新产品价格策略研究论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文摘要：本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略一、引言营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。
他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
大学毕业论文_XXX药店营销策略
大学毕业论文_XXX药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。
而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。
本文以医药零售企业XXX大药房为研究对象，首先通过对XXX大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。
再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析XXX大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及XXX大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。
根据XXX大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为XXX大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。
【关键词】：XXX大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】After several years of development of Chinese pharmaceutical retail industry，sharp growth in the number of pharmacies and retail pharmacies are increasingly fierce competition. For customer-oriented to a doctor today, Pharmacy develop appropriate marketing strategies pharmacy whether management has a critical impact on the success or failure.In this article, we make the JI XIN TANG pharmacy, one of the chain drug store enterprises. First, I makeacomprehensive analysis of the JI XIN TANG pharmacy,by surveying at their macro environment and micro environment, industry competition, competitors and their own resources pharmacies. Then, basing on the domestic and International theories of chain business and retail business, I analyzes its basic conditions and marketing strategies, discover its competitive advantage, studies the influence the marketing strategy has on the sales deeply; and find its existing in some problems, especially on emerging issues in marketing strategy. Accordingto the company’s target market characteristics and its retail form, join togetherthe company’s opportunity and challenge, I take a discussion from four aspects:they are the goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions of reform.in the meantime, I also hope this article can provide usefulreferences to other similar pharmacies.【Key words】: JI XIN TANG pharmacy; Retail; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 XXX大药房的经营现状 (2)2.1 XXX大药房宏观环境分析 (2)2.1.1外部环境概况 (2)2.1.2内部概况 (2)2.2 XXX微观环境分析 (3)2.3 XXX大药房的SWOT分析 (3)3 XXX大药房的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 价格策略 (4)3.2.1 定价目标 (4)3.2.2 定价方法 (4)3.2.3 新产品定价策略 (4)3.2.4 心里定价策略 (4)3.3渠道策略 (4)3.4促销策略 (5)3.4.1 广告策略 (5)3.4.2 赠送策略 (5)3.4.3 服务策略 (5)3.4.4节假日策略 (5)4 XXX大药房营销策略中存在的问题与原因分析 (6)4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 (6)4.2广告宣传工具匮乏 (6)4.3促销手段单一 (6)4.4员工工作管理机制缺失 (6)4.5药品销售缺乏组合 (6)5 XXX大药房营销策略的改进建议 (7)5.1改进药品及柜台摆放方式 (7)5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 (7)5.3采取药品促销组合方式 (7)5.4 开展走进社区活动 (7)5.5 建立完整的员工管理机制 (8)6 小结 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1 引言1.1研究的背景我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店竞争日渐激烈。
毕业论文---蒙牛乳业集团的市场营销战略分析
毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。
1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。
2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。
3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
君乐宝乳业奶粉市场营销策略研究-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着城乡居民生活水平的提高，对健康生活的追求也越来越高，对乳制品的需求也在增大，由此拉动了我国乳制品的消费增长，使我国乳制品行业发展迅速，规模越做越大，也使我国的奶粉市场呈现出了巨大潜力。
但由于奶粉安全问题的频出，丧失了费者对我国国产奶粉信心，消费者大多选择购买国外的品牌奶粉，外国企业的加入加剧了国内奶粉市场的竞争。
因此我国奶粉企业需要重信塑消费者对国产奶粉的信心，提升企业竞争力，选择合适的营销策略尤为重要。
本文将君乐宝乳业奶粉的市场环境和营销策略做为研究对象，运用所学的市场营销的相关理论系统的对君乐宝乳业奶粉的市场营销环镜和市场营销策略进行分析。
利用4P营销组合理论剖析君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，发现君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的闪光点和不足之处。
并提出君乐宝乳业奶粉市场营销策略的优化方法，期望为其他奶粉企业的发展提供参考价值。
关键词市场环境；营销策略；4P营销组合理论AbstractWith the improvement of living standards of urban and rural residents, the pursuit of healthy life is also increasing, and the demand for dairy products is also increasing, which has stimulated the consumption growth of dairy products in China, and made the dairy industry develop rapidly in China. The larger the scale, the greater the potential of the milk powder Market in China.However, due to the emergence of milk powder safety problems, consumers lose confidence in China's domestic milk powder, consumers mostly choose to buy foreign brands of milk powder, the entry of foreign enterprises has intensified the competition in the milk powder market.Therefore, it is particularly important for milk powder enterprises in China to re-trust consumers' confidence in domestic milk powder, to enhance the competitiveness of enterprises, and to choose appropriate marketing strategies.In this paper, the market environment and marketing strategy of Junle Bao milk powder are studied, and the marketing ring mirror and marketing strategy of Junle Bao milk powder are analyzed by using the relevant theories of marketingBased on the theory of 4p marketing combination, this paper analyzes the product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry, and finds out the flash points and shortcomings in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry.It also puts forward the optimization method of Junle Bao milk powder marketing strategy, hoping to provide reference value for the development of other milk powder enterprises.Keywords Market Environment; Marketing Strategy；4p marketing combination theory目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究方法 (1)1.4研究内容 (2)第2章君乐宝奶粉市场营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 政治环境 (3)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3社会环境 (4)2.1.4 科技环境 (4)2.1.5 自然环境 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 购买者 (6)2.2.3 同行业竞争者 (7)2.2.4 潜在进入者 (7)2.2.5 替代品 (8)第3章君乐宝奶粉市场营销策略现状 (9)3.1君乐宝乳业概况 (9)3.2君乐宝奶粉市场营销策略现状分析 (9)3.2.1 产品策略 (9)3.2.2 价格策略 (10)3.2.3 渠道策略 (11)3.2.4促销策略 (11)第4章君乐宝奶粉在市场营销中存在的问题 (13)4.1市场细分程度不高 (13)4.2品牌推广方面有待改进 (13)4.2.1电视广告播放频率过高 (13)4.2.2线下推广不足 (13)4.3渠道管理不完善 (14)4.3.1 终端商把控度不高 (14)4.3.2 网络渠道问题处理不及时 (14)4.4消费者反馈欠缺 (14)4.5促销人员业务能力欠佳 (15)第5章君乐宝奶粉市场营销策略优化对策 (16)5.1提高市场的细分程度 (16)5.2优化品牌推广策略 (16)5.2.1改善广告推广的方法 (16)5.2.2增加线下推广力度 (16)5.3改善渠道管理 (17)5.3.1 帮助经销商发展实力 (17)5.3.2提高处理网络渠道问题的能力 (17)5.4健全消费者反馈机制 (17)5.5有效的促销人员培训 (18)结论 (19)参考文献 (20)谢辞 (21)第1章绪论1.1 研究背景由于生活压力的变重选择结婚生子的年轻人变少，导致出生人口将呈现出持续减少的趋势，这种状况会对国内奶粉企业的发展带来影响。
新产品开发策略分析论文
新产品开发策略分析论文新产品开发对于企业的发展非常重要，它可以帮助企业创造新的竞争优势，增加市场份额，提高盈利能力。
因此，每个企业都应该制定合适的新产品开发策略，以确保其成功开发和推广新产品。
本文将探讨新产品开发策略的分析和实施。
一、市场分析在制定新产品开发策略之前，企业需要进行市场分析，了解当前市场环境和竞争状况。
这一分析应包括消费者需求、竞争者优劣势、市场趋势、营销渠道等诸多方面。
企业可以通过市场研究或竞争情报收集等方式，获得相关数据，有针对性地制定新产品开发策略。
二、新产品定位企业在新产品开发前，需要首先确定该产品的定位，包括定位消费者、产品特点、定价策略等方面。
新产品的定位，将直接影响到其在市场上的销售情况和市场份额。
对于新产品的定位，企业需要充分考虑消费者的需求和市场状况，制定好产品定位策略，才能让新产品在市场上快速成长。
三、产品设计产品设计是新产品开发的核心环节，它包括外观设计、功能设计、材料选择等多个方面。
产品设计需要满足消费者的需求，考虑到产品的实用性、美观性和性价比等因素。
在产品设计时，企业要结合市场分析的数据，与消费者沟通交流，以确保产品的设计符合消费者的需求。
四、产品测试新产品开发的过程中，企业需要对新产品进行充分的测试，以确保其质量和可靠性。
产品测试可分为内部测试和外部测试两个环节。
内部测试包括可靠性测试、功能测试、安全测试等多个方面，外部测试则需要人工测试与大量用户实践，对新产品的设计进行验证和修正。
五、产品推广产品推广是新产品开发的最后一环，也是确保产品成功上市的关键步骤。
产品推广的手段和渠道多种多样，涵盖了广告宣传、促销活动、销售服务等方面。
在推广时，企业需要充分考虑消费者的需求和喜好，以尽可能地吸引他们的注意力和购买欲望，提高新产品的市场份额。
综上所述，新产品开发需要综合考虑市场分析、产品定位、产品设计、产品测试和产品推广等多个因素。
每个环节都有其特定的要求和重点，对于企业而言，制定好新产品开发策略，以确保产品能够成功上市并带来盈利，这是起码的基本任务。
新产品开发策略分析论文
01
评估企业资源
02
优化资源配置
全面评估企业的技术、资金、人才等 资源状况，为新产品开发提供支持保 障。
根据新产品开发需求，优化配置企业 资源，提高资源利用效率和投入产出 比。
03
风险管理
制定风险管理措施，降低新产品开发 过程中可能出现的风险对企业实力的 影响。
以战略规划为指导
制定战略目标
根据企业愿景和市场需求，制定 新产品开发的战略目标，如市场 份额、销售额等。
06
参考文献
参考文献
Lee, H., & Park, J. (2018). The role of marketing strategy in new product development: Evidence from Korean firms. Journal of Marketing, 82(2), 123-145.
04
持续改进
特斯拉注重持续改进，通过不断优化 设计和生产流程，提高产品质量和性 能。
案例三
总结词
用户需求导向
多元化战略
数据驱动
跨界合作
用户需求导向、多元化 战略、数据驱动、跨界 合作
阿里巴巴始终坚持以用 户需求为导向，通过大 数据分析用户行为和需 求，不断优化产品功能 和服务。
阿里巴巴不断拓展业务 领域，实施多元化战略 ，为用户提供更丰富的 产品和服务，增加用户 黏性。
新产品开发策略的制定与实施
• 制定 • 市场调研与分析：了解市场需求和竞争状况，分析消费者需求和行为特征，为新产品开发策略的制定提供
参考。 • 产品定位与设计：根据市场需求和资源条件，确定新产品的定位和设计方向，并进行产品功能和性能的优
化设计。 • 营销策略制定：根据产品的特点和市场需求，制定有针对性的营销策略，包括价格、渠道、促销等方面的
最终版基于4C理论分析小米手机的产品策略 (1)
基于4C理论分析小米手机的产品策略摘要随着信息时代的高速发展，手机日渐普及，中国手机市场的竞争越来越激烈。
小米手机是我国近几年才发展的一个手机品牌，它在短时间内取得了巨大份额的手机市场引发了手机行业的巨大反响。
本文通过4C理论、竞争理论和产品等相关理论以小米手机的产品策略为研究对象，首先分析了小米手机的市场竞争环境，对手机行业的发展现状做了一个阐述并预测了手机行业的发展趋势。
然后对小米手机现有产品策略进行分析，总结出小米手机产品策略的优势和不足之处。
最后运用4C理论结合小米企业的实际情况对小米存在的问题提出了改善的策略。
希望对小米公司今后的发展有所帮助，同时也希望国内其他手机公司可以扬长避短。
关键词：小米手机；产品策略；4C理论；竞争理论THE PRODUCT STRATEGY OF XIAOMI MOBILE PHONEBASED ON 4C THEORYABSTRACTWith the rapid development of the information age, the mobile phone is becoming more and more popular, and the competition of the mobile phone market is becoming fiercer and fiercer.Xiaomi phone is a mobile phone brand in recent years, the development of a mobile phone market in a short time, it has caused tremendous repercussions in the mobile phone industry.The 4C theory, competition theory and products through the relevant theory to xiaomi mobile phone product strategy as the research object. Firstly, it analyzes the xiaomi mobile phone market competition environment, explain and predict the development trend of mobile phone industry the development status of the mobile phone industry.Then analyze the existing product strategy of xiaomi mobile phone, summarize the advantages and disadvantages of millet mobile phone product strategy. At last, the paper puts forward the improvement strategy for the problem of xiaomi by using 4C theory.I hope the xiaomi company can help the future development, but also hope that other domestic mobile phone companies can avoid weaknesses.Keywords: xiaomi mobile phone; product strategy; 4C theory; competition theory目录1 绪论 (1)1.1研究的背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2研究意义 (2)1.3研究方法 (2)1.4研究的思路和框架 (3)2 理论回顾 (4)2.1 4C理论 (4)2.1.1 4C理论的产生 (4)2.1.2 4C理论的发展..................................... (4)2.2竞争理论 (5)2.2.1波特五力模型 (5)2.3产品理论 (6)2.3.1产品定位 (6)2.3.2产品组合 (6)2.3.3新产品开发 (6)3 小米手机环境分析 (7)3.1中国手机行业发展现状和发展趋势 (7)3.1.1手机市场需求量越来越大，还有不断增长的趋势.......... .7 3.1.2中国市场向国有品牌倾斜，行业格局面临大洗牌 (8)3.1.3技术层面受到重视，专利大战将会一触即发 (9)3.2小米手机面临的竞争现状 (9)3.2.1苹果、三星、华为等现有企业与小米之间的竞争 (9)3.2.2小米面临着西门子、迪士尼等潜在进入者的威胁 (10)3.2.3小米的电子商务渠道议价能力很强 (10)3.2.4小米核心芯片供应商和屏幕供应商的议价能力过高 (11)3.3小米SWOT分析 (11)4 小米手机产品策略与存在问题 (12)4.1小米手机产品策略 (12)4.1.1瞄准中低端市场的产品定位 (12)4.1.2以手机为核心，向四周扩散的产品组合 (12)4.1.3不断创新的进攻型新产品开发策略 (12)4.2小米手机的销量状况 (14)4.2.1小米手机系列产品销量 (14)4.2.2小米手机年度销量 (14)4.3小米手机产品存在的问题 (15)4.3.1产品定位不明确 (15)4.3.2产品品牌缺乏影响力 (15)4.3.3产品服务不尽完善 (16)5 小米基于4C理论的产品策略 (17)5.1以消费者需求为导向的产品定位 (17)5.2以降低成本为核心的产品价格策略 (17)5.3以提供便利的产品渠道策略 (18)5.4以增强沟通为主导新产品策略 (18)6 结论 (19)6.1本文结论 (19)6.2本文研究的不足 (19)6.3未来研究的展望 (20)参考文献 (21)致谢 (22)1 绪论1.1研究的背景中国是全世界需求量最大的一个手机市场，根据相关数据表明，2014年中国卖出了将近4亿台手机。
研究论文：新经济中企业定价策略与需求弹性的探讨
100315 企业研究论文新经济中企业定价策略与需求弹性的探讨1 关于需求价格弹性在经济学上的一项用来衡量价格变动及需求量变动关系的指标，我们称之为需求价格弹性，它是指在一定的时期内，某一种商品的需求量现对变动对价格变动的反应，同时也是商品需求量的变动率和价格变动率的比值。
需求价格弹性一般情况下可以分为五种：如果>1：这种情况我们称为需求有着价格弹性，需求量变动率大于价格变动率；如果2 影响需求弹性的因素替代品的多寡：以咖啡饮品市场为例，既有雀巢，又有星巴克咖啡，尤其是特定品牌的咖啡需求弹性更大。
该物消费支出占总所得的比例：如果占消费者的支出比例不大，需求弹性便低。
物品的耐用性：如果物品耐用，就算是价格上涨，也可以晚一些再买。
必需品和奢侈品：通常情况下，必需品是我们日常生活中不可缺少的，细微的价格变动不会引起需求的变动，所以我们觉得它缺乏弹性，而奢侈品则是富有弹性的。
市场范围的大小。
市场范围越大，越不容易找到相近的替代品，所以大类商品的需求弹性小于小类商品。
比如肉类不能替代粮食，但是猪肉、牛肉和鸡肉却有很好的替代性。
时间的长短。
时间跨度越长，需求弹性往往越大，因为有充足的时间去寻找和开发替代品，或者这种商品对人的必要程度越低，那么这种商品自然越富有弹性了。
特例：理性的消费者的商品需求量会随着价格的上调而随之上升。
其中吉芬商品和凡勃伦商品最为明显。
3 需求弹性和企业定价策略之间的关系在一个企业实际的营销中，一定要根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略来调整价格，最终实现利润的最大化。
因为单位价格弹性产品在日常的生活当中很少见，所以这里只针对有价格弹性以及缺乏价格弹性的商品进行分析。
3.1 对于传统的需求弹性理论下的企业价格策略一般来讲，对于富有价格弹性的产品，适时采取降价策略，会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而使得总收益增加。
缺乏价格弹性的产品，适时采取提价策略，会使需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，从而使得总收益增加。
市场营销专科论文：实例分析
市场营销专科论文：实例分析摘要本文通过分析具体的市场营销案例，探讨了市场营销策略的制定与实施过程，以及如何通过市场营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文选取了两个具有代表性的案例，分别是苹果公司和亚马逊公司的市场营销策略。
通过对这两个案例的深入分析，本文总结出了一套适用于不同行业和市场环境的市场营销策略模型。
引言市场营销作为企业获取竞争优势的重要手段，得到了越来越多企业的重视。
本文旨在通过实例分析，研究市场营销策略的制定与实施过程，以及如何通过市场营销手段提升品牌知名度和市场份额。
通过分析苹果公司和亚马逊公司的市场营销策略，本文希望为其他企业提供一定的借鉴和启示。
案例一：苹果公司的市场营销策略1.1 案例背景苹果公司成立于1976年，是一家总部位于美国的科技公司。
该公司以创新的产品设计和优秀的用户体验闻名于世，其主要产品包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch等。
在过去的几十年里，苹果公司通过强大的市场营销策略，成为了全球最有价值的品牌之一。
1.2 市场营销策略分析1.2.1 产品策略：苹果公司注重产品创新和设计，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，该公司还通过打造高端品牌形象，提升产品附加值。
1.2.2 价格策略：苹果公司采用高定价策略，将其产品定位为高端消费市场。
此外，该公司还根据不同市场和消费者需求，实施差异化定价。
1.2.3 渠道策略：苹果公司通过自营门店和在线商店，为消费者提供优质的购物体验。
同时，该公司还与各大零售商合作，扩大产品销售渠道。
1.2.4 推广策略：苹果公司运用广告、公关、社交媒体等多种手段进行品牌推广。
此外，该公司还利用病毒式营销，激发消费者对产品的热情。
1.3 案例启示1.3.1 注重产品创新和设计，提升产品竞争力。
1.3.2 打造高端品牌形象，定位目标市场。
1.3.3 实施差异化定价，满足不同消费者需求。
1.3.4 优化销售渠道，提高消费者购物体验。
学位论文之产品价格对广告效果影响的实证
学位论文之产品价格对广告效果影响的实证摘要：本研究旨在通过实证研究来探究产品价格对广告效果的影响。
通过对广告效果的定义和相关研究的回顾，本研究选择了价格作为关键变量。
然后，通过数据收集和分析，本研究发现产品价格对广告效果产生了显著的影响。
最后，通过讨论实证结果和提出建议，本研究为广告实践和学术研究提供了有价值的参考。
引言：在当今竞争激烈的市场中，产品定价成为提高企业竞争力的关键因素之一。
而广告作为一种常见的市场营销工具，被广泛用于传递产品信息和促进销售。
然而，我们很少研究产品价格对广告效果的影响。
因此，本研究旨在填补这一研究空白，以实证研究的方法来探究产品价格对广告效果的影响。
方法：本研究选择了广告效果作为依赖变量，产品价格作为关键独立变量。
通过收集一定数量的广告实验数据，我们使用多元线性回归模型来分析产品价格对广告效果的影响。
结果：通过对实证数据的分析，我们发现产品价格对广告效果有显著的影响。
具体来说，我们发现较高的产品价格与较低的广告效果相关，而较低的产品价格与较高的广告效果相关。
这一结果表明，产品价格对广告效果有重要的影响。
讨论：为了更好地理解产品价格对广告效果的影响，我们提出了几种解释。
首先，低价格产品通常被认为是更具吸引力和实惠的选择，从而吸引更多的消费者。
其次，较低的产品价格也可能引起消费者对产品质量的担忧，进而降低广告效果。
此外，不同的产品定位和市场需求对产品价格的影响也可能是解释产品价格对广告效果影响的因素。
结论：通过本研究的实证结果，我们得出结论，产品价格对广告效果具有显著的影响。
这一结论对广告实践和学术研究具有重要意义。
在广告实践方面，企业可以通过合理定价来提升产品的广告效果。
在学术研究方面，本研究为进一步探究产品价格和广告效果之间的关系提供了有价值的参考。
关键词：产品价格，广告效果，实证研究，定价策略，市场营销。
产品价格对广告效果的影响是一个重要且有实际意义的问题。
在市场经济中，企业的产品定价是其生存和发展的核心要素之一。
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文《市场营销策略研究》摘要：市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本论文通过对市场营销策略的研究，从市场分析、目标市场选择、产品定位、定价策略、促销策略等方面进行探讨，旨在为企业提供有效的市场营销战略，提高市场竞争力。
关键词：市场营销，市场分析，目标市场选择，产品定位，定价策略，促销策略一、引言市场营销作为企业核心竞争力之一，对于企业的发展至关重要。
随着市场环境的日新月异和消费者需求的不断变化，企业需要不断的调整和改进其市场营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力。
因此，对于市场营销策略的研究具有重要的理论和实践价值。
二、市场分析市场分析是企业制定市场营销策略的首要步骤，它可以帮助企业了解市场的需求、竞争对手和潜在的机会。
通过对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场，为后续的市场营销活动提供指导。
三、目标市场选择目标市场选择是企业在市场中确定自己的目标客户群体，以便更好地满足其需求。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并制定合理的目标市场选择策略。
四、产品定位产品定位是企业在目标市场中为自己的产品赋予特定的定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过精准的产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
五、定价策略定价策略是企业在市场中确定产品价格的策略，它直接影响到企业的销售收入和市场份额。
合理的定价策略可以帮助企业提高产品的价格竞争力，并在市场中取得更多的销售额。
六、促销策略促销策略是企业通过各种促销手段，如打折、赠品、广告等，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
通过有力的促销策略，企业可以更好地推动产品的销售，提高市场占有率。
七、结论通过对市场营销策略的研究，可以帮助企业更好地理解市场的需求和竞争环境，制定出更有效的市场营销策略，提高企业的市场竞争力。
同时，市场营销策略研究也可以为学术界提供宝贵的理论参考，推动市场营销理论的不断创新和发展。
产品定价策略工作总结汇报
产品定价策略工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够向大家总结汇报我们团队在产品定价策略方面的
工作。
在过去的几个月里，我们团队经过深入分析和讨论，制定了
一套全新的产品定价策略，以期能够更好地满足市场需求，提高产
品竞争力，并实现更好的销售业绩。
首先，我们对市场进行了深入的调研和分析，了解了竞争对手
的定价策略和市场需求的变化趋势。
通过对市场定价的研究，我们
确定了我们产品的核心竞争力，并根据市场需求和消费者购买力，
制定了一套相对合理的价格范围。
其次，我们对不同产品线进行了细致的定价策略制定。
针对不
同产品的特点和市场定位，我们采取了差异化定价策略，使得产品
价格更具有竞争力和市场吸引力。
同时，我们也考虑了产品的生命
周期和市场环境的变化，灵活调整定价策略，以应对市场的变化。
最后，我们也对销售渠道和促销策略进行了调整和优化。
通过
与销售团队的密切合作，我们制定了一套更加有针对性的促销策略，
以提高产品的市场占有率和销售额。
通过我们团队的努力和合作，我们相信新的产品定价策略将会为公司带来更好的业绩和市场表现。
我们也将继续密切关注市场变化和消费者需求，不断优化产品定价策略，以确保公司在市场中保持竞争力。
谢谢大家对我们工作的支持和关注。
此致。
敬礼。
企业市场营销中的定价方法与价格策略论文
企业市场营销中的定价方法与价格策略论文为您编辑了市场营销论文，敬请关注!!在经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面,众多理论研究者和管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
定价依据与影响因素按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,定价的影响因素主要包括:市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的薄利多销就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。
在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。
定价的自由度首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型,定价的自由度有所不同。
垄断愈强的定价自由度愈高;反之,竞争愈强其自由度就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。
除了竞争因素之外,各国政府干预价格制定也直接影响这些的价格决策。
在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。
数学建模论文——笔记本电脑的定价及选购
论文标题笔记本电脑的定价及选购组员： 1. 代文斌2. 朱欣慰3. 何青阳日期： 2014 年 5 月 22 日论文标题摘要本文针对笔记本电脑的定价及选购这一问题，根据题目要求，选择6个品牌每个品牌6种型号的电脑，通过查找数据分析相关资料，综合运用曲线拟合和层次分析法等方法来建立模型，使问题得到很好的解决。
问题（1）,选择的苹果、戴尔、惠普、东芝、联想（含THINKPAD）和宏基6个品牌的笔记本，通过对它们进行样本采集、数据处理分析，发现目前市场主流笔记本产品的价格定位规律为：①利用品牌效应大幅度提高产品价格。
②利用消费者注重产品功能而忽略硬件质量的误区，在产品功能上不断创新改进而在硬件材料上进行相应删减，以获得更的的利润空间。
③在产品上市初期，往往将售价定的较高，使其利润率达到30%左右，随着产品的更新换代，价格下降，当降到一定程度时，厂商停产并同时开发生产利润率更高的新产品。
问题（2）,对问题（1）中已选中的品牌电脑，查找其价格以及国内所占市场份额的数据，用Matlab做出散点图并进行最小二乘曲线拟合，发现它们两者之间呈负相关性，符合指数曲线拟合。
随后分析广告投入对这种关系的影响从而建立罗杰斯帝克模型，画出相应图形，得到不同品牌的笔记本广告投入在一定范围内才起作用的，使产品的价格和市占率都提高了。
问题（3）,就品牌、功能、价格等为准则，6种品牌36种型号的笔记本电脑为目标，针对不同的大学生消费群体的需求，用层次分析法进行求解，对于功能敏感型的顾客推荐购买宏基牌笔记本电脑，价格敏感型的顾客适合购买戴尔笔记本电脑，品牌敏感型的顾客适合购买苹果牌笔记本电脑。
最后，对该问题做了更深刻的探讨，对模型的优缺点进行评价。
一、问题的提出随着笔记本电脑在校园里的普及，各大笔记本厂商都已将学生视为巨大的潜在消费群体，在产品功能定位、价格定位上制定了相应的生产和销售策略。
现在，就此现象，请搜集数据，建立数学模型，回答以下问题：（1）从笔记本电脑品牌、外观、功能、质量等方面分析目前市场主流笔记本产品的价格定位规律。
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学年论文题目：新产品价格策略研究系别：专业：班级：学生姓名：学号：导师姓名：起止时间：指导教师评语指导教师评语目录摘要 .............................................. I Abstract........................................... II1 引言 (1)2 新产品的概述 (2)2.1 新产品的概念 (2)2.2 新产品界定 (2)3 新产品定价影响因素及定价程序 (4)3.1新产品定价影响因素 (4)3.2 新产品定价程序 (5)4 新产品定价策略 (7)4.1.撇脂定价 (7)4.2渗透定价 (8)4.3适中定价 (8)4.4综合案例 (9)5 结论 (12)参考文献 (13)摘要中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。
我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。
而对新产品的定价，尤其值得重视。
新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。
如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
因此，产品定价是非常重要的。
在新产品定价前，企业有必要进行新产品所面临内外部环境的分析，并运用一套系统的定价程序和步骤，选择合适的定价策略。
确保新产品能够顺利进入市场。
常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价。
根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。
关键词：新产品定价影响因素定价步骤定价策略及时调整AbstractChina, the price is very high sensitivity to the market, once the pricing error, again good products will not escape the fate of failure. Sometimes we would find a product, its quality, packaging, channel, advertising are very good, but is do not rise, the reason? Just because the price is improper. And to the new product pricing, especially worthy of attention. New product pricing difficulty uncertain consumer for new products understand value. If the price is fixed high, hard to consumers accept, affect new product smoothly into the market; If the price is low, can directly affect the enterprise benefit. Therefore, the product pricing is very important. In new product pricing before, it's necessary for the enterprise in new product faced by the analysis of the inner and outer environment, and use a set of system pricing procedure, steps and choose appropriate pricing strategy. Ensure that the new product can get to market. Common new product pricing strategies, have abandoned fat pricing, seepage pricing and moderate pricing. According to the market environment ingeniously using three kinds of pricing strategies, adjust to keep the pricing of scientific and effective.Key Words ：New product pricing Influence factors Pricing stepsPricing strategy adjust引言新产品的价格策略一般来说是指新产品的定价策略，目前国内外普遍认可的定价策略有三种即：撇脂定价、渗透定价和适中定价。
除此之外还有其他一些价格策略，如：价格变动策略系列产品定价策略折扣定价策略心理定价策略等。
价格策略不是一成不变的，产品在不同时期，不同环境下，面临不同消费群体，采取的定价策略也有所不同。
一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，为产品生命周期。
典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
各个时期产品所采用的价格策略也不尽相同，在导入期企业可选择性地采取以下策略：（1）撇脂价格策略。
（2）渗透定价策略（3）满意定价策略。
其它时期价格策略在这里就不一一介绍了。
为了使新产品能够顺利进入市场，使新产品定价更加合理科学，企业在新产品定价前要充分分析该产品所处的内外部环境，并按照产品定价步骤，进行产品的价格定制，为了确保万无一失，还应当针对消费者、经销商进行价格测试，测试制订的价格是否最终能够得到市场的认同。
如果确有不当之处，应当及时进行调整。
无论内外部环境如何改变，企业都应根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。
2 新产品的概述2.1 新产品的概念对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。
对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。
营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。
凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。
新产品指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。
既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品，也包括企业自行研制开发，未经政府有关部门认定，从投产之日起一年之内的新产品。
用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。
2.2 新产品界定1按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。
1.2.1全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。
该新产品在全世界首先开发，能开创全新的市场。
它占新产品的比例为10%左右。
1.2.2改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
它占新产品的26%左右。
1.2.3.模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
模仿型新产品约占新产品的20%左右。
1.2.4.形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、1李玉萍，品牌营销管理专家、高级咨询师、国内多家企业营销及公关顾问、博锐金牌讲师，深圳、上海、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。
该类型新产品占新产品的26%左右。
1.2.5.降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
这种新产品的比重为11%左右。
1.2.6.重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。
这类新产品约占全部新产品的7%左右。
3 新产品定价影响因素及定价程序3.1新产品定价影响因素3.1.1外部因素对新产品定价的影响a．社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。
它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
b．市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
c．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
d．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。
需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。
不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
e．竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
f．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。
不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
g．政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。
这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
3.1.2内部因素对新产品定价的影响a．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。
成本是影响产品价格的主要因素。
在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。
反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
b．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
c．销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
d．企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。