苹果手机定价策略
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
关于苹果手机的策划书3篇
关于苹果手机的策划书3篇篇一关于苹果手机的策划书一、策划书名称苹果手机策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高苹果手机的市场份额。
2. 增加苹果手机的销售量。
3. 提升苹果手机的品牌知名度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象所有对苹果手机感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置苹果手机展示区，展示最新款的苹果手机，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 体验活动：设置苹果手机体验区，让消费者亲自体验苹果手机的各种功能，如拍照、游戏、音乐等，感受苹果手机的卓越性能。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如购买苹果手机赠送耳机、充电宝等配件，或者享受一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买苹果手机的消费者有机会获得苹果公司提供的精美礼品或优惠券，增加消费者的购买意愿。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长手机保修期、提供免费维修等，让消费者购买放心。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放苹果手机的广告宣传片，吸引消费者的关注。
2. 网络广告：在各大网站和社交媒体平台上投放苹果手机的广告，提高品牌知名度。
3. 海报宣传：在商场、超市、地铁站等人员密集的地方张贴苹果手机的海报，宣传活动信息。
4. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高苹果手机的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间苹果手机的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和对苹果手机的评价，收集消费者的意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 分析活动期间的市场反馈和竞争对手的动态，评估活动对苹果手机品牌知名度和市场份额的影响。
iphone涨价方案
iphone涨价方案随着科技的不断发展和市场的竞争加剧，苹果公司在其旗舰产品iPhone的价格上进行了一系列调整。
这一涨价方案的出台引起了广泛关注和热议。
本文将就iPhone涨价方案进行深入探讨，从市场需求、产品研发和竞争压力等方面进行分析。
一、市场需求的变化在过去的几年里，智能手机市场发生了巨大的变化。
消费者对于智能手机的需求日益增长，他们希望拥有一部功能强大、性能卓越的手机。
这种需求的提升使得智能手机的价格成为消费者购买考量的重要因素之一。
二、产品研发的投入苹果公司一直致力于研发和创新，确保其产品能够在市场上保持竞争力。
为了开发更具吸引力和卓越性能的iPhone，苹果公司需要投入大量的资源，包括人力、物力和资金等。
高额的研发投入使得iPhone的成本不断上升，最终导致了价格调整。
三、竞争压力的增加智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品并开展促销活动，以争夺市场份额。
苹果公司也必须应对竞争对手的挑战，同时在市场中保持竞争优势。
为了应对竞争压力，苹果公司调整了iPhone的定价策略，以确保产品的收益可持续增长。
四、涨价对消费者的影响iPhone涨价对消费者来说无疑是一个利益的考验。
但是，对于高品质的产品，适度的涨价也可以被接受。
消费者购买iPhone不仅仅是为了拥有一个智能手机，更是为了享受其卓越的性能和用户体验。
在一定程度上，涨价反映了苹果公司对产品质量和性能的追求，也可以看作是一种品牌溢价。
然而，苹果公司应该也要考虑消费者的承受能力。
过高的价格可能会导致一部分潜在消费者放弃购买，影响了产品的销售和市场份额。
因此，苹果公司需要在定价策略中权衡成本和利润，力争取得一个平衡。
五、结论iPhone涨价方案的出台是苹果公司为了适应市场需求、保持竞争优势而做出的重要决策。
涨价不仅反映了不断提升的产品研发投入，也是对品牌溢价和高品质的认可。
然而，苹果公司需谨慎权衡涨价幅度，以确保产品的销售和市场份额不受过大的影响。
苹果手机在华营销策略给我国的启示
苹果手机在华营销策略给我国的启示摘要:苹果手机凭借着其时尚的产品外形和别具一格的设计开发理念，使得其在的手机消费市场获得了很多消费者的喜爱,成为所有外国品牌手机在最为畅销的一种。
而苹果手机之所以在手机市场如此畅销，除了产品、性能等方面的优势外,的营销策略是非常重要的，通过独特的营销手段获得非常大的市场份额。
本文针对苹果手机在华营销策略进行分析,通过深入了解苹果手机的营销优势,并结合手机企业营销中存在的问题，为手机企业创新营销方式提供建议和参考.关键词：苹果手机；营销策略；品牌营销ﻭ一、手机市场现状分析ﻭ（一）安卓手机市场现状分析自2０１7年1月至2017年7月之间，由于国内安卓品牌旗舰发布时间比较晚,导致２0１6年的旗舰机型仍然是201７年前两个季度的销售主力，随着陆续推出了vｉｖo、OＰ新旗舰，2０17年下半年的新机销售份额逐渐上升，如2017年6月发布的R11占3．5％的市场份额、2０１7年９月发布的Ｘ20Pluｓ占2.1％的市场份额。
国内五大智能手机品牌中小米手机、华为手机的各种机型保有量是较为均衡的，而2016年大发行的ｖivo、ＯP占比重比较高,达到30％以上.从未来的趋势来看，鉴于安卓品牌尤其是OV的换机时点在20１８年末到2０1９年初，在三四线城市中对于安卓品牌的需求量非常大，因此，在2019年有机会带来一轮智能手机的迭代行情。
ﻭﻭ（二)苹果手机市场现状分析从苹果发布的2018年第二季度财务报表中的数据可以看出，苹果实现营业收入为611.3７亿美元,较比20１7年同期提升了16%，这当中苹果手机的出货量有５220万部。
与此同时，2017年预期的2０1８年第二季度营业收入为515—535亿美元,显而易见实际数据明显高于预期。
从手机市场中消费者的苹果手机保有量来看,苹果手机2016年之后发布的机型占市场比重大约为32．３％,其中主要是iPhoｎe６S和ｉPhｏｎe6系列。
由于苹果手机的销售生命周期比较长，因此，可以预期苹果手机用户更换需求比较高,也就是销售前景比较好.图3国内市场ｉＰhone各机型保有占比ﻭﻭ二、苹果手机在华营销策略分析ﻭﻭ（一）产品策略首先，产品设计和产品功能创新。
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。
苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。
这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。
他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。
3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。
苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。
4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。
苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。
5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。
苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。
通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。
但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行全面分析，包括品牌定位、产品定价、促销活动和渠道管理等方面。
2. 品牌定位苹果公司一直致力于打造高端、时尚和创新的品牌形象。
其产品在设计、质量和用户体验方面都追求极致。
苹果公司通过精心的广告宣传和产品发布活动，将其产品与高品质、高价值和独特性联系在一起，从而树立了其独特的品牌形象。
3. 产品定价苹果公司的产品定价策略与其品牌形象相一致，定位于高端市场。
虽然苹果产品的价格普遍较高，但消费者普遍认可其高品质和创新性。
苹果公司通过提供高附加值、独特设计和卓越性能的产品，为消费者提供与价格相匹配的价值感。
4. 促销活动苹果公司的促销活动主要通过广告宣传、产品发布和合作伙伴关系来实施。
苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和富有创意的形象为特点，通过突出产品的独特性和创新性来吸引消费者。
此外，苹果公司还通过与知名品牌和零售商合作，提供限量版产品、特别优惠和礼品等形式的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 渠道管理苹果公司采用了多种渠道管理策略，包括直销、零售店和在线销售等。
苹果公司在全球范围内建立了自己的零售店，以提供独特的购物体验和品牌形象展示。
此外，苹果公司还与电信运营商和大型零售商建立合作关系，通过它们的渠道销售产品。
在线销售也是苹果公司重要的销售渠道之一，通过官方网站和其他电商平台提供产品销售和售后服务。
6. 市场份额和竞争对手苹果公司在全球范围内拥有相当大的市场份额，尤其在高端智能手机和电脑市场。
然而，随着竞争对手的不断涌现和技术的迅速发展，苹果公司面临着来自三星、华为和谷歌等公司的激烈竞争。
为了保持市场领先地位，苹果公司需要不断创新和改进其产品和市场营销策略。
7. 消费者洞察苹果公司的目标消费者主要是年轻人和高收入人群，他们对科技产品有高度的兴趣和购买能力。
苹果公司定价策略.doc
苹果公司定价策略第4部分影响苹果公司定价的因素分析4.1苹果公司简介创业期1976-1984:苹果电脑公司第一个产品为Apple I，以电视机作为显示器。
虽然设计简单，却获得了市场关注。
Apple II被誉为缔造家庭电脑市场的产品，八十年代已售出数百万部，也曾被大量引进中国。
衰落期1984-1996:苹果公司的产品转向更“幵放”和更“昂贵”。
1990年，苹果的销售业绩下滑。
PowerBook作为首次与索尼联合设计的笔记本电脑，为现代流行的笔记本电脑设立了外形标准。
但在整个20世纪90年代，微软电脑的新增用户比苹果多得多。
从20%苹果的市场份额跌至5%，公司陷入财政危机。
年销售额却从110亿美元缩减至70亿美元[15]。
东山再起1997-2012:苹果推出了iPod数字音乐播放器、iMac、iPhone^ iPad。
Imac、iPod、iPhone和ipad，这四件划时代的产品不仅仅是业内的设计精品，更实现了用科技改变人们生活方式梦想。
苹果公司扭亏为盈，并进入飞速发展阶段。
后乔布斯时代?:库克接手公司没有做出显著的变化，一般在史蒂夫?乔布斯时代的方向继续经营该公司。
苹果5亿美元收购以色列存储厂商Anobit,而研发中的区域中心。
随后8月，苹果的市值上升至6.24十亿，于1999年打破微软的最高市值纪录。
4.2消费类电子产品定价的影响因素分析技术复杂性高，投资风险大。
如今的消费类电子产品不仅仅是通信技术，软件开发技术，更多的是要求各种技术的综合应用。
4.2.1市场特征因素分析以手机为例，iPhone的出现拉开了现代移动终端设备竞争的序幕，产品从设计、功能、工艺等一系列的过程都更加复杂。
一部iPhone，就有来自世界各地各行业顶级公司为其提供服务。
另一方面，高科技行业的知识外溢性为典型代表，例如美国的硅谷就汇集着世界上最顶级的软件开发公司。
技术扩散性和知识外溢性使得高科技行业产品不断推陈出新。
例如，每一款新产品推出，都对原有产品造成巨大的冲击。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括其品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略等方面的内容。
二、品牌定位苹果公司向来致力于打造高端、时尚、创新的品牌形象。
其产品设计简约、精致，注重用户体验，追求卓越的品质和性能。
苹果公司通过不断推出新产品和技术创新来巩固其在市场上的领导地位，树立了高品质和高价值的品牌形象。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高收入人群，特别是年轻人和专业人士。
这一群体对科技产品有较高的需求和购买力，更加注重产品的品质和用户体验。
苹果公司通过不同产品线的定位，如iPhone针对智能手机市场、MacBook针对电脑市场等，满足不同目标市场的需求。
四、产品策略苹果公司以创新为核心驱动力，不断推出具有颠覆性的产品。
其产品线包括iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch等，涵盖了智能手机、平板电脑、个人电脑和智能手表等多个领域。
苹果公司注重产品的设计和用户体验，追求极致的性能和功能，不断引领科技潮流。
五、定价策略苹果公司的产品定价相对较高，主要基于其品牌形象和产品的高品质。
苹果公司通过高价定价策略来传递产品的高价值和独特性。
尽管定价较高，但苹果公司的产品在市场上仍然受到泛博消费者的追捧，这与其品牌形象和产品的卓越性能密不可分。
六、推广策略苹果公司采用多种推广策略来提高产品的知名度和销售量。
首先，苹果公司通过广告宣传来塑造品牌形象和产品的独特性。
其广告以简约、时尚、创新为特点，通过独特的创意和视觉效果吸引消费者的注意。
其次，苹果公司通过线下零售店和线上商城的销售渠道来提供产品和服务，为消费者提供便捷的购买体验。
此外，苹果公司还通过与合作火伴的合作，如与电信运营商的合作，来扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
七、结论苹果公司的市场营销策略在很大程度上贡献了其在全球市场上的成功。
苹果手机技术创新与定价策略分析
苹果手机技术创新与定价策略分析作者：肖云华来源：《成长·读写月刊》2015年第11期【摘要】苹果手机价格逐代增加，苹果手机强大的创新能力和技术进步带来的品质保证值得一提，国产手机可以从以顾客为中心、不断进取，增强技术创新能力，培养客户忠诚等方面学习苹果手机，实现自身发展。
【关键词】苹果手机;技术;策略在竞争如此激烈的网络时代，苹果手机产生对我们而言意义非同寻常，和很多的IT厂商相比，苹果凭借自己的技术创新进入手机领域有着自己的优势和特点。
苹果很早就已经是一个世界范围内的知名品牌，苹果涉足手机市场，抢占手机高端市场，其在技术方面的独到见解不可忽视，品牌的影响力更不容小觑。
苹果手机的定价策略也是值得国内的手机厂商学习和借鉴的。
所以本文主要研究探讨苹果手机在技术进步上的表现，探索苹果手机对国内其他手机行业的启示。
一、苹果手机的技术优势（一）苹果手机技术带来的品质保证苹果公司从之前不被很多人了解的公司到如今已渐渐发展成为了一个品牌，这其中离不开苹果手机技术带来的品质保证，不管是从工艺的选择，生产装配，测试的各个环节还是产品的标志。
苹果公司对产品把控非常严格，从每一个细节开始抓，就算是再细微的地方也是如此。
苹果公司一直严格要求自身的不断提高，在技术上也是不断力求创新，才使得我们现在看到的苹果手机外形时尚，质量过硬，有高档产品的形象。
因而现在很多客户对苹果的评价非常的高，在他们心中，凡是印有苹果的标志他们觉得这就是品质的保证，渐渐的，越来越多的人喜欢苹果手机，他们期待苹果手机带给他们更多的惊喜。
（二）苹果手机技术上强大的创新能力苹果手机开始尝试不断的打破以往传统的思维框架，开始利用自己的优势，力图寻找更好更有效的操作方式。
苹果向来都是走高端市场，从而产品的定价普遍较高，这是因为苹果有品质和基础作为优势，所以相对而言苹果手机的品牌溢价能力也相对较强。
就拿最近刚发布的苹果6来说，在技术上苹果公司对其做出很多的创新。
苹果手机的成本分析
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将 影响供给 影响供给变动的六个因素：
生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供
给↑） 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供 给↑；互补品价格↓,供给↓）
预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）
供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
价值性和时尚性
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表
•
苹果内部分析
3
技术优势，苹果是拥 有硬件、软件和操作 系统全部产品体系的 公司，能够凭借强大 的硬件、软件和工业 设计能力为用户创造 独一无二的体验是苹 果的魅力所在。
品牌优势，品牌 效益是一个企业 的附加值，对企 业的形象的发展 有着极大的影响。
• 销量增长约17%
• 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动 销量的大幅度增长。
定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限，需求的价格弹性，弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动 。弹性小 ，则价格变动不太影响需求。产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价：
由此可见其实行的是歧视定 价法。撇脂定价，也叫做高 价策略在新品上市时，把产 品的价格定的较高从中获得 尽可能多的利润。我们从 Iphone手机的定价标准上就 知道，苹果公司一直都在采
绝不打折 价格维护：比价 各处电子产品已经成为消费 者的一种乐趣，可是你在各 处看到的苹果产品的价格是 一样的，如果不一样的话， 那可是大新闻。为了保持各 零售商之间的价格不变，苹
撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。
第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。
苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图;第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力;第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。
彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。
在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
最典型的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座。
国际商务师的产品定价策略案例分享
国际商务师的产品定价策略案例分享一、引言在国际商务中，产品定价策略是企业成功运营的重要组成部分。
合理定价可以平衡市场需求和企业利润，提高产品竞争力。
本文将分享几个产品定价策略的实际案例，旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。
二、高品质高价策略1. 苹果公司的iPhone定价策略苹果公司一直以高品质、高价位知名，其iPhone系列产品也不例外。
苹果之所以选择高价位的策略，是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。
苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象，吸引了众多忠实的粉丝和高消费能力的用户。
2. 梅塞尔定价瓶梅塞尔酒庄是一个具有悠久历史的法国葡萄酒品牌。
梅塞尔酒庄的定价瓶是一款非常高档的葡萄酒，制造商只出售给高端市场，限量发行，价格昂贵。
通过这种高品质高价位的策略，梅塞尔成功地赢得了消费者的认可，并建立了高端市场的品牌形象。
三、低价策略1. 多乐士涂料定价策略多乐士是一家知名的涂料品牌，在市场竞争激烈的涂料行业中采取了低价策略。
多乐士利用成本优势，以相对较低的价格销售其产品，吸引了大量价格敏感和经济实惠的消费者。
通过低价策略，多乐士快速扩大了市场份额。
2. 麦当劳的快餐定价策略麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以低价策略吸引了广大消费者。
麦当劳通过降低成本和高效运营，能够提供价格实惠的产品。
这种低价策略使得麦当劳在全球范围内获得了广泛的消费者群体。
四、中档价位策略1. 小米手机定价策略小米是中国知名的智能手机品牌，采用了中档价位策略。
小米手机的价格相对较低，但产品质量和功能仍然能够满足大多数消费者的需求。
通过中档价位策略，小米成功地占领了中国智能手机市场，并迅速扩展到全球市场。
2. 耐克运动鞋定价策略耐克是全球著名的运动鞋品牌，其产品定价策略以中档价位为主。
耐克运动鞋的价格适中，既能保证产品质量和品牌形象，又能吸引较为广泛的消费者群体。
这种中档价位的策略使得耐克在全球范围内拥有了广泛的消费者基础。
产品定价策略及其实践案例分享
产品定价策略及其实践案例分享在市场竞争激烈的今天，产品的定价策略相当重要，它直接影响企业的盈利能力和市场占有率。
因此，本文将探讨一些常用的产品定价策略，并结合实践案例进行分享。
一、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场的需求和消费者的偏好进行价格的制定。
这种策略主要考虑市场中的供需情况和竞争同行的价格，以此来确定自己的产品价格。
以苹果公司为例，苹果公司在推出新品时采取的价格重要是市场导向。
例如，对于iPhone 12的定价，苹果公司会考虑它在市场上的位置和竞争对手的价格。
若发现其市场定位在高端智能手机市场，并与三星、华为等竞争对手争夺市场份额，那么苹果公司就会制定更高的价格。
此时，苹果公司考虑到市场需求、市场定位和品牌形象，以市场导向为导向制定价格。
市场导向定价策略的优点在于能够适应市场需求变化，保持企业市场地位，但缺点在于需要不断对市场的变化进行判断和分析，随之而来的是成本的上涨和利润的下降。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础，根据成本和预期利润以及市场需求确定产品价格。
这种策略认为，成本是决定价格的决定性因素。
以小米公司为例，小米公司的产品定价一直是以成本为导向的。
如小米的手机和电视等价格都较低廉，很多产品定价在成本加限定利润的基础上，通过高销量来获取更多的收益。
但成本导向定价策略的弊端也相当明显，若成本估算过低或者市场价格过低，企业则不能得到足够的利润。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值来决定价格的策略，这种策略认为市场需求是由产品的价值所决定的，而不仅仅是价格。
所以，价值导向定价策略的目标就是强化产品的价值，来使顾客主动花费。
以星巴克为例，星巴克在其咖啡品牌价值定位和定价中采用价值导向定价策略。
星巴克的产品定位不在于“咖啡”，而在于“体验”。
他们将饮品、糕点、威风（Wi-Fi）等设施和服务打造得更好，这是提高消费者价值感、获得更高回报、提高盈利能力的关键所在。
《苹果的营销策略》课件
4. 苹果的促销策略
1 产品演示
通过产品演示向消费者展示产品的特点和优势
2 限时促销
定期推出限时促销活动，吸引消费者购买
3 品牌合作
与知名品牌合作推出联名款产品
5. 苹果的市场定位
苹果以高品质、创新以及优质用户体验作为竞争优势，将自己定位为高端市 场的领军者。
6. 苹果的产品线介绍
iPhone
《苹果的营销策略》PPT 课件
苹果公司的营销策略是其成功的关键。本课件将介绍苹果公司的品牌战略、 定价策略、促销策略、市场定位等内容，带您深入了解苹果公司在全球市场 占有重要地位的原因。
1. 苹果公司简介
文化
强调创新、简约和卓越
产品
以电子产品为主，如iPhone、iPad和Mac
历史
创立于1976年，由史蒂夫·乔布斯、史蒂 夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩创办
标志性品牌标识
苹果的果实形象让人一眼就能 识别
精美包装
苹果产品的包装设计精美，彰 显高品质
9. 苹果的营销渠道
苹果官方网站
为用户提供最新产品信息和在线购买渠道
苹果零售店
全球范围内的苹果零售店为用户提供亲身体验和购买服务
第三方渠道
与合作伙伴共同提供产品销售和推广
10. 苹果的广告策略
创意广告
以独特的创意和视觉效果吸引 消费者，创造情感共鸣
苹果旗下最为知名的智能手机 系列
iPad
流畅性能和强大功能的平板电 脑
MacBook
高性能的笔记本电脑系列
7. 苹果产品的特点与优势
1 卓越性能
高速运行、稳定可靠
3 用户体验
易用、友好、具有个性化特点
2 创新设计
价格歧视
在苹果iPhone 7系列手机开启预售之际，外媒整理了iPhone 7在世界各地的销售价格，发现在匈牙利它的价格最昂贵，与美国相比整整贵了44%。
尽管其入门级的内存已经从16GB提升到了32GB，但在英国iPhone 7的价格已经比去年的iPhone 6s贵了整整60英镑。
在过去的几年中，iPhone在英国的售价一直比较稳定。
然而，尽管iPhone 7在英国的售价上涨了，但相对而言在整个欧洲英国iPhone 7的售价还是最便宜的国家之一。
苹果通常以美元为标准来制定iPhone 的销售价格，因此当其他国家的货币兑换美元的汇率下降的时候，会导致苹果在这些国家的售价相对上涨。
当苹果发布并开始销售最新款手机的时候，欧洲的消费者将会以最高的销售价格购买。
其中，iPhone 7在匈牙利的售价最高，大约为456058.64匈牙利福林（约为700英镑）；其次是意大利和挪威。
与其横跨大西洋的邻居相比，iPhone 7在欧洲的售价比它们要高了几百英镑。
在美国，同样的32G 的iPhone 7的售价为487.75英镑，在加拿大售价521.75英镑。
但实际上iPhone 7的售价计算会因为消费税而变得有些复杂。
在英国和欧洲其他的大部分国家，iPhone 7的售价还要加上销售税，然而在美国和加拿大则没有这项税。
以纽约为例，销售税为8.875%，假如按照此计算的话，iPhone 7的售价将要超过700美元，但是在其他州则没有这项销售税。
当然，iPhone 7在各国的售价不同有很多影响因素，其中包括外汇汇率、地方销售税、做生意的成本等等，这些都会影响到iPhone的最终零售价。
但从世界各地的苹果在线商店获取的数据可以发现，iPhone 7的价格波动很大。
欧洲的大多数国家iPhone的售价一直在上涨，英国上涨了11%，爱尔兰上涨了22%，而在新西兰则是上涨了16%。
但并不所有国家iPhone的售价都在上涨，也有很多国家的iPhone的售价在下降，其中包括美国、阿联酋、中国以及日本等国家，但降价幅度还是相对较小；在俄罗斯和墨西哥，iPhone的价格下降相对就明显了很多，分别下降了5%和4.5%。
对苹果手机的价格分析
4099
小米 HTC G15 三星S5839
1999
2120
1279
成本
1283
1200
500
600
对比分析
? 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对 较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上 ，采用最新的显示技术，相当于在 TFT屏幕上 增加了新工艺。这是产品成本比 HTC G15和三 星S5839高的主要原因。
? 2013年 价格5288元
E= ? P / P =2.15
? 2014年 价格4900元
? 销量增长约17%
? 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销 量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
产品价格 预期价格
收入
预期收入
人口
偏好
iPhone相关产品的价格
相关产品分类
1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 对于iPhone具有竞争性。 2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。 1）基础产品：手机内的零件、配件。 2）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与计费等
? 问题： iPhone 5的成本是如何计算的？
产品成本
成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。
手机的定价与选购策略详述
不同市场与定价策略
1. 高端市场
2. 中端市场
3. 低端市场
高端市场的消费者对价格不敏 感，更注重产品的品质和品牌 形象。因此，高端市场的手机 定价策略应以高品质、高价格 为主，以体现产品的独特性和 品牌的价值。
中端市场的消费者对价格和质 量都有一定的要求。因此，中 端市场的手机定价策略应以中 等价格、中等品质为主，以平 衡消费者对价格和质量的需求 。
VS
口碑传播
消费者会参考已购买用户的使用体验和评 价，通过口碑传播来了解手机的性能、功 能、外观等方面的信息。
性能与功能
处理器性能
消费者关注手机的处理器性能，如运行速度 、多核性能等，以评估手机是否能满足日常 使用需求。
功能特性
消费者会考虑手机是否具备所需的功能特性 ，如摄像头像素、电池续航、存储容量等。
感。
用户评价与反馈
用户评价
消费者会参考其他用户的评价和反馈，了解手机在实际 使用中的表现。
社区论坛
消费者会在社区论坛上查看专业用户的评测和讨论，了 解手机的优缺点以及购买建议。
04
手机定价与选购策略 建议
高价策略与品牌形象提升
高端市场定位
高价策略通常针对高端市场 定位，通过提升产品品质、 品牌形象和用户需求，获取
手机的定价与选购 策略详述
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目 录
• 手机定价策略概述 • 手机产品定价因素分析 • 消费者选购手机考虑因素 • 手机定价与选购策略建议 • 手机市场竞争状况及定价策略变化趋势
01
手机定价策略概述
定义与重要性
• 手机定价策略是指手机制造商根据市场需求、竞争状况、产品特性、品牌形象等因素，为手机制定价格的过程 。定价是手机营销策略中的重要环节，直接影响到产品的竞争力、市场份额和销售收入。
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苹果手机定价分析
在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单。
2004
年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润近32%。
同时期，索尼公司的增
长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%。
从iPod到iPhone再iPad反复证明
了产品很重要，技术很重要，但商业模式更重要。
一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。
另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对
的控制力，为自己创造利益
苹果定价诱饵之一——价格诱饵。
细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几
个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且
一边推出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强化现有
的商品。
苹果定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价。
经济学家指出人类其实对于价值的判
断非常不准确，因此，人类习惯的会去找一个参考价，以参考价为基石来计算出其他周边
东西的价值应该是多少，苹果的第二招就是要大大的提高这个参考价。
苹果的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价。
苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个滚轮，你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的滚轮还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是
比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。
苹果的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的价格来赚钱。
这招
常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。
不过，打印机十年来也都只能以墨水来玩这个后续
价格的游戏，但苹果可厉害了，它的后续有好多可玩，而且不断的推出；之前要向它iPod
音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还可以透过那
个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你百分百愿意继续付给它。
所以总的来说，我觉得定价策略是辉煌的。
通过举办是感知一系列创新技术，然后加入价格钓饵，参考价格，默默无闻，和捆绑，苹果让我们愿意付出更多的做同样的东西，
我们30年前做的：看杂志，类型的消息，观看节目，使用电话。
沟通的突破大多是一种
幻想，但有光泽铝在我们手中，谁在乎什么费用？
1。