确定企业竞争地位

如何确定企业的竞争地位

(教育公司秦帅斌推荐)

一、明确竞争地位的意义何在？

行业地位与企业竞争策略息息相关。竞争地位决定竞争策略及盈利水平。（一）制定竞争策略

战略大师迈克尔•波特以竞争战略成名，并坚持“低成本、差异化和聚焦”三大策略放之四海而皆准。

不难理解，处于优势、维持等跟随地位的企业，缺乏行业地位，低成本、聚焦几乎是必选的竞争策略。而对处于领先地位的企业而言，不可能走低成本和聚焦路线，打价格战还会“掉价”。因此，整合行业资源、控制产业链关键环节、谋求战略联盟才是领先者的优势所在；当然，还不能主动犯错以给跟随者留下机会。（二）影响资源配置

企业的行业地位不同，资源配置需求和运作模式也必然不同。

对中小企业而言，必须将有限资源配置到价值链关键环节，并精打细算，尽量控制总体运营成本；在业务策略上，突出区域化市场、差异化产品和中低端客户。作为业内领先企业，难免社会责任大、运营成本高。对此，需要在尽量抑制“大企业病”的同时，跳出价格战、低层次竞争格局，积极开拓新的事业领域、进军国际市场。

二、确立竞争地位的原则和要点

（一）事实求是

“做大做强”是企业的普遍追求，但千里之行、始于足下。

企业确定自己的竞争定位首先要立足现实，系统研究所处行业的竞争格局和发展态势，客观分析自身的资源配置与核心能力。

（二）适当超前

拿破仑有言：不想当将军的士兵就不是好士兵。

战略定位就是明确实现下一步战略目标的方向路径，企业必须在立足现实基础上超前一步：创业企业力争打造核心竞争力，进入第一阵营后要追求业内领先，国内老大的下一目标必然是国际领先。

（三）战略联盟

市场经济产生的前提就是分工与合作，当今国际战略联盟已从制造业拓展到服务业，从传统产业发展到高新技术产业；市场竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是战略联盟之间的竞争。

任何企业的资源和能力都是有限的。对中小企业而言，资源整合、优势互补更是提升竞争地位的一条捷径，当然战略联盟的紧密性、牢固度是关键。