抖音带货基础培训
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阿里巴巴平台上 寻找供应商
展会寻找
在一些行业类的 展会上寻找
找专业网站
很多专业网站会 提供带货的信息
印刷黄页
如勇哥出版的团 队货源印刷本。
4.供应商选择和货源确立
优秀的供应商需要什么样的条件？
01
产品品质
产品的品质必须达到国家要求 的标准，要有质检报告。
02
仓储物流
要有专业的仓储物流，能以较 低的价格较快的速度实现发货。
可以通过抖音数据，第三方数据分析平台来找到
如何通过抖音平台找到热门类目
在抖音首页点击右 上角的搜索框wk.baidu.com
在搜索界面中 选择“更多”
在更多界面中 选择“好物榜”
通过抖音找热门类目的优势：实时数据，准确性很强 通过抖音找热门类目的不足：需要自己分析，无法按时间段找数据
对人气好物榜中的 商品进行分析
如何通过第三方平台找到热门类目
总分100分
赢
对每一项进行打分，分析多个 行业，得分高的行业胜出。
如果所有行业都不超过60分 你要重新评估你短板补齐短板 如果所有行业都是满分 请抓阄！
抖音行业数据分析表
行业
化妆品 备注
热销产品数量
89
本月销售数量 125895
本月新增视频
6587
本月直播人数
3000+
产品利润空间 50%以上
我是否有渠道
5.挖掘产品卖点
如何挖掘产品的卖点？
你的卖点一定要独特，一定要能将你的产品和别人家的产品区别开来。
细分化
把你的顾客细分细分再细分，之前做过一个美发店的案例，直接定位是单身女，其他客人谢 绝，这样以来，的确是拒绝了一大群人来理发，但是对于那部分单身女来说，更明确知道自 己该去哪家。都是减肥产品，你可以是专业瘦脸、专业减肚子，专业瘦臀，街上的专卖店越 来越多，小众产品越来越多，都是细分的结果
03
一件代发
无需前期投入太大的资金，能 帮我们做一件发货。
04
要有成熟的销售平台
如果使用引流到淘宝等平台的 方式，要求对方的店铺必须有 一定的销售基础。
05
产品价格要有竞争力
现在电商产品比价非常方便， 供应商的产品要有一定的价格 竞争力。
06
要有利润空间
要有足够播主实现盈利的利润 空间。
4.供应商选择和货源确立
差异化
这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英 语；“爸爸去哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......别人都在卖面膜，说面膜补水 养肤，我们可以出一款面膜使用后不用清洗的，这样晚上可以躺上床上使用，完用可以直接 睡觉，这样一来，产品的差异化卖点的差异化就形成了，在宣传的时候可以方便的将我们的 产品与别人的产品区分开。
实战抖音运营
短视频带货基础知识
广州抓猫电子商务有限公司 刘玉平
目录
1.热卖类目的分析 2.行业货品分析 3.对标直播间货品定位分析 4.供应商选择及货源渠道建立 5.挖掘产品卖点 6.找准货品的定位 7.确定不同产品的痛点 8.明确主播的人设 9.分析粉丝画像 10.提升主播的综合素质 11.寻找易调动粉丝活跃度的热门话题 12.美妆类主播销售技巧与策划
1.热卖类目分析
在我们做主播带货销售之前，我们要首先弄清楚哪些类目是热卖类目。这样才能做到有的放矢， 不错任何一个热门类目，也不会带上一个卖不动的产品。
• 什么是热门类目？
抖音全平台一段时间内关注度成交率较高的品类
• 找到热门类目有什么作用？
了解热门类目有助于提升主播对人群消费方向的把握
• 如何找到热门类目？
登录飞瓜抖音版 【免费版也可】
在直播分析中选择 直播商品排行
可以按分类，按时 间显示热销产品
通过抖音找热门类目的优势：所有类目细分，可以按时间段搜索 通过抖音找热门类目的不足：付费才能使用全部功能
在“电商分析”中 还能看到更多品类
2.行业货品分析
我们将上一步骤获得的数据做成一个表格，对该行业的数据进行分析。
表格做哪些内容？
• 行业 • 热销产品数量 • 本月销售数量 • 本月新增视频数量 • 本月直播人数 • 产品利润区间 • 我是否有供应渠道
如何做货品分析
• 行业是否足够大 5 • 用户是否足够多 5 • 有无成功案例 10 • 销售是否火爆 10 • 直播是否好表述 10 • 利润率是否够 20 • 能否找到供应商 20 • 退货率是否合理 20
有三家
3.对标账号货品分析
正所谓： 知己知彼，百战不殆，了解对方对 于做好自己的销售同样重要。
先选择自己关注的行业，关注行业头部 账号。然后进入对方的购物车来研究对 方的直播过程和带货的商品以及销售的 转化情况。
• 选择行业中比较优秀的账号作为对标账号 • 查看对方的产品列表 • 查看对方的热销视频 • 了解对方的销售话术 • 了解对方的销售量和销售额
确定货源后要与供应商签订相应的合作合同。
01 如果是淘宝客直接带 争链接的方式，要提 前申请好加入购物车
02 如果是自建鲁班小店 则需要拿到产品页面， 上传到鲁班小店。
5.挖掘产品卖点
什么叫产品卖点？
指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
卖感觉 卖好处
产品只是工具，使用后的“感觉”才是购买的目的！找产品卖点就找拥有产品之后的感觉。 卖产品不如卖感觉，要使用语言清晰的描述出来拥有这个产品之后的生活状态，最好能让她 身临其境。
顾客购买产品，对产品本身没兴趣，感兴趣的是使用产品之后的“好处”，是心情变得舒爽， 还是不用亲自下厨洗菜，产品到底能带来哪些“好处”不能让顾客了解的“好处”都不算， 必须让顾客知道在他拥有产品之后对他生活有什么样的改变。
卖解决方案
顾客之所产品是因为他要解决一个问题，每一个购买背后都是一串问题需要解决，买房是因 为结婚亟需用房，买面膜是为了在开学前处理掉脸上的黄斑和皮肤暗黄，买只台灯是为了晚 上能够不影响家人休息的情况下看看书......那么你的卖的就是大气现成婚房、15天快速有效 祛斑祛除皮肤暗黄、超低分贝噪音台灯，这才是顾客想要的，所以你必须知道他需要解决的 是什么问题。如果你的房子是2年后交房，那就错过了婚期，他不会选择你，如果你的面膜 非常有效只是需要6个月才会好，你也不是他的需要
学习对标用户
了解别人
提升自己
多看，多学，多比较 了解行业优秀带货播主的产品结构和销售话术 进而找出自己的特长和卖点。
4.供应商选择和货源确立
如何找到自己需要的供应商？
朋友圈寻找
朋友圈子中寻找 做大品牌代理， 代卖，分销商或 者开实体店的人
百度搜索
在百度上搜索自 己想带货的行业 的供应商信息
阿里巴巴
展会寻找
在一些行业类的 展会上寻找
找专业网站
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4.供应商选择和货源确立
优秀的供应商需要什么样的条件？
01
产品品质
产品的品质必须达到国家要求 的标准，要有质检报告。
02
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要有专业的仓储物流，能以较 低的价格较快的速度实现发货。
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如果所有行业都不超过60分 你要重新评估你短板补齐短板 如果所有行业都是满分 请抓阄！
抖音行业数据分析表
行业
化妆品 备注
热销产品数量
89
本月销售数量 125895
本月新增视频
6587
本月直播人数
3000+
产品利润空间 50%以上
我是否有渠道
5.挖掘产品卖点
如何挖掘产品的卖点？
你的卖点一定要独特，一定要能将你的产品和别人家的产品区别开来。
细分化
把你的顾客细分细分再细分，之前做过一个美发店的案例，直接定位是单身女，其他客人谢 绝，这样以来，的确是拒绝了一大群人来理发，但是对于那部分单身女来说，更明确知道自 己该去哪家。都是减肥产品，你可以是专业瘦脸、专业减肚子，专业瘦臀，街上的专卖店越 来越多，小众产品越来越多，都是细分的结果
03
一件代发
无需前期投入太大的资金，能 帮我们做一件发货。
04
要有成熟的销售平台
如果使用引流到淘宝等平台的 方式，要求对方的店铺必须有 一定的销售基础。
05
产品价格要有竞争力
现在电商产品比价非常方便， 供应商的产品要有一定的价格 竞争力。
06
要有利润空间
要有足够播主实现盈利的利润 空间。
4.供应商选择和货源确立
差异化
这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英 语；“爸爸去哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......别人都在卖面膜，说面膜补水 养肤，我们可以出一款面膜使用后不用清洗的，这样晚上可以躺上床上使用，完用可以直接 睡觉，这样一来，产品的差异化卖点的差异化就形成了，在宣传的时候可以方便的将我们的 产品与别人的产品区分开。
实战抖音运营
短视频带货基础知识
广州抓猫电子商务有限公司 刘玉平
目录
1.热卖类目的分析 2.行业货品分析 3.对标直播间货品定位分析 4.供应商选择及货源渠道建立 5.挖掘产品卖点 6.找准货品的定位 7.确定不同产品的痛点 8.明确主播的人设 9.分析粉丝画像 10.提升主播的综合素质 11.寻找易调动粉丝活跃度的热门话题 12.美妆类主播销售技巧与策划
1.热卖类目分析
在我们做主播带货销售之前，我们要首先弄清楚哪些类目是热卖类目。这样才能做到有的放矢， 不错任何一个热门类目，也不会带上一个卖不动的产品。
• 什么是热门类目？
抖音全平台一段时间内关注度成交率较高的品类
• 找到热门类目有什么作用？
了解热门类目有助于提升主播对人群消费方向的把握
• 如何找到热门类目？
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2.行业货品分析
我们将上一步骤获得的数据做成一个表格，对该行业的数据进行分析。
表格做哪些内容？
• 行业 • 热销产品数量 • 本月销售数量 • 本月新增视频数量 • 本月直播人数 • 产品利润区间 • 我是否有供应渠道
如何做货品分析
• 行业是否足够大 5 • 用户是否足够多 5 • 有无成功案例 10 • 销售是否火爆 10 • 直播是否好表述 10 • 利润率是否够 20 • 能否找到供应商 20 • 退货率是否合理 20
有三家
3.对标账号货品分析
正所谓： 知己知彼，百战不殆，了解对方对 于做好自己的销售同样重要。
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• 选择行业中比较优秀的账号作为对标账号 • 查看对方的产品列表 • 查看对方的热销视频 • 了解对方的销售话术 • 了解对方的销售量和销售额
确定货源后要与供应商签订相应的合作合同。
01 如果是淘宝客直接带 争链接的方式，要提 前申请好加入购物车
02 如果是自建鲁班小店 则需要拿到产品页面， 上传到鲁班小店。
5.挖掘产品卖点
什么叫产品卖点？
指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
卖感觉 卖好处
产品只是工具，使用后的“感觉”才是购买的目的！找产品卖点就找拥有产品之后的感觉。 卖产品不如卖感觉，要使用语言清晰的描述出来拥有这个产品之后的生活状态，最好能让她 身临其境。
顾客购买产品，对产品本身没兴趣，感兴趣的是使用产品之后的“好处”，是心情变得舒爽， 还是不用亲自下厨洗菜，产品到底能带来哪些“好处”不能让顾客了解的“好处”都不算， 必须让顾客知道在他拥有产品之后对他生活有什么样的改变。
卖解决方案
顾客之所产品是因为他要解决一个问题，每一个购买背后都是一串问题需要解决，买房是因 为结婚亟需用房，买面膜是为了在开学前处理掉脸上的黄斑和皮肤暗黄，买只台灯是为了晚 上能够不影响家人休息的情况下看看书......那么你的卖的就是大气现成婚房、15天快速有效 祛斑祛除皮肤暗黄、超低分贝噪音台灯，这才是顾客想要的，所以你必须知道他需要解决的 是什么问题。如果你的房子是2年后交房，那就错过了婚期，他不会选择你，如果你的面膜 非常有效只是需要6个月才会好，你也不是他的需要
学习对标用户
了解别人
提升自己
多看，多学，多比较 了解行业优秀带货播主的产品结构和销售话术 进而找出自己的特长和卖点。
4.供应商选择和货源确立
如何找到自己需要的供应商？
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阿里巴巴