粮油-吉林大米天猫商城宣传推广项目方案

97%
150
200
天猫商城分析-特定标签
2017双11各星座女生 零食类消费指数
2017双11各星座已婚男生 家具家装品类消费指数
各省份 宠物相关品类消费指数
各省份 母婴品类消费指数
各省份 运动品类消费指数
北上 重天 新福 云甘 海陕 京海 庆津 疆建 南肃 南西
省 省省 省省
上北 新 黑 天 江 福 贵广 内
盘古网络技术有限公司
Pangu Network Technology Co., Ltd.,
LKA项目组 全案-营销策略咨询 | 运营
数据分析
二部分组成
大米行业分析
互联网电商 分析
大米行业分析
我国大米销售 市场出现缺口
市场环境改变 收入少于同期
种植、存仓、销售 矛盾显现
2008-2017年大米行业销售收入及增长率变化趋势图（单位：亿元）
城市名片
百家号发布内容 在人民日报也能看到！
武汉
常德
大鹏新区
百家号、政府小程序、百科数说、大数据报告、舆情监控、城市发布会
50 余家中央政府入驻到百家号,政务百家号迅猛发展
1 9 个城市加入到百度城市名片宣传
数据分析
全市场大数据分析 大米市场在线上及线下
双维度大数据分析
本项目所有数据均来自 本项目数据分析
为本土用户提供网络营销服务，企业运营服务 盘古已为数万家企业提供了专业的网络及企业营销解决方案
全国拥有员工
人
主营业务覆盖 河北、辽宁、吉林、天津等地 百度产品业务覆盖 全国
企业简介
盘古网络技术有限公司 提供域名注册、云主机、企业邮箱、网站建设、ERP CRM、移动办公、呼叫中心等全套产品和解决方案
天猫商城分析
关键词 五常大米
搜索指数 PC端/无线端
同类产品 数量
3230/天 7585/天
1.28万
东wenku.baidu.com大米
1319/天 2541/天
1.84万
PC端 点击转化率
2.4%
3.6%
有机大米
525/天 1814/天
1.81万
2.3%
无线端 点击转化率
2.1%
5.0%
2.5%
PC端 无线端市场均价 1.40元/1.48元
吉林大米天猫商城媒体宣传推广方案
百度简介
百度公司总市值
百度人工智能已走向世界：中国首个PAI成员
亿
全球性顶尖人工智能团体组织Partnership on AI
网民基数 亿
服务企业 万
全球最大媒体
年广告收入
亿
企业简介
盘古公司创立
年
盘古集团 家子公司
盘古网络技术有限公司是百度公司 中国境内最大的代理公司
时间推进表-概况
时间 运营动作 代理公司 运营策略
W19
十一月 W20 W21
W22
W23
十二月 W24 W25
W26
W19
2019年1月 W20 W21
W22
W23
2019年2月 W24 W25
W26
双十一
新米上市
聚划算
年货大集
百度-盘古网络技术有限公司
1/品专 2/信息流 3/开屏（百度APP，爱奇艺app，百度地图APP，百度网盘app，宝宝树app，百度文库app） 4/爱奇艺广告通栏或母婴栏目首页广告位 5/宝宝树广告通栏 6/百度地图H5游戏或百度信息流广告位H5游戏，游戏结束后可转移至天猫商城
用中国最大流量平台 助推吉林大米销售新高度
借势营销
吉林大米、祥云瑞气
借势：2018年7月至今热点咨询集中在宫廷剧，主题借势宫廷调性 含义：东北沃土，璀璨明珠，孕育吉祥粳米，吸纳长寿瑞气 作用：主要负责“双十一”天猫旗舰店画面更新及首页广告通栏包装 支持：天猫内网画面更新 不支持：电商促销政策，由企业自行管理
良好教育
收入可观
向往自由
注重家庭
悠闲无虑
和谐与平衡、家庭与责任、自由与休闲、身份与地位、品味与个性，他们的要求有多个方面…… 品味、个性、认同、休闲、自由
大米行业分析
数据分析
二部分组成
大米行业分析
互联网电商 分析
天猫商城分析
大米类目销售数据 良性运转
天猫商城分析
天猫商城-大米类目 重点时间11-E1
传统市场不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤 彻底引发了大米营销从 价格战 走向 价值战
大米行业-竞品分析
毒大米安全事件
• 中国新闻媒体对 • “毒大米” • “陈化粮” • 事件的频频曝光
用户追求高品质
• 消费者对大米的安 全和品质的注重
• 市场潜力和发展空 间也日益彰显
优质高端大米市场扩大
• 目前中国进口高品质大米已有一段时间，也积累了一定中高端 大米的市场基础，随着国外品牌大米在国内的逐渐增多
在中标后 按主视觉内容延展制作推广物料
-注意：以下示例页空白位置增加参加活动产品
主视觉：推荐一
在中标后 按主视觉内容延展制作推广物料
海京 疆 龙 津 苏 建 州东 蒙
省江
省 省 省省 古
北上 吉青 云辽 浙西天 新 京海 林海 南宁 江藏津 疆
省省 省省 省
百度将人群精准划分 圈定投放区域、人群、星座、性别、购买习惯、宠物种类、兴趣爱好
天猫商城分析
策略导入
营销策略推导 结合分析及百度资源 为吉林大米输出营销策略
吉林大米天猫商城媒体宣传推广方案
单位（%）
98.03% 97.78% 96% 2016年
产销率约
2017年 产销率约
2018年 产销率约
竞品分析
大米行业-竞品分析
• 作为传统产品，中国的大米利润率一向偏低，竞争也相当激烈 • 由于技术门槛不高，米厂比比皆是，而这些厂家为了生存，抢
占市场，尽量压低市场价格，排挤外来对手
• 恶性竞争的结果导致大米市场形成了一个“低价——低档——无 品牌——无保客”的恶性循环
• 优质稻米的市场需求也将不断增加，也得到了政府的支持
中高端大米质量受到挑战
大米行业-竞品分析
黑龙江北大荒 上海金龙鱼 中粮福临门
华润五丰 湖北国宝桥米 黑龙江葵花阳光 江苏农垦米业
湖南金健 黑龙江泰丰
江西金佳
中高端竞品前十排名，仍然没有吉林大米
数据来源：中国产业信息网
大米行业-竞品分析
122.5 173 2013年
低 价
无
恶性
低
保客
循环
档
无 品牌
恶性循环，破坏普通大米市场
大米行业-竞品分析
金龙鱼、鲁花等食用油同样作为传统产 品，目前成了行业寡头，成功的品牌运作也让 大米企业嗅到了自己的品牌愿景
金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、 黑龙江北大荒、沈阳隆迪等企业都开始尝试全国市场的品 牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭
中高端市场
亿 2015年
亿
元 中高端市场
元
600 2023Y 中高端
亿
大米市场预估
元
• 2013年，我国中高端大米市场规模约为122.5亿元 • 2015年我国中高端大米市场规模约达到173亿元，年复合增长率约18% • 据测算，2023年，我国中高端大米市场规模约600亿元
中高端，大米前景乐观
大米行业-产品分析
策略导入
根据2018年快消品市场及娱乐平台流量分析 中国消费者在09月、10月关注热点的排名可以刺激消费
举例说明
数据来源：百度实时热点排名
《延禧攻略》在2018年7月在爱奇艺首播至今
带动宫廷服装、复古头饰、宫廷糕点 销售逐步上升
《我不是药神》在2018年8月全国首播至今
带动 全民对健康 的关注，热情呈阶梯式增长
2018年10月初，中国航空航天办公室公布中国空间站时代到来
解密航天员各项细节，航空食品推出后，销售一空
2018年10月末召开的“一带一路”国际会议
国宴使用 东北大米 为指定食品
消费者关注之势包装吉林大米
科技强势吸引消费者目光 引流入天猫商城，刺激用户消费
百度品牌专区+信息流+爱奇艺等 十大品类将为本次吉林大米开通销售上升通道
吉林大米 天猫商城媒体宣传推广方案
Jilin Rice Tmall Mall Media Promotion Program
企业简介
百度+盘古运营
数据分析
全市场大数据分析
策略导入
营销策略导入
项目组成
本项目内容
吉林大米天猫商城媒体宣传推广方案
企业简介
盘古网络技术有限公司 是全国最大的百度代理公司 公司介绍及案例
2008-2017年全国大米行业产销率变化趋势图（单位：%）
8000
6000
4000
2000
0 20082009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
2016
2017
102
100
98
96 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
神的又一重大举措 • 也是吉林大米品牌建设工作的又一亮点
• 吉林省粮食局以及吉林大米产业联盟5年的执着坚守，大力发 展，让吉林大米品牌声名远播
• 京粮集团古船米业与吉林大米合力共赢，打造成“首都经济 圈大米第一品牌”
大米行业-样本分析
针对大米在2018年10月1-18日消费者购买习惯调研 开始时间：2018-10-1 结束时间：2018-10-18 样本总数：500 份
在中标后 按主视觉内容延展制作推广物料
主视觉
借势营销
新米上市
借势：2018年10月末吉林大米官网发布信息改编 含义：直接，简单，阐述吉林大米新米上市 支持：天猫内网画面更新 不支持：电商促销政策，由企业自行管理
在中标后 按主视觉内容延展制作推广物料
借势营销
吉林大米-天猫年货节
借势：根据天猫商城11月、12月销售节奏，每年11月底开启年货节 画面风格：中国传统龙门+中国结设计，营造过年氛围 作用：主要负责“年货节”周期，在传播平台上吸引消费流量，促单 支持：方案中选择平台 不支持：电商促销政策，由企业自行管理
重点市场 消费人群
吉林省、浙江省、北京市、上海市、深圳市
30-49岁（男女），家庭内有婴儿、儿童、老人、宠物等 星座：天蝎、摩羯、双鱼、狮子等
具体投放时间，竞标成功协商后确定
项目组成
• 本项目内容 • 根据结论及标书诉求 • 本公司提供解决办法
项目策略
借时代赋予的热点 扬吉林大米高端品牌
创高端吸睛的科技 引消费者到平台消费
为本土用户提供网络营销服务，企业运营服务
盘古网络协助百度通过“百度有钱花”平台
向大众提供教育分期、家装分期、借现金、租房分期、 房抵贷等个人消费信贷服务
企业简介
借助移动互联、大数据、人工智能等新兴技术手段
推动传统产业转型升级
成功案例
成功案例
1 2
河北省旅游产业发展大会
签订河北省旅游业宣传框架协议，为河北旅 游业推广提供全域营销方案
土壤
弱碱性的火山土，富含 钙、磷、铁、硒、锌等 二十多种微量元素
水源
汇聚松花江、嫩江、辽 河三大水系，源自长白 山天池的纯净水源。
环境
长白山原始森林，工业 破坏小，是东北地区功 能最强的“生态绿肺”
大米行业-产品新动态
• 2018年7月27日吉林大米北京新营销宣传月启动仪式在京举行 • 这是京吉两地粮食部门、首农食品集团落实两地对口合作精
早期进入的宠物食/用品消费者年龄TGI
早期进入的婴儿食品类消费者年龄TGI
83%
200
150
51-70岁 51-70岁
36-50岁 36-50岁
29-35岁 29-35岁
23-28岁 23-28岁
19-22岁 19-22岁
100
50
TGI-宠物
18及以下 18及以下
0
0
50
100
TGI-婴儿
双11当天消费者年龄段，适合吉林大米人群
1.28元/2.25元
1.31元/1.54元
消费者喜欢价位
56元12% 56-113元63% 113-205元17%
0-45元40% 45-139元48% 139-265元10%
13元8% 13-71元20% 71-145元41% 145-260元25%
天猫商城分析
天猫商城分析
天猫商城分析-消费者年龄
在中标后 按主视觉内容延展制作推广物料
主视觉
借势营销
吉米浓香 珍馐长白
借势：2018年9月末长白山迎来国际生态会议，吉林大米的米香及味 道得到了国际、国内参会人员认可
含义：长白泉水孕育黑土大米，米香浓郁，颗粒饱满 作用：主要负责“双十一”天猫旗舰店画面更新及首页广告通栏包装，
也会使用在百度广告位引流使用 支持：天猫内网画面更新 不支持：电商促销政策，由企业自行管理
您经常购买的平台?
您经常前往的消费场所？
您的收入、工作场所?
您平时关注那些信息？
根据初入购买大米场所的抽样调查显示 消费者逐渐趋于购买具有品牌形象力的大米产品
大米行业-重点市场分析
北京市 深圳市
重点市场：吉林省、浙江省、北京市、上海市、深圳市等
吉林省 上海市 浙江省
主要购买
消费者
周岁
大米行业分析-消费者分析
敦化市政府战略合作
敦化市百度城市名片上线启动、2018年敦化 市大众创业万众创新活动周项目协办
2018长春市互联网行业团拜会
3
长春市网络信息中心主办 长春盘古网络技术有限公司承办
四平市食品药品监督管理局
4
视频宣传片拍摄及视频安全知识推广
成功案例
百度与人民日报达成战略合作
实现人民号与百家号的信息互通