谈判与推销技巧

第1题：

A 谈判主体是指（）

A. 参加谈判的当事人

B. 谈判环境

C. 谈判代理人

D. 谈判议题

第2题：

B 就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( )

A. 谈判准备阶段

B. 谈判开局阶段

C. 谈判磋商

D. 谈判终结

第3题：

C 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）

A. 谈判准备

B. 谈判开局

C. 谈判磋商

D. 谈判终结

第4题：

D 谈判客体是指（）

A. 谈判对手

B. 谈判环境

C. 谈判代理人

D. 谈判议题

第5题：

A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）

A. 投资回报

B. 改善彼此的关系

C. 遵循平等的原则

D. 增进社会福利

第6题：

B 谈判是谈判者之间的一种（）

A. 竞争行为

B. 博弈行为

C. 冲实行为

D. 对抗行为

第7题：

C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（）

A. 谈判准备

B. 谈判开局

C. 谈判磋商

D. 谈判终结

第8题：

A 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫（）

A. 理性谈判

B. 感性谈判

C. 横向谈判

D. 纵向谈判

第9题：

D 商务谈判发生的基础是（）

A. 价格

B. 动机

C. 标的

D. 双方利益

第10题：

D 下列选项中，属于广义的谈判利益是（）

A. 价格

B. 利润空间

C. 个人报酬

D. 改善彼此的关系

第11题：

D 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是( )

A. 价格谈判

B. 商务谈判

C. 交易谈判

D. 理性谈判

第12题：

B 作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是()

A. 谈判主体

B. 谈判客体

C. 谈判环境

D. 谈判结果

第13题：

D 谈判各方要在这一阶段，签订协议的是（）

A. 谈判准备阶段

B. 谈判开局阶段

C. 谈判磋商阶段

D. 谈判终结阶段

第14题：

C 创建谈判氛围的阶段是（）

A. 谈判准备阶段

B. 谈判磋商阶段

C. 谈判开局阶段

D. 谈判终结阶段

第15题：

B 谈判各方协商和采取协商行动，寻求实现商业利益的相互作用的过程，被称为（）

A. 谈判

B. 商务谈判

C. 交易谈判

D. 价格谈判

第16题：

A 商务谈判的核心议题是（）

A. 价格

B. 动机

C. 标的

D. 双方利益

第17题：

B 商务谈判发生的基础是（）

A. 价格

B. 双方利益

C. 标的

D. 动机

第18题：

D 下列选项中，不属于谈判构成要素的是（）

A. 谈判主体

B. 谈判客体

C. 谈判环境

D. 谈判结果

第19题：

B 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是( )

A. 谈判准备

B. 签订协议

C. 谈判磋商

D. 谈判开局

第20题：

A 下列选项中，不属于关系冲突的原因是（）

A. 谈判中出现破坏性的谈判行为

B. 强烈的情绪

C. 较差的沟通质量

D. 错误的沟通

第21题：

A 根据博弈论,引导合作和创造价值的谈判策略可以（）

A. 提高谈判的重复性

B. 提高谈判者的机会主义行为

C. 增加谈判的对手

D. 扩大谈判的范围

第22题：

B 谈判者间不存在根本性冲突，利益完全一致，指的是( )

A. 非赢即输

B. 双赢

C. 重复博弈

D. 一次博弈

第23题：

B “非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的（）

A. 竞争和合作

B. 竞争和对抗

C. 冲突与合作

D. 创造与索取

第24题：

D 下列选项中，不属于数据冲突的原因是（）

A. 缺乏信息

B. 掌握的是错误的信息

C. 对相关信息诠释的差异

D. 错误的沟通

第25题：

C 不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）

A. 利益冲突

B. 关系冲突

C. 价值冲突

D. 结构性冲突

第26题：

D 由于谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等，常常会导致（）

A. 价值冲突

B. 利益冲突

C. 关系冲突

D. 结构性冲突

第27题：

A 谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入（）

A. 个人理性与集体理性的冲突中

B. 个人理性与集体非理性的冲突中

C. 个人非理性与集体理性的冲突中

D. 个人非理性与集体非理性的冲突中