市场培训课件

岗位责任书(附)doc.
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目录
分析市场
四、分析市场
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目录
做方案
五、做方案
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目录
招生策划培训
六、招生策划培训
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品牌识别、品牌营销策
略、品牌管理、CS顾
营销策划的创意、营销策划的
客满意策略、服务策略、
造势、产品推广策划、营销网
整合营销传播等
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6、按月度提交市场分析报告,收集市场信息,分析数据并提出相应的解决方
案和建总议；校址
7、负责搜集整理兼职人员信息，及时进行电子备案，并保持与兼职人员 的持续性沟通； 8、校园周边渠道的洽谈合作等； 9、高效、高质量完成部门领导交办的其他临时任务以及配合好其他部门 的工作，从我做起积极贯彻落实学校的各项规章制度，接受学校各项指标 考核； 10、其他事项
6、优秀的数据分析能力，发现 问题解决问题的能力； 7、努力学习自己不熟悉的领域： 新媒体的运营（微信、微博QQ, 微信群等移动互联网平台的网 络营销）；宣传策划的制作； 易企秀宣传工具的使用等 8、思路清晰、有较强的语言表 达能力、专业度、成熟度 9、有较强的团队管理协调能力、 亲和力、凝聚力，富于个人魅 力
贯彻并竭尽全力完成学校制定的业绩指标；
结合总体业绩指标，参与制定并实施（年/季/月度）市场推广计划，执行 市场部各阶段性工作重点和任务；
针对学校最终的市场方案，与部门同事分享自己的解读并做出积极引导；
分析各校区特点，执行校区推广和宣传工作，有问题及时调整并上报主管 提出修改建议及实施
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企业形 象策划
销售 策划
企业形象概述、企业形象内 容、企业形象的理念开发、 企业价值观提炼、企业理念 提炼及释义、企业行为识别 系统、企业视觉识别系统、
企业形象创新等
广告目标、广告内容、广 告诉求策划、广告创意策 划、广告制作、广告媒体 的选择、广告效果检测等
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产品销售渠道设计策略、产 品行销网络建设、产品连锁
店、产品展会设计等
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目录
招生流程培训
七、招生流程培训
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推广流程
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发单页并自我介绍
发现目标客户-主动上前-点头微笑-表明身份-递上单页。 传递一个简单但明确的信息，给客户留下一个专业的形 象，获取客户的兴趣，一级级的态度并开始交流，提高客户 聆听你讲话的意见
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2 探询
1、列出每周工作计划，分解完成指定的业务目标；
2、负责总执行校所址负责校区学校各项校园推广活动，进行学校品牌推广及信息收集工
作； 3、负责管理所负责校区校园兼职（代理）人员的工作的安排，培训，团建工作 （建立QQ，微信群）； 4、掌握校区市场最新动态，负责对活动期间的数据总结分析，发现问题及时更改 并提出合理化建议上报部门领导； 5、负责组织搜集、整理与工作相关的资料和信息，并上报给部门领导；
总体方向
独立策划和组织市场推广活动，线上线下活动结合，收集意向学生资料，
拓展总招校生渠址道，提高学生咨询量，完成招生业绩指标；
熟悉并精通学校各类课程产品特点，并据此策划、组织有效的市场活动， 以增强学校品牌知名度与扩大影响力； 收集同行业机构信息，调查工作，以便学校的运营，做到知己知彼， 利用好新媒体进行推广及宣传； 研究各年级学生特点，分析消费心理及习惯
总校址
企业公共关系概述、 公共关系决策、品牌 管理、企业整体形象 建设、CI战略、管理 层公共关系、危机预 防、危机处理、客户
关系管理等
品牌营 销与管 理
公共 关系 策划
产品的市场定位、产品的 广告设计、广告战略决策、
营销策 划
产品专 业知识
广告 策划
络策划、营销公关策划、关系 营销策划、整合营销策划等
询问：您对目前的工作满意吗？
有没有换一个工作/有没有长远的做一个职业规划， 得到对方回应后，继续询问，了解客户的关注点，进 行针对性的利益呈现
3 针对性的介绍学校
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4 简单的回答问题
学生对于学校课程及免费课程表示怀疑，不信任或者态度不明确时， 我们要有针对性的进行解决，从而拿到学生真正的有效信息。解决问题三 个步骤： 第一步，缓冲。这是个好问题/价格确实是大家普遍比较关心的话题/很多 同学也有类似的问题。 第二步，探查清楚。不知道我理解的对不对？/您的意思是？ 第三步，解决关键点，参照常见问题问与答。回答尽可能的
二、日常要求
日常要求doc.
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目录
市场人员工Байду номын сангаас职能
三、市场人员工作职能
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招生副主任工作职能
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招生主管工作职能
总校址
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市场专员工作职能
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总体方向
参与并组织学校市场活动的策划、宣传、推广计划，为最终确定市场方案
提供总相校关资址料以及个人建议；
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三、培养自身能力
1、强烈的责任心、大局观、结 果导向意识以及抗压能力；
2、总具备校团址队精神，较强的责任
心、良好的沟通协调能力； 3、培养自己的领导力，目标性， 具备组织集体管理能力，能带 领部门团结工作； 4、提高自身业务水平，锻炼自 己对市场的敏锐嗅觉，培养较 高的学习能力和业务拓展能力； 5、培养创新思维和领导能力， 具有创新思维、工作计划性强、 具有敏锐的市场头脑；
市场人员培训
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目录
学校介绍 日常要求 市场人员工作职能 分析市场 做方案
招生策划培训
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目录
7
招生流程培训
8
代理管理体系培训
9
新媒体运营培训
10
市场人员的薪酬绩效
11
招生团队建设
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企业文化
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目录
新程学校介绍
一、新程学校介绍
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目录
日常要求
控制活动成本，做好成本核算
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一、协助部门领导做好市场人员管理工作
协助部门领导组织执行市场部内部工作，制定出市场人员的招生过程的 流程；
协助部门领导对总本校部门址招生任务具体策划、组织推广、实施、统计上报
及推进。 搜集和汇报市场同行销售信息、行业新产品信息、学生反馈信息、市场
发展趋势信息等； 汇总各校区活动期间资料收集的各项数据； 汇报每月达成（个人/团队）销售目标以及各项业绩考核指标
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协助做好市总场部校日址常管理，包括： 每日业务督导&激励、各项政
策/制度/流程的严格执行、业务培训&考核、团队建设、 协助组织、推行、检查和落实市场部每周销业绩完成情况及统
计基础核算工作的规范管理工作； 协助部门领导做好新员工入职前期的培训辅导工作； 其他事项
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二、日常工作