大师贴膜(北京)推广方案

推进方案 推广思路：
1：原大师客户的工作对接拜访以及延续跟踪服务 2：现有客户资源的品牌推广，省时有效的开发 第一目标：威固、3M、等一线品牌客户，大师盈利模式的推介挖掘一批 对现有品牌没信心的客户。 第二目标：手里没有一线品牌的客户，通过大师的产品力、营销力及体验 式销售的运营理念，“策反”一批客户转为我们大师体系的核心店，通过经 营理念的影响与初期“保姆式”营销服务的落地及指导成为我们第一批形象 店。（潜力较大的客户可选择联合经营或盈利目标承诺策略） 3：“树标杆”战略：通过自有形象店，以及重点培育出3-5家核心店（有影 响力的店面或老板）起到“以点带面”的作用。迅速将大师体验式销售的成 功盈利模式推广给我们的目标店降低谈判难度，提升我们的渠道扩张速度。
推进方案
大师贴膜（北京） 大师贴膜（北京）市场启动日程规划 区域 北京 河北南部 河北东部 4S店/第三渠道 合计： 责任人 朱小龙 郭海涛 刘金涛 原伟 臧卫锋 目标客户数量 10家 8家 8家 4家 30家 销售额
2012年目标 年目标
合作模式 自营、联营、加盟 联营、加盟 联营、加盟 直供、自营 监管、维护
大师贴膜系统推广章程
2、严格审核加盟店加盟资格，对地理位置、店面面积、经营规模、经营时 间、客源状况、老板经营思路、诚信评级、等基础设施是否完善做出初期 考察后再进行进一步合作谈判，“有条件的才是最好的”客户珍惜的东西 才会用心去做。 3、加盟套餐设定： 根据大师贴膜总部加盟店条例，严格执行。结合店面装修规模、装修费 用、首单合作资金、任务量以及相应的配套服务按照不同规格给予不同级 别区分。
近期推广计划
大师贴膜系统推广章程 一：渠道客户选择
1、车友核心客户影响推介 2、一级品牌代理客户（被产品局限性及假膜冲击对原有品牌失去信心） 3、缺少品牌膜经营客户（二级膜代理商） 4、原大师贴膜加盟客户
二：对加盟客户的基本要求 1、首先对大师贴膜运作体系要深度认可，对本行业充满信心和愿
景，具备一定市场运作能力及团队基础，必须深刻意识“执行力”及 “创新策略”的重要性。
推进方案
宣传载体四： 明星效益，结合大师终端店文化传播区，发挥北京地域人脉关系优势 寻求各明星合影。李咏、朱军、崔永元等等名人邀请至我们大师上海总 部与追得公司刘总合影并配合我们终端形象店（人、车、LOGO），形 成具有意义的名人推广效应，部分加盟大师贴膜体系的核心店面老板集 结至此留影后照片放置各形象店文化区展示，彰显专业品质、明星产品 效应，提升产品牵引力。 宣传载体五： 国宾车队，车友车毯已和国宾车队合作四年，寻求机会将大师顶级膜 赠予国宾车队并拍照存档，将大师贴膜LOGO放大。冲印后放入终端店 文化传播区，起到品牌映射作用。
车友客户资源一览： 现有合作客户资源 B类合作客户 类合作客户 2000家 270家 A类核心客户 类核心客户 120家
一：市场背景
1：某些品牌因执行力不够，对终端店指导服务不足导致客户经营瓶 颈无法突破，对经营品牌丧失信心。 2：一线品牌如威固、龙膜、量子定位高端，产品单一假货充斥市 场，给终端店的利润及稳固发展带来影响。
3：现有经销商，缺少品牌推广理念及完善的服务运营体系 4：对太阳膜项目的理解为市场潜力是很大，顾虑品牌不好拿、杂 牌不想做没有信心。
深刻学习领会刘总对市场、竞品及业态的分析，部分信息就不再描述
二：运营组织架构
总经理 事业部共计：12人
பைடு நூலகம்袁晓光
付总经理
臧卫锋
内勤客服
郭丽娜
技术总监
宋龙涛
营销推广服务 中心
推进方案
首批目标客户选定
区域 沧州 沧州 沧州 邢台 邢台 保定 衡水 客户名称 华福 傻子 广胜 自发 三得利 龟博士 利百 目前代理品牌 3M 优玛 强生 二级膜 强生 强生 优玛 3M 行动时间 11月10日 11月10日 11月11日 11月15日 11月15日 11月17日 11月20日 备注 车友核心客户 合作客户 合作客户 核心客户 核心客户 合作客户 核心客户
薛润奎 宋龙涛 葛尧 付荣华 河北、北京
营销总监 技术总监 工程监理 设计 财务经理 区域经理
一名 一名 一名 一名 三名 一名 一名
4S店/第三渠道 销售经理 郭丽娜 施工技师
内勤客户助理 一名
启动推进计划
大师贴膜（北京） 大师贴膜（北京）市场启动日程规划 区域 北京 北京 河北南部 河北东部 4S店/第三渠道 目标事项 形象店搭建 自营及加盟店 加盟店 加盟店 责任人 臧卫锋 朱小龙 郭海涛 刘金涛 客户数量 1家 2家 2家 2家 2家
大师贴膜系统推广章程 四：营销管理
1、意向洽谈：通过交流认可大师贴膜体系的客户，缴纳10000元项目保 证金。 2、店面形象：加盟客户必须严格按照大师VI标准形象施工，有我方工程 监理全权负责工程进度，验收合格后方可报销我方承担装修费用。 3、运营基础体系搭建：协助加盟店制定员工考核体系及晋升机制，建立 起学习型团队，定期进行员工的心态素养、行业知识、产品专业知识、 店面形象及管理、销售及施工技能、愿景塑造、以及奖惩制度方面的奠 基。定期开展针对技师及销售层面的“技能大比拼”通过荣誉和物质激 励保持大师体系每一位家人学习进步的激情与活力。
2011年目标 年目标
达成时间 2011.12.31 2011.12.31 2011.12.31 2011.12.31 2011.12.31
注释 自有施工店 联营/加盟店 现有合作客 户选择加盟 现有合作客 户选择加盟 现有合作客 户选择加盟 不包括大师 原合作客户
机动性合作模式 原伟
合计：
9家
近期推广计划
推进方案
首批目标客户选定
区域 北京 北京 北京 北京 北京 北京 唐山 秦皇岛 邯郸 邯郸 邯郸 客户名称 怀柔伟峡 华夏太和 京运承 小营 双信达 丰益桥 鄂州 海伦 金山 新感觉 吉龙 风尚 目前代理品牌 3M 威固 3M 威固 3M 威固 雷朋 威固 二级膜 强生 3M 二级膜 二级膜 行动时间 10月8日 10月10日 10月12日 10月15日 10月15日 10月17日 10月20日 10月25日 11月5日 11月5日 11月6日 备注 车友核心客户 车友核心客户 合作客户 合作客户 合作客户 合作客户 核心客户 核心客户 核心客户 合作客户 合作客户
薛润奎
工程监理 设计
葛尧
财务部
付荣华
技师
河北南部
郭海涛
河北东部
刘金涛
北京区域
朱小龙
4S店 KA店
原伟
运营组织架构
姓名 袁晓光 臧卫锋 职务 总经理 副总经理 名额 一名 一名 工作职责 主要负责大师事业部所有运营统筹与指导 主要协助总经理贯彻日常工作落地执行，市场营 销方案的制定推行落地督查，对大师事业部整体 运行负责 主要负责各销售区域客户开发、拓展谈判以及推 行进度跟踪，对目标客户的开发进度负责 负责大师贴膜产品知识、施工技术的落实与指导 负责大师实体店Vi终端设计、预算、施工、验收 等工作 负责事业部资金运营保障、工程核销、费用预算 及报销等工作 负责河北、北京区域大师贴膜体系加盟客户筛选 谈判，对所辖区域的客户开发任务达成负责 负责各区域4S店与非传统渠道的开发拓展与服务 负责商务订单管理、客户档案统计跟踪回访 负责加盟客户技术施工方面的培训，部分需要施 工的客户，机动性的现场施工。
大师贴膜系统推广章程
4、日常店面管理：通过我们体验式销售流程把各个环节注意事项练熟 练透形成标准化，自然流露出大师贴膜的精髓相信一定能撼动所有潜在 客户的心。不断的学习-复习-练习的组合闭环，一定能够促就一个个终 端一线“大师级高手” 5、客户服务：秉承“以服务带动销售”的经营理念，做出满意100% 的服务承诺。为客户不间断提供活动方案，以及联合促销活动。通过电 话回访、投诉处理、大师车友俱乐部、等形式体现我们服务的宗旨，在 享受我们大师贴膜完美的产品后，延续我们提供的附加增值项目，以其 实现“口碑传播、转介绍”的作用。
推进方案
大师贴膜特刊提纲： 1：大师理念、形象、运作模式。 2：上海追得公司刘总专访。 3：车友与上海追得公司合作报道。 4：大师贴膜浙江代理商欧特龙公司总经理专访。 5：大师贴膜全国优秀经销商经典形象店面展示及老板专访。 宣传载体二： 网络、大师贴膜微博、论坛（枪手）炒作，所有加盟大师贴膜客户 全员参与形成互动式舆论传播。 宣传载体三： 103.9交通广播台,北京车主最喜爱的广播频道，受众涉及全国其影 响力较大，是我们大师贴膜宣传推广的很好载体，希望与大师总部共同 实施。
谢谢！
注释： 1:通过2011年基础搭建，样板店推广对所辖区域各市场进行地毯式客户拓展开发。 2:针对重点区域或客户采取“一店一策”战略，可以选择联营模式，真正体现以 终端为导向的方针。 3:部分战略性区域可以选择自营模式，建立终端形象店，在当地实现“以点带面” 战略，通过正面影响向二三级城市拓展开发。
非常荣幸加入大师贴膜品牌运营体系 我们大师贴膜（北京）事业部 只要开始永远不晚 只要用心就有可能！ 在刘总的引领下一定能够携手共创 辉煌！ 坚信！
结合首批目标客户谈判情况，制定每月各区域拓展目标以及行动方案。
推进方案 推广宣传
一个成功的品牌离不开“广而告之”的推广策略，锁定目标群体重点轰炸， 整合一切可以整合的力量，启动初期宣传则是重中之重。不断增加我们品牌 的“曝光率”在其潜意识里形成定式“要贴膜，找大师，大师贴膜专业品质、 专家服务”的广告牵引 宣传载体一： 业内杂志书刊、整合拓海杂志战略性关系，发行大师贴膜特刊（华北版已 谈妥，封面、封底、封2、封3） 重点区域重点投放，“轰炸两轮”后“侦察 兵”即业务人员上场谈判战术，形成立体式营销攻略。 第一轮轰炸：拓海发行渠道邮递 第二轮轰炸：拓海发行员按车友指定目标客户上门投递，并主动宣传大 师贴膜体系。 第三轮轰炸：车友区域经理对目标客户，进行合作意向洽谈。
近期推广计划
推进方案
4：4S店/第三渠道拓展： 目前4S店对我们车膜销售的影响最为直接，通过专人拓展深挖 及公司支持，寻求意向合作客户扩大我们产品的市场份额。 第三渠道为公司自有电子商务、网站，挖掘团购及网购习惯的 客户。 终端拦截：车管所营销，派专人定期整合新购车辆资源，通过 专业形象队伍的现场介绍挖掘新车贴膜潜力，以及提升品牌形象 的宣传作用。
大师贴膜（北京）推广方案
北京车友大师贴膜事业部
提纲简要
1：市场背景 2：运营组织架构 3：启动推进计划 4：大师贴膜系统推广章程
北京车友渠道基础阐述
北京车友为厂商一体化公司，车友车毯品牌为国内较早汽车专业 脚垫生产厂家，在全国及北京周边省份具有一定知名度及影响力。秉 承“先做朋友、后做生意”的经营理念，积累了丰厚的客情关系及诚 信口碑。 龙天车友（北京）商贸有限公司为河北、天津、北京区域汽车后 市场品牌运营机构，文丰、牧宝品牌在两年内做到华北区一线品牌。 在近8年的市场运作中汇集了一批一二级城市的优秀经销商，在当地 具备一定的影响力，最终实现品牌运作的势能。