2018百威世界杯借势营销案例
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
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Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
新媒体背景下百威2018年世界杯期间的整合营销分析
新媒体背景下百威2018年世界杯期间的整合营销分析作者：冀淑阳来源：《新媒体研究》2018年第17期摘要互联网时代到来，在依托网络技术的新媒体环境下，整合营销在企业的宣传以及公关中大放异彩。
以百威啤酒在2018年世界杯期间的整合营销为例，分析其营销方式，发现其许多创意与内容都通过线上与线下交互的营销策略传播给广大用户群体，有利于新媒体环境下企业整合营销策略的运用。
然而，进一步研究发现，百威的营销手段也存在一些不足和遗憾，例如在中国市场上本土化不足，线下营销方式不够健全。
但总而言之，营销是一种战术，较之战略，整合才是统筹兼顾，有利于企业的长期发展，在注意力即是潜在生产力的时代，如何去吸引用户，不仅需要战术，更需要战略方面的“头脑风暴”，而市场的发展表明，依托互联网这一平台，走整合营销之路，方为营销成功之道。
关键词整合营销；新媒体；百威；世界杯中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）17-0050-04随着互联网时代的到来，新媒体所带来的红利已被广泛覆盖，传统的公关和营销方式越来越难以适应新媒体背景下的市场和广大受众。
许多企业认识到了这个转变，纷纷在营销中依托媒体融合，通过整合营销，把用户群体的需求确立在中心位置，转变运营理念并创新传播形态，实现了品牌的影响效益以及整体盈利。
在这些企业中，百威的整合营销以消费者的需求为核心，生产消费者需要的内容，直击消费者内心，令他们对品牌产生认同感。
在2018年世界杯期间，百威运用大数据，清晰地认识到球迷消费者对自己喜欢的国家足球队的支持，从而吸引了大量球迷购买，也因此扩大了市场份额，获得众多消费者的青睐。
而这并非偶然，而是将营销手段与市场需求有机结合，最终实现整合营销方面的创新优化。
整合营销在实际应用中表现出了较强的独特性，其综合性较为突出，能够更好实现多种营销手段和工具的汇总，进而也就能够充分发挥出各个不同手段的最大应用价值，还能够依托实际状况进行实时调整，从而也就能够较好实现双方的增值。
百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩
此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣， 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣 球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同 评选安海斯-布希公司为2001 2001年 中国最佳雇主”之一。 评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果 运用了扣人心弦的创意策略， 产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 ，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉， 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是： 百威是全世界最大， 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年 百威针对中国市场， 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳， 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营 百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外， 销中发放宣传品、小礼品、 销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进 行广告宣传， 行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 令人难以磨灭的印象。 令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（ 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……） 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等 ） 都能起到广告宣传效果， ，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了 巨大作用。 巨大作用。
某品牌啤酒智能分销案例
打开Budweiserx红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于“娱乐”、“音乐”和“运动”的分类目录。
网友不仅可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，还有音乐专辑的发行……作为惟一一家在网站上将音乐及体育运动做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类活动似乎是百威啤酒的重心之一。
从FIFA世界杯到F1赛车，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中扮演了与体育精神相契合的品牌形象。
而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向发展。
当然，这也意味着每年在广告、分销和促销方面超过数亿元人民币的营销投入开始悄然转变方向。
“我们从去年的消费者调查中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高档啤酒的消费者，特别是南方城市的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。
”百威啤酒中国区掌门人、安海斯－布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表示。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，然而这些营销费用如何使用才更有效率呢？程业仁相信，其背靠的安海斯－布希公司100多年啤酒行业制订计划的流程，可以给这个问题找到精确的答案。
计划性，是程业仁总在谈论的一个词，百威崇尚根据现实情况制定相应的市场计划。
“人力和运力比较容易做，但市场投入就比较难做，就要求做得更细了。
”程业仁说，比如百威的销量增长20％，那电视的广告投入就需要增长20％吗？“不能这么粗糙，你是要打CCTV，还是打地方台？你要看CCTV历史上媒体投放的增长是多少，你的竞争对手在媒体投放的力度如何，我相信每个公司对市场有不同的看法，对市场投入有不同的方式，但需要注意一个方法论，方法一定要够细。
因为只有这样，才能把整个决策过程做得很透。
”程业仁相信，制定计划的流程一直是百威的核心优势，每一次电视广告也好，音乐会促销也好，各种市场活动都要能体现这种核心优势。
1、客户简介：宁波太平鸟集团有限公司是以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装等行业的综合性企业集团。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：20XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
20XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
借力营销
增长幅度在30%左右。
显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。 不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母
公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品
牌在全国的知名度和地位做了不少准备。 早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获 得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。
活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。
啃久久丫，看世界杯
一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800 万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元， 比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左 右的资金。1∶12 ，久久丫的这笔生意可谓赚大了。 点评：鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了这个卖
分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包
装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标 志。 整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印 上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。 6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子， 送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，
2010年3月25日，哈啤携手中央电视台体育频道，启动了“哈尔滨
冰纯花式足球挑战赛”。这是哈啤在世界杯赛场之外进行的又一借势活动。 哈啤利用挑战赛在官网上搞了一系列活动，取得了非常好的效果。最后统 计，有超过550万人访问活动网站，超过7万人在线报名，超过4.7万次视频 下载。这样好的效果，与世界杯赛场上哈啤的广告形成了遥相呼应的局面。 显然，哈啤的世界杯，是成功的！
百威啤酒营销案例
百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
。。。。
百威啤酒营销案例
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Marketing Management Music Marketing
明星的影响力 和号召力
各种音乐活动
热波音 乐节
百威麦 霸英雄 会
百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
瑞士蒙特路 爵士音乐节
8
Marketing Management Music Marketing
The star’s Influence and appeal
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。 In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
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Marketing Management
手动录入票据 电话订货 凭借经验分析市场 1977年 奥古斯特.布希三世(上任CEO)
誓将百威转变成挖掘消费者型态
和特性的行业领头人 使用Excel表格来传递数据
研制Budnet软件 将数据收集工作统一化
•组建百威(武汉)国际啤酒有限公司 •中国第一家外资啤酒酿造厂 •Form Budweiser (Wuhan) International Brewery Co., Ltd. •China’s first foreign brewery
2018年世界杯促销活动借鉴方案酒店世界杯促销活动
2018 世界杯促销活动借鉴方案酒店世界杯促销活动
一、活动目的:
2014年6月12日是世界狂欢的节日。
四年一届的世界杯沸腾了世界, 让所有的球迷为此疯狂。
由于时差的问题世界杯开赛时间为北京时间的2:00-5:00。
这为酒店行业带来商机。
酒店可以充分利用现有资源和技术力量用活动和美食抓住球迷客户。
二、市场调查:
崇州市场的世界杯活动都在紧密地开展, 愿景房地产的世界杯啤酒广场,很多KTV 的世界杯狂欢之夜,很多露天啤酒广场已经开始用装饰品烘托世界杯狂欢气氛。
崇州市场上世界杯周边产品售卖相对呈现疲软现象但已有多个商家开始售卖。
酒店行业在调查期间还没有进行促销但了解到在高考过后会逐步推出。
其世界杯节日促销的主力军主要是餐饮行业、休闲茶坊、大型商超、KTV 以及酒店行业。
三、营销策划:
1、活动口号:中胜足球狂欢夜
2、目标定位:广大球迷、假期学生。
3、活动时间:2014年6月12日— 7月13日。
借势体育营销的二八定律
借势体育营销的二八定律来源：采购销售助手借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。
既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。
也就是说，要能把体育活动与企业的产品或品牌结合起来，形成一个整体。
如“万事达卡（mastercard）”，在赞助1994年世界杯时，就实施了全方位的营销活动，如以世界杯免费入场券为奖品的有奖竟猜活动、在外围同时赞助了由36个城市参加的家庭足球节、建造了数千个万事达公用电话亭、以200万美元的代价邀请球王贝利举办了足球明星个人见面会等等。
而可口可乐1996年赞助的夏季运会，赞助费是4000万美元，但它为此付出的开发的其他营销费用是4.5亿美元。
既可口可乐每花1美元的赞助费就必须同时在市场上投入11美元来巩固和加强宣传效果。
因此，借势体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销手段，它不仅仅是一种广告策略。
但往往企业却希望它在销售上能够起到立竿见影的作用，因而，经常出现某家大企业出大价钱赞助了一次体育活动之后就销声匿迹的现象。
如健力宝在推出“第五季”时，就曾想借势世界杯，因此以3100万买断央视独家特约直播权，但总体上却没有看到相关与体育营销的整体策划构架，纯粹只是想利用世界杯的广告效应而已，并没有使体育活动价值与品牌价值相符。
在世界杯过后，时尚、前卫的滨岐步就成为“第五季”的代言人，而这个与之前的借体育之势的营销定位又有什么联系呢？再看看金六福酒用米卢作形象代言人情况就好得多了。
既然企业认可米卢的影响力，花代价请他做代言人，就要以他个人形象及影响力为杠杆，将品牌知名度迅速提升。
所以他们从米卢第一次到中国、第一次执教中国队、第一次带领中国队冲进世界杯、第一次给中国球迷带来快乐、第一次品尝金六福酒，一直到最后引出“中国人的福酒”这样的品牌定位高度联系起来，将各种决定品牌价值的因素通过米卢贯穿起来。
“华帝世界杯事件”的营销启示
“华帝世界杯事件”的营销启示作者：李沐阳宋明蕊来源：《经营者》 2018年第13期摘要世界杯在全球有着极大的商业影响力，本文以华帝2018俄罗斯世界杯事件营销为例，对其事件营销过程的关键点和问题进行深入探讨，归纳总结出事件营销的出发点、营销策划关键点、营销风险控制等方面的注意事项，以使企业达到增加品牌价值、提升企业形象的营销目的，对企业营销具有积极借鉴价值。
关键词世界杯事件营销华帝品牌风险控制一、引言进入互联网时代，企业的广告或信息大量出现在消费者视野里。
庞大的信息流和快节奏的生活方式使消费者的注意力很大程度上被分散，难以聚焦在特定的企业或产品宣传上。
这使得许多企业陷入投入大量资金推广却收效甚微的困境。
因此，围绕“注意力资源”的新营销模式应运而生，其中事件营销作为主要模式之一，受到很多企业的青睐。
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引社会公众的兴趣与关注，以提升企业形象的营销方式。
［1］事件营销的性质不同于炒作，它的出发点是促进企业的长远发展，而不是为了蝇头小利而欺骗消费者。
目前，部分企业对于事件营销的运用存在误区，本文以华帝股份有限公司2018俄罗斯世界杯事件营销为例，对其事件营销过程的关键点和问题进行深入探讨，归纳总结出企业如何通过合理的事件营销达到增加品牌价值、提升企业形象的营销目的，对企业营销具有积极的借鉴意义。
二、“华帝世界杯事件”始末华帝股份有限公司专注于专业厨电领域26年，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
其中，燃气灶具是中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2018年3月，全球最大的传播服务集团WPP与凯度华通明略共同发布“BrandZTM最具价值中国品牌100强”排行榜，华帝荣耀上榜（排名97）。
［2］华帝的营销服务已经遍布多个国家和地区，拥有领先的全球供应链和研发团队，已获授权有效专利838项，华帝也逐渐从中国的上市企业成长为全球化的知名品牌。
汇源2018世界杯整合营销项目
汇源2018世界杯整合营销项目广告主：汇源集团所属行业：酒水饮料业执行时间：2018.06.13-07.31参选类别：体育+数字营销类营销背景世界杯作为全球顶级赛事，对于任何一个人而言，无论看球、看脸还是看热闹，世界杯都能满足他。
因此借势世界杯热点实现品牌诉求更追求如何挖掘到用户的痛点，让品牌和用户之间形成情感共鸣并最终进行有效的触达和传播。
#狂欢时刻，源味快乐#是汇源集团在2018俄罗斯世界杯期间的整合营销项目主题。
本次营销主要针对球迷群体及年轻用户。
以足球的“快乐之源”本质为洞察，在世界杯期间，为汇源的品牌及主打产品赋能，通过创意性的内容制作及优质的媒介策略，在营销层面上实现“以小博大”的大效果。
营销目标汇源的核心产品100%果汁目前属于国民化的产品，老少皆宜；而世界杯期间主推的“95°黑”及“ou新柑”主要针对是年轻化群体；因此在俄罗斯世界杯期间，对于关注世界杯的人群及年轻化人群皆为本项目的目标受众。
本次整合传播力图通过多渠道+优质内容的组合，打造“足球”与“汇源”的强关联。
并完成对受众“踢球看球喝汇源”的消费场景教化，传递“喝汇源=快乐”的传播诉求，产生最终的消费转化。
策略与创意在汇源品牌年轻化的战略前提下，通过对足球“快乐”本质的洞察及对品牌产品“快乐”属性的挖掘，打造【狂欢时刻，源味快乐】传播差异点，并以受众喜欢的形式讲述其喜欢的故事，建立品牌与目标受众的情感关联，传递品牌主张。
在创意上，联合知名大号深度合作产出的优质内容、通过对热点本质及品牌诉求挖掘产出的风格差异化的长图内容，解构了热点和产品的各种元素，消费者对于艺术球赛的视频和宋徽宗的穿越长图这两个内容的参与度和反馈较好，打造出优秀品牌植入的同时，获得了曝光和口碑双丰收的效果。
在内容上，主要分为三个层次：以裸眼3D视觉特效为创意的动态倒计时海报为开篇，随后产出了近年来较为火热的波普风海报，用于赛前的预告及赛后的热点追踪，保持了品牌在世界杯期间的持续露出及热度；随后，以真实历史为依据，以宋徽宗为主角的创意故事，通过古今冲撞的差异化视觉，中国队与世界杯的爱恨情仇、世界杯历史上经典瞬间等记忆共鸣，打造了足球与果汁，世界杯与汇源的强关联，打通了品牌与受众的情感连接；最后，联合知名自媒体顾爷，以中国与世界杯的国人共鸣、艺术家足球队为切入点，产出原创短视频，强化产品与足球的关联，传递了产品价值。
啤酒营销参考范例
啤酒营销参考范例啤酒作为一种不可或缺的饮品，受到了全球消费者的热爱。
随着生活水平的提高，消费者对于啤酒的品质和口感也越来越苛刻。
为了在市场竞争激烈的情况下脱颖而出，啤酒品牌需要制定全面的营销计划，实现品牌升级和销售提升。
以下是一些啤酒营销的参考范例，供啤酒品牌参考。
1. 通过赞助体育赛事推广品牌体育赛事是营销领域的热门赛道，许多知名品牌都通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和美誉度。
对于啤酒品牌而言，赞助体育赛事是一个很好的营销渠道。
例如，2019年中国啤酒品牌青岛啤酒就赞助了CBA篮球赛，通过篮球运动员代言、赛事广告、场馆广告、主持人提及等方式，让更多的人了解品牌，提升品牌知名度。
2. 在社交媒体上开展活动随着社交媒体的发展，越来越多的品牌开始通过社交媒体进行营销。
啤酒品牌也可以通过社交媒体进行推广。
例如，通过在微博、微信公众号等平台开展抽奖活动，吸引消费者的关注，提高品牌知名度。
另外，可以借助社交媒体的特点，推出一些有趣的活动，让消费者积极参与，增加品牌互动性。
例如，通过在社交媒体上开展啤酒文化普及活动，提供啤酒知识、啤酒文化、啤酒搭配等方面的内容，吸引消费者的兴趣，增加品牌美誉度。
3. 利用大数据分析顾客需求，制定有针对性的营销计划如今，大数据已经成为营销行业的重要工具，许多品牌都通过大数据分析顾客需求，制定有针对性的营销计划。
啤酒品牌也可以借助大数据分析顾客需求，制定有针对性的销售策略。
例如，通过对消费者的口味偏好进行分析，提供更加符合消费者口味的啤酒产品，增加购买的转化率。
同时，通过对用户行为数据进行分析，制定更加精准的推广计划，提高品牌知名度和美誉度。
4. 在传统媒体上展示品牌形象虽然社交媒体的发展已经让很多品牌将营销重心转向网络平台，但在传统媒体上展示品牌形象仍然是很有效的营销方式。
例如，在电视广告、杂志广告、户外广告等场合，展示啤酒的品质和口感，让更多的消费者了解品牌。
5. 结合线上线下进行整合营销现在，消费者的购买习惯已经发生了很大变化，线上购买的比例越来越高。
百威啤酒营销案例
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
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Other
百威的公益形象 The Charitable
Image
of
BudweiMserarketing
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。
爵士瑞乐士蒙特路 爵士音乐节
Music Marketing
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
Variety of Musical
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero
Activities
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
Sports Marketing
Music Marketing
明星的影响力 和号召力
高端定位
明星+创意
各种音乐活动
百威麦
百威音乐王国 热波音 霸英雄 乐节 会 百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
Opportunity Brand is single and product line is thin Compared with foreign high-end brands
Budweiser lack fashion sense Compared with local well-known brands,
population statistics database,
新媒体背景下百威的整合营销分析——以世界杯期间为例
新媒体背景下百威的整合营销分析——以世界杯期间为例摘要：互联网时代到来，在依托网络技术的新媒体环境下，整合营销在企业的宣传以及公关中大放异彩。
以百威啤酒在世界杯期间的整合营销为例，其无数创意与内容都通过线上与线下交互的营销策略传播给广大用户群体，打好了新媒体环境下企业整合营销的完美一战。
然而，在深入研究中，百威的营销手段也存在一些不足和遗憾。
但是总体来说，营销是一种战术，而整合则是统筹打法的战略，在注意力即是潜在生产力的时代，如何去吸引用户，不仅需要战术，还需要明智的战略。
关键词：整合营销；新媒体；百威；世界杯随着互联网时代的到来，新媒体所带来的红利已被充分覆盖，传统的公关和营销方式难以适应新媒体背景下的市场和广大受众。
许多企业认识到了这个转变，纷纷在营销中依托媒体融合，通过整合营销，把用户群体的需求确立在中心位置，转变运营理念并创新传播形态，实现了品牌的影响效益以及整体盈利。
在这些企业中，百威的整合营销取得了巨大成功，这并非偶然，而是将营销手段与市场需求有机结合，最终走出了独具特色的整合营销之路。
整合营销实现了各种营销工具和营销手段的系统调节，并根据实时环境的变化进行实时动态修正，从而交换营销理念和方法，实现双方的增值。
整合是指将每一个营销与独立的属性整合成一个整体，以实现协同效应。
在新媒体环境下，这一过程被赋予了更为灵活生动的意义。
网络技术的飞速发展，使消费者成为企业的主导，市场营销的目标，促使企业从消费者的角度出发，制定更加科学有效的营销策略。
通过线上的依托互联网为渠道的营销方式，可以收获一定的借助互联网技术带来的特有的人口红利。
例如，将广告、直销、促销、包装、赞助等独立的营销手段结合起来，对整个营销体系进行战略性的考察，从而制定出符合实际情况的整合营销策略。
百威在2018年世界杯期间的整合营销，可谓大获全胜。
首先其前提就是百威具有开展整合营销的强大基础，无论是在平台、内容还是资源与团队上，百威都具有极大的与同类竞争者无可比拟的优势。
啤酒营销参考范例3篇
啤酒营销参考范例3篇啤酒营销参考范例第1篇啤酒还与中央电视台合作，与此同时。
开展进社区活动、赞助《圣火行》栏目和圣火传送志愿者活动。
北京会举办期间，啤酒在全国发起喝啤酒，北京看活动，应者云集，16天里共接待来自全国各地的啤酒幸运观赏者1人。
啤酒还根据自己的产品特点，赞助了会水上运动项目，为在会水上项目中获得奖牌的运动员颁发奖金。
说：首先，会水上运动赛事是顺义进行的这是啤酒的所在地；其次，这个运动与水有关，而良好的水资源是生产好啤酒的保证。
赞助活动必需与我产品和品牌有契合之处。
渠道创新：让深入人心胡同送酒渠道战略曾经让啤酒走出计划经济的藩篱，当年。
打开了北京市场。
啤酒与副食品公司、蔬菜公司合作，其转型期间借用他富余的车辆、人员等，通过对方的渠道分销啤酒，使老百姓买啤酒比买菜还容易。
把啤酒直接送到对方的厂里。
一边与新的合作伙伴签订合同，谈起当年不胜感叹：当时我买了辆三轮车和20辆翻斗车。
一边仍然把烟酒公司作为主渠道。
年啤酒签了300多份销售合同，从此以后，啤酒的销售模式就改变了完全解决了夏天不够卖，冬天不好卖问题。
改革开放后，与当年计划经济体制下的供不应求相比。
随着计划经济向市场经济逐渐转轨，销售环境发生了巨大的变化。
为适应变化中的销售环境和消费者需求，啤酒开始实行和培育大客户代理制。
随着啤酒经营能力的增强，把大客户作为销售主力来培养，这种营销模式收到很好的效果，从年到年，啤酒平均每年销量增加5万吨。
年以后，把大客户制和深度分销结合起来，随着市场越来越细分，消费者的需求越来越细化，销售渠道也随之越来越分化。
比如现在餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等，不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。
近几年我致力于产品的细化和销售渠道的细化，不时适应市场变化的需要，让消费者感到快捷和方便。
说。
就这样，啤酒一边通过精耕细作巩固老市场，一边根据不同的市场需求和开拓新市场，不时改进营销方式，培育营销队伍，将产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中，占领了消费者的心智高地，赢得了大批的忠实消费者。
世界杯来了,品牌“蹭热点”要避过这些“坑”!
第二级，国际足联世界杯赞助商–可在全球范围内进行推广，但仅限于世界杯和联合会杯的相关商标。
第二级别的品牌目前有5家，包括百威、麦当劳、海信，还有两家中国品牌Vivo和蒙牛。
尽管没有相关合作，其它品牌们还是可以做些借势海报、视频、活动等，借势海报中可以出现官方的转播计划，也可以使用足球、球场、球门、球迷和国家旗帜等元素。但切记，不要在抽奖活动中将世界杯门票作为奖品，因为门票也是官方赞助商的特权。
其次，品牌一定要谨慎使用注意运动员形象，每次碰到一些大型热门比赛，我们就会看到不少借势海报上使用了运动员形象照片，虽然蹭了热度，但很有可能会给企业带来风险及麻烦。
随着世界杯热度的高涨，华帝还趁着签约法国队的热度搞了场”高调”的借势营销，上周华帝官微宣布，”若法国队夺冠产品全退款，董事长正式签字登报了！！！”。华帝表示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝”夺冠套餐”的消费者，退产品发票金额的全款。
第三级，区域赞助商–只能在本国内就当届赛事进行推广和营销。
区域赞助商，共设20个席位，每个大洲最多4席。目前欧洲区已招满，分别为阿尔法银行、Rostelecom、俄罗斯铁路公司和俄罗斯钻石矿商Alrosa，亚洲区已有三家，都是来自中国的品牌，分别为雅迪电动车、VR科技公司指点艺境以及帝牌男装。
赞助之外，品牌还可签约球星及参赛球队
个人方面，巴西球星内马尔最受国内品牌追捧，目前已被TCL电视、广汽旗下本田雅阁、哈尔滨啤酒等三个品牌签下，此外还与腾讯”企鹅战队”达成合作；阿根廷球星梅西成了本届世界杯赞助商蒙牛的代言人，并与内马尔一同成为腾讯”企鹅战队”一员；葡萄牙球星C罗则成为长城汽车旗下SUV品牌WEY的代言人。
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项目亮点
#2022雄起#话题 00后参与度最高
2
百威自造热点-喊话中国足球队，2022雄 起！——看似不可能，但是百威以此打
动了00后诸多潜在消费者
话题页banner导流电商， 促进用户完成购买转化
世界杯
执行方案
找准品牌影响力最优平台，与目标TA深度沟通
百威
微博
年轻男性用户占比居多
18-40岁用户占七成以上， 男性居多，月活4.31亿
找到与目标TA高度契合且活跃的微博平台，作为传播主战场
执行方案
预热
借势TA对世界杯的关注制造话题，长效流量覆盖，品牌声量持续扩大
世界杯
助推器
形成强关注
独家TVC+倒计时视频
品牌速递
触达目标TA关注互动，为活动的引爆蓄势待发
# 世界杯燃起来#
话题页权限
借助话题紧密与粉丝连接，为品牌曝光和互动接入巨大流量
点燃
题图+ 百威进球红包icon 态度海报
微博世界杯官方频道页 粉丝通
品牌无缝融入到粉丝互动场景，持续收获大量曝光 精准定位潜在TA，引发情感共鸣，激发粉丝传播互动热情
本次百威世界杯主题 影响力被放大
“百威”世界杯后整体舆情与世界杯高度关联
2.3亿
相关话题总阅读量
134万
8/312/9
3/1
4/1
5/1
6/1
#世界杯燃起来#超高讨论数
百威微博上社交舆 情声量半年内最强
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6/23
7/6 7/16
1
【全定制红包参与】 每有1粒世界杯进球， 百威就发红包
为用户打造量身定制 的参与感 让百威与 胜利时刻绑 定更紧 密 Social buzz引导百 威品牌社交舆情
提高曝光量+活跃度 提升好感度，传达情意
增加销量
如何强化百威与世 界杯的关联，使品 牌在众多世界杯的
如何在没有中国队参加 的世界杯让中国球迷参 与盛会？
赞助商中脱颖而出？
如何将好感度转化 为实际购买，提高 品牌市场占有量？
营销策略
目标
提高曝光量+ 活跃度
品牌与粉丝共情，提升好感度
增加销量
策略
在最受球迷关注的社交平台，追世界杯相关热点，和球迷玩在一起
举杯共庆为进球
中国元素不缺席
绑定官方资讯内容，伴随世界杯赛事热 点对品牌进行强曝光，轻连接深互动， 迅速占领目标TA心智
百威自造世界杯场边热点，用八条 寄语为中国足球打call，传递感情的 同时激发粉丝对品牌的喜爱
直接引流粉丝至电商 平 台，缩短购买路径 ，配 合品牌促销活动 ，实现 销量转化
手段
聚焦关注：话题+TVC+倒计时视频+ 海报→持续圈粉,调动粉丝热情 KOL站台：借明星+KOL影响力，将粉丝对KOL的好感转化成品牌资产 强曝光：全方位覆盖媒体资源，吸引受众目光，放大品牌声量 强互动 ：建立互动场景，加深用户沟通意愿
每日最佳进球视频
前贴片+ 角标
巧妙的将品牌与世界杯进行捆绑
扩散
进球发红包 KOL球迷助阵
微博世界杯官方频道页 粉丝头条
点燃互动热情，触发品牌活动二次传播，影响力进一步扩散 将世界杯粉丝蔓延至星粉，互动及品牌关注度随之升级
执行方案
自造热点传达情意，建立品牌与用户的情感共鸣
媒体+KOL集体发声
立体矩阵传播，令体育圈、明星娱 乐圈同步发酵，话题声量迅速裂变， 与中国球迷产生情感共振
明星世界杯看球热 打动万千中国球迷心 持续沟通助推定制产品
电商超级品牌日
整体效果
5.1亿
活动整体曝光数超过
明星相关声量被世界 杯声量全覆盖
进球红包被热议
13.9万
百威官微新增粉丝数
512.1万
百威自己视频总播放数
5488万
每日进球榜视频播放数
156万
人次参与抢进球红包
巴西队比赛时场面中 文横幅受关注
粉丝头条
利用明星影响力吸引粉丝关注话 题，在紧密的互动中传递品牌信 息，将明星粉丝转化成品牌粉丝
实时进球榜发红包
通过向粉丝发放现金红包及卡券，持续引发用户的传播热情并层层扩散，掀起 互动高潮，场景化体验与品牌强力绑定，激发粉丝购买欲望
引导用户进入官微/ 话 题 页 ， 通过banner引导至电商 平台，实现销售转化
#2022雄起#话 题
热门搜索
聚拢粉丝进入话题页参与讨论，强 势收割全网粉丝的关注流量，品牌 好感度直线飙升
话题页banner 超具感
染力的话题与品牌元素巧妙 融合 ，锁定视野抢占视觉高地，拉 近 品牌与粉丝的距离
执行方案
抢占流量入口+ 趣味互动，有效促成销售转化
开机报头
通过高曝光入口聚拢粉丝目光， 引导至官方微博沉淀粉丝，为后 续品牌宣传奠定用户基础
百威X2018世界杯 借势营销案例
微博营销结案 2018-07
营销背景&目标
2018年Q1百威英博在中国的营业收入增长4.4％，销量增长1.6％。虽然销量不如以往高速增长， 但仍然在高端领域领先。第二季度，百威英博借助世界杯影响力乘胜追击，进一步刺激啤酒销售
百威
官方赞助
2018世界杯
围绕# 世 界 杯 燃 起 来 # ，制造话题热点，为百威销量进行Social造势
卡券的发放促进粉丝完成 购买转化
1
伴 随 赛 事 热 点
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短冠曝 2
视名光 频【：
前每 贴日 片最
佳 角进 标球 等】
具体执行
百世互 威界动 发杯： 红赛 包程 与每 球一 迷粒 共进 庆球
1
2
3
百
威
自
造
热
点 幸运球迷陈奕迅等 场边广告喊话中国队 伴随赛点持续发博文
15位各行KOL颁奖 2022期待中国队雄起 百威态度海报引共鸣