产品与价格策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
市场营销策略的四大要素产品价格渠道推广
市场营销策略的四大要素产品价格渠道推广市场营销策略的四大要素：产品、价格、渠道、推广市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，旨在实现销售目标、满足消费者需求并保持竞争优势。
在制定市场营销策略时，有四个重要的要素需要考虑：产品、价格、渠道和推广。
一、产品产品是市场营销策略的核心要素之一，它直接面向消费者，满足他们的需求和期望。
一个好的产品能够赢得消费者的青睐和忠诚度，对企业的市场地位起到关键作用。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特点、功能、质量、品牌形象等，以及与竞争对手的差异化。
二、价格价格是市场营销策略中另一个重要的要素，它直接影响消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、消费者的价格敏感度等因素。
一般来说，较低的价格可以吸引更多的消费者，但可能对企业盈利能力造成压力；较高的价格则可以传递产品的高品质和独特价值，但可能限制消费者的购买意愿。
三、渠道渠道是将产品传递给最终消费者的路径和方式。
选择合适的渠道是市场营销策略成功的关键之一。
有着不同特点的产品适合在不同的渠道中销售。
例如，某些产品适合通过线上渠道销售，而另一些产品则更适合通过实体店面销售。
当制定渠道策略时，企业需要考虑渠道的覆盖面、成本、目标群体的购买习惯等因素。
四、推广推广是市场营销策略中的重要环节，它通过各种传播手段和渠道来吸引消费者的注意力，促进产品销售。
有效的推广活动可以提高产品的知名度和认可度，扩大市场份额。
在制定推广策略时，需要综合考虑受众群体的特点、媒体的选择和推广预算等因素。
常见的推广方式包括广告、促销活动、公关和社交媒体营销等。
综上所述，市场营销策略的四大要素：产品、价格、渠道和推广，相互关联、相互影响，共同构建起一个成功的市场营销计划。
企业在制定市场营销策略时，应该全面考虑这四大要素，并灵活运用它们来满足消费者需求、实现销售目标并保持竞争优势。
通过精细的策略设计和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
农家乐的价格战略与产品定价
农家乐的价格战略与产品定价农家乐是一种融合了农业观光、乡村旅游、农业体验和农产品销售等多种元素的新业态。
它通过提供丰富多样的农业观光项目和乡村体验，吸引了大量的城市游客。
农家乐的发展不仅带动了农村经济的增长，也为城市居民提供了亲近大自然、放松心情的休闲方式。
在此基础上，农家乐的价格战略和产品定价策略也显得尤为重要。
一、了解市场需求农家乐经营者在制定价格战略和产品定价策略之前，首先需要了解市场需求。
他们可以通过进行调研、分析消费者的需求变化、与同行业进行交流等方式来获取市场信息。
只有了解了市场需求，才能更好地根据市场需求来制定价格战略和产品定价策略。
二、定位自己的价格策略农家乐的价格战略应该根据自身的资源和服务水平来制定。
如果农家乐所提供的服务和设施较为简单，资源有限，那么价格可以相对较低，吸引更多的消费者。
而如果农家乐的服务和资源较为独特或高端，那么价格可以适度提高以维持高品质服务。
三、制定包含体验项目的细化定价策略农家乐通常会提供一系列的农业观光和乡村体验项目，这些项目的定价应该进行细化。
可以根据项目的复杂程度、提供的装备、时间要求等因素进行差异化定价。
这样，消费者可以根据自己的需求和经济能力选择适合的体验项目，也能够增加农家乐的收入。
四、考虑季节变化对价格的影响农家乐的经营通常受到季节变化的影响较大。
在旺季，由于游客较多，农家乐可以适当提高价格。
而在淡季，为了吸引更多的游客，农家乐可以降低价格或推出优惠活动。
灵活调整价格策略有助于农家乐维持平稳的收入。
五、注意价格与服务的平衡价格战略与产品定价不仅要考虑到竞争对手的价格，还要与提供的服务相匹配。
过高的价格会让消费者感到不值得，容易流失客户。
而过低的价格则可能导致服务质量下降，影响消费者的满意度。
农家乐经营者应在合理范围内维持价格与服务的平衡。
六、推出不同层次的产品为了满足不同消费者群体的需求，农家乐可以推出不同层次的产品。
可以根据不同产品的特点、服务内容等因素来确定价格。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
四大营销策略
四大营销策略
四大营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
这四大策略是企业在市场营销中应用的重要工具，能够帮助企业提高市场竞争力，实现销售目标。
首先，产品策略是企业在市场中推出和销售产品的总体规划。
这包括确定产品的定位、特色、品牌等。
产品定位是指企业通过对市场需求的了解，确定产品在市场中的位置和差异化竞争策略。
通过确定产品的独特卖点和目标客户群体，企业能够准确定位产品，并制定相应的销售策略。
其次，价格策略是企业根据市场需求、竞争情况等因素，确定产品的价格。
企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价、消费者的购买能力等多个因素。
通过合理定价，企业能够在市场中取得竞争优势，同时实现盈利目标。
第三，渠道策略是企业选择合适的销售渠道，将产品送达目标客户。
企业可以选择直销、经销商、零售商等不同的渠道，根据产品特点和市场需求来确定最合适的渠道。
通过建立良好的渠道合作关系，企业能够提高产品的市场覆盖率和销售量。
最后，推广策略是企业通过各种推广手段，向目标客户传递产品信息，促进销售。
推广手段包括广告、促销、公关等。
企业可以根据产品特点、目标客户群体和市场需求选择合适的推广方式。
通过有效的推广策略，企业能够增加产品的知名度和吸引力，提高销售业绩。
综上所述，四大营销策略是企业在市场营销中应用的重要工具。
产品策略帮助企业准确定位产品，价格策略帮助企业确定合理价格，渠道策略帮助企业选择合适的销售渠道，推广策略帮助企业提高产品知名度和销售量。
通过灵活运用这些策略，企业能够更好地满足市场需求，实现销售目标。
医药行业的价格策略制定合理的产品价格和定价策略
医药行业的价格策略制定合理的产品价格和定价策略在医药行业中，制定合理的产品价格和定价策略对于企业的发展至关重要。
合理的定价策略可以帮助企业实现盈利，并且保证产品的市场竞争力。
本文将探讨医药行业中制定合理的产品价格和定价策略的重要性以及相应的方法。
一、价格策略在医药行业中的重要性制定合理的产品价格和定价策略对医药行业来说尤为重要。
首先，良好的价格策略可以帮助企业实现盈利。
医药研发和生产的成本通常很高，因此企业需要通过合理的定价来回收投入并获得利润。
其次，合理的产品价格可以保证产品的市场竞争力。
医药产品市场竞争激烈，价格是消费者购买决策的一个重要因素。
如果产品价格过高，消费者可能会寻找替代品或降低购买数量，从而影响企业的销售。
相反，如果产品价格过低，企业将难以覆盖成本及获得利润。
因此，制定合理的产品价格可以帮助企业在市场竞争中获得优势地位。
最后，合理的定价策略还可以帮助企业与市场需求保持一致。
医药产品的需求受到多种因素的影响，如人口老龄化、新型疾病的出现等。
通过制定合理的定价策略，企业可以灵活调整产品价格以适应市场需求的变化。
二、制定合理的产品价格的方法1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价方法，尤其适用于医药行业中的研发和生产环节。
该方法通过将产品的生产成本、研发成本和市场费用等加总，然后计算出合理的售价。
这种方法可以帮助企业覆盖成本并实现盈利。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格的方法。
企业可以通过市场调研和分析来了解消费者对于医药产品的需求状况，以及竞争对手的定价策略。
在此基础上，企业可以制定相应的产品价格，以提高竞争力并满足市场需求。
3. 定价策略组合在制定产品价格的过程中，企业还可以采用定价策略组合的方式。
例如，企业可以根据产品的生命周期来制定不同阶段的定价策略。
在产品刚刚上市时，可以采用低价策略来吸引消费者并增加市场份额，随着产品市场份额的提高，可以逐渐提高产品价格。
银行营销课件第四章商业银行产品与价格策略
四、银行产品生命周期
产品生命周期是指金融产品从投放市场到 被淘汰而退出市场所经历的过程。 1、引入期的特点及相应策略。 2、成长期的特点及相应策略。 3、成熟期的特点及相应策略。 4、衰退期的特点及相应策略。
五、银行新产品开发
新产品是指银行提供的能够给客户带来 新的满足和利益的各种可能的服务，经营 者开发出新的金融产品或变动金融整体产 品中任何一部分所推出的产品，都可以被 理解为一种新产品。新产品大体包括以下 几种：完全新产品、换代新产品、改革新 产品和仿制新产品。
（五）市场竞争 （六）国家政策与法律
三、产品定价方法
（一）成本导向定价法：以成本为依据的定价方法。 1、成本加成定价法：以单位产品成本加上市场平
均利润率来确定产品的价格。 单位产品价格 = 单位产品成本（1+平均利
润率） 2、收支平衡定价法：以保本不保利为原则，以求
出总成本与总收入相等时的价格作为产品价格。 单位产品价格 = 固定总成本/预计销售量 +
（三）品牌管理
1、品牌知名度管理 2、品牌美誉度管理 3、品牌忠诚度管理
第二节、银行产品的价格策略
一、银行产品的价格构成 二、产品定价依据 三、产品定价方法 四、产品定价策略
一、银行产品的价格构成
1、利率 2、汇率 3、服务手续费用。
二、产品定价依据
（一）定价目标 1、维持生存 。 2、实现利润最大化。 3、保持最佳市场份额。 4、应付竞争，改善银行服务。 5、树立银行形象。
（三）顾客心理
1、价格预期心理：顾客对产品的未来价格的 变化做出估计后产生的心理活动。
2、价格折射心理：顾客认为所购产品的价格 是对自己身份的反映的一种心理活动。
3、质量价格心理：顾客把产品价格看作是产 品的质量指数，从而形成“一分价钱一分货” 的心理活动。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
供应链中的产品分类与定价策略
供应链中的产品分类与定价策略随着全球化的发展和市场竞争的加剧，供应链管理变得越来越重要。
在供应链中，产品分类和定价策略是两个关键的方面。
本文将探讨供应链中的产品分类和定价策略，并分析它们对企业的影响。
首先，产品分类在供应链中起着重要的作用。
根据不同的特征和需求，产品可以被分为不同的类别。
例如，根据销售量和市场份额，产品可以被分为畅销产品、中等产品和滞销产品。
这种分类可以帮助企业更好地了解产品的供需情况，从而采取相应的措施。
此外，产品分类还可以根据产品的特性进行。
例如，产品可以被分为耐用品和非耐用品。
耐用品是指寿命较长的产品，如汽车和家电；非耐用品是指寿命较短的产品，如食品和日用品。
这种分类可以帮助企业在供应链中更好地管理库存和物流。
在供应链中，产品的定价策略也是至关重要的。
定价策略直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
根据产品的特点和市场需求，企业可以采取不同的定价策略。
例如，高品质产品可以采取高价策略，以获取更高的利润；而低价策略可以吸引更多的消费者，增加市场份额。
此外，企业还可以采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费者群体制定不同的价格。
这种策略可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
除了产品分类和定价策略，供应链中的产品质量也是至关重要的。
产品质量直接关系到企业的声誉和市场竞争力。
因此，企业在供应链中应该注重产品质量的控制和改进。
通过建立质量管理体系和进行质量检测，企业可以确保产品的质量符合市场需求，并提高客户满意度。
此外，供应链中的产品定位也是一个重要的考虑因素。
产品定位是指企业在市场中为产品确定一个独特的位置。
通过产品定位，企业可以与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
例如，一些企业通过在产品上添加独特的功能或设计来实现产品定位，从而获得市场竞争优势。
综上所述，供应链中的产品分类和定价策略对企业的影响非常重要。
通过合理的产品分类和定价策略，企业可以更好地了解市场需求并提高竞争力。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等⼀、功效优先策略:国⼈购买动机中列于⾸位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，⾸要的是要有⼀个功效好的产品。
因此，市场营销第⼀位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第⼀因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
⼆、价格适众策略:价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉⼼理很重的中国消费者，价格⾼低直接影响着他们的购买⾏为。
所谓适众，⼀是产品的价位要得到产品所定位的消费群体⼤众的认同;⼆是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略，就是改善和提⾼影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提⾼品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩⼤知名度求质，即不断地提⾼美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最⼤限度地服务消费者的策略。
五、现⾝说法策略:现⾝说法策略就是⽤真实的⼈使⽤某种产品产⽣良好效果的事实作为案例，通过宣传⼿段向其他消费者进⾏传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利⽤现⾝说法策略的形式有⼩报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类⼴告媒体按适当的⽐例合理地组合使⽤，刺激消费者购买欲望，树⽴和提升品牌形象。
七、单⼀诉求策略:单⼀诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，⼜能让消费者满意的诉求点。
⼋、终端包装策略:所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进⾏交易的场所进⾏各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:⼀是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;⼆是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店⾯牌或门前灯箱、⼴告牌等;四是对终端营业员进⾏情感沟通，影响营业员，提⾼营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
产品营销价格策略
产品营销价格策略产品价格策略是制定公司产品价格的重要策略，直接影响到产品的销售和盈利能力。
在制定产品价格策略时，需考虑到市场竞争状况、成本结构、消费者需求和产品特性等多个因素。
本文将介绍几种常见的产品营销价格策略。
1. 高价策略：高价策略通常适用于高端品牌和高品质产品。
这种策略可以提高产品的形象和品牌价值，并与其他品牌形成差异化竞争。
通过设置高价格，可以吸引那些追求品质和独特性的消费者，并提高产品的溢价能力。
2. 低价策略：低价策略适用于市场竞争激烈、价格敏感的产品。
通过降低产品价格，可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，并在市场中建立良好的口碑。
低价策略可以通过规模经济效应来实现，即通过大规模生产和销售来降低成本，从而提供更低的价格。
3. 中价策略：中价策略一般适用于中高端市场，在高价策略和低价策略之间找到平衡点。
中价产品通常具有较高的品质和性能，但价格相对较低，能够吸引那些对品质和价格都有一定考量的消费者。
4. 价值定价策略：价值定价策略是根据产品的价值和效益来制定价格。
通过考虑产品的独特功能、品质和品牌形象，以及对消费者的满足度和需求强度的评估，确定产品的价值定位和相应的价格水平。
价值定价策略可以在竞争激烈的市场中提高产品的竞争力，建立良好的品牌形象。
5. 促销策略：促销价格策略是通过临时降低产品价格来刺激消费者购买。
这种策略通常用于季节性销售活动、促销活动和清仓销售等场景。
通过提供折扣、套餐和其他促销措施，可以吸引消费者，刺激购买行为，并提高销售量。
总之，制定适合产品的价格策略是一个复杂的过程，需要考虑到多个因素的综合影响。
不同的产品和市场有不同的特点和需求，因此需要根据具体情况来确定最合适的价格策略。
正确制定和实施产品价格策略，可以提高产品的销售和盈利能力，进一步促进企业的发展。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是指商家对产品或服务所确定的售价。
产品定价方法及策略是企业在制定价格时所采用的不同方法和策略。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及策略。
1.成本加成定价：该方法是在产品成本的基础上加上一定的利润，确定最终的售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定，市场需求相对不敏感的产品。
2.成本补偿定价：该方法是将固定成本分摊到每个产品上，以弥补生产和销售过程中产生的成本。
这种方法适用于固定成本较高，产品竞争激烈的行业。
3.成本控制定价：该方法是在控制成本的基础上，制定相应的售价，以保持产品的竞争力。
这种方法适用于成本管理较为严格的企业。
1.竞争定价：该方法是根据市场上其他竞争对手的价格水平，来制定自己的产品价格。
这种方法适用于市场竞争激烈，产品同质化程度较高的行业。
2.市场分割定价：该方法是根据不同市场的需求和支付能力，对不同市场进行分割，制定不同的定价策略。
这种方法适用于市场细分明确，消费者需求差异较大的行业。
3.心理定价：该方法是根据消费者对价格的心理感知和认知来制定价格，以达到提高销售量和利润的目的。
比如打折促销、套餐销售等策略。
1.价值定价：该方法是根据产品或服务的独特价值和品牌形象来制定价格，强调产品的品质和价值。
这种方法适用于品牌知名度高，产品质量较好的企业。
2.溢价定价：该方法是在产品价值的基础上加上一个溢价，以反映产品的高品质和稀缺性，从而达到提高利润的目的。
这种方法适用于市场对高端产品有需求的行业。
3.差异化定价：该方法是根据产品的特性和不同的价值属性，给予不同的价格。
比如基础版和高级版的定价差异。
这种方法适用于产品具有一定差异化和较强的定制性的行业。
总之，产品定价是企业制定的重要战略决策，不同的定价方法及策略适用于不同的行业和市场环境。
企业在制定产品价格时，需要综合考虑成本、市场和价值等多个因素，以达到市场需求和企业利润的平衡。
财务管理中的价格策略与产品定价
财务管理中的价格策略与产品定价在财务管理中，价格策略和产品定价是企业成功的重要方面。
通过制定有效的价格策略和合理的产品定价，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力，并满足消费者需求。
本文将探讨财务管理中的价格策略与产品定价，并分析其对企业运营的影响。
一、价格策略价格策略是企业为产品或服务设定的定价原则和方法。
它可以根据市场需求、竞争态势和产品特点等因素来制定。
以下是一些常见的价格策略：1. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手价格水平来决定产品定价的策略。
企业可以定价高于竞争对手，以突出产品的独特性和品质优势；或者定价低于竞争对手，通过价格优势获得市场份额。
2. 成本导向定价成本导向定价是通过计算产品制造、运营和分销成本，然后加上预期的利润率，来决定产品定价的策略。
这种定价方法可以保证企业的盈利能力，并确保产品价格与成本相符。
3. 市场份额导向定价市场份额导向定价是为了扩大市场份额而设定较低价格的策略。
企业可以通过定价低于竞争对手来吸引更多的消费者，并逐渐占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业。
4. 差异化定价差异化定价是根据不同的市场需求和消费者价值观来设定不同的产品定价。
企业可以根据产品的不同型号、功能或者包装等差异化因素来调整产品价格，以满足不同消费者群体的需求。
二、产品定价产品定价是指根据价格策略，将具体产品定价的过程。
产品定价的目标是确保产品的销售收入能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。
以下是一些常见的产品定价方法：1. 成本加成定价成本加成定价是在产品成本的基础上，按照一定的百分比加上预期的利润率来确定产品的定价。
这种方法简单直接，可以确保企业的盈利能力。
2. 市场基准定价市场基准定价是根据市场上类似产品的价格水平来设定产品的定价。
企业可以通过市场竞争对手的定价情况来决定自己产品的价格位置，以适应市场需求和竞争状况。
3. 拆分定价拆分定价是将产品或服务的各个组成部分拆分为独立的单元，并对每个单元进行定价。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
产品和价格策划书3篇
产品和价格策划书3篇篇一《产品和价格策划书》一、产品策划1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场规模和潜力等。
2. 产品定位：明确产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、优势和差异化竞争点。
3. 产品特点和功能：详细描述产品的特点和功能，强调产品的独特之处和能够满足客户需求的方面。
4. 产品线规划：制定产品线规划，包括产品的种类、规格和款式等，以满足不同客户的需求。
5. 产品生命周期：考虑产品的生命周期阶段，制定相应的产品策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略。
二、价格策划1. 定价目标：明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品形象塑造等。
2. 成本分析：进行成本分析，包括生产成本、营销成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
3. 价格策略：根据定价目标和成本分析，制定价格策略，如定价方法（成本加成定价、市场定价、竞争定价等）、价格调整策略（折扣、促销、涨价等）。
4. 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，与竞争对手进行比较，制定具有竞争力的价格策略。
5. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变化对需求的影响，以便制定合理的价格策略。
三、实施计划1. 产品研发和生产：制定产品研发和生产计划，确保产品能够按时、按质、按量供应市场。
2. 市场营销：制定市场营销计划，包括广告、促销、公关、销售渠道等，以推广产品并提高市场占有率。
3. 价格执行：按照制定的价格策略执行价格，确保价格的一致性和稳定性。
4. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对产品和价格进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、风险管理1. 市场风险：分析市场变化对产品和价格的影响，制定相应的应对策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整产品和价格策略，保持竞争优势。
3. 成本风险：控制成本，降低生产成本和营销成本，以应对价格波动和成本压力。
4. 法律法规风险：遵守法律法规，避免因价格问题引发法律纠纷。
企业产品的价格策略
企业产品的价格策略企业的产品价格策略是制定价格和定价政策的过程，以确保企业在市场上的竞争力和盈利能力。
下面是一些常见的企业产品价格策略。
1. 市场定价策略：市场定价策略是根据市场需求和竞争对手价格来确定产品价位。
企业可以选择高于市场平均价格进行定价，以突出产品的高品质和独特性；或者选择低于市场平均价格进行定价，以便抢占市场份额。
2. 成本加成定价策略：这种定价策略是根据产品生产成本加上一定的利润来设定价格。
企业可以根据产品的制造成本、运营费用和期望利润率来计算每个产品的售价。
3. 微利定价策略：微利定价策略是指企业为了涵盖生产成本而将产品价格保持较低的定价策略。
这种策略通常用于新兴市场或新产品的推广，以吸引更多的消费者。
4. 产品线定价策略：这种策略是在同一产品线或产品组合中设定不同的价格。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求来决定产品的价格层次。
5. 价格捆绑策略：这种策略是将多个相关的产品捆绑在一起，并以较低的总价格销售。
价格捆绑策略可以促进产品的销售，并提升企业的市场份额。
6. 促销定价策略：这种策略是企业在特定时间段内通过降价、折扣、买一送一等促销手段来吸引消费者。
通过促销活动，企业可以增加销售量、提高品牌知名度，并与竞争对手进行价格竞争。
当然，选择何种价格策略取决于企业的市场定位、目标消费者、竞争环境以及利润目标等因素。
此外，企业还需考虑价格弹性、渠道成本、产品生命周期阶段等因素，以制定合适的价格策略。
继续写：7. 差异化定价策略：差异化定价策略是基于产品的差异性而设定不同的价格。
企业可以根据产品的不同功能、性能、品质等特点，为不同的目标市场、消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和购买力的消费者。
8. 动态定价策略：动态定价策略是根据市场需求、供需关系和竞争变化等动态因素，随时调整产品价格。
企业可以根据市场反馈、竞争对手的定价策略和市场趋势，灵活地调整产品价格，以适应不断变化的市场环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/10/31
（二）新产品采用者的类型
创新采用者：2.5%；极富冒险精神；收入水平、社会地位和 受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。把 促销手段和传播工具集中于创新采用者身上。 早期采用者：13.5%；是某个群体中具有很高威信的人，受到 周围朋友的拥护和爱戴；他们对创新扩散有着决定性影响。 早期大众：34%；深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过 一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消 费行为有较强的模仿心理。他们虽然也希望在一般人之前接 受新产品，但却是在经过早期采用者认可后才购买，从而成 为赶时髦者。 晚期大众：34%；多疑；信息多来自周围的同事或朋友；受教 育程度和收入状况相对较差；直到多数人都采用且反映良好 时才行动。 落后采用者：16%；拘泥于传统的消费行为模式；与落后采用 者关系密切；极少借助宣传媒体；社会地位和收入水平最低。
2020/10/31
11
（三）生命周期阶段的营销策略
介绍期：投入市场的产品有针对性；进入市场的时 机；促成接受。市场的大小；知名度；消费者对价 格的敏感性；潜在竞争的大小；决定进入市场的策 略。 成长期：市场开始细分，分销渠道增加，促销费用 增加。 成熟期：主动出击，延长 衰退期：采取什么策略，在什么时间退出市场。
2020/10/31
13
（一）衡量产品组合
产品组合的宽度：产品线数目 产品组合的长度：产品线内产品项目的量 产品组合的深度：平均的产品项目数 关联性：产品线的密切相关程度 长度、深度和关联性的好处 结合宝洁公司的实际情况分析
2020/10/31
14
（二）产品组合的分析方法
产品项目销售额和利润分析法：根据销售额和利润额的比重来确定 产品项目的位置；要分析量之间的关系也要分析结构之间的关系。
寻求创意：新产品开发过程是从寻求创意开始的。所谓创意， 就是开发新产品的设想。要注意新产品创意的主要来源。 甄别创意：对创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行 性较强的创意。要考虑：目标和能力。 形成产品概念：明确产品创意、产品概念和产品形象之间的 区别。 制定市场营销策略：拟定一个将新产品投放市场的初步的市 场营销策略报告书。 商业分析：复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计。 产品研制：产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。 通过一系列严格的功能测试和消费者测试。 市场试销：市场试验的规模决定于投资费用和风险大小；市 场试验费用和时间。 批量上市：何时；何地；向谁；如何推出新产品。
钢材
质量的稳定型和拥有产品线的广度 价格：数量折扣、运费减免、信用条件 交货可靠程度：地点、确保交货期 广告：树立企业形象和新产品形象
电动铲车
产品：良好性能、独到特点、独特的式样等 方便程度：交货、部件供应和售后服务 在贸易杂志上作广告 促销：产品分类表、产品目录、培训使用、推销员
2020/10/31
2020/10/31
12
四、产品组合
大部分企业都不只生产一种产品，而是拥有多种产 品。 产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间 质的组合和量的比例。 产品线是指产品在技术上和结构上密切相关，具有 相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产 品。（香烟生产线） 产品项目是指产品线内不同品种、规格、质量和价 格的特定产品。
2020/10/31
6
（一）工业品的分类
材料和部件：完全转化，原材料以及半成品和部件 ，半成品和部件通常具有标准化的性质 资本项目：不会成为最终产品的组成部分，但在生 产过程中起辅助作用。装备和附属设备。 供应品和服务：不会形成最终产品，操作用品和维 修用品。
2020/10/31
7
案例：产品特性对营销的影响
新产品的类别主要有：
全新产品：应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
换代产品：在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新 工艺研制出来的新产品。
改进产品：对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。
受技术限制较小，且成本相对较低，便于市场推广和消费者接受。但容 易被竞争者模仿。
2020/10/31
4
产品整体概念图示
2020/10/31
5
二、产品分类
产品类型对应一定的市场营销组合 按产品的耐用性和有形性：耐用品、非耐用品、服 务。 对消费品按消费者的购买习惯：便利品、选购品、 特殊品、非渴求品 对工业品按如何进入生产过程和相对昂贵来分类： 材料和部件、资本项目、供应品和服务
27
2020/10/31
八、新产品采用和扩散管理
产品开发并推向市场是新产品的采用与扩散过程的 开始。 新产品采用过程是指消费者个人由接受创新产品到 成为重复购买者的各个心理阶段。 新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断 地被越来越多的消费者所采用的过程。 扩散与采用的区别：
采用过程是从微观角度考察消费者个人由接受创新产品到 成为重复购买者的各个心理阶段。 而扩散过程则是从宏观角度分析创新产品如何在市场上传 播并被市场所采用的更为广泛的问题。
28
2020/10/31
（一）新产品的采用过程
认识阶段：在认识阶段，消费者要受个人因素、社会因素和 沟通行为因素的影响。有着较高的文化水平和社会地位，他 们广泛地参与社交活动，能及时、迅速地收集到有关新产品 的信息资料。 说服阶段：产生喜爱和占有该种产品的愿望，就进入了说服 阶段。要意识到：相对优越性；适用性；复杂性；可试性； 明确性。 决策阶段：决定采用还是拒绝采用该种创新产品。 实施阶段：“我怎样使用该产品？”和“我如何解决操作难 题？”这时，营销人员就要积极主动地向消费者进行介绍和 示范，并提出自己的建议。 证实阶段：人们在做出某项重要决策之后总是要寻找额外的 信息，来证明自己决策的正确。
仿制产品：对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产 品。
企业将现行产品投向新的市场，对产品进行市场再定位，或通过降低成
本，生产出同样性能的产品，则对市场或企业而言，也可以称之为新产
品。
24
2020/10/31
（一）新产品开发的方式
获取现成的新产品：
联合经营：如果某小企也开发出一种有吸引力的新产品， 另一家大公司就可以通过联合的方式共同经营该产品 购买专利：企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购 买某种新产品的专利权。这种方式可以节省时间。 经营特许：某企业向别的企业购买菜种新产品的特许经营 权。 外包生产：分为全部外包和部分外包、部分自制两种。
26
2020/10/31
（三）新产品创意的方法
产品属性排列法：将现有产品的属性一一排列出来，探讨， 尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成创意。 强行关系法：先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另 一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。 多角分析法：先将产品的重要因素抽象出来，然后具体地分 析每一种特性，再形成新的创意。 聚会激励创新法：这种方法最为典型的代表方式是“头脑风 暴法”。 征集意见法：产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等方 式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明 人、专利代理人、大学或企业的实验室、广告代理商等的意 见，并且坚持经常，形成制度。
2020/10/31
17
2020/10/31
新的产品大类战略
按家庭购买和使用情况划分为四类：主要产品；偏 好产品；季节性产品；填补产品。 主要产品：1/3以上的顾客使用；数量20％，销售 额70％； 偏好产品：主要在一个或几个地区的市场上畅销； 都占10％。 季节性产品：1/3以上的顾客购买，凭冲动购买； 数量5％；销售额10％。 填补产品：数量65％；销售额10％，属于冲动购 买；吸引力小
2020/10/31
20
（五）产品延伸的弊端
品牌忠诚度降低：打破顾客原来的购买方式和使用 习惯，品牌更换 产品项目的角色难以区分：所针对的子市场过小， 子市场之间的特性交叉太多。只有极少数的零售商 才会进产品大类上所有的产品。 产品延伸引起成本增加：生产复杂程度提高；营销 投入大。
2020/10/31
21
五、产品差异化策略
产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同 的产品，以便消费者相信这些产品存在差异而产生 不同的偏好。 产品差异化的途径：
产品质量形象化 信息传递 优质服务 分销渠道
2020/10/31
22
六、产品服务策略
售前服务：搞清客户要求，传达信息，消除购买异 议，诱导做出购买决策。 售中服务：为进入销售现场或已经进入选购过程的 客户所提供的服务。 售后服务：向已购商品的消费者提供的服务，是产 品质量的延伸。
自己开发
独立研制开发：企业通过自己的研究开发力量来完成产品 的构思、设计和生产工作。 协约开发：雇用独立的研究开发机构或企业为自己开发某 种产品。前者与后者相比，可以对产品进行有效的控制， 包括产品的设计、质量、品牌等，甚至在某种程度上对价 格也有决定权。
25
2020/10/31
（二）新产品开发的步骤
18
产品大类管理决策
主要产品：保证不缺货 偏好产品：在周转速度达到一定水平的商店继续销 售。 季节性产品：维持销售，在旺季举办一些专题促销 活动 填补产品：大幅减少，为畅销品提供货架
2020/10/31
19
（四）产品延伸的利益
满足更多的消费者需求：更小的子市场 迎合顾客求异求变的心理：消费者对日杂用品、保 健品、美容品的购买2/3是属于冲动型。要求货架 空间大。 减少开发新产品的风险：知名的品牌具有持久的效 力。 适应不同价格层次的需要：通过提高价格来增加单 位产品的利润。
8
三、产品生命周期管理
产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终 退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场。 产品退出市场标志生命周期的结束
2020/10/31