梁丰(亲爱的广告)访谈录

梁丰与亲爱的广告：做小而精的创意热店

“十亿年来，人性未改；再过十亿年，人性依旧”——伯恩巴克

中秋后，广告门网站与深圳广告圈内的朋友们进行了一次非正式集会，酒足饭饱过后，不少朋友都谈到同一个名字：梁丰。而且我们发现梁丰的粉丝中不乏深圳广告圈的中坚力量。广告门不满足于从先生系列作品上了解梁丰，我们更加好奇：是什么样的一个人值得让同行们如此热情向广告门推荐？经过深圳主意会创意总监章峰（微博@zhang3feng）的热情引荐，广告门与深圳亲爱的广告梁丰聊天的机缘产生。

梁丰（微博@梁轰），雅号俗称都是丰兄，科班出身，爱吉他，爱创意，爱说人话，爱比尔·伯恩巴克。十年广告行业经历中，出离过两次，一次开餐馆，一次开家具店，却都以倒闭而告终。之后他与伙伴王宏创业，今年三月把公司更名为“亲爱的广告”。广告门严肃考据后，认为起名来源大致是方便姑娘们手机里都存上：梁丰亲爱的。准确的来说梁丰是亲爱的广告与“二生三传播”的合伙人，目前亲爱的广告主要服务地产类客户，二生三传播则是金融类客户。梁丰的团队在30人左右，小而精的创意热店是他的初衷。出于对自己的约束，他在深圳华侨城东方花园里一座非常安静的别墅签了五年的租约。楼上办公，楼下饮茶喝咖啡，旁边还开了一小块菜地，晴耕雨读，大隐于市。

广告门：外界有一种说法：梁丰是比较享受广告生活的人。

梁丰：对，如果你想多赚钱，想快赚钱的话也不是不可以，但是你会很累。我们可不可以站着把钱挣了？这是我们的初衷。我做的是我要的那种广告，做的是享受创意的这种过程。这个享受不是说一定要做有多好，或者有多大的影响力，整个过程哪怕我卖不掉，但这个过程我很high。这个是我在学校的时候就形成了我对广告的认识，我认为广告是这个样。

我们的广告，实际上我觉得与其说我们要标新立异，还不如说我们更渴望想过上像欧洲广告人的那种状态，就是一群相对比较资深的人，大家的合作方式相对比较自由。大家很享受广告状态，不会被业务绑架，不会被上市公司绑架，也不会被人员的规模绑架，也不会被客户成本绑架。像现在很好啊，我这个地方撑死装30几个人，我签了五年的合同，我短时间内不可能搬走，这个空间决定了不能装太多人。

广告门：中国房地产行业这几年热火朝天，房价也很高，有一些人会有这种观点“现在这个行业还需要广告吗，地产广告的好坏不会影响他的销售量，只要给出基本信息，就有很多人过来买”。广告的功能被弱化了，你怎么看？

梁丰：我们存在的价值要从不同的维度来看。比如：很简单，从项目的角度来看，我们是坏蛋，他本来在卖五千，我们可以让它看起来像六千，实际上我卖五千五，消费者觉得我赚到了，就是议价的功能。除了这个，我们说促销，溢价到品牌嘛，促销卖得快。也许我能让它卖得快一点，也许我能让它

卖得贵一点，也许我能够让这个项目开发了以后，它仅仅是可以成功复制，这个就是不同的角度了。从项目本身来讲，从客户的企业的角度来讲，一个企业有一个成功，他可以全国复制成功。我们还是举房地产的例子，星河湾一个项目，就一跃成为全国的品牌，他走到哪里都最贵，卖得最快，我觉得广告在里边起到了非常重要作用。

广告是不是有用呢？广告有用。当然如果广告人第一时间自己放弃了，或者广告主自己放弃了广告的功能，你赶紧帮我卖完了就ok了，那也没有问题，看你要什么。《先生的湖》它的广告和营销是分开的。现在我们为什么看到房地产广告都觉得没感觉，因为广告过多承担了所谓的营销的责任。但是呢，你承担不起。你明明是一个专门切菜的，你非要他承担一个大厨的责任，他也会去努力，但是他炒不好。营销线索归营销线索，广告归广告。

广告门：广告门八月与重庆黑弧奥美总经理王德生（Eric）聊过天，他觉得其他行业的广告像是在拍电影，而房地产广告像在演话剧，你怎么看？相对于其他行业的广告，你认为地产广告有什么特殊性？

梁丰：本质上我觉得没有任何区别。我和我们团队现在一直都不会觉得房地产广告是一个专门的门类，就像有人说我是茶杯广告人，有人说我是香烟广告人，不会有。其实我觉得没必要把房地产广告人约定俗成，自成一体，然

后被封为互相不认可的。因为本质上广告是使用沟通的方式把东西卖出去，或者卖得更贵。我觉得本质上没有区别，这是我的核心观点。如果我自视为房地产广告人的话，会局限我的视野，我就不能做出像香烟广告那样的创意，我就不能做出像茶壶广告那样的创意，这是一种心理暗示。所以我们是广告人，我们是创意人，我不是金融广告人，我也不是房地产广告人。我要帮你卖房子，我要帮你卖基金，我要帮你得到你想得到的，但是我们可以站着把这个钱挣了，我们可以输出一些价值观，这个是所有广告人应该做的。

去年深圳特区30周年的时候，我们在市政府那边有一个“先生的湖”广告牌，上面有一个先生，看着老鼠洞那边的一只老鼠，标题是“抓住老鼠你们就是好猫吗”，画了一个问号，正好那天还是胡主席来深圳，在审稿的时候我们开玩笑说“这个发出去明天我们公司是不是得封了”，之后光耀这个客户也定了，出街了。我觉得我们提供一个反思：30年前这个城市最开放，是最有开拓精神，对有冒险精神，最有创意精神。可是30年后，以大运会为句号，这个城市彻底的失掉了它的创意精神和它的气魄。当然更多指的是官方的，我觉得在民间，像我们这样的广告人还是在思考和求变。我们其实试图用广告来承担一些社会责任，这个绝对不是假大空的。

广告门：有朋友这么说过，“李丁先生在目前的开发商中，属于非常具有开拓性的一位。因为他把概念的塑造放在了最前端”，那么你觉得一个好的广告主，可以带来什么？

梁丰：光耀这个客户其实给整个行业带来了很大的冲击。虽然广告有好有坏，但是都在沟通，都在说人话，都在推陈出新。光耀让广告公司来指引规划公司，设计公司，园林公司和建筑公司，一般人来看非常离谱。广告公司有来自于一线的资讯，更懂得消费者，对消费者的喜好、偏好非常了解。广告公司就是为了取悦你，而且非常细分。奥格威说过“一个伟大的广告，背后一定有一个伟大的客户”。以前我觉得是溜须拍马，后来我发现，好的广告一定是你和广告主一起创作出来的，我们过往看到的很多好广告都是，有的甚至是客户的原话，或者他的创意，或者他讲的故事，而我们抓住了一个创意。李丁先生是一个创意人，他非常不拒绝与别人分享，通常谁来问他，你怎么做的，全给你讲。他带来的是学习能力，包容性，快速吸收和化用的能力，还有牵引整个团队去跨界的能力。他的梦想是把这家公司做成苹果一样的开发商，或者说像乔布斯这样广告主。

我觉得给我最大启示是：当广告主在快速的飞速的进步时，我们有没有跟上。我发现我没有跟上。所以现在我们整个团队一直说我们像海棉一样，像一个疯狗一样，到处狂咬，见什么好东西，立马咬到，变成自己的东西。其实是好的广告主是可遇而不可求的，但好的广告主，你是可以和他互动的，有时候是他牵着你的鼻子进步，有的时候你可以牵着他的手往前走。

广告门：据我们观察，深圳广告行业有一个可以梳理的脉络，类似于族谱的