合作销售提成方案
销售部提成方案
销售部提成方案一、背景介绍销售部作为公司的核心部门之一，负责推动产品销售和实现销售目标。
为了激励销售团队的积极性和提高销售绩效，制定一个合理的提成方案是非常重要的。
本文将详细介绍销售部提成方案的设计和实施。
二、提成方案的目标1. 激励销售团队：通过提供合理的提成制度，激励销售人员积极推动销售，提高其工作动力和效率。
2. 实现销售目标：通过设定明确的销售目标，并与提成方案相结合，推动销售团队全力以赴地实现公司的销售目标。
三、提成计算方式1. 基本提成：销售人员根据其个人销售业绩的达成情况获得基本提成。
基本提成的计算公式如下：基本提成 = 销售额 ×提成比例提成比例根据销售人员的级别和销售目标的达成情况进行调整，具体比例如下：- 销售主管：销售目标达成率≥100%，提成比例为5%- 销售经理：销售目标达成率≥90%，提成比例为4%- 销售代表：销售目标达成率≥80%，提成比例为3%2. 团队提成：为了鼓励销售团队的协作和合作，设置团队提成。
团队提成的计算公式如下：团队提成 = 团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据整个销售团队的销售目标达成情况进行调整，具体比例如下：- 销售团队销售目标达成率≥100%，团队提成比例为2%- 销售团队销售目标达成率≥90%，团队提成比例为1.5%- 销售团队销售目标达成率≥80%，团队提成比例为1%3. 个人与团队提成的关系：个人提成和团队提成是相互关联的。
个人提成的计算公式如下：个人提成 = 基本提成 + 个人额外提成个人额外提成根据个人销售业绩的达成情况进行调整，具体规则如下：- 个人销售业绩达到个人销售目标的50%以上，额外提成为基本提成的50%- 个人销售业绩达到个人销售目标的100%以上，额外提成为基本提成的100%四、提成发放周期提成发放周期为每一个月底。
销售人员的销售业绩将在每月底进行统计和核算，并在次月的薪资结算中发放提成。
五、提成方案的评估和调整为了保持提成方案的合理性和有效性，我们将定期评估提成方案，并根据实际情况进行调整。
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。
2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。
3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。
三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。
例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。
或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。
2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。
例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。
可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。
3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。
例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。
4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。
例如，重点商品销售额的 8%作为提成。
四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。
2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。
五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。
对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。
2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。
3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。
六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。
提成方案做(实用17篇)
提成方案做（实用17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
合伙人销售分级提成方案模板
合伙人销售分级提成方案模板一、背景和目的为了激励合伙人的销售业绩，提升公司整体销售业绩，设计制定了分级提成方案。
该方案旨在鼓励合伙人积极推动销售，促进公司销售业绩的增长，提高合伙人对公司的忠诚度和归属感，达到共赢的目标。
二、适用范围该方案适用于公司与合伙人之间的销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、渠道经理等销售相关人员。
三、方案内容1、销售目标设定公司将根据市场情况和公司整体销售目标，为每个合伙人设定年度销售目标。
2、提成比例按照销售业绩的不同水平，合伙人的提成比例划分为三个等级。
具体比例如下：（1）销售金额在公司年度销售目标的50%以下，提成比例为5%。
（2）销售金额在公司年度销售目标的50%以上但不超过100%，提成比例为8%。
（3）销售金额超过公司年度销售目标的100%，提成比例为10%。
3、提成计算方式合伙人的提成金额为其销售额与对应提成比例的乘积。
其中，销售额指销售代表、销售经理、渠道经理所管理的直销、代理、分销客户的实际销售金额，扣除折扣、退货等因素后的金额。
4、提成结算实际提成金额应在销售月份后的下个自然月月底之前结算，由财务部门打入对应的账户中。
5、例外情况公司对于表现优异的销售人员，可给予相应的奖励、晋升等激励措施。
此外，符合公司的员工福利政策规定，也可以享受相关福利待遇。
四、绩效考核公司将依据合伙人的销售业绩进行绩效考核，根据考核结果，运用等级制度进行绩效评定，具体细则如下：（1）达成年度目标销售额的90%以上，评定为A级。
（2）达成年度目标销售额的80%以上，评定为B级。
（3）达成年度目标销售额的70%以上，评定为C级。
（4）达成年度目标销售额的60%以上，评定为D级。
（5）达成年度目标销售额的50%以上，评定为E级。
（6）未达成年度目标销售额的50%及以下，评定为F级。
五、方案执行和评估执行人：合伙人销售及其管理部门、财务部门、人事行政部门。
方案执行时间：本方案自颁布之日起开始执行。
业务合作提成协议书6篇
业务合作提成协议书6篇篇1业务合作提成协议书甲方（公司名称）：_____________乙方（公司名称）：_____________根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方经友好协商，就业务合作提成事宜达成协议如下：一、合作内容1. 甲方作为产品或服务的提供方，乙方作为销售或推广方，双方共同合作开展业务，共同推动业务发展。
2. 甲乙双方的合作内容包括但不限于市场调研、推广活动、销售渠道拓展等。
二、提成比例及结算时间1. 提成比例：乙方根据完成的销售额或业务量，获得相应的提成比例，具体提成比例为____%。
2. 结算时间：提成的结算时间为每月的最后一个工作日，乙方应提供相应的销售数据，甲方根据销售数据计算提成金额。
三、提成的计算及支付方式1. 提成的计算方式：提成=销售额×提成比例。
2. 提成支付方式：提成支付方式为________(银行转账/现金支付等)，提成款项将在结算后的五个工作日内支付给乙方。
四、保密协议1. 甲乙双方在合作过程中获取的商业秘密及其他机密信息，应当予以保密，未经对方允许不得向第三方透露，如因违反保密协议而给对方造成损失，应承担相应的法律责任。
2. 保密期限为合作结束后的五年内。
五、违约责任1. 在合作过程中，若乙方违反合同规定，导致甲方遭受损失的，乙方应当承担赔偿责任。
2. 乙方未按合同规定履行义务的，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿相应的损失。
六、其他条款1. 本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，到期后双方可协商续签。
2. 凡因履行本协议发生的一切争议，双方同意通过友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签署日期：年月日签署日期：年月日经双方代表合法授权签字盖章，本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
篇2业务合作提成协议书协议书编号：XXX甲方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法人代表）联系电话：（联系电话）乙方：（个人姓名/公司名称）地址：（个人地址/公司地址）法定代表人：（法人代表）联系电话：（联系电话）双方经友好协商，就甲方与乙方之间业务合作提成事宜达成如下协议：一、合作内容甲方为乙方提供XXX服务，并由乙方负责推广、销售相关产品/服务。
销售合同提成模板
销售合同提成模板合同双方为（以下简称“甲方”）和（以下简称“乙方”），本着互惠互利、平等自愿、诚实守信的原则，就乙方的销售提成事宜达成如下协议：一、提成标准1. 甲方将根据乙方的销售业绩，为乙方提供销售提成。
提成标准为销售额的百分比，具体提成比例为_________（填写具体比例，例如5%）。
2. 提成计算方式为根据销售额与提成比例的乘积得出提成金额。
3. 提成支付时间为每月底或每季度底，具体支付时间双方另行商定。
二、销售额的计算1. 销售额的计算方式为乙方所销售产品或服务的实际金额，不包括税费。
2. 销售额的确认方式为甲方提供给乙方的销售明细表或销售报表，乙方按照该表格中的销售额进行提成计算。
三、提成支付方式1. 提成支付方式为银行转账或现金支付，具体支付方式双方另行商定。
2. 乙方应提供有效的银行账户信息，以确保提成支付的及时顺利。
四、提成调整1. 甲方有权根据乙方的销售业绩进行提成比例调整，提成调整应提前通知乙方，并经双方协商确认。
2. 乙方对提成调整有异议的，可以提出书面申诉，甲方应及时处理并回复乙方。
五、奖惩机制1. 甲方对优秀销售表现的乙方将给予奖励，奖励形式可以是提成加倍、奖金或其他形式。
2. 对于销售不佳的乙方，甲方有权对其进行相应的处罚，包括但不限于提成减少或终止合作。
六、双方保密义务1. 双方保证对本合同相关的商业秘密、客户信息和销售数据等保密，并不得向第三方透露。
2. 如因一方违反保密义务而给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决1. 对于本协议的解释和履行发生争议的，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方可向有管辖权的法院起诉。
2. 争议期间，本合同其他约定仍然有效执行。
八、其他事项1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定的结束日期终止。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________签约日期：_________签约日期：_________以上为销售合同提成模板，双方应在合同签署前仔细阅读并确认。
销售提成方案
销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。
本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。
一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。
例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。
1.3 分级提成：根据销售人员的级别或职位不同，设置不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。
二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。
2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。
2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。
三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。
销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。
3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。
利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。
3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。
客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。
四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每个月的销售业绩来计算。
这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每个月末尽力完成销售任务。
4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每个季度的销售业绩来计算。
团体销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业销售业绩的持续增长成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造性，提高团队整体销售业绩，特制定本团体销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，形成良好的团队合作氛围；3. 优化销售结构，提升企业市场竞争力；4. 实现企业可持续发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
四、提成比例1. 团体提成比例：根据销售团队的业绩完成情况进行划分，具体如下：（1）业绩完成率100%：提成比例为销售总额的5%；（2）业绩完成率90%-99%：提成比例为销售总额的4%；（3）业绩完成率80%-89%：提成比例为销售总额的3%；（4）业绩完成率70%-79%：提成比例为销售总额的2%；（5）业绩完成率60%-69%：提成比例为销售总额的1%；（6）业绩完成率低于60%：无提成。
2. 个人提成比例：根据个人业绩完成情况进行划分，具体如下：（1）个人业绩完成率100%：提成比例为个人销售总额的5%；（2）个人业绩完成率90%-99%：提成比例为个人销售总额的4%；（3）个人业绩完成率80%-89%：提成比例为个人销售总额的3%；（4）个人业绩完成率70%-79%：提成比例为个人销售总额的2%；（5）个人业绩完成率60%-69%：提成比例为个人销售总额的1%；（6）个人业绩完成率低于60%：无提成。
五、提成计算方法1. 团体提成：以团队为单位，根据团队业绩完成率计算提成，具体计算公式如下：团队提成 = 销售总额× 团体提成比例2. 个人提成：以个人为单位，根据个人业绩完成率计算提成，具体计算公式如下：个人提成 = 个人销售总额× 个人提成比例六、提成发放1. 提成发放时间：每月结算一次，次月发放；2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放；3. 提成发放条件：销售人员需完成当月销售任务，且无不良记录。
销售提成方案(三篇)
销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。
通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。
2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。
个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。
销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。
2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。
提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。
具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。
2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。
具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。
销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。
3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。
我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。
销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。
3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。
销售提成方案
销售提成方案一、背景在公司的销售工作中，激励销售人员积极开展销售工作，达到销售指标和业绩目标是非常重要的。
因此，设计一个合理的销售提成方案对于激发销售人员的积极性和团队合作至关重要。
二、目标制定一个销售提成方案，满足以下目标：1. 激励销售人员积极开展销售工作。
2. 奖励高绩效销售人员，提升整体销售业绩。
3. 促进团队合作，共同实现销售目标。
三、销售提成方案设计1. 提成计算方式采用综合考虑销售额和利润的方式进行提成计算，具体计算公式如下：提成金额 = 销售额× 提成比例 + 利润× 提成比例2. 提成比例设置根据销售额和利润不同的情况，设定不同的提成比例，以奖励不同业绩的销售人员。
提成比例设置如下：- 销售额提成比例：- 销售额在1万以下，提成比例为5%。
- 销售额在1万-5万，提成比例为8%。
- 销售额在5万以上，提成比例为10%。
• 利润提成比例：–利润在5000以下，提成比例为2%。
–利润在5000-10000，提成比例为5%。
–利润在10000以上，提成比例为8%。
3. 特殊奖励机制针对个别销售人员业绩突出或者完成重要销售任务的情况，可设立特殊奖励机制，包括额外奖金、荣誉称号或者其他激励措施。
四、实施步骤1. 通知销售团队公司管理层应当向销售团队详细介绍销售提成方案，并说明实施细则和操作步骤。
2. 监测和调整定期监测销售提成方案的执行情况和销售业绩，根据实际情况进行调整和优化，确保提成方案的有效性和公平性。
五、总结销售提成方案的设计是激发销售人员积极性和提升销售业绩的重要手段。
通过合理设置提成比例和特殊奖励机制，能够有效激励销售团队，促进销售目标的达成。
七种销售提成方案公式
七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。
下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。
第一种方案公式是“简单比例提成”。
比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。
假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。
这种方式简单直接，容易理解。
我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。
当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。
按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。
这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。
我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。
第二种方案公式是“阶梯式提成”。
随着销售额的增加，提成比例逐步提高。
比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。
这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。
曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。
到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。
最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。
按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。
第三种方案公式是“超额提成”。
先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。
比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。
我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。
有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。
好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。
从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。
第四种方案公式是“毛利提成”。
根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。
提成比例根据毛利的多少来定。
销售提成方案(通用15篇)
销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，某某等产品销售额低于万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以某某为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，某某可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、某某产品（某某等）某某等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取某某提成额的40%，某某提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
某培训机构合作销售提成方案(附表)
某培训机构合作销售提成方案(附表)合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。
2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。
合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其谋划活动符合当地有关法律律例、行政规章等的规定。
如违背上述规定，合作方应承担一切责任。
4、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。
汇总名单合作方在双方约定日期到期后的两日内汇总报名意向名单传送名单合作方通过电子邮件或传真将名单传送给本公司指定联系人奉告名单传送事宜接收名单并反馈合作方在传送完毕后通过电话告知指定联系人接收名单本公司指定联系人收到名单后电话告知、确认合作方提交的名单合作销售流程图五、销售提成设计1．通过合作方营销推行活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分派。
2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。
3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。
六、销售提成的统计和发放1．销售提成的发放条件。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
合同销售提成方案
合同销售提成方案一、目的。
咱搞这个提成方案呢，就是为了让咱销售小伙伴们更有干劲儿，多签合同，多赚钱，大家好才是真的好嘛！二、适用范围。
咱公司里所有从事销售工作，负责签合同的小伙伴们，这可是给你们的专属福利哦。
三、提成计算基础。
1. 销售额提成。
这是最基本的啦。
咱们按照合同实际销售额来计算提成。
比如说，一份合同销售额是10万块钱，如果提成比例是5%，那你就能拿到10万×5% = 5000块钱提成，是不是很简单？就像从树上摘果子一样，合同签得越大，摘到的果子（提成）就越多。
2. 毛利提成。
有些合同呢，咱得看看毛利。
毛利就是销售额减去成本后的利润。
为啥要看毛利呢？因为有些合同虽然销售额高，但是成本也高啊，咱不能只看表面数字。
如果毛利达到了一定标准，咱再按照毛利的一定比例给提成。
比如说毛利是3万块钱，毛利提成比例是10%，那你就又能拿到3000块钱啦。
这就像是在金矿里淘金，先把杂质（成本）去掉，剩下的纯金（毛利）才是咱们真正能分到的财富。
四、提成比例。
1. 新客户合同。
2. 老客户合同。
3. 特殊合同。
有些合同可能比较特殊，比如说，这个合同是和大客户长期战略合作的，或者是开拓了一个全新的业务领域的。
这种情况下，提成就需要特殊对待啦。
公司会根据具体情况，单独开会讨论提成比例，可能会比一般的提成比例高出不少呢。
这就像是中了彩票的特殊号码，是个超级大奖哦。
五、提成发放时间。
1. 月度发放。
每个月咱们会统计一下你这个月签的合同，计算出提成，然后在次月的15号发工资的时候一起发给你。
这样你每个月都能有点小惊喜，就像每个月都能收到一份小礼物一样。
2. 年度奖金。
除了每个月的提成呢，咱们还有年度奖金哦。
如果一年下来，你签的合同销售额在公司里名列前茅，那公司还会额外给你一笔丰厚的年度奖金。
这就像是年终大红包，是对你一年辛苦工作的超级嘉奖。
六、特殊情况说明。
1. 退款情况。
要是你签的合同发生了退款，那可就有点麻烦啦。
销售人员提成比例方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的激励显得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务，提高销售额；2. 调动销售人员的主动性和创造性，提升销售团队的整体素质；3. 保障企业销售目标的实现，增强企业市场竞争力。
三、提成比例设置1. 基础提成（1）基础提成比例：销售人员的月基本工资的10%；（2）基础提成发放时间：每月底发放上一个月的基础提成。
2. 额外提成（1）额外提成比例：销售额的5%；（2）额外提成发放条件：当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%；（3）额外提成发放时间：每月底发放上一个月的额外提成。
3. 团队提成（1）团队提成比例：团队总销售额的1%；（2）团队提成发放条件：团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）团队提成发放时间：每月底发放上一个月的团队提成。
4. 个人奖励（1）个人奖励比例：销售额的1%；（2）个人奖励发放条件：个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）个人奖励发放时间：每月底发放上一个月的个人奖励。
四、提成计算方法1. 基础提成：按月计算，根据销售人员的月基本工资的10%发放；2. 额外提成：按月计算，根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值，超出120%的部分按5%的比例发放；3. 团队提成：按月计算，根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放；4. 个人奖励：按月计算，根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释；2. 本方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对提成比例进行适当调整；3. 调整方案需提前一个月通知销售人员，并经企业高层领导批准后方可实施。
六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员；2. 本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释。
销售提成合作协议(提成合作协议书)
销售提成合作协议(提成合作协议书) 销售提成合作协议甲方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：开户银行：账号：乙方：（个人姓名或公司名称）地址：法定代表人（如果是公司）：联系电话：开户银行：账号：鉴于乙方拥有良好的销售渠道和客户资源，甲方拥有优质的产品和服务，自愿按照平等互利的原则，达成以下协议：第一条：合作形式1、甲方授权乙方负责销售自己生产的产品，并按照销售成果给予提成奖励。
在销售工作中，乙方无需关注产品的生产、库存等事宜，只需负责销售、推广、服务等工作。
2、本合作仅限于（产品名称），不得违规以此为基础销售其他产品，否则甲方保留终止合同协议的权利。
3、本协议的有效期为（天/月/年），到期时间为（日期）。
第二条：销售提成1、甲方向乙方支付的销售提成为（提成比例），从乙方所销售的产品实际销售额中扣除。
具体销售提成的计算公式为：销售提成金额=销售额×提成比例销售额=实际销售数量×产品单价2、乙方必须在每个月的（日期）前向甲方提交销售汇总表格和销售金额明细，由甲方进行审核后支付销售提成。
如果发现销售数据有篡改、伪造或其他违规行为，甲方保留终止合同协议的权利。
3、销售提成的支付将以转账的方式进行，乙方必须提供正确的银行账户信息，如果因为账号输入错误或其他原因而导致的转账失败，甲方不承担任何责任。
4、甲方保留因销售额不足或其他原因而调整销售提成比例的权利，但在调整之前必须提前通知乙方，并征得乙方的同意。
第三条：合作支持1、甲方将提供所需的产品、服务、资料等，以协助乙方成功推广产品销售。
甲方将根据业务需要，为乙方提供最新的产品、价格变动、市场趋势等知识和信息。
2、甲方保证销售的产品是质量合格的，并且能够在规定的时间内交付乙方要求的数量。
第四条：保密条款1、在合作期间和合作终止后，乙方应承诺不向第三方提供甲方的商业机密或程序等的资料与知识，应承诺保持甲方的业务秘密保密。
2、甲方同样应承担保密的义务，并承诺不向第三方提供涉及乙方的销售信息和其他相关资料。
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合作销售提成方案
下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案
一、目的
为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务
1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。
2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。
合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。
如违反上述规定，合作方应承担所有责任。
四、合作销售流程
合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图
五、销售提成设计
1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。
2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。
3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。
六、销售提成的统计和发放
1．销售提成的发放条件。
合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。
2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。
3．销售提成的发放。
在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。
4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。
3．4 市场部提成方案设计
3．4．2 市场部提成设计方案
下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。
市场部提成设计方案
一、目的
为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案，建立市场部人员与销售业绩的直接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。
二、市场部主要职责
（1）编制公司中长期市场发展规划。
（2）编制和实施公司市场营销计划和营销政策。
（3）编制公司各类产品的市场策划方案。
（4）组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。
（5）收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。
（6）研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。
（7）跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。
三、市场部销售提成设计依据
（1）销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。
（2）市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。
（3）市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。
四、市场部销售提成设计
市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。
1.销售提成额度设计
销售提成的额度＝销售部季度实际销售总额×销售计划完成率×销售提成比例 ＝销售部季度实际销售总额×额
销售部季度计划销售总额销售部季度实际销售总×销售提成比例 当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成。
（1）销售计划完成率＜60%时，不计发市场部的销售提成；
（2）该季度平均每月的销售数量＜ 件时，不计发市场部的销售提成。
2.销售提成比例设计
（1）销售提成比例应以公司产品销售毛利率的 %提取。
销售毛利率的计算公式如下。
销售毛利率＝100%销售收入
销售收入－销售成本 （2）市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。
3.销售提成的计提周期
市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。
五、销售提成的内部分配
提取销售提成总额，销售提成核算完毕后，以销售提成总额的形式发放至市场部，再根据市场部各类人员的分配比例进行分配，具体分配比例如下表所示。
市场部销售提成分配比例
六、市场部销售提成的发放
1．市场部销售提成在每季度提成核算后，将每位市场部人员的应发提成总额在下一季度三个月内平均发放，发放具体时间为每月的5日随同每月其他薪酬一起发放。
2．市场部试用期人员不予发放销售提成。
3．市场部人员对销售提成的发放存在异议的，可在收到销售提成的五个工作日内向人力资源部提出异议，由人力资源部负责协调解决。
3．4．3 市场推广人员提成方案
下面是某企业制定的市场推广人员提成方案，供读者参考。
市场推广人员提成方案
一、背景说明
在我公司，市场推广人员的主要工作就是协助经销商在终端店铺、超市等零售机构进行商品管理和推广。
他们的工作内容为常规性的，可通过程序化的方式来完成。
为了提高市场推广人员的工作积极性和薪资待遇，减少市场推广人员的高流动性带给企业的危害，特制定本方案。
二、市场推广人员提成设计
本公司市场推广人员的提成是其薪酬体系的重要构成部分。
市场推广人员的薪酬结构如下月
薪=基本工资+月度提成+奖金+福利保险
式中，市场推广人员月度提成根据市场推广目标的达成情况按月考核、按月支付，一般不超过该岗位的月基本工资。
考核内容包括市场推广活动开展的次数、终端包装陈列情况、POP布置情况、信息与报表提交情况、终端人员的培训与沟通等。
考核成绩低于60分者，停发月度提成；考核成绩60分（含）以上者，按公司规定的百分比支付月度提成，具体支付比例如下表所示。
月度提成支付比例表
说明：提成的基数是销售终端店铺、超市当月实现的商品销售利润。
三、市场推广人员半年度奖金发放
市场推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据半年中历次考核的得分情况确定。
1．六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于60分者，免奖金。
2．六次考核累计分数在360（含）～420分者，支付该岗位半个月的基本工资作为奖金。
3．六次考核累计分数在420（含）～480分者，支付该岗位一个月的基本工资作为奖金。
4．六次考核累计分数在480（含）～540分者，支付该岗位两个月的基本工资作为奖金。
5．六次考核累计分数在540（含）分以上者，支付该岗位三个月的基本工资作为奖金。