苹果手机定价策略

苹果手机定价分析

在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单。2004

年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润近32%。同时期，索尼公司的增

长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%。从iPod到iPhone再iPad反复证明

了产品很重要，技术很重要，但商业模式更重要。一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对

的控制力，为自己创造利益

苹果定价诱饵之一——价格诱饵。细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几

个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且

一边推出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强化现有

的商品。

苹果定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价。经济学家指出人类其实对于价值的判

断非常不准确，因此，人类习惯的会去找一个参考价，以参考价为基石来计算出其他周边

东西的价值应该是多少，苹果的第二招就是要大大的提高这个参考价。

苹果的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价。苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个滚轮，你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的滚轮还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是

比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。

苹果的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的价格来赚钱。这招

常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。不过，打印机十年来也都只能以墨水来玩这个后续

价格的游戏，但苹果可厉害了，它的后续有好多可玩，而且不断的推出；之前要向它iPod

音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还可以透过那

个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你百分百愿意继续付给它。

所以总的来说，我觉得定价策略是辉煌的。通过举办是感知一系列创新技术，然后加入价格钓饵，参考价格，默默无闻，和捆绑，苹果让我们愿意付出更多的做同样的东西，

我们30年前做的：看杂志，类型的消息，观看节目，使用电话。沟通的突破大多是一种

幻想，但有光泽铝在我们手中，谁在乎什么费用？

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