房地产营销论文
房地产营销管理论文
房地产营销管理论文房地产营销与其他市场营销一样，是个人和集体通过一系列的活动，下面是店铺整理了房地产营销管理论文，有兴趣的亲可以来阅读一下!房地产营销管理论文篇一房地产市场营销管理【摘要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。
【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状1 房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。
2 房地产市场的特征1)房地产市场是权益交易市场。
2)房地产市场是区域性市场。
3)房地产市场是不完全竞争市场。
3 房地产市场营销的内容3.1 房地产市场研究分析3.1.1 市场需求分析通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场近期或未来需求是什么。
3.1.2 房地产市场环境分析分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。
3.2 确定房地产投资经营目标在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。
3.3 项目决策3.3.1 产品策略确定和开发满足市场需求的房地产商品。
3.3.2 价格策略根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定。
房地产营销策划毕业论文大全（2）
房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。
在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。
然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。
关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。
当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。
通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。
然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。
为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。
而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。
诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。
在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。
房地产市场论文范文
房地产市场论文范文房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
下面是为大家整理的房地产市场论文范文,供大家参考。
房地产市场论文范文篇一【摘要】分析了房地产营销与一般商品市场营销的区别与共性，并针对房地产企业面临的营销困境，从产品、价格、促销以及渠道四个方面提出营销策略。
以期有助于房地产企业进行市场营销。
【关键词】房地产；营销；策略；市场与一般商品市场营销相比，房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等.因此，房地产营销既有其特点，同时营销的一般原理也能在房地产领域得到良好运用。
以下将对房地产营销的策略进行研究。
一、产品策略房地产企业首先要做好产品，产品是营销的基础[1]。
根据营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为以下三大层次：1.核心产品.它是购房者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感、安全感。
2.有形产品。
指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量等。
3。
延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种服务，如物业管理和公共设施配套等。
然而当前,消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强，这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度［2].在新的形势下，房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。
因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。
由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的，因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上；而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西.就当前的房地产市场情形而言，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。
因此房地产营销需要注重以下三点：1。
赋予名称韵味。
给项目取一个婉转动听的名字，这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想.例如,“九鼎雅苑"，就预示着追求一种浪漫、古典的高雅.2。
房地产市场营销论文
房地产市场营销论文房地产市场营销论文论文1：浅议房地产企业营销道德评价指标体系建立前言房地产行业是发展国民经济和改善人民生活的基础产业之一。
由于房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业，也为国家以及全社会做出巨大贡献。
但是随着市场竞争程度的加深，更多的房地产企业为了谋求不正当利益，将消费者和社会利益置之不理，甚至违背了我国法律和道德要求，比如说绿地集团的“瘦钢筋”事件、万科公司和橡园国际频陷“质量危机”、苏州“消费陷阱”……实际上，房地产企业营销道德不只是需要对道德底线的遵守，还需要注重道德升华和企业美德相结合。
为此，对房地产企业营销道德评价体系的构建需要依据营销道德基本要求，由表及里，由浅入深，层层分析出，根据我国房地产行业和企业具有特性，选择出能够反映出房地产企业营销道德水平的相关指标进行评价，积极引导房地产企业营销道德履行。
但是目前我国还没有一个权威的房地产企业营销道德评价体系。
为此，结合前人研究的一些成果，构建一个适合房地产企业营销道德评价体系，希望对房地产企业营销道德评价起到指导性的作用。
一、营销道德评价涵义与复杂性分析(一)营销道德评价涵义道德评价则是指日常生活过程当中，人们根据某些社会道德规范标准，对自己或者他人的行为、品质进行评判和判断，从而实现“扬善抑恶”的目的[1].营销道德评价是某些营销行为是否道德，是对社会、政府、其他企业以及消费者有利还是有害，是值得表扬和歌颂的还是应当遭受谴责的评价。
企业营销道德评价的标准总和就是营销道德，运用营销道德行为进行评价就是营销道德评价。
(二)营销道德评价复杂性分析房地产企业营销工作人员在实施营销行为时候应考虑多个方面问题。
实施营销行为不能单纯地用是否道德来衡量，由于房地产企业营销活动涉及到不同利益群体。
不同利益群体对营销行为的判断标准不同[2].基本上利益群体包括房地产企业、营销工作人员、社会以及消费者。
其中营销工作人员需要依据房地产企业的规章制度以及领导安排实施营销行为，这应和企业利益保持一致。
(销售年终总结)房地产营销的论文总结五篇
房地产营销的论文总结五篇工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用，通过总结以便积累更多的阅历，那么对于房地产营销的总结，我们应当怎么写比拟好呢下面是我给大家带来的房地产营销的论文总结五篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!房地产营销的论文总结1在不知不觉中，20__年已经过了，参与公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了很多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。
在这里，格外感谢公司的每一位领导和同仁的挂念和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。
二、团队管理方面1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。
2、团队培训工作没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的方案做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。
自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。
也没有争辩过老的置业参谋和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是准时的支配下去，但是没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。
有关房地产市场营销论文
有关房地产市场营销论文随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。
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有关房地产市场营销论文范文一：西安市房地产市场营销策略摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出西安市房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产;市场营销策略一、房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。
作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：1.房地产市场是权益交易市场由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益，交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权，不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。
2.房地产市场是区域性市场由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主例如市场调查，目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。
3.房地产市场是不完全竞争市场房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性，如果考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产之间又不是不能替代的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场。
二、西安房地产市场营销中存在的问题1.大多数房地产企业不太注重品牌塑造“大多数公司做产品，少数公司做企业，只有极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。
房地产市场营销论文800字以上
房地产市场营销论文800字以上房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
下面是店铺给大家推荐的房地产市场营销论文800字以上，希望大家喜欢!房地产市场营销论文800字以上篇一《房地产市场营销策略的探析》摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出我国房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产;市场营销;策略近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。
当前，我国的房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。
但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。
一、我国房地产营销主要存在的问题1.市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
2.价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
浅谈房地产营销毕业论文范文
浅谈房地产营销毕业论文范文近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。
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浅谈房地产营销毕业论文范文篇一摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业; 绿色营销; 营销策略中图分类号：F293?35 文献标识码：A 文章编号：1006-723X(2012)10-0091-03一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
房地产销售毕业论文
房地产销售毕业论文在我国,房地产体验式营销是一种随着国内购房者置业心理变化与房地产市场逐渐理性化而产生的更具感染力、更注重内涵挖掘的现代化营销模式。
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房地产销售毕业论文篇一摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。
房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。
房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。
同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。
关键词：房地产广告广告营销广告策略房地产广告的基调房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。
广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。
前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。
产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。
根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。
这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。
只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
房地产营销策划论文优秀6篇
房地产营销策划论文优秀6篇1、引言房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。
尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。
李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、教育配套设施。
房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。
比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期；对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设施如何齐全、生活如何方便等。
房地产区位的选择，以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。
2、依托房源特征，借势宣传从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。
依据不同的房地产价格影响因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不同的营销手段以借势宣传。
2.1具有建筑因素优势的房源具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。
2.2具有区位因素优势的房源在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算，即：人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋特色。
房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
房地产营销论文
房地产营销论文房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
下文是店铺为大家整理的关于房地产营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产营销论文篇1浅谈房地产营销策略摘要：房地产的营销策略关系到一个房地产企业的发展与壮大，为了让房地产业能够健康持续发展，对房地产营销策略进行探索研究就显得尤为重要。
从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念出发，阐述了目前我国房地产营销过程中的主要问题，从而提出了房地产营销的有效策略。
关键词：房地产;市场;营销;策略目前，我国房地产经济迅猛发展，已成为我国国民经济的重要支柱产业，并且对国民经济的发展起到了重要的推动作用。
众所周知，市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。
因此，只有制定正确合理的营销策略，才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。
在现代社会中，对房地产企业自身而言，市场营销是企业获取利润并保持高速增长的有效途径。
1、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念房地产是一种特殊的商品，这也决定了房地产市场的特征。
总的来说，房地产市场是一个特殊的商品市场，它具有以下几个方面的特征。
(1)区域性。
这主要是由房地产的位置不可移动性所决定的。
房地产市场的位置固定，决定了两个区域之间的供求状况不能通过相互调剂来实现。
当供过于求时，房地产市场价格下跌;当供不应求时，房地产价格则会上升。
(2)它是一个不完全开放与竞争不充分的市场。
一方面，在房地产市场中，参与者较少，并且参与者之间的交易过程以及交易价格都是非公开的，这使得广大消费者很难真正去了解目前这个真实的房地产市场;另一方面，由于土地的稀缺性以及国家的经营调控决定了房地产市场很难做到真正地开放。
因此，目前房地产市场是一个不完全开放与竞争不充分的市场。
(3)复杂的交易行为。
与其他一般商品不同，房地产交易属于不动产交易，交易金额大，它不像其它商品只要见到实物，客户看到成品认为质量等其他问题可行，价格合理就可以达成交易。
房地产市场营销策略论文
房地产市场营销策略论文随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范。
房地产企业之间的竞争也更加激烈。
企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力，此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。
下文是店铺为大家搜集整理的关于房地产市场营销策略论文的内容，欢迎大家阅读参考!房地产市场营销策略论文篇1浅析房地产市场营销策略与创新摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。
关键词:房地产;营销策略;创新随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。
尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。
因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。
1 房地产市场营销概念营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。
房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。
不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。
在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
2 当前房地产营销策略房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。
强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。
那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。
关于房地产市场营销策略的毕业论文
关于房地产市场营销策略的毕业论文随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产行业的市场营销越来越受相关企业以及部门的重视。
下面是店铺为大家整理的关于房地产市场营销的毕业论文，供大家参考。
地产市场营销的毕业论文范文篇一：《营销理念在房地产市场营销中的运用》【摘要】随着经济的发展，自2005年以来房地产业，成为人们关注的焦点，本文主要从市场营销理念上分析一下，我国房地产企业如何通过自身的市场行为去调节推动房地产健康发展。
众所周知，房地产市场的健康发展，对我国国民经济的健康发展和消费促进具有十分重要的战略意义。
虽然政府在极力的控制房价，但是效果并不明显，由此可见，房价的控制单单依靠政府的控制是不够的，还要依靠企业自身和市场主体。
本文从房地产企业主题的视角，浅析一下如何通过房地产自身的市场行为去调节房地产的健康发展。
关键词：房地产营销经济发展政府控制市场一、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。
房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。
差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。
现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为目的的各种商业活动，其中也包括企业生产和经营的各个环节。
市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家,在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。
二、房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务活动，因此必须充分的认识房地产市场的特点，以便更有效的管理和组织市场营销活动。
1.市场交易房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的对象可以是房地产相应的产权，也可以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。
房地产营销策划毕业论文大全
房地产营销策划毕业论文大全房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现。
下文是店铺为大家整理的关于房地产营销策划毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产营销策划毕业论文篇1试谈房地产营销策划【摘要】近年来，我国房地产行业快速发展，同时面临许多问题。
如果想避免种种误区，必须要制定适合自己企业发展的合理计划，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
【关键词】房地产;营销策划;问题;对策一、房地产营销策划的含义房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
二、房地产营销策划的特点及基本原则1.房地产营销策划的特点(1)人性理念。
现在的房地产行业面临的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。
只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。
企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。
(2)生态理念。
房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。
(3)智能理念。
人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。
家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。
(4)投资理念。
投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
(5)策略和手段是营销的生命。
楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。
2.房地产营销策划的基本原则(1)必须从客户和市场需要出发。
每个人的喜好和审美方式、生活习惯各不相同，因此开发商不可能在策划是都回面面俱到。
因此要想做到尽量“面面俱到”必须要做好市场调研。
房地产市场营销论文3篇
房地产市场营销论文3篇第一篇：房地产市场营销对策分析摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。
近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。
在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。
因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销；对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。
房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。
从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。
传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。
房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素；其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。
现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。
而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要；最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。
购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。
虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
二、房地产所面临的全新营销环境(一)房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。
房地产销售分析论文
房地产销售分析论文我国的房地产业起步较晚,房地产营销理论体系相对不够完善。
目前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导,缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。
下面是店铺为大家整理的房地产销售分析论文，供大家参考。
房地产销售分析论文篇一内容摘要：本文阐述了客户满意的概念和特点，分析了房地产客户满意的构成要素，论述了房地产客户满意的意义，提出了提高客户满意的模型。
关键词：客户满意房地产客户关系管理作为一种提升企业竞争力的工具，客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)已经引起了房地产业界的极大关注，并且在一些知名的房地产公司得到了应用。
但是，目前还有很多人对于房地产开发企业需要实施CRM持反对态度。
这些人之所以持有这种观点，主要是因为他们没有正确认识到房地产开发企业客户满意的意义。
因此，正确认识房地产客户满意的构成要素和意义对于房地产业成功引入客户关系管理，有着重要作用。
客户满意的概念“满意”是一个心理学术语，是指人的一种肯定性的心理状态。
这种状态是由于外界的某种刺激使人的某种需求或期望得到满足及“合意”(即符合人的本意)，从而使人感到某种“快意”(即心理上的愉悦)。
满意的前提是外界的这种刺激，包括物质、精神及二者结合的刺激。
因此，市场营销学大师菲利普•科特勒(Philip Kotler)给客户满意下了一个定义：“客户满意是指一个人通过对一个产品的可感知的效果(或结果)与他的期望值相比较后形成的感觉状态，是可感知的效果和期望值之间的差异函数。
”客户满意与否是一种心理评价的过程，它具有以下特征：主观性。
客户满意与否并不是由企业的产品和服务水平所唯一决定的。
它在很大程度上受客户主观因素的影响。
客户的需求、期望、性格、好恶、情绪、经济地位、教育程度等因素对客户的满意程度都有着重要影响。
不稳定性。
客户满意与否不是一成不变的，而是随着社会经济和文化的发展及个人消费水平、鉴赏能力的提高而不断变化。
房地产市场营销论文1500字
房地产市场营销论文1500字随着全球经济化的发展，市场经济体制得到了巨大的改革，房地产市场的一系列问题也开始暴露出来，例如企业规模较小、管理水平偏低、市场竞争力有限等，从而严重影响了企业的健康发展。
下面是店铺给大家推荐的房地产市场营销论文1500字，希望大家喜欢!房地产市场营销论文1500字篇一《试析房地产市场的营销策略和应用》摘要：近年以来，随着我国城市化建设的进程不断加快，房地产行业得到了迅猛的发展，并且逐渐成为我国经济发展的增长点和支柱产业，为我国的经济做出了重大的贡献。
随着全球经济化的发展，市场经济体制得到了巨大的改革，导致房地产市场的竞争日益激烈。
同时，房地产市场的一系列问题也开始暴露出来，例如企业规模较小、管理水平偏低、市场竞争力有限、产品质量不高、市场运行能力较差等，从而严重影响了企业的健康发展。
因此，本文阐释了房地产市场营销的概念，分析了其现状，提出了房地产市场的营销策略及其创新发展。
关键词：房地产市场;支柱产业;营销策略;应用随着我国经济体制的不断改革以及城市化建设的实施，很大程度上提高了房地产市场的需求，促进房地产价格呈逐年上升的趋势。
虽然，我国目前已经颁布了相关的政策，并从税收调节、土地供给、信贷政策、行政管理等方面对房地产市场进行控制，以期能够平衡房地产市场的供求关系，调整房地产价格，但是收到的效果却不尽如人意。
因此，房地产行业需要调整营销策略，从而保障自身的良好发展。
一、房地产市场营销概述市场营销主要是指以市场为中心、营销为手段，满足市场需求，实现经济利润。
随着我国社会经济的快速发展，房地产市场得到了快速壮大，促使市场营销逐渐与房地产有效结合在一起，这是我国商品经济发展的必然趋势。
从狭义的角度上来说，房地产市场营销主要是指房地产企业将相关的产品销售给用户的一个过程中。
从广义上的角度来说，房地产市场营销主要是指在遵守相关营销的原则以及房地产企业制定的营销制度条件下，运用各种科学合理的营销策略，对房地产产品进行销售，满足市场需求，实现企业经营目标的过程。
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合肥学院建筑工程系房地产市场营销论文专业：姓名：学号：授课老师：改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。
我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。
一、房地产商品的特点房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产。
其特征与土地特征密切相关。
它既属于生产要素又属于生活消费品，所以对于消费者来说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。
就房地产这一特殊商品而言，它具有以下特点： 1.1固定性。
也称不可移动性，房地产项目一旦落成，其位置、结构便固定下来，难作大的改动。
1.2组合性。
土地和房屋的组合：每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。
消费品和投资品的组合：房地产既有使用价值又有投资价值，随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但投资价值却会因某些特定因素而升值。
1.3差异性。
在房地产市场上没有完全相同的两件产品，因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响，即使建在同一块土地上，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等也是不同的，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。
1.4稀缺性。
这是由土地的自然属性决定的，因为土地具有不可再生性。
1.5保值增值。
由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。
1.6使用周期长。
某一项目工程建成通常要2～3年的时间，甚至更长，而产品建成后，一般可使用50年以上。
1.7耗费资金大。
房地产售价昂贵，往往要花费人们很多年甚至是一辈子的积蓄。
所以购买者在选购住房时慎之又慎，对物业的质量、价格、配套设施、小区环境等许多方面都要进行细致的比较。
二、房地产市场环境分析在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。
在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。
曾经看过很多代理公司的市场环境分析，也是分为了宏观环境分析与微观环境分析，感觉没有自己的东西。
那么，我们所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。
第一,宏观环境分析。
宏观环境就是间接影响与制约企业营销活动的社会力量。
这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。
宏观环境包括了经济因素、政治因素、人口因素、政策法规与税制因素。
我们房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。
2.1 经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。
经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。
经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。
市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。
大家都知道，我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入，我认为其中后两者可以合并为恩格尔系数分析法则。
2.2政治因素：政局上，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。
政策上，国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。
2.3 人口因素：人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。
人口规模（其中可以考虑到生育高峰）不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地产的需求，所以在做商业地产中要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。
现在的趋势就是人口不断地从农村流向城市，城市花水平急速提高。
此外，家庭的结构变化趋势也在人口因素的考虑之列，这会对房地产产品的户型配比起到了一个导视作用。
2.4 政策法规与利率税制：“国八条”也好，“国六条”也好，都是国家通过政策法规与利率税制进行房地产调控的手段，既体现了尊重经济规律，又带有行政干预的色彩。
第二、微观环境分析。
微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。
包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等因素。
顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。
如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青房地产企业市场环境还包括各类公众，如融资公司（开发商获得资金支持的可依赖者）、媒介公众（开发商声誉的保障者）、政府公众（这个不说也明白）、公民团体公众（商业地产中的重点）、当地公众（为施工骚扰安抚民心）、一般公众（散户）、内部公众（树立开发信心的源泉）。
在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。
三、房地产营销策略的应用房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
3.1 产品策略（product）随着人们生活水平的提高，对住房的要求已不再只是能遮风避雨的“钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性。
这就要求开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进行精心设计来体现其差异性，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”，从而赢得更多的消费者。
3.11名称。
给房地产商品取一个好听的名字不仅能给人好的第一印象而且还能引发美好的遐想。
比如，金马公司开发的“罗马花园”，其名称就是追求一种异国的浪漫和古典的高雅。
3.12物业。
提高物业质量，赶超时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。
为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。
3.13文化。
房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
3.14借助自然环境。
开发商一般只注重对小区环境进行人为的建设，而忽略了借助自然环境，比如借助天然的河流、现有的绿地等，既能使小区环境更具特色和自然性，而且还能在经济上节省人为造势的费用。
另外还要注意产品创新。
产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平，可划分为高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型。
3.15 品牌推广. 良好的企业品牌对内可以提高员工的忠诚度，对外提高顾客忠诚度，给企业带来良好的经济效益和社会效益。
海达房地产先后投资开发了“桃花园东里、洛川里、泰来里、日光公寓、祥居公寓、玉泉公寓”等中、高档规模住宅，武清开发区标准厂房等三十余万平方米建筑工程，其中祥居公寓、玉泉公寓已获市级优良工程称号。
在广大消费者中有着良好的口碑，已经建立起自己的品牌。
通过本项目——海韵家园的销售能够进一步增加企业的知名度、认知度和附加值，为今后的进一步发展提供了保证。
3.2 价格策略（price）房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
3.21房地产价格的构成因素是确定房产价格的依据。
一般由下列十项因素组成：（1）土地征用及拆迁补偿费；（2）地质勘察与设计费用；（3）三通一平费用和地下工程开发费用；（4）房屋建筑安装工程费；（5）公共配套设施费；（6）基础设施建设费；（7）管理费；（8）利息支出；（9）税金；（l0）利润。
目前国内房地产价格太高，主要是各项行政收费太高太多所造成的。
3.22房地产价格形成特点。
正确运用定价策略还应了解房地产价格的形成特点：（1）房地产价格受自然条件的影响很大；（2）制约房地产价格的不确定因素多，且价格变异性大，价格形式灵活；（3）价格地区性强；（4）价值实现时间长、形式多。
正因为房地产价格有这些特点，所以研究与制定房地产价格不能简单照搬一般商品的定价方法，而应注意到房地产产品的特殊性。
3.23房地产定价方法。
主要有：（l）成本加成定价法，将产品的成本加上预期利润。
成本加成定价虽较简单，仍要考虑市场行情及竞争激烈与否。
才能定出合理价格；（2）竞争价格定价法，主要依据相近产品或附近区域竞争状况而定，在竞争激烈时，若条件相当的两工地，定价不能高于竞争对手。
能比竞争对手推出价格较高的房地产，通常为信誉良好的公司、建材较高级或具有独特设计的产品；（3）加权定价法。
房地产的定价，通常采用市价比较法，分析每平方米单价的合理价位，再根据面积、座向、视野、楼层、结构、材料等予以不同的定价（4）定价策略。
房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。
指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。
这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。
房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。
例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5～10%的折扣优惠；三是分期付款。
为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。
常用的方法是，购房者在签定合同时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。
有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。
随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。
所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。
这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。
3.3 促销策略（promotion）房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。
目前我国常采用的促销有以下几种：（1）人员促销。
它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。
此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。
同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。
（2）广告。
房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。