可以采取捆绑销售策略，将不同产品进行组合销售，并给予一定的折扣。
比如，提供套餐或套餐配饮料的组合销售，可以吸引更多的消费者，并提升销售额。
3.促销活动策略食堂可以定期进行促销活动，如优惠券发放、满减活动、限时特价等。
这些促销活动不仅可以吸引消费者，增加销售，还可以提高学校食堂的知名度。
二、定价模型1.成本加成定价模型成本加成定价模型是常见的一种定价模型，它通过对食材成本、人工成本、运营费用等进行加成后确定商品价格。
这种模型可以确保食堂的成本得到合理覆盖，同时为食堂留出一定的利润空间。
2.需求导向定价模型需求导向定价模型是根据市场需求弹性来确定商品价格的一种模型。
通过市场调研和统计分析，了解师生对不同价格的反应和需求弹性，从而制定出最为合理的价格。
三、价格策略与定价模型的建议1.合理定价学校食堂在制定价格时，应综合考虑师生的消费能力和接受度，确保价格在合理范围内。
如果价格过高，可能导致师生不愿消费；如果价格过低，则会导致食堂难以覆盖成本。
2.灵活调整食堂应根据市场反馈和需求变化灵活调整价格策略与定价模型。
例如，可以定期进行市场调研，了解师生的消费偏好和需求变化，根据市场需求作出适当的调整。
3.提供多样选择食堂应提供多样化的菜品和规格可选，以满足师生不同口味和消费需求。
同时，在定价上也要提供多样选择，以适应不同层次的消费者。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
如何进行有效的价格管理与定价策略
如何进行有效的价格管理与定价策略价格是企业经营中一个重要的因素，能够直接影响产品或服务的销售和盈利状况。
有效的价格管理和定价策略对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一些有效的价格管理和定价策略，帮助企业取得更好的市场竞争力。
一、认识市场需求和竞争状况在进行价格管理时，了解市场需求和竞争状况是第一步。
企业需要了解目标市场中消费者对产品或服务的需求以及竞争对手的定价策略。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地确定适当的价格范围。
二、明确目标和定位企业在进行价格管理时，需要明确目标和定位。
不同的产品或服务有不同的目标市场和定位策略，因此，企业需要根据自身情况确定合适的目标和定位。
例如，高端品牌可以选择高价定位，中低端品牌可以选择中低价定位来吸引更多的消费者。
三、成本管理与利润控制在进行定价策略时，企业需要合理管理成本并控制利润。
企业需要对产品或服务的成本进行详细分析，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
通过合理的成本管理，企业可以确定一个能够覆盖成本并获得利润的价格。
四、弹性定价策略弹性定价策略是一种根据市场需求和竞争状况进行灵活调整价格的策略。
企业可以根据产品或服务的热度、季节性变化、竞争对手的定价策略等因素来决定是否进行价格调整。
通过弹性定价策略，企业能够更好地适应市场变化和优化销售效益。
五、差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的消费者群体或市场细分进行定价的策略。
企业可以根据不同的市场需求和消费者行为习惯，针对不同的消费群体制定不同的价格策略。
通过差异化定价策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售额和市场份额。
六、促销策略与动态定价促销策略和动态定价是一种根据市场需求和竞争状况随时调整价格的策略。
企业可以通过举办促销活动、打折销售、赠品激励等方式来吸引消费者，提高销售量。
同时，企业可以根据产品的销售情况和市场需求，动态调整定价，使价格更具竞争力。
七、定价与品质的平衡在进行价格管理时，企业需要注意定价与产品品质之间的平衡。
第七章 定价策略
可变 成本
总成 本
三、市场需求
需求弹性：又称需求价格弹性， 是用来衡量价格变动的比率所 引起的需求量变动比率，即需 求量变动对价格变动反应的灵 敏程度。
需求弹性用弹性系数E表示。
(1)E＝1，称为标准需求弹性，反映需求 量与价格等比例变化。 (2)E>I，称为需求弹性大或富有弹性， 反映了价格的微小变化都会引起需求量 大幅度变化。 (3)E<1，这类产品缺乏弹性，需求量的 变化小于价格自身的变动。
四、竞争者的产品价格
第二节、定价方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期 利润和应纳税金而确定的销售价格
二、需求导向定价法
感受价值定价法
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
第三节、我国现行电价体系简介
目前我国所有电价都受到政府严格管制，一 厂一价，一机一价，定价的基础是个别成本 而不是社会平均成本，不利于开展公平竞争。 我国电力价格专家建议采用分环节电价的方 式 建立合理的电价形成机制。也就是常说的 “三段式电价”，即上网电价、输配电价和 销售电价。
三、差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 时间差别定价
企业采取需求差别定价必须具备的条件： ①市场必须是可以细分的
② ③ ④
顾客购买产品是为了消费
竞争者没有可能以低价竞销
细分市场和控制市场的成本费用低
⑤
⑥
价格歧视不会引起顾客反感
采取价格歧视形式不能违法
四、新产品定价策略
取脂定价策略
二、峰谷电价
由于用电负荷的性质不同以及人们日常生活的规 律所决定，大量的电力使用都集中在高峰时间， 而电力的生产、输送、分配和使用是同时完成的， 因此，利用价格的经济杠杆作用，制定峰谷电价， 以经济手段调整电网用电负荷，对用户高峰、低 谷不同时段的电能实行不同的价格，可以引导和 鼓励用户移峰填谷，使有限的电力资源能发挥更 大的社会效益。
运营模式规定的价格策略与定价
运营模式规定的价格策略与定价随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在不断探索适应市场需求的运营模式。
而运营模式不仅仅涉及到产品或服务的供应，还包括了价格策略与定价。
本文将探讨运营模式规定的价格策略与定价在市场竞争中的作用和意义。
一、什么是在运营模式中，价格策略与定价是非常重要的环节。
运营模式根据市场需求和竞争对手的情况，制定出适合自己的价格策略。
而定价则是在价格策略的基础上，根据产品或服务的特点和市场状况而确定的最终售价。
二、运营模式规定的价格策略与定价的作用1. 竞争力提升：通过制定合理的价格策略与定价，企业能够在市场上获得竞争优势。
价格过高会导致客户流失，价格过低则会影响盈利能力。
通过运营模式规定的价格策略与定价，企业能够找到合适的价格区间，提升竞争力。
2. 利润最大化：价格策略与定价直接关系到企业的盈利能力。
通过合理的价格策略与定价，企业能够最大限度地提高销售额，实现利润最大化的目标。
3. 市场份额扩大：通过合理的价格策略与定价，企业能够吸引更多的客户，扩大市场份额。
通过降低价格吸引客户或者通过高品质产品提高价格实现差异化竞争，都是运营模式规定的价格策略与定价的手段。
4. 品牌塑造：价格策略与定价也是品牌塑造的一种手段。
高价可以体现产品的独特性和高档次，低价则能够吸引更多的消费者。
通过运营模式规定的价格策略与定价，企业能够塑造出符合自身品牌形象的价格策略。
三、运营模式规定的价格策略与定价的案例分析1. 高端品牌定价策略：一些奢侈品品牌通过将产品价格定位在高价位，刻意追求高端市场份额和较高的利润率。
这种策略能够通过高昂的价格彰显产品的奢华感和独特性，吸引那些注重品质和品味的消费者。
2. 低价策略与大规模市场占有：一些电商平台通过采用低价策略，以大规模市场份额为目标。
它们通过大规模采购、价格压缩和运营效率提升，降低产品售价，吸引了大量的消费者，实现了市场份额的扩大。
3. 差异化竞争策略：一些特殊领域的企业通过提供独特的产品或服务，制定高价策略，以差异化竞争取胜。
农业机械销售中的价格策略与利润管理
农业机械销售中的价格策略与利润管理随着农业机械的发展和农业现代化的推进，农业机械销售已成为一个重要的市场。
然而，在这个竞争激烈的行业中，如何制定合理的价格策略和有效地管理利润成为销售人员需要面对的挑战。
本文将探讨农业机械销售中的价格策略与利润管理的相关问题。
一、定价策略的选择在农业机械销售中，销售人员需要根据市场需求、产品特性和竞争情况等因素来选择合适的定价策略。
以下是一些常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
销售人员需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和购买力，以及竞争对手的定价策略，从而确定合理的价格水平。
2. 成本导向定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。
销售人员需要准确计算产品的生产成本，包括原材料、人工成本、制造成本等，然后根据市场需求和竞争情况来确定合理的利润率。
3. 差异化定价：根据产品的差异化特点来制定价格。
销售人员需要了解产品的独特之处，例如技术先进性、品质优势等，然后根据这些特点来制定相应的价格，以体现产品的价值。
二、利润管理的方法在农业机械销售中，有效地管理利润对于企业的发展至关重要。
以下是一些常见的利润管理方法：1. 成本控制：通过降低生产成本和管理成本来提高利润率。
销售人员需要与生产部门密切合作，寻找降低成本的方法，例如优化生产流程、节约能源等，从而提高利润水平。
2. 销售渠道管理：通过优化销售渠道和提高销售效率来增加销售额和利润。
销售人员需要与经销商和代理商合作，建立良好的合作关系，提供及时的技术支持和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户关系管理：通过建立良好的客户关系来增加销售额和利润。
销售人员需要与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的解决方案和定制化的服务，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 价格管理：通过合理的定价策略来提高利润水平。
销售人员需要根据市场需求和竞争情况来制定价格，同时要注意控制成本，以确保价格与产品的价值相匹配，从而提高利润率。
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价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（Quantity Discount）2.现金折扣（Cash Discount）3.中间商折扣（Trade Discount）4.季节折扣（Seasonal Discount）5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7.广告或推销折让（Advertising or PromotionAllowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。
2.最大的市场占有率。
3.最现代化、新式且最具效益的生产设备。
4.强大的经销系统。
5.良好的顾客关系。