百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩
百威啤酒在中国市场的营销策略
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车,我愿意
经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车，我愿意杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：结合“酒后不开车”的社会热点，推广百威品牌倡导的”Responsible Drinking –理性饮酒”，培养消费者对品牌的偏好度。
借助最热门的新浪微博作为活动平台，吸引用户参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏中，培养用户对活动的粘度和持续关注。
介绍：执行过程：1.建立微博“盟友圈”：建立百威新浪品牌专区，号召网友加入到百威“酒后不开车”行列中，聚集活动人气。
2.通过不同任务累积积分：完成阶段性任务，累计游戏积分3.送大奖，激励用户：通过两个任务游戏累积积分，参加月度抽奖，积分最高者将会获得名车使用权（一年），并配备专属司机一名（一年）营销策略：1.借助社会热点，引起用户对”理性饮酒”活动的关注, 制造声量：配合当下“酒后不开车”的舆论环境来吸引用户对活动的关注和参与度2.借势最热门的社交平台引发用户参与和传播：利用当前最热门的微博作为活动平台，吸引用户参与并持续参与粘度；利用微博的快速传播机制，引发消费者通过参与后自主帮助品牌传播活动信息。
3.将品牌信息结合微博中热门的游戏应用机制，引发消费者参与互动：所有活动参与者均可获得微博”I DO”徽章，用户通过参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏升级”I DO”徽章，让消费者在参与互动的同时，不仅做出了”酒后不开车”的承诺，也通过线下酒吧签到的方式来履行承诺。
效果：•以下数据为截止6月12日得活动效果•超过420万承诺“酒后不驾车，我愿意”•超过47,000领取新浪微博我愿意徽章。
啤酒企业竞争成功案例解读
啤酒企业竞争成功案例解读随着对啤酒市场需求的增加，啤酒企业之间的竞争也日益激烈。
下面，我们将分析一些啤酒企业竞争成功的案例，并解读其成功的原因。
1.百威英博百威英博是全球领先的啤酒企业之一，在全球范围内拥有多个知名品牌，例如百威啤酒、斯德哥尔摩燕京啤酒等。
百威英博成功的原因之一是在市场营销方面的巧妙策略。
他们注重品牌的建设和推广，通过打造独特的品牌形象和广告传播，吸引了大量消费者的关注和认可。
此外，百威英博在产品研发方面也下了很大功夫，不断推出新口味和新款式的啤酒，满足了不同消费者的需求。
2.青岛啤酒青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，在市场上取得了巨大成功。
其成功的原因主要在于高品质的产品和强大的品牌影响力。
青岛啤酒始终坚持采用优质的原材料和传统的酿造工艺，确保产品的品质优良。
此外，通过赞助各类体育赛事和文化活动，青岛啤酒提升了自身的品牌形象和知名度，在消费者心目中建立了信任和好感。
3.喜力啤酒喜力啤酒是世界知名的啤酒品牌，它的成功主要源于市场细分。
喜力啤酒针对不同目标消费群体推出不同的产品系列，满足了不同消费者的需求。
例如，他们推出了低度啤酒、淡香型啤酒、浓香型啤酒等多个系列，以满足不同消费者对口感和味道的要求。
此外，喜力啤酒也注重与时俱进，在推广过程中采用了多元化的营销手段，比如与知名艺人合作，做出一系列创新的广告宣传，吸引了大量的目标消费者。
这些啤酒企业的竞争成功案例可以从以下几个方面解读：1.品牌建设和品牌推广2.产品创新和研发投入不断推出新口味和新款式的啤酒产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
同时，加大研发投入，提高产品品质和营养价值，增强产品的竞争力。
3.市场细分和目标消费群体的研究针对不同的目标消费群体推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
了解并研究目标消费群体的喜好和需求，制定相应的产品和市场策略。
4.多元化的营销手段和宣传方式通过与知名艺人合作，赞助体育赛事和文化活动等方式，吸引消费者的关注和认可。
百威啤酒定位分析
小组成员：
广告定位理论篇 个人简介篇 案例分析篇
广告定位理论篇
定位属于心理接受范畴的概念，所谓 的广告定位就是指广告主通过广告活动， 使企业或品牌在消费者心目中确定位置的 一种方法。 定位思想的最先倡导者是：美国著名 广告专家J· 克劳特。
所谓定位(Positioning)，就是令你的 企业和产品与众不同，形成核心竞争力； 对受众而言，即鲜明地建立品牌。 -------定位大师里斯 杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》 一文始终强调“定位是企业战略的核心”，并列出了 四种基于定位的常见不衰的战略形式：进攻战、侧翼 战、游击战、防御战。 -------全球定位之父特劳特
日本青年的受教育程度普遍较高 ；各种行业和社会事业都有相应 的杂志；较为固定的年轻读者群
成功进 入“圈 里”使 之成为 一种时 尚消费 和身份 地位的 象征 ， 打开了 日本 啤酒市 场
平面广告
分析：这个设计，多么富有星条 风味!当您手握此罐，必然，您将 会感受到您已将美国紧握手中； 当您打开瓶盖，纤细泡沫一涌而 出，新尝时滋味美妙，喝完后滴 滴畅怀。是的，这就是美国味。 美国的伟大，诚实的我深深点头， 如此完美足堪第一，何不畅饮最 大品牌的百威?
百威啤酒的广告定位案例分析篇
被誉为世界“啤酒之 王”的百威啤酒，几十 年来，一直雄居美国及 世界最畅销和销售量最 大的啤酒业霸主之位。 百威啤酒的巨大成功， 除了它确实是美国首屈 一指的高品质啤酒外， 与其卓越的广告营销策 略有着重要关系。百威 啤酒广告营销的最成功 之处在于它恰到好处地 运用了广告定位战略。
广告定位战略
所谓广告定位战略，是指 企业从消费者需求出发，把整个市场， 按照不同的标准分为不同的部分或购买群， 并选择其中一个或几个市场部分进行 广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、 编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。
最新啤酒营销案例100例 啤酒销售心得体会(实用【4篇】
最新啤酒营销案例100例啤酒销售心得体会(实用【4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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啤酒营销案例分析_啤酒发售案例分析(2).doc
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2) 啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色你相信吗?不相信?那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。
百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50%，虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名。
谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的秘密武器，那就是它别具一格的分销系统。
营销费用投向哪里?打开红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于娱乐、音乐和运动的分类目录。
网友不仅可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，还有音乐专辑的发行作为惟一一家在网站上将音乐及体育运动做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类活动似乎是百威啤酒的重心之一。
从FIFA 世界杯到F1赛车，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中扮演了与体育精神相契合的品牌形象。
而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向发展。
当然，这也意味着每年在广告、分销和促销方面超过数亿元人民币的营销投入开始悄然转变方向。
我们从去年的消费者调查中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高档啤酒的消费者，特别是南方城市的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。
百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表示。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，然而这些营销费用如何使用才更有效率呢?程业仁相信，其背靠的安海斯-布希公司100多年啤酒行业制订计划的流程，可以给这个问题找到精确的答案。
百威啤酒营销案例
7
Marketing Management Music Marketing
明星的影响力 和号召力
各种音乐活动
热波音 乐节
百威麦 霸英雄 会
百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
瑞士蒙特路 爵士音乐节
8
Marketing Management Music Marketing
The star’s Influence and appeal
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。 In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
11
Marketing Management
手动录入票据 电话订货 凭借经验分析市场 1977年 奥古斯特.布希三世(上任CEO)
誓将百威转变成挖掘消费者型态
和特性的行业领头人 使用Excel表格来传递数据
研制Budnet软件 将数据收集工作统一化
•组建百威(武汉)国际啤酒有限公司 •中国第一家外资啤酒酿造厂 •Form Budweiser (Wuhan) International Brewery Co., Ltd. •China’s first foreign brewery
百威啤酒在中国的营销计划分析
百威啤酒在中国的营销计划分析百威啤酒在中国的营销计划分析一、企业概况安海斯-布希公司（简称AB公司）是美国500家最大企业排名第43位的大型跨国企业集团，年产啤酒1300万吨，自1957年以来安海斯-布希公司啤酒产量一直居美国行业之首，占美国啤酒市场份额的46%，并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。
百威（武汉）国际啤酒有限公司是美国安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司，是在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建成立的，成立于1995年2月26日，是百威的亚洲工厂。
美国安海斯-布希公司控股98%，中方股东包括中国银行、建设银行、北京光大银行、中国轻工业部、武汉酿造总厂五家。
公司投资总额1.7亿美元，注册资金1.17亿美元，现有啤酒生产能力达到25万吨。
其主要产品为百威啤酒和百威冰啤，并在2001年首次获得赢利。
百威（武汉）国际啤酒有限公司的使命是做世界一流的啤酒公司，为全球消费者提供享乐，让股东获得高回报；2001年在中国市场的销售量增长了17%，占据了国内高档啤酒市场近50%的份额，并且首次获得赢利。
2002年1月至8月，百威啤酒销量和销售收入分别比去年同期增长了20%和30%，销售收入和利税分别居全国啤酒行业第5位和第9位。
二、市场定位百威啤酒在中国的市场上定位于“中高档啤酒”。
三、企业面临的问题百威啤酒如何通过提升自己的品牌价值扩大在中国啤酒市场上的市场份额？四、企业目标1、2004年啤酒生产能力达到50万吨。
2、2005年在国内高档啤酒市场上的份额提高到55%。
五、环境分析●中国正在面对两个过渡：一是从计划经济到市场经济的过渡；二是从原始市场经济到法治市场经济的过渡。
●啤酒行业是中国开放度较高的行业之一，也是目前我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一，发生在本土与本土品牌之间、本土与国际品牌之间的市场争夺站，从10年前就全方位地展开了。
中国已经加入了WTO ，对于国内啤酒业影响略微偏好。
案例分析百威啤酒企业文化分析报告
Management Systems
Assessment
Strategy/Plan
Organization/ Management of Change
EHS MANAGEMENT SYSTEM
Corporate Policies
Measurement and
Improvement
Requirements
10%
7%
8%
4%
4%
100% 80% 60% 40% 20%
22%
19%
7% 7%
0%
45%
11% 11% 4% 0% 18%
56%
0% 1998
1999
48%
Company Initiative Termination Com. & Ben Further Study
13% 6% 26% 10% 19%
26%
2000
50%
14% 7%
6% 6%
0% 0%
64%
38%
2001
0% 14%
2002
Working Environment Career Development Others
12 11 10
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
不合格
待审批
已采纳
精益提案 ETI
2001
1 0 5
2002
2 4 6
HRM Principle
公正、公平、公开 让员工与企业一同成长
HR价值管理
客户满意
经营目标
人力资源管理与经营策略的有机结合
经营策略
企业文化
员工的要求
员工的需求
人力资源策略 人员配置
百威啤酒营销策划方案怎么写
百威啤酒营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景百威啤酒是全球著名的啤酒品牌，拥有130多年的历史，以卓越的品质和独特的口感闻名于世。
百威啤酒以其高质量的原料、精湛的工艺和先进的生产设备，成为了人们喜爱的品牌之一。
然而，面对市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，百威啤酒需要制定一套有效的营销策略，以提升品牌形象、促进销售增长。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是通过市场调研和分析，制定一系列切实可行的营销策略，以提高百威啤酒的市场份额，并增加品牌效应。
具体目的包括：1) 提升品牌知名度和形象2) 增加销售额和市场份额3) 拓展目标消费者群体4) 加强与分销商和零售商的合作关系第二章市场分析2.1 宏观环境分析当前，啤酒市场竞争激烈，市场饱和度较高。
消费者需求趋于多元化，不仅关注品质和口感，还注重健康和环保。
另外，社交媒体的兴起和广告渠道的变化也对市场格局产生了重要的影响。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威啤酒面临着来自不同级别的竞争对手，包括国内和国际品牌。
这些竞争对手通过不同的宣传手段、品牌形象和产品特点来吸引消费者，给百威啤酒的市场份额带来压力。
2.3 目标市场分析百威啤酒的目标市场主要包括1) 大众消费群体，2) 中高端消费群体，3) 年轻人消费群体。
根据不同的消费者需求和心理特点，需要针对不同市场制定不同的营销策略。
第三章品牌定位3.1 品牌定位分析百威啤酒的品牌定位应注重以下几个方面：1) 高质量和安全性，2) 与时尚和健康生活方式的结合。
3.2 品牌定位策略根据品牌定位的分析，提出以下品牌定位策略：1) 加强品质控制，提供高质量的产品2) 进一步与时尚和健康生活方式相结合，推出更多健康饮品和无酒精啤酒产品第四章产品策略4.1 产品线扩展针对不同消费者需求，百威啤酒可以考虑通过增加产品线来满足不同口味和风格的需求。
例如，可以推出更多种类的啤酒，如淡啤、黑啤、战斗啤等。
4.2 创新包装设计包装设计对于产品的销售具有至关重要的影响，因此，百威啤酒可以考虑进行创新的包装设计，以吸引消费者的眼球。
百威啤酒营销策略报告
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过 在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等 形式进行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过 程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默 化的效果，令人难以磨灭的印象。
主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴 宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等 等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领 市场发挥了巨大作用。
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
竞争策略
定位高端
与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要 有实力，有一起发展的兴趣
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商 只保持三层关系——百威厂家，地区经销 商，零售商
❖为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销商采取私自降价及跨 区销售等行为
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
要有实力有一起发展的兴趣要求经销商做直销从厂家到各级经销商只保持三层关系百威厂家地区经销商零售商为了维持价格的稳定性百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为2004年10月2535岁的男性平常都喝啤酒以外的烈酒对运动与时装非常有兴趣喜爱多姿多彩的休闲活动2004年10月通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力在啤酒消费场所进行品牌宣传并进行各种形式的品牌推广活动百威品牌推广活动的特点
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
产品营销策略
市场的发展
百威啤酒已在中国将近40 个主要城市建立了批发代 理及销售网
在中国市场上市的除百威 啤酒外，还有百威冰啤及 百迪啤酒。
营销战略案例分析报告
营销战略案例分析报告
案例名称：百威啤酒差异化战略
学院：工商管理
系别：市场营销
专业：市场营销
班级：B0708
姓名：asher
学号：XXXXXXX
指导教师：XXXXX
目录
一、案例（讨论）材料 (1)
二、案例（讨论）问题 (3)
三、案例（讨论）结果与分析 (3)
（一）实施差异化战略原因 (3)
（二）百威啤酒的差异化措施 (3)
1.产品差异化 (3)
2.品牌差异化 (3)
3.市场差异化 (4)
三、百威战略存在的问题 (4)
1.差异化战略的内容存在模仿性 (4)
2.实施差异化战略成本效益较高 (4)
3.顾客对产品的需求与使用经常出现变化 (4)
4.定位高端的差异化战略离失中低端客户 (4)
四、对百威差异化战略问题的建议 (5)
1.不断开发满足高端市场需求的产品，规避差异模仿 (5)
2.对于中低端客户群的需求满足 (5)
3.进一步提高品牌的附加价值 (5)
4.进一步拓展个性化的销售渠道 (5)
5.供应战略差异化 (6)
四、总结 (6)。
百威与青岛啤酒营销策略分析
百威与青岛啤酒营销策略分析本科毕业论文(设计) 论文题目：百威与青岛啤酒营销策略比较分析学生姓名：学号：专业：班级：指导教师：完成日期：2007年6月3日百威与青岛啤酒营销策略比较分析内容摘要本文通过对号称“世界啤酒之王”的美国百威啤酒和中国啤酒行业龙头老大青岛啤酒在中国的市场营销策略进行比较分析，希望国内啤酒企业取长补短，弥补自身在品牌塑造及营销推广方面的不足，走出低层次的价格竞争，实施品牌发展战略。
全文采取文献分析法，对比分析法，实证分析法，实际调研法等方法对主要依靠打价格战争夺市场的国内啤酒企业提出发展意见：加大企业整合力度；加强生产管理，提供优质产品；以市场为导向，制定合理的营销策略；重视科技创新，避免同质化、趋同化竞争；准确定位，培育知名品牌；希望国内企业健康快速发展，提高整个行业的经济效益和国际市场竞争力。
关键词：品牌塑造营销策略市场A Comparative Analysis on the Marketing Strategies ofBudweiser and TsingtaoAbstractThis paper compares marketing strategies between Budweiser which is the King of the world beer in the United States and Tsingtao, the largest enterprise in Chinese domestic beer industry. As we all know, the domestic beer enterprises should improve themselves in shaping brand and marketing theirproducts. Through the literature study, logical analysis, comparative analysis, empirical analysis and investigation method, the paper puts forward some proposals to domestic beer enterprises which take the market advantage relied on low price. For example, the domestic enterprise should strengthen the production management, provide high-quality products, plan reasonable marketing strategies, improve innovations in science and technology to avoid homogenization and convergence of competition, accurate positioning, cultivate well-known brand, etc. In this way, we hope that domestic enterprises can enhance the scale, raise the economic efficiency and competitiveness in the international market.Key words：Shaping Brand Marketing Strategies Marketing 目录序言 (1)一、中国啤酒市场的现状 (1)(一)啤酒消费增长空间巨大 (1)(二)区域品牌消费现象普遍 (1)(三)国外企业抢占高端市场 (2)(四)啤酒生产企业及人均消费量地区分布不平衡 (2)二、百威啤酒在中国的发展 (2)(一)百威啤酒如何进入中国市场 (2)(二)百威啤酒在中国的营销策略 (3)1．广告策略 (3)2．产品策略 (3)3．定价策略 (4)4．渠道策略 (4)三、青岛啤酒的崛起及其成功的品牌塑造 (4)(一)青岛啤酒的崛起 (4)1．青岛啤酒的创立历程 (4)2．青岛啤酒的发展战略 (4)(二)青岛啤酒成功的营销策略 (5)1．品牌策略 (5)2．定位策略 (5)3．广告策略 (5)4．产品策略 (6)5．危机公关策略 (6)6．体育营销策略 (6)四、百威与青岛啤酒市场营销策略的比较分析 (6)(一)百威与青岛啤酒市场营销策略的共同点 (6)1．声势浩大的广告攻势 (6)2．一流的产品质量保证 (7)3．高质高价的定价策略 (7)(二)百威与青岛啤酒市场营销策略的区别 (8)1．各具特色的营销渠道 (8)2．市场定位各有不同 (8)3．品牌塑造存在差异 (9)五、中国啤酒市场存在的问题 (9)(一)产品问题 (9)(二)价格体系问题 (9)(三)渠道网络问题 (9)(四)广告、促销问题 (10)(五)市场管理问题 (10)六、百威与青岛啤酒市场营销策略给中国啤酒业的启示 (10)(一)加大企业整合力度 (10)(二)提供优质产品 (10)(三)制定合理的营销策略 (10)(四)避免同质化、趋同化竞争 (11)(五)培育知名品牌 (11)结论 (11)参考文献 (12)附录：调研问卷 (14)序言啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
百威啤酒营销案例
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
。。。。
。。。。
Other
百威的公益形象 The Charitable
Image
of
BudweiMserarketing
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。
爵士瑞乐士蒙特路 爵士音乐节
Music Marketing
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
Variety of Musical
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero
Activities
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
Sports Marketing
Music Marketing
明星的影响力 和号召力
高端定位
明星+创意
各种音乐活动
百威麦
百威音乐王国 热波音 霸英雄 乐节 会 百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
Opportunity Brand is single and product line is thin Compared with foreign high-end brands
Budweiser lack fashion sense Compared with local well-known brands,
population statistics database,
百威啤酒
啤酒最早出现于公元前3000年左右，于古埃及和美索不达米亚（今伊拉克）地区。
这一历史事实可以在王墓的墓壁上得以证实。
史料记载，当时啤酒的制作只是将发芽的大麦制成面包，在将面包磨碎，置于敞口的缸中，让空气中的酵母菌进入缸中进行发酵，制成原始啤酒。
由于谷物的残渣及杂菌污染，酒的味道可想而知。
公元6世纪，啤酒的制作方法由埃及经北非、伊比利亚半岛、法国传入德国。
那时啤酒的制作主要在教堂、修道院中进行。
为了保证啤酒质量，防止由乳酸菌引起的酸味，修道院要求酿造啤酒的器具必须保持清洁。
公元11世纪，啤酒花由斯拉夫人用于啤酒。
1516年，由巴伐利亚领邦的威廉四世提出世界著名的“啤酒纯粹法”。
1480年，以德国南部为中心，发展出了下面发酵法，啤酒质量有了大幅提高，啤酒制造业空前发展。
1800年时期，随着蒸汽机的发明，啤酒生产中大部分实现了机械化，生产量得到了提高，质量比较稳定，价格较便宜。
1830年左右，德国的啤酒技术人员分布到了欧洲各地，将啤酒工艺传播到全世界。
全球啤酒市场近年来并购不断。
而其中最吸引眼球的，无疑是三年前行业老大英博集团(InBev)与亚军安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)的合并。
虽然英博是此次并购的主导者，但由于后者是知名的美国百威啤酒的生产商，历史悠久、品牌卓著，其名字被破天荒地排在了新公司名称的前面，形成了“AB英博”(Anheuser-Busch InBev)的局面。
说到历史悠久，的确不是妄言。
安海斯-布希公司拥有150年历史，是安海斯和布希两个家族联姻的产物。
在享有“美国啤酒业第一家族”称谓之余，该家族曾在各大商业排行榜中获得过无数荣誉，一度风光无限。
然而，在2008年被英博集团收购后，其“末代CEO”奥古斯特·布希四世沉寂了很长一段时间，直到最近的一起花边新闻，才将他再次拉回到镁光灯下。
遗憾的是，没有人可以永远称霸。
2003年，世界第四大啤酒集团——比利时Interbrew 和巴西最大的啤酒巨头AmBev合并，安海斯-布希公司保持了多年的行业老大位置被新诞生的InBev抢走。
市场营销毕业设计(论文)百威(武汉)国际啤酒公司河南市场营销策略研究
毕业设计 [论文]题目：百威（武汉）国际啤酒公司河南市场营销策略研究系别：工商管理专业：市场营销姓名：学号：043408129指导教师：河南城建学院2012年05月15 日河南城建学院毕业设计（论文）任务书题目百威（武汉）国际啤酒公司河南市场营销策略研究系别工商管理专业市场营销班级学号学生姓名指导教师发放日期2012年01月15河南城建学院本科毕业设计（论文）任务书注：任务书必须由指导教师和学生互相交流后，由指导老师下达并交教研室主任审核后发给学生，最后同学生毕业论文等其它材料一起存档。
·成绩评定·毕业设计（论文）成绩评定·指导教师评定意见·一、评语：二、评分：（1）理工科评分表（2）文科评分表指导教师签字：年月日·评阅教师评定意见·一、评语：二、评分：评阅教师签字：年月日·答辩小组评定意见·一、评语：二、评分：答辩小组成员签字：年月日毕业答辩说明1、答辩前，答辩小组成员应详细审阅每个答辩学生的毕业设计（论文），为答辩做好准备，并根据毕业设计（论文）质量标准给出实际得分。
2、严肃认真组织答辩，公平、公正地给出答辩成绩。
3、指导教师应参加所指导学生的答辩，但在评定其成绩时宜回避。
4、答辩中要有专人作好答辩记录。
摘要进入21世纪，中国取代美国成为世界第一啤酒大国和重要的啤酒消费市场。
伴随着经济全球化的步伐，外资啤酒企业携巨资大举进入中国市场，一时间加剧中国啤酒市场的竞争，整个啤酒行业的盈利空间大大压缩。
在啤酒产品日趋同质化的激烈竞争中，市场营销策略发展战略的实施尤为重要。
本文将目光放在国际啤酒品牌百威（武汉）国际啤酒公司在河南市场营销策略的研究上，首先，本文从啤酒行业大的背景下对啤酒整体行业进行市场分析，推测出啤酒行业未来的发展趋势；然后通过PEST环境分析和五力模型对中国啤酒行业进行解读，分析出百威（武汉）国际啤酒有限公司自身的优势、劣势、机会和威胁；接着分析消费者的行为方式、购买行为、和购买过程，对消费者市场进行STP分析。
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此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣， 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣 球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同 评选安海斯-布希公司为2001 2001年 中国最佳雇主”之一。 评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果 运用了扣人心弦的创意策略， 产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 ，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉， 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是： 百威是全世界最大， 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年 百威针对中国市场， 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳， 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营 百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外， 销中发放宣传品、小礼品、 销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进 行广告宣传， 行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 令人难以磨灭的印象。 令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（ 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……） 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等 ） 都能起到广告宣传效果， ，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了 巨大作用。 巨大作用。
品牌推广
• 考虑到百威啤酒的消 费者定位与足球爱好 者群体比较一致， 者群体比较一致，百 威不遗余力地赞助世 界杯， 界杯，甲A，高校联赛 ， 等体育赛事， 等体育赛事，以及一 些社区化足球活动。 些社区化足球活动。 让足球观众感到， 让足球观众感到，百 威这个品牌是与他们 在一起的。 在一起的。
品牌推广 • 百威已正式成为国 际奥委会国际啤酒 赞助商， 赞助商，并正式成 为北京2008年奥运 为北京 年奥运 会惟一国际啤酒赞 助商
网络营销策略
针对目标消费群， 针对目标消费群，选择大众喜 欢或经常浏览的网站， 欢或经常浏览的网站，迎合他 们的心理需求及兴趣， 们的心理需求及兴趣，以不同 的方式吸引他们参与， 的方式吸引他们参与，达到广 告的目的。 告的目的。 营造一个轻松的，目标受众感 营造一个轻松的， 兴趣的话题或设计可以联网进 行的游戏，吸引消费者参与， 行的游戏，吸引消费者参与， 增强互动和长期关联。 增强互动和长期关联。 建立一个数据库， 建立一个数据库，利用其他在 线宣传所得到的信息或资料， 线宣传所得到的信息或资料， 以备在节日期间进行促销之用 。
竞争策略
定位高端 与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要有实力， 与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要有实力，有一起 发展的兴趣 要求经销商做直销， 要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系 ——百威厂家，地区经销商，零售商 百威厂家， 百威厂家 地区经销商，
为了维持价格的稳定性， 为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销商采取私自降价及跨 区销售等行为
百威啤酒在中国
2004年 2004年6月，百威啤酒（ 百威啤酒（ AB集团 集团） AB集团） 斥资6.9 6.9亿美元收购了哈尔滨 斥资6.9亿美元收购了哈尔滨 啤酒集团。 啤酒集团。 百威啤酒（AB集团）将运 集团） 百威啤酒（ 集团 用世界第 一大啤酒集团先进的管理模 式，帮助 哈尔滨啤酒集团成为中国最 好的品牌 之一。 之一。
百威啤酒在中国
百威在中国只主 推两个产品： 推两个产品： 百威啤酒 及 百 威冰啤
产品营销策略 市场的发展 百威啤酒已在中国 将近40个主要城市 将近 个主要城市 建立了批发代理及 销售网 在中国市场上市的 除百威啤酒外， 除百威啤酒外，还 有百威冰啤及百迪 啤酒。 啤酒。
产品营销策略 销售政策 经销商——零售商 零售商——消 “推”：厂家——经销商 厂家 经销商 零售商 消 费者 “拉”：促销人员就是拉的角色，如何拉 促销人员就是拉的角色， 住顾客： 住顾客： 产品本身的品质； ①产品本身的品质； 优质的服务。 ②优质的服务。
百威啤酒营销及广告策略
公司介绍
&1861年世界第一大啤酒企 业——安海斯—布希公司 建立。 &1876年建立百威啤酒品牌 及酿酒流程。 &1957年安海斯—布希公司成 为美国最大的酿酒企业。 &直至今天，百威啤酒在10 个国家酿造，在80多个国 家销售，成为世界上最畅 销的啤酒品牌。
产品背景
• 被誉为世界“啤酒之 王”的百威啤酒一直 雄居世界上最畅销的 啤酒业霸主之位，在 国内商档中的啤酒占 有市场达50%
百威啤酒在中国
2001年 世界上最大的啤酒酿造商安海斯2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中 国取得两项硕果： 国取得两项硕果：
①公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利； ②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国 内高档啤酒市场将近50%的份额。安海斯-布希拥有百威（武汉 ）国际啤酒有限公司98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威 冰啤。
产品背景
• 质量是百威成功的关 键，全球如意的卓越 品质，遵守严格的质 量保证体系。从最初 挑选上好的纯天然原 料开始，到最后位于 美国圣路易斯的专家 小组和公司总裁兼董 事亲自品尝进行口味 测试，百威啤酒的制 作共有240多道精密保 持的工序。
中国市场
中国啤酒消费状况
• 中国啤酒产量已达2140万吨，仅次于 美国，居世界第二，啤酒消费已在中 国形成了巨大市场。
百威啤酒在中国
2002年10月31日 2002年10月31日，百威啤酒与国内 啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议： 啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议： 先由百威品牌拥有者， 先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒 酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤 酿造商美国安海斯 布希公司持有青啤 发 行的债券， 行的债券，到2005年，安海斯 布希将 年 安海斯-布希将 至少持有青啤20%股份，最高可达 股份， 至少持有青啤 股份 最高可达27% 。 此次合作使其实现了渴望已久的与国 内 啤酒巨头联合开拓市场的愿望。 啤酒巨头联合开拓市场的愿望。
百威啤酒在中国
1993年 安海斯-布希公司购入青岛啤酒5% 5%的股权 1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权 籍以踏足不断发展的中国啤酒市场， ，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青岛提 供环球经验，为日后双方合作铺路。 供环球经验，为日后双方合作铺路。 1994年底 安海斯-布希公司斥资5280 年底， 5280万美元购入 1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入 中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉） 80%的股权 中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉）国际啤 酒有限公司” 酒有限公司”。 1995年百威啤酒正式投入生产 年百威啤酒正式投入生产。 1995年百威啤酒正式投入生产。 1997年 百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 10万吨大关 1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 1998年 完成了扩建工程。 1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一 25万吨 万吨。 番，达25万吨。
Thank you!
目标受众 25-35岁的男性 岁的男性 平常都喝啤酒以外 的烈酒 对运动与时装非常 有兴趣 喜爱多姿多彩的休 闲活动
品牌推广感染力，在啤 品牌感染力， 酒消费场所进行品 牌宣传， 牌宣传，并进行各 种形式的品牌推广 活动 • 百威品牌推广活动 的特点：聚集化及 的特点： 深层次渗透