2020年促销员薪酬管理制度

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超市促销员工资管理制度

超市促销员工资管理制度第一章总则第一条为了规范超市促销员工资管理，激励员工积极工作，提高工作效率，制定本制度。

第二条超市促销员工资管理制度适用于所有被超市雇佣的促销员工。

第三条超市促销员工资管理制度的遵循性，有关各级领导和被管理人员进行了明确的规定，凡属违反都将严肃处理。

第四条本制度所称促销员，是指超市招聘的全职、兼职或临时从事非技术工作的员工。

第五条超市促销员工资管理遵循激励有功，处罚有过的原则。

第六条超市促销员工资管理遵循相互监督、自主管理的原则。

第七条超市促销员工资管理遵循公平、公正、透明的原则。

第二章工资计算第八条超市促销员的工资由基本工资和绩效工资两部分组成。

基本工资是根据促销员的工作时间和工作性质而确定的，绩效工资是根据促销员的工作业绩而确定的。

第九条促销员的工资发放周期为一个月，将工资发放日期确定为每月的25日。

第十条超市促销员基本工资的计算是按照当地最低工资标准来确定的。

如果超市所在地的最低工资标准发生变化，超市会及时调整促销员的基本工资。

第十一条促销员的绩效工资是根据促销员的工作业绩进行考核，每月底由所在部门主管对工作业绩进行评定。

第十二条考核结果根据员工的工作内容、工作态度、工作效率等指标进行评分。

考核结果分一般、良好、优秀三个等级。

不同等级对应不同的绩效奖金。

第十三条绩效工资= (个人考核得分/总分) * 绩效奖金。

第十四条绩效奖金的发放标准和比例由超市根据员工数量、超市盈利情况等因素进行调整。

第十五条如果促销员在考核过程中有不正当行为或违反超市规定，将会影响其绩效工资的发放。

第三章工资发放第十六条促销员的工资发放方式主要有现金发放和银行转账两种方式。

第十七条超市会根据促销员的个人意愿和实际情况确定其薪资发放方式。

第十八条超市会定期向促销员发放工资条，将每月的基本工资和绩效工资明细列出，以方便促销员核对。

第十九条促销员如对工资发放有异议，应在三日内向人事部门提出并予以核对。

营销人员工资管理制度

一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。

三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。

通过考核后，此项补贴计入当月工资中。

（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。

试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。

2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。

（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。

3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。

4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。

5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。

6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。

7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。

8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。

2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。

五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。

2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。

3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。

六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员酬薪管理制度

销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。

销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。

因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。

一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。

同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。

2.原则：公平、竞争、激励、可量化。

二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。

2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。

具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。

3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。

4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。

三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。

针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。

2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。

团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。

3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。

四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。

2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。

3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。

4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。

促销员薪酬管理制度

促销员薪酬管理制度促销员薪酬管理制度试用期及待岗期间薪资一、促销员试用期三天，试用期不合格者公司将酌情调整工作岗位。

经录用后上班不足一个月自动请辞者，工资按日计算：20元/天。

二、促销员正式上岗之前需参加带薪培训：20元/天。

三、促销员在正式上班后非个人原因待岗者，待岗期间20元/天，待岗期间不得超过一个星期。

业绩一、公司促销员工资=底薪提成全勤奖底薪为1200元（含200元任务工资）全勤奖为100元。

二、所有公司产品均按分值核定，一分=1元三、任务内无提成，任务外1分加提一元。

完不成任务者按1分扣一元的标准从当月底薪中扣发。

四、全体促销员一律实行竞争上岗制和末位淘汰制。

五、XXXX系列产品分值的核定：品名供货价格（元）/瓶分值优秀促销员评比公司每月设荣誉促销员奖数名，奖金100元。

由课长、促销主管及本区业务主管结合促销员在工作中的表现共同考评。

荣誉促销员奖项有：最佳销量奖、最大进步奖、最佳客情奖考评标准：一、最佳销量奖：即每月销售量最好者；二、最大进步奖：每月销量与上月对比（按整月计算），涨幅最大者；三、最佳客情奖：每月达成团购量最大者。

注：优秀促销员的`评比基础为当月出勤不低于二十天者。

促销员晋升：一、促销员上岗（至少一个月后）后工作表现突出，业绩优秀者将晋升为促销组长，底薪提100元；二、促销组长工作表现尤为优秀者将酌情晋升为促销督导，协助特勤部共同做好管理促销员的工作，促销督导享受客户经理极待遇。

三、促销督导岗位薪资标准（参照客户经理标准）如下：促销督导岗位薪资任务达成50分管理团队能力及和其它部门协调能力20分公司日常事务处理10分团队稳定性10分酒店客户投诉率10分四、促销组长和促销督导均实行竞争上岗。

五、凡入职半年以上促销员工作表现突出、每月都能完成任务者将晋升为公司优极促销员，入职一年以上促销员工作表现尤为突出、每月都能完成任务者将晋升为公司特极促销员，优极和特极促销员底薪递增均为100元。

促销员工资制度

促销员工资制度为了提高店内销售业绩，很多商家都会设置一定的促销员工资制度。

促销员工资制度是指商家为了激励促销员的工作积极性、提高工作效率和促进销售业绩而制定的薪酬和奖励制度。

促销员工资制度的设计和实施直接关系到促销员的工作积极性和工作质量，因此需要商家认真地制定和执行。

一、工资基础促销员的工资基础主要包括固定工资和提成工资。

固定工资是指促销员完成工作目标后按规定支付的基本工资；提成工资是根据促销员所促成的销售业绩计算的工资，一般可设置在20%至30%之间。

促销员的工资基础应该合理、公正，并尽可能与其所做出的贡献相符合。

二、奖金激励除了固定工资和提成工资外，商家还可以设置一些奖金激励措施，以激励和鼓励促销员更加努力地工作，从而提高销售业绩。

常见的奖金激励包括月度最佳销售员奖、年度最佳销售员奖、团队达标奖等等。

商家可以根据店内具体情况和销售目标制定相应的奖励措施，以鼓励促销员全力以赴地工作，提高店内销售业绩。

三、培训和晋升商家还可以设置培训和晋升计划，为促销员提供良好的发展机会。

培训计划可以帮助促销员提高自身工作能力和销售技能，提高自身的市场竞争力；晋升计划则可以激励促销员更加努力地工作，获得更高的发展机会和更丰厚的收入。

商家可以定期组织销售技能培训和产品知识培训，为促销员提供实用的销售技巧和丰富的产品知识，提高销售业绩。

四、福利待遇为了让促销员更好地工作，商家还可以提供一些福利待遇，如丰厚的假期待遇、弹性工作时间、员工优惠等等。

这些待遇可以激励促销员更加努力地工作，达到店内销售业绩的最佳状态，并使其感受到商家的关爱和支持。

总之，促销员工资制度的设计和实施应该合理、公正、灵活，并且要结合店内销售业绩和工作实际情况制定，以激励和激发促销员的工作热情和积极性，提高销售业绩，为商家带来更高的收益。

导购薪资管理制度范本

导购薪资管理制度范本第一条总则为了规范公司导购员的薪资管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司相关规定，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全体导购员。

第三条薪资结构导购员的薪资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。

第四条基本工资基本工资是根据导购员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定的，作为保障员工基本生活的工资报酬。

基本工资每月固定发放。

第五条绩效奖金绩效奖金是根据导购员的工作业绩、销售业绩和公司经营业绩确定的，作为一种激励机制，以鼓励导购员努力工作，提高销售业绩。

绩效奖金的发放比例和金额根据公司经营状况和销售目标进行调整。

第六条岗位津贴导购员根据所在岗位的不同，享受不同的岗位津贴。

岗位津贴的标准和发放根据公司相关规定进行调整。

第七条加班工资导购员在法定工作时间之外加班的，按照公司加班工资规定支付加班工资。

第八条薪资扣除项目导购员的薪资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第九条薪资发放导购员的薪资由公司人力资源部门负责核算和发放。

薪资发放时间为每月固定的一天，薪资发放方式为银行转账。

第十条薪资调整导购员的薪资根据公司经营状况、物价水平、员工工作表现等因素进行定期调整。

第十一条违规处理导购员违反公司规定或国家法律法规的，公司将根据相关规定进行处理，并可相应扣除薪资。

第十二条制度的修订和解释本制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。

本制度的解释权归公司所有。

第十三条制度的生效本制度自颁布之日起生效，取代原有薪资管理制度。

本制度的实施，旨在建立公平、合理的薪资体系，激发导购员的工作积极性和创新能力，提升公司的整体销售业绩。

公司将不断优化薪资管理制度，为导购员提供良好的工作环境和激励机制，共同实现公司的长远发展。

促销员工资制度

促销员工资制度随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，往往会雇佣促销员来推动产品销售。

而一个合理的促销员工资制度，不仅能激励员工积极工作，提高销售效益，同时也有助于企业的长期发展。

本文将从以下几个方面，论述促销员工资制度的设计与实施。

一、薪酬结构设计1.基本工资：作为促销员的底薪，根据员工的工作经验、专业技能等因素确定。

以确保员工在完成基本工作任务的情况下，能够维持基本的生活需求。

2.提成奖励：根据促销员的个人业绩考核，按照销售额或者销售利润的一定比例给予提成奖励。

这种方式能够激励促销员通过努力工作，积极推动产品销售，实现自身的经济增长。

3.团队奖励：为了鼓励团队协作，企业可以设立团队奖励，例如根据整个销售团队的实际销售业绩，给予额外的奖励。

这样能够促使员工积极合作，共同努力，进一步提升团队整体的销售绩效。

二、绩效考核制度为了保障员工的正常工作秩序，企业需要建立完善的绩效考核制度。

对促销员的考核应该从以下几个方面进行评估：1.销售业绩：包括销售额、销售增长率等指标，由员工个人的销售总额与既定销售目标进行比较，以此评估员工的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：客户满意度是企业持续发展的重要因素，促销员应该通过优质的服务和良好的沟通能力，积极提升客户满意度。

可以通过客户调研、客户反馈等方式进行评估。

3.团队协作：促销员作为团队的一员，需要与其他部门、同事保持良好的合作与沟通。

促销员的团队协作能力和积极性，也应该纳入绩效考核的范畴。

三、培训与发展机制为了保持员工的竞争力和工作动力，企业应该建立健全的培训与发展机制，为促销员提供相关的培训和学习机会。

培训可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容，以使员工能够不断提升自身的专业素养。

此外，企业还可以开展内部晋升机制，为优秀的促销员提供晋升的机会，激励员工在工作中追求更高的目标和发展空间。

晋升机制的设立，可以在一定程度上提高员工的工作动力和参与度。

促销员工资制度

促销员工资制度促销员工资制度随着市场竞争的加剧，企业的促销工作越来越重要。

促销员作为企业营销的中坚力量，其工资制度也应当备受关注。

本文结合实际情况，从促销员的工资构成、测算方式、考核标准、薪资调整等方面对促销员工资制度进行详细阐述，以期为企业制定科学合理的促销员工资制度提供参考和借鉴。

一、促销员的工资构成1、基本工资：是促销员成为企业员工后的基本报酬，通常是根据岗位工资标准确定的。

基本工资与岗位的相关要求等级相关，包括个人素质、工作经验、业绩等。

在招聘时，可以根据行业内同类型的岗位基本工资水平做出具体的标准。

2、绩效工资：绩效工资是企业为了激励促销员工作表现而对其奖励所提供的一种报酬形式。

促销员绩效工资的计算，主要是根据促销员工作任务的完成情况及其表现得分来计算。

促销员的绩效工资通常需要在基本工资之上，在制定时，应根据企业经营业务、财务状况及行业薪资水平制定适当的方案。

3、福利待遇：福利待遇是企业为促销员提供的一种附加报酬，其形式有多种，比如办公用品、饮食、交通等，还包括促销员的保险、医疗等。

福利待遇应该针对促销员的具体岗位需求制定合理的福利政策，此外，应考虑到政府相关规定的最低保障标准，对于奉献长期的促销员，给予过节福利、年终奖等额外奖励。

二、促销员工资测算方式1、线性计算方式：按照实习期基本工资和绩效工资确定预测出当前和未来的工资，然后按线性方式调整。

2、浮动计算方式：在劳动合同签订后，工资根据企业经营发展情况、业绩表现、市场行情等动态调整，这种方式比较灵活，但需要注意是否会出现不确定因素。

3、目标计算方式：工资设定为固定值，但依据员工与企业约定的工作目标达成情况来确定绩效给出的奖金，此方式对于鼓励员工投入、努力拼搏，实现更高业绩表现的员工很有用，同时这种高激励风险也会加大。

三、促销员考核标准1、业绩指标：企业与促销员签订的劳动合同中应清晰明确的包括工作任务和工作期限，如销售额、营业额、销量等业绩指标，这些指标应该具有可行性和规范性。

营销人员薪酬管理制度范文(4篇)

营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的所有营销人员。

第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。

第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。

第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。

第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。

第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。

第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。

第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。

第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。

第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。

第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。

第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。

第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。

第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。

第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。

第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。

第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。

第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。

第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。

第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。

公司促销员评级和薪酬制度

公司促销员评级和薪酬制度
1.目的
（1）有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩；
（2）更好地鼓励广大促销员积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划。

（3）更有效地将公司的整体销售目标向基层传达，层层努力，共同完成目标。

2.适用范围
（1）适用于各区域商超卖场促销员。

（2）基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。

3.薪酬构成
（1）促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利。

（2）基本工资，是给予促销员的基本生活保障，已含餐补、住房补助及通信补贴等。

（3）销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成。

（4）超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分
按一定比例给予的提成奖励。

（5）其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。

销售人员工资薪酬管理制度

第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。

2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。

4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。

5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。

第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。

第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。

第九条通讯补贴：每月发放200元。

第十条餐费补贴：每月发放200元。

第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。

促销员薪酬管理制度

促销员薪酬管理制度第1篇：促销员薪酬管理制度促销人员的薪资是与绩效挂钩型的。

意味着促销员的收入是自己卖机子卖出来的，此项视作可变动成本。

以下是小编整理的促销员薪酬管理制度，你了解薪酬管理制度是一个怎样的制度吗？一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化*计算方式；二、薪酬结构*结构：*=基本*+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖底薪，提成标准：1、根据含税销售额大小将门店分为a，b，c三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为3类，a类100元，b类350元，c类600元，各类别之间差距250元；3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，a类6%，b类5.5%，c类4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；奖金标准：备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、a，b类门店员工有资格参与三星级职称评定；3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促未完，继续阅读 >第2篇：高管人员薪酬管理制度辽宁国能集团(控股)股份有限公司高管人员薪酬管理制度第一章总则第一条为使公司建立与现代企业制度相适应的激励约束机制，有效地调动高管人员的工作*，提升公司的经营管理效益，特制定本薪酬管理制度。

第二条本制度所指的高管人员为:(一) 总经理；(二) 物流总监、(三) 技术总监(四) 行政总监(五) 财务总监(六) 董事会秘书；第三条公司高管人员的薪酬以公司规模与绩效为基础，根据公司经营计划和高管人员分管工作的职责和目标，进行综合考量，确定年度薪酬收入。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

促销员工资管理规定

促销员工资管理规定促销资与方法 (一)为促进各终端促销员的工作积极性，特制定以销售目标达成率为主要指标的本管理方法，奖励优秀员工，处分后进员工，使奖惩在公平公开公正的环境中进行。

一、促销员的收入构成总收入 = 底薪 + 提成 + 年资 + 其它 + 绩效考核奖惩1.1 提成：按促销员实际销售的产品销售金额或数量，所给予的相应的报酬，是促销员收入的最主要。

1.2 年资：入职满两年的促销员，从第三年第一个月算起，底薪加10 元。

之后每年加 10 元。

1.3 其它：包括费，年终过节费，春节加班额外补贴等，已有另文规定。

1.4 绩效考核奖惩。

二、绩效考核的制定与奖惩2.1 每个考核周期为一个自然月绩效考核得分 = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得分 X30%其中：A 销售考核得分 = 销售实际完成 / 销售任务；B 终端巡查得分参照“ 促销员终端巡查考核表” 。

2.2 每月各终端销售任务的设定方法：A 、以工厂当月下达给公司的牵引任务为最主要依据，设定出当月各类别产品公司当月应该完成的总销售任务，以零售价计。

没有月牵引任务的，那么以年度任务，按上一年度各月份占全年销售的占比，把全年合同任务，分配到每个月，以零售价计。

B 、某月的公司总销售任务设定好后，再按上一年度各终端当月该类别产品的销售占比（也可参考前三个月各终端的实际占比），做适当的调整后，把公司的总销售任务分配到各终端，做为该终端当月的销售任务。

新开业终端第三个月才开始参加评比，其销售占比按相似的终端的占比再做适当调整后决定。

2.3 每月 25 日至 30 日之间，各业务经理，要把各终端下月的销售任务，在促销员周例会上公布。

2.4 各业务经理，应制定各终端每月的促销方案并实施，协助促销员完成销售任务。

2.5 每月 10 日前，必须算出各类别产品，在各终端上月的绩效考核得分（ = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得分 X30% ，终端巡查打分由推广经理负责以保证打分的公正性），各业务经理在随后的促销员周例会上公布。

促销员薪酬制度

促销员薪酬制度一、目的1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。

二、适用范围本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。

注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告→大区HR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。

三、薪酬结构底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖●底薪标准注：兼职促销员按与商场合同执行。

合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。

1、地区分类全国地区分类查询表2、促销员等级评定根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。

星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行；有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。

1）评定原则：本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。

2）评定标准：3）奖惩规定：促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。

最好的促销员原则上安排最好的卖场。

初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。

促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。

营销人员薪酬管理制度模版

营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。

本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。

二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。

2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。

3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。

4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。

三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。

2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。

3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。

四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。

2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。

3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。

五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。

2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。

六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。