新品定价策略
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控制市场。 缺点：
[1]投资回报期长； [2]低价易使消费者产生不信任感。
新品定价策略
3、渗透定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性大，消费者对价格极为敏感； [2]产品生产具有规模经济特征；
新品定价策略
3、满意定价策略
满意定价策略，是指企业将价格定在适中水平上, 兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价 格策略。
案例：海南通用三洋制药
• 海南通用三洋制药公司决定投产与曲美成分一样 的新药，而此时，曲美已经成为减肥市场领头品 牌，已形成了一定的品牌影响力。如果价格定得 与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开 更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最 终他们将产品零售价格定在每盒50元，比曲美价 格便宜235元。
新品定价策略
案例：大受欢迎的昂贵礼物（2）
而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能 多地捞到手，同时，由于原子笔的生产技术并不 复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司在降价也主动。 于是，雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给 零售商，零售商又以每只20美元的价格卖给消 费者。尽管价格如此昂贵，原子笔却由于其新颖， 奇特和高贵而风靡全国，在市场十分畅销。后来 其他厂家建立眼红，风涌而上，产品成本下降到 0.10美元一只，市场零售价也仅卖到0.70美元， 但此时雷诺公司已大捞一把了。
• 由于价格策略正确，海南三洋新药上市后，取得 了极大的成功，2002年第一季度，该产品就销出 了30万盒。
新品定价策略
新产品定价策略——渗透定价策略 这个新产品
订低价会有什么 结果呢？
新品定价策略
2、渗透定价策略的优点与缺点
优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提
高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于
• [试析]雷诺公司运用了什么价格策略使其经营获 取成功的？
新品定价策略
新产品定价策略——撇脂定价策略 这个新产品
订高价会有什么 结果呢？
新品定价策略
2、撇脂定价策略的优点与缺点 优点：
[1]能尽快收回成本，获取最大利润； [2]树立优质形象，增大市场吸引力。 缺点： [1] 高价会吸引竞争者进入，从而加剧竞争，加 快价格下跌速度。
目的是在长期稳定的增长中，获取平均利润。
新品定价策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/21
新品定价策略
新品定价策略
案例：大受欢迎的昂贵礼物（1）
1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第 一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致 的商品作为圣诞礼物。美国的雷诺公司看准一个 时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国 人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并且在短 时间内把它生产出来，再给新产品定价时，公司 的专家们着实费了一番心思。当时公司研制和生 产出来的原子笔成本每只0.50美元。但专家们认 为，这种产品在美国市场是第一次出现。奇货可 居，尚无竞争者，最好是采用新产品的价格策略， 把产品价格定得大大高于产品的成本，利用战后 市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心 理以及要求礼物商品新奇高贵的特点，用高价来 刺激顾客购买。
新品定价策略
2020/11/21
新Leabharlann Baidu定价策略
新产品定价策略
新产品 定价策略
（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略
新品定价策略
（一）撇脂定价策略
1、概念 撇脂定价策略，指企业以高价将新产品投入市场， 以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润， 尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
新品定价策略
3、撇脂定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性小； [2]没有类似的替代品； [3]具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
新品定价策略
（二）渗透定价策略
1、渗透定价策略的概念 渗透定价策略，指企业将其新产品的价格定得相 对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占 有率。
新品定价策略
[1]投资回报期长； [2]低价易使消费者产生不信任感。
新品定价策略
3、渗透定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性大，消费者对价格极为敏感； [2]产品生产具有规模经济特征；
新品定价策略
3、满意定价策略
满意定价策略，是指企业将价格定在适中水平上, 兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价 格策略。
案例：海南通用三洋制药
• 海南通用三洋制药公司决定投产与曲美成分一样 的新药，而此时，曲美已经成为减肥市场领头品 牌，已形成了一定的品牌影响力。如果价格定得 与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开 更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最 终他们将产品零售价格定在每盒50元，比曲美价 格便宜235元。
新品定价策略
案例：大受欢迎的昂贵礼物（2）
而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能 多地捞到手，同时，由于原子笔的生产技术并不 复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司在降价也主动。 于是，雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给 零售商，零售商又以每只20美元的价格卖给消 费者。尽管价格如此昂贵，原子笔却由于其新颖， 奇特和高贵而风靡全国，在市场十分畅销。后来 其他厂家建立眼红，风涌而上，产品成本下降到 0.10美元一只，市场零售价也仅卖到0.70美元， 但此时雷诺公司已大捞一把了。
• 由于价格策略正确，海南三洋新药上市后，取得 了极大的成功，2002年第一季度，该产品就销出 了30万盒。
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新产品定价策略——渗透定价策略 这个新产品
订低价会有什么 结果呢？
新品定价策略
2、渗透定价策略的优点与缺点
优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提
高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于
• [试析]雷诺公司运用了什么价格策略使其经营获 取成功的？
新品定价策略
新产品定价策略——撇脂定价策略 这个新产品
订高价会有什么 结果呢？
新品定价策略
2、撇脂定价策略的优点与缺点 优点：
[1]能尽快收回成本，获取最大利润； [2]树立优质形象，增大市场吸引力。 缺点： [1] 高价会吸引竞争者进入，从而加剧竞争，加 快价格下跌速度。
目的是在长期稳定的增长中，获取平均利润。
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2020/11/21
新品定价策略
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案例：大受欢迎的昂贵礼物（1）
1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第 一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致 的商品作为圣诞礼物。美国的雷诺公司看准一个 时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国 人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并且在短 时间内把它生产出来，再给新产品定价时，公司 的专家们着实费了一番心思。当时公司研制和生 产出来的原子笔成本每只0.50美元。但专家们认 为，这种产品在美国市场是第一次出现。奇货可 居，尚无竞争者，最好是采用新产品的价格策略， 把产品价格定得大大高于产品的成本，利用战后 市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心 理以及要求礼物商品新奇高贵的特点，用高价来 刺激顾客购买。
新品定价策略
2020/11/21
新Leabharlann Baidu定价策略
新产品定价策略
新产品 定价策略
（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略
新品定价策略
（一）撇脂定价策略
1、概念 撇脂定价策略，指企业以高价将新产品投入市场， 以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润， 尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
新品定价策略
3、撇脂定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性小； [2]没有类似的替代品； [3]具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
新品定价策略
（二）渗透定价策略
1、渗透定价策略的概念 渗透定价策略，指企业将其新产品的价格定得相 对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占 有率。
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