德国会展业发展原因探究
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
德国会展业发展历史
德国会展业发展历史德国的会展业源远流长，历史悠久，可以追溯到15世纪中叶。
此后，德国的会展业不断发展壮大，成为全球会展业的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分步骤阐述德国会展业的发展历史。
第一步：起源阶段（15世纪-19世纪）德国的会展业起源于文艺复兴时期。
当时，德国城市的市长们意识到，通过展示城市的商业、文化和社会发展成果，可以吸引更多的商人、学者和投资者。
因此，德国的会展业开始了它的发展历程。
在17世纪，德国东部出现了大型的市场和展览会。
德国还在18世纪初举办了海上贸易博览会，吸引了大量的商人。
第二步：现代化阶段（20世纪初-20世纪末）20世纪初，德国的会展业开始现代化。
在第一次世界大战之前，德国已经举办了一些国际性的展览会，如1910年在布莱梅举办的国际海运、造船和水上交通展览会。
这些展览会为德国的商业和文化交流提供了有力的平台。
在20世纪的中叶，德国开始在会展业方面采取更加专业化的模式。
会展业逐渐成为了一个行业，并出现了许多专业的会展公司。
第三步：现代化以后（21世纪）21世纪以来，德国的会展业继续不断发展。
现在，德国已经成为全球最重要的会展中心之一。
德国的会展业拥有一流的设施、专业的服务和国际化的经验。
德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分，每年在德国举办的大型展览会和会议吸引了数百万人次的参观者。
总之，德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分。
在过去的几个世纪里，德国的会展业不断发展，成为了全球会展业的重要组成部分。
随着时间的推移，德国的会展业还将继续发展和壮大。
展览业的发展历史探析
展览业的发展历史探析1）展览会的发展雏形——贸易集市：追溯展览会的最早形态，在我国神农氏时期便已产生了类似内容的记载，《易?系辞下》中说道：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所，盖取诸《噬嗑》。
”这短短的27个字生动地描述了我国上古时代最早形态的“展会”——露天贸易集市的发生时间、参与人和物以及他们的参与目的等特征。
而在欧洲，贸易集市在中世纪的最初时期也开始定期或不定期地于人口集中、商业较为发达的城市中产生。
2）展览会的正式形成——商品和资本的交易会：在公元5世纪时，波斯帝国繁荣的贸易活动已促使其成功举办了超越集市意义的展览会，令展会活动在发展形式上向前迈进了一大步。
但是从展览业的整个发展历程来看，真正让展会活动演变成为一种行业的策源地应当还是欧洲。
据考证，早在公元710年，法国北部的圣丹尼省就举办过大型的展览会，当时参展商多达700余家。
之后，到了中世纪公元11~12世纪时，罗马帝国统治下的欧洲各国获得了罗马皇室的特许，能够在宗教节日的仪式之后举办展会活动，因此展览会成为了区域内各国产品交易和资本交易的重要形式，并逐渐形成固定的举办期以及庞大的规模，这使展览活动正式演变成为一种行业。
其中，德国法兰克福市于1240年举办了第一届秋季国际博览会，之后莱比锡市也于1268年获得了每年举办3届展会的特许权，并同法兰克福并驾齐驱成为德国最为知名的展览城市。
今天，德语中“messe”一词的含义即指商贸展览，它来源于宗教词语“mass”(弥撒)，由此足以见证当时展览业和皇权宗教的紧密关联，3）现代展览会的诞生——样品展示会：自中世纪以降，欧洲经贸活动持续性的蓬勃发展，为其展览业的成长奠定了坚实的基础，至15纪时，欧洲许多城市都已成为世界展览名城。
而到了17世纪之后，由于欧洲国家率先进行了工业大革命，其物质生产能力获得重大解放，交通运输手段也得到彻底的改变，因此以货物直接交易为目的的传统展览会已无法适应社会经济发展的需求。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以会展活动为核心，以会展产业为依托，通过各种组织和管理手段，在一定时间范围内开展的一系列经济活动。
随着国内外会展业的快速发展，越来越多的国家和地区开始重视和发展会展经济，形成了一些典型的模式和经验，对于其他地方的会展经济的发展具有一定的启示作用。
本文将介绍国内外会展经济发展的典型模式，并分析其成功之处以及对其他地区的启示。
1. 美国的综合型会展中心模式美国是会展国家，其在会展经济方面处于世界领先地位。
在美国，会展中心是会展经济的核心，起到了汇集供求双方资源、举办大型会展活动的作用。
美国的会展中心通常由政府投资并由专业的会展公司进行管理，具有完善的场馆设施和服务体系。
这些会展中心通常位于大城市的市中心或交通便利的地带，配有现代化的展馆、会议室、餐饮设施等，并提供全方位的服务。
2. 德国的专业化会展模式德国是全球最重要的展览会场之一，其会展业以高度的专业化闻名于世。
德国的会展经济主要由私营企业经营管理，这些企业通常专注于一个或数个特定领域的展览，如汽车展、机械展、化工展等。
德国的展览会主要分为两类：一类是面向国内市场的本土展览会，另一类是面向国际市场的国际展览会。
这些展览会在德国的各个城市举办，每年吸引了大量的国内外展商和观众。
中国是世界上最大的会展市场之一，会展经济在中国得到了快速发展。
中国的会展经济主要由政府主导，城市扮演着重要的角色。
中国的会展经济主要集中在一些特定的城市群，如京津冀城市群、长三角城市群、珠三角城市群等。
这些城市群通过会展活动实现资源共享、互利共赢，形成了一个完整的会展产业链。
中国的会展经济也在国内外市场上崭露头角，一些大型的国际会展也在中国举办。
1. 多元化发展不同国家和地区的会展经济都在逐步实现多元化发展，通过举办多样化的展览会活动来满足市场的需求。
这些展览会涵盖了各个领域的经济活动，如汽车、机械、医疗、科技等。
多元化发展使得会展经济更加具有活力和竞争力。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
德国市场调研报告
德国市场调研报告德国，欧洲的经济巨头，以其严谨的工业制造和先进的科技研发能力闻名于世。
本报告旨在深入探究德国市场的现状，包括其消费者行为、市场趋势和竞争格局，以帮助投资者、企业家和相关研究人员更好地了解这一市场。
一、消费者行为：理性与质量的坚持德国消费者以对品质的高要求和对品牌的忠诚度著称。
他们在消费决策中更加注重产品的性能、耐用性和可靠性，而非仅仅是价格。
这种消费观念的形成，一方面源于德国深厚的工艺传统，另一方面也反映出德国消费者对生活质量的追求。
此外，随着数字化的发展，德国消费者的购物行为也在发生改变。
越来越多的人选择在线购物，对电商平台的接受度高，且愿意尝试新的购物方式，如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术用于购物体验。
二、市场趋势：绿色与智能的融合环保和可持续发展已成为德国市场的重要趋势。
德国政府大力推广清洁能源，鼓励绿色生产和消费，这使得许多环保产品和服务在市场上受到热烈追捧。
与此同时，智能化也是德国市场的另一大趋势。
德国是全球的“工业4.0”概念的发源地，其制造业正在向智能化转型。
这不仅体现在传统的机械制造上，也扩展到了零售、物流、医疗等多个领域。
智能化产品和服务在德国市场有很大的发展空间。
三、竞争格局：创新与品质的较量德国市场的竞争激烈，国内外品牌众多。
尽管价格竞争仍然存在，但品牌间的竞争更多地聚焦在创新和品质上。
德国消费者对新技术和新设计接受度高，因此，能够快速创新并保证品质的品牌往往能在竞争中占据优势。
值得一提的是，德国市场对于本土品牌和国际品牌的接受度都很高。
然而，要在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，除了产品本身的优势外，对市场趋势的敏锐洞察和适应能力也是关键。
四、总结德国市场具有其独特的特点和趋势，对于进入这一市场的企业和投资者来说，深入了解市场和持续创新是成功的关键。
同时，关注环保和智能化的发展趋势，将有助于把握未来的市场机遇。
德国会展业发展状况分析
德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。
据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。
图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。
德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。
德国会展产业
•
•
•
（3）德国科隆展览中心
• [展馆简介] • 科隆展览中心按市场的需求不断扩建，从最初的15.9万平方米扩建到 27.5万平方米，至1999年末，展览中心的面积已扩建到28.6万平方米。 科隆展览公司拥有自已的会议有限公司，组织与展览会相对独立的会 议。国外业务部分专门由1996年成立的独立分公司“科隆展览有限公 司国际服务中心”（ISC）来负责。450名员工及遍及全球的84个代表 处，在各个行业交流中以最好的服务受到广泛好评。在2000年又有三 个新的展览会在科隆亮相：首先是2月中旬进行的国际教育文化博览 会；其次是介于3月举行的国际纺织材料展览会，该展览会今后的每 年在科隆举行2次；第三个新展览会是科隆国际艺术展，于4月初举行， 它展示1960年之后艺术领域的诸多发展及种种艺术风格。2000年科隆 的展览会预计营业额将达3.72亿马克，比1998年3.29亿克马增长13%。 • [展馆规模] • 科隆展览中心的展馆总面积为28.6万平方米，其品牌展包括：国际饮 食博览会、世界影象器材博览会、国际家具博览会、国际五金商品博 览会以及休闲园艺庭院、办公用品展等等。科隆展览中心共有员工 450人，160个工作人员在世界各地工作，每年营业额为2.06亿欧元。
• 王春才.德国会展中心城市的发展路径与策略研究［J］. 国际商务，2010，（1）.
德国会展业带动旅游业
• 德国现有展会公司约100家。其中40家有能力举办国际展会。 德国展会公司的投入平均每年约为5亿欧元，年营业额平均约 达26亿欧元。展会的效益主要不是体现在营业额或利润上，而 是在于带动了其他服务行业的发展，比如出租汽车业、餐饮业、 旅店业和商业等。有人说，“展览业1欧元的营业额可以为举 办城市的其他服务行业带来5欧元的收入”。 • 那么，德国会展业的规模究竟有多大，为德国经济的发展到底 做出了哪些贡献呢？以2007年为例，在德国本土举办的国际展 览会有139场，观众达1058万人。参加展会的展商有16万多家， 其中国外展商89813家，比德国本地展商75944家还多出13869 家。出租的摊位面积高达近673万平方米。据粗略统计，仅展 商和参观者的支出就达100亿欧元，加上展会公司的投入5亿欧 元，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元 以上。
德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示
德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示关于《德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
〔摘要〕在当今世界会展格局中，德国是当之无愧的“展览王国”，是世界会展业的领头羊。
德国会展业在多年发展中呈现出国际化、专业化、品牌化、生态化四大趋势。
这一趋势性变化对我国会展业发展的启示是：要开拓“国际化”视野，以“大胆走出去”和“积极引进来”拓展国际市场；要强化“专业化”意识，提升“展会专业化”和“人员素养专业化”水准；要注重“品牌化”运营，大力加强“展会品牌化”和“公司品牌化”建设；要关注“生态化”主题，积极推动会展场馆、标准、技术和信息的“生态化”。
下载论文网〔关键词〕德国，会展业，国际化，专业化，品牌化，生态化〔中图分类号〕F743.2 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1004-4175（2016）03-0093-06随着全球经济和世界会展业的发展，常有学者专题研究会展业的发展趋势。
不同学者在研究上有共性，也存有不同见解。
学者关于会展业发展趋势的探讨，对会展业更好地面对发展现实和制定可持续发展战略很有好处。
德国是世界会展业的领头羊，而且在世界会展第一梯队中“一枝独秀”，呈现良好的发展态势。
德国会展业在多年发展中主要呈现国际化、专业化、品牌化和生态化四大趋势。
经历30多年的发展，中国会展业也开始呈现良好的发展态势，具体体现在：各地会展场馆建设方兴未艾，进展迅猛；社会和政府对会展产业较重视，并整合资源大力发展会展经济；会展业已形成“三圈三带”的发展格局，各地会展产业初具区域和产业特色；产业规模不断扩大，国内一线会展城市继续领跑，二线城市的会展发展相对景气；会展产业链不断拓宽，相关产业的带动性较明显等。
然而对照德国会展业，我国会展业还相对“稚嫩”，在产业规划、场馆优化、环境污染、材料选取、品牌塑造等方面与之有较大差距，需继续理清发展思路。
研究德国会展业的发展动态、特点及趋势，对迅速成长中的中国会展业具有重要的理论价值与现实意义。
欧洲古代集市演变成现代会展的原因
欧洲古代集市演变成现代会展的原因摘要：在远古的集市随着社会生产力的发展，人们对物质的需求的不断扩大，要求来自世界各地不同的物品，而欧洲随着新航路的开辟，人们之间的经济、文化和商业交流日益增强。
而政府为了显示自己的实力，商人为了谋求更多的利益，贵族为了突出自己的财力，会展业孕育而生。
关键字：欧洲集市会展原因集市是一种定期聚集进行商品交易活动的重要形式,欧洲的集市虽然产生较晚,但是发展相对较成熟。
它起源于古希腊的奴隶市场,法国的香槟集市成为欧洲中世纪时最为完善和著名的国际性集市,且以特许集市形式出现的展览贸易更促进了欧洲各地区间经贸、金融市场的繁荣,欧洲集市的形成为许多现代大型世界博览会的举办奠定了良好的基础。
世界博览会在近一百多年的发展进程中,一直以不凡的气势影响着世界,对世界经济起着巨大的关联带动作用,对科技、贸易、文化的交流与进步起着重要的促进作用。
一、欧洲古代集市的形成集市是指定期聚集进行的商品交易活动形式，主要是指在商品经济不发达的时代和地区普遍存在的一种贸易组织形式。
人类最原始的贸易形式是物物交换，集市交易——远古时代会展业的早期雏形。
欧洲集市起源于古希腊的奴隶市场，希腊是典型的小国寡民的城邦城市，为了扩大自己本国的势力，兼并更多的城市，只有通过战争，而战争会带来大量的战争俘虏，这些俘虏对于城邦来说是很好的劳动力，城邦的主人就将这些俘虏卖给当地的有钱人，从而积累了大量的财富，将这些奴隶作为本国生产力发展的基石。
而商人又将这种方法运用到自己的海外贸易中，自然会促进欧洲集市的形成。
然后随着新航路的开辟，海上贸易日益频繁，通商口岸逐渐增多，为了吸引更多的海上商人到自己的国家来贸易，在贸易港口会聚集许许多多的物品，好进行商品交换。
其中以法国的香槟集市最为有名。
12～13世纪法国香槟伯爵领地内四个城市轮流举行的集市贸易的统称。
是当时欧洲规模最大的国际性集市贸易。
主要原因有几个：首先它本身的地理位置优越，香槟伯爵领地同德意志、佛兰德、罗退林几亚和法国相毗邻，并正处于低地国家、佛兰德与意大利之间，以及德意志与西班牙之间的两条交通要道的交叉点上。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状
德国作为全球著名的会展业大国之一，其会展业发展现状值得关注。
近年来，德国会展业保持稳定增长的势头，得到了政府和企业的大力支持。
以下将从几个方面分析德国会展业的发展现状。
首先，德国会展业的规模不断扩大。
根据统计数据显示，德国每年举办的国际和国内会展活动数量连年增长。
这些会展吸引了大量的参展商和观众，为德国经济的发展做出了重要贡献。
德国的会展中心设施先进完善，能够满足各类展览和会议的需求。
其次，德国会展业在国际上享有很高的声誉和影响力。
德国举办的一些知名展览会，如汉诺威工业博览会、法兰克福国际汽车展等，已经成为全球企业推广产品、交流合作的重要平台。
德国的会展管理水平、服务品质以及组织能力被国际业界广泛认可，吸引了来自世界各地的参展商和观众。
此外，德国会展业注重创新与国际化发展。
德国会展企业致力于引进和应用新兴的会展技术和理念，不断提升会展服务的质量和效率。
同时，在全球化的背景下，德国会展业积极拓展国际市场，与其他国家和地区的会展机构开展合作，促进了国际会展资源的共享和交流。
然而，德国会展业也面临一些问题和挑战。
一方面，全球经济环境的不确定性对会展行业的发展带来一定的压力。
另一方面，随着其他国家和地区会展业的快速崛起，德国需要继续加强自
身竞争力，提升创新能力和服务水平，以保持领先地位。
总的来说，德国会展业发展现状良好，得到了广泛认可和赞誉。
然而，面对日益激烈的国际竞争，德国会展业需要不断加强自身实力，适应市场需求的变化，以保持持续健康发展。
基于钻石模型的德国会展产业成功因素分析
政 府 六 个角 度 ，对 德 国会 展 产 业 发展 的 成功 因素进 行 分 析 ，总 结 了其 经 验 ，希 望能 够 对 中 国蓬 勃 发展 的 会展 业 有所
借鉴。
关 键 词 ：德 国 ；会展 产业 ；成功 因素 ；钻石 模型 中图 分 类号 ：Ｆ １ ７３ 文献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ： １０—０ ３ ０８０ — ６—５ ０９２ １（ ０）６０ ６０ ２ ０
德 国会展产业的发展 ， 可以追溯到 １ 世纪 ， ３ 它是 由人们聚集在一起进行 贸易活动 的单个集市发展起来 的。１９ ８５年春 ，莱比锡举 办了第一次样 品博览会 ，以 展出可 以订购的样 品取代单纯 的出售商品 ，从而正 式 拉开了世界博览会 的帷幕 。发展至今 ，德 国己经形成 规模 巨大、包罗万象的各种博览会 以及展览会 ，每 年 都吸引着成千上万来 自世界各地 的参观者。其中 ，汉 诺威博览会 以其 ４ ２ ０平方米 的面积 以及每年举 办 ５ ６ １
第９ 卷第 ６期
２０ ０ ８年 １ ２月
湖 南农业大学学报（ 社会科学版）
Ｊｕｎｌ ｆＨ ｎ ｎＡｇｉ ｌ ｒｌ ｎｖ ｒ ｔ Ｓ ｃ ｌ ｃｅｃｓ ｏ ｒａ ｏ ｕ ａ ｒ ｕｔ ａ Ｕ ｉｅｓｙ（ｏ ｉ ｉ ｅ） ｃ ｕ ｉ ａＳ ｎ
Ｖｏ１ Ｏ．６ ．９Ｎ
Ｄｅ ． ２ ０ ｃ ０８
在两大变数 ：政府与机会 。机会是无法控制 的，政府
德 国是 目前世界 上首 屈一指 的展览强国 ，被誉为
“ 世界展览王国” 。据统计 ，国际上每年举 办的大型、 专业博览会 中，约有三分之二是在德 国。德 国每年举 办约 １０ 国际性和跨地 区性展览会 ，净展出面积约 ５个
为 ７ ０万平方米 ，吸引近 １０００家参展商（ ０ ７ ０ 其中 ５ ％ ４ 来 自国外） ，近 １０ ０万参观者（ 中近 ２ ０万来 自国 ０ 其 ５ 外）Ｊ 国不仅有规模庞 大的展览场馆、质量一流 的 ¨。德
德国会展主办模式案例研究
总之，本次演示通过对会展活动对主办城市的社会影响进行研究，揭示了会 展活动在推动城市发展中的重要作用。通过综合运用问卷调查、实地调研和案例 分析等方法，我们发现会展活动不仅能够为城市带来可观的经济收益，还能够促 进文化交流和社会进步。因此，未来在策划和举办会展活动时，应充分考虑其可 能产生的各方面影响，以实现城市的可持续发展。
2、组织架构和人员配置专业化：汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目 为导向，组建专门的展览团队，负责策划、组织、执行等工作。这种组织架构和 人员配置方式能够提高工作效率和专业性，确保展会的顺利进行。
3、丰富的展会资源：汉诺威展览公司每年定期举办多个国际展会，涵盖多 个领域，拥有丰富的展会资源。这使得公司能够积累大量的行业信息和人脉资源， 为参展商和观众提供更优质的服务。
3、提升会展企业的创新能力：在政府的引导下，鼓励会展企业加强自主创 新，注重人才培养和引进，提升企业在国际会展市场的竞争力。
4、优化政府角色：政府在会展业的发展中应更加注重宏观调控和服务职能， 通过制定科学的发展政策，优化营商环境，为会展业的可持续发展提供有力保障。
总结
本次演示通过对德国会展与中国会展管理模式的对比分析，揭示了两者之间 的异同点及其对两国会展业发展的影响。通过应用研究，本次演示提出了加强国 际合作、发挥行业协会作用、提升企业创新能力和优化政府角色等建议，为推动 全球范围内的会展业发展提供参考。
案例分析
以汉诺威展览公司（Hannover Messe）为例，该公司是全球著名的会展主办 方之一，每年定期举办多个国际展会，涵盖工业、物流、建筑等多个领域。其主 办模式以市场需求为导向，通过与行业协会、政府等合作，提供专业的展览服务。 组织架构上，汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目为导向，组建专门的展览 团队，负责策划、组织、执行等工作。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状德国作为世界著名的会展大国之一，在会展业发展方面取得了长足进展。
德国会展业的发展现状可以从多个方面来进行分析。
首先，德国会展业的规模庞大。
德国拥有众多的会展中心，包括慕尼黑新展览中心、柏林展览中心等，这些会展中心的规模都非常庞大，拥有先进的设施和设备，能够满足各类会展活动的需求。
此外，德国还拥有丰富的酒店资源，能够提供给国际参展商和观众高质量的住宿和服务。
其次，德国会展业的国际化程度高。
德国会展中心每年吸引来自世界各地的参展商和观众，展示了和交流了各类国际先进技术和产品。
德国的会展活动不仅仅是一个展示和销售产品的平台，更是一个促进国际交流和合作的平台。
通过参展、观展和交流，不仅可以了解到全球最新的行业动态和发展趋势，还可以拓展国际市场，促进贸易往来。
再次，德国会展业的专业化程度高。
德国举办的会展活动非常丰富多样，涵盖了各个行业领域，如汽车、机械、电子、化工、医疗等。
举办这些会展活动的目的是为了提供一个专业的平台，方便专业人士之间的交流和合作。
在这些会展活动中，参展企业可以展示最新技术和产品，参与相关的学术研讨会和论坛，分享行业经验，寻找合作伙伴。
最后，德国会展业的数字化程度高。
随着信息技术的不断发展，德国的会展业也在积极推动数字化转型。
会展中心采用了先进的信息技术设备和系统，提供了多种数字化服务，如在线预订、电子票务、展会导览、网络展示等。
这使得参展商和观众能够更加方便快捷地参与其中，大大提高了会展效率和体验。
总的来说，德国会展业的发展现状非常良好，具有规模庞大、国际化、专业化和数字化的特点。
德国的会展中心不仅仅是一个展示和交流的平台，更是一个促进国际交流和合作的重要机制。
未来，随着全球经济的发展和科技的进步，德国的会展业有望继续取得长足发展。
(完整版)德国会展业发展经验及借鉴
德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
德国展会工作总结
德国展会工作总结
作为一个展览行业的从业者，我有幸参与了今年在德国举办的一场重要展会。
这次经历让我深刻体会到德国展会工作的高效与专业。
以下是我对这次展会工作的总结与感悟。
首先，德国展会工作的组织和规划非常严谨。
从展会筹备阶段开始，各个部门
之间的协作紧密，每一个细节都被精心安排。
无论是展馆布置、展品运输，还是参展商接待、观众引导，每一个环节都经过精心设计和周密安排。
这种严谨的工作态度和高效的组织能力，让整个展会运转如此顺畅。
其次，德国展会工作的专业水准令人钦佩。
无论是展览设计、展品展示，还是
参展商的宣传推广、客户接待，都体现了德国展会从业者的高水准专业素养。
他们对行业的深入了解和对展会需求的敏锐把握，让每一个参与者都能得到专业的指导和服务。
这种专业精神和专业技能，是德国展会工作得以获得国际认可的重要原因。
最后，德国展会工作的国际化特色也是其独特之处。
在这次展会中，我见到了
来自世界各地的参展商和观众，他们带来了各种各样的创新产品和理念。
德国展会作为国际交流平台，为不同国家和地区的企业提供了一个展示自己的舞台，也为参与者提供了一个了解全球市场动态和发展趋势的机会。
总的来说，德国展会工作以其严谨的组织、专业的水准和国际化的特色，展现
了德国展览行业的高质量和国际影响力。
参与其中让我受益匪浅，也让我对展览行业有了更深入的认识和理解。
希望未来能有更多的机会参与德国展会工作，为展览行业的发展贡献自己的力量。
德国—会展王国
柏林展览中心
•
杜塞尔多夫 北莱茵-威斯特法伦邦州首府杜塞尔多夫的展 会始于十九世纪。1947年成立德国西北展览公司 (NOWEA)。杜塞道夫以投资财商品展及时装展 ("Igedo")而闻名，该公司在过去几年更积极拓展国 际舞台，在全球各重要商业中心举办专业展会。展 会公司为Messe Duesseldorf GmbH。
• 德国杜塞尔多夫展览中心现被作为世界许多其他展览中心 的设计蓝本。17个底层展厅共约233000平方米 ，重载车辆 和设备可轻而易举地驶入或搬入展厅。环形的设计使出入 便捷。同时展厅之间的通道均盖有顶棚，所以在阴雨天气 也无需带伞。三个入口可避免排队等候入场，保证每个展 厅都能迅速到达。直接的专用入口、可承受重压的展厅地 面、高挑的天花板和宽阔的展厅大门，这一切都使得大型 机械设备的组装和拆卸变得非常方便。 • 由于展厅为正方形结构，立柱之间距离开阔，所有没有浪 费丝毫空间，而参展商也不用担心被遮住或者忽略。展厅 地面下包含复杂的全包容性管线系统，确保为每个展台提 供电力、水和电信服务。 • 莱茵河上最大的国会中心、邻近的CCD（杜塞尔多夫国会 中心）进一步完善了展览场馆的功能特征。CCD具有各种 各样的房间和大厅设施，配有一流的搭建服务和创新的舞 台系统。先进的多媒体设备和综合性的活动策划和组织服 务，使杜塞尔多夫展览中心和CCD成为世界上最主要的交 流平台之一。
• 莱比锡 莱比锡展会是整 个欧洲共同市场中最 东部的展会城而具特 殊的重要性。德国统 一后，"莱比锡展会"在 1992年分成若干专业 展会。"莱比锡展会股 份有限公司"以其800 多年的光辉历史结合 一些创新的主流展会 如："汉诺威计算机展 "(CeBIT Home)，由区 域性展览中心迈向国 际展会场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
德国会展业发展原因探究摘要：德国素有“会展王国”的美誉，本文从政府和行业协会的管理作用、专业的会展人才和研究机构、一流的会展场馆和服务水平、注重打造国际一流的品牌展会等方面分析了“会展王国”是如何打造的。
并提到了德国会展业发展的一些新趋势。
关键词：德国会展业；政府和行业协会；品牌化中图分类号：d58 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-09-0-02德国有“会展王国”的美誉，自1895年春季在德国东部莱比锡举行了第一次样品博览会后，目前已被世界会展业界一致公认为世界会展业的龙头，全球每年举行的130-150个国际专业会展中，有2∕3是在德国举办。
至目前为止，参展厂商数为170,000，其中50%为外国参展厂商，参观者人次高达1，000多万人次，其中有来自180个国家的200万参观者。
[1]全球五大展览中心的四个以及十大展览公司的五家都来自德国。
德国是世界第三大经济体，却发展为世界第一会展强国，人们不禁要问德国是如何打造“德国制造”这个会展服务品牌的？德国是怎样成为全球会展中心的？一、政府和行业协会的管理作用在德国会展业的发展过程中，政府扮演着重要的角色，它以其特有的调节调控管理方式，推动了德国会展业的蓬勃发展。
目前德国已经形成了比较成熟的会展发展模式，即展馆政府所有、权威协会管理、展览公司适当经营、面向国际化的政府干预模式。
德国各级政府将展览业作为一项重要的产业给予高度重视，为了支持会展业的发展，德国政府不惜巨资建造现代化的展馆，在确定展馆国有的前提下，不直接参与展馆的日常运作，而是授权于权威的行业协会代表政府宏观调控和管理，并以长期租赁或委托经营等形式把展馆授让给会展公司。
会展公司在授让国有展馆后既从事展馆经营又组织会展项目并将所有的会展服务委托给专门会展服务公司实施，会展服务公司以专业化服务能力为参展商、专业观众提供周到的会展配套服务。
另外，政府会以政策干预会展企业，鼓励他们从事“走出去”和“引进来”相结合的会展国际化经营。
在政府的资助、指导和协调下，德国展览业每年组织约5000家德国公司参加国外200多个专业展览会，以开拓亚洲、南美洲、北美洲和东欧等海外经济增长地区的业务。
德国最大的展览公司——德国博览会集团公司（deutschemesseag ）就是一家由政府占绝大部分股权的企业（见下表），[2]并且政府将其盈利全部用于再投资，以帮助展览公司迅速发展。
除了政府的主导作用外，德国设有会展行业管理机构——权威的行业协会，对整个会展业进行管理。
德国国家级的展览管理机构——德国贸易展览业协会（auma: ausstellungs -undmesse-ausschuss der deutschen wirtschaft e.v.），其总部设在柏林，代表参展商、参观者和展览会组织者三方利益，具有很强的协调、监督和管理作用，其职责具有唯一性、全国性、权威性的特点。
[3]为了维持展览会市场的有序竞争，auma对展览会的类别、展期、展会地点等方面都进行了协调，从而保证了参展商、参观者和展览会组织者的良好合作。
为了确保德国博览会的透明化，auma 制定了很多规章制度，并根据目前会展数量、质量、技术手段、目的、要求进行调整和改进。
在auma的统一协调下，德国各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。
auma同时还是政府和展览业之间沟通的桥梁，如auma请人在世界各地展会进行考察，并写成报告，为德国政府赞助本国企业出国参展提供了良好的建议和非常重要的参考作用。
auma管辖下的另一重要的管理机构——博览会和展览会数据资源审核公司(fkm：die gesellschaft zur freir illigen kontrolle von messe-und ausstellungszahlen)，他由独立的核查人员对该机构举办的展览会进行产站人数、参展面积等数据的审查，并对审查结果发布年度报告。
此外，诸如博览会和展览会专业联合会(fama: der fachverband messen und ausstellungs e.v.）、展览会承建专业协会(famab: der fachverbandmesse-und ausstellungsbau e.v.）等也是重要的展览会管理机构。
这些行业协会除了对会展进行管理外本身又是知名会展的主办者。
二、专业的会展人才和研究机构德国的会展业在20c世纪80年代末已相当发达，对会展从业人员提出了更高的要求。
在这种情况下，瑞文斯堡合作教育大学的白烨（beier）教授牵头创办了德国第一个会展管理系。
时至今天，德国的会展教育已经享誉全球，为德国会展业的发展培养了大批专业人才并基本形成了产、学、教互动的良好机制。
许多大专院校都在经济系下开设了与展览会相关的专业，如科隆大学、莱比锡大学、美茵兹大学、汉诺威大学、帕索大学等。
他们的研究方向主要集中在展览会营销功能、展览会策划、展览会与其他媒介的综合利用、展览会发展史等方面。
办学力量集中化、专业教育定制化、课程设置模块化、实习活动主题化是德国会展教育的特色。
而且，高校还与企业进行合作来共同为企业成功参展、开发和有效利用展览会这一营销工具开展实地调查与理论研究。
德国贸易展览协会等行业组织也制定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、调查实践、授予资格证书等方式全面提高展览工作人员的专业素质。
正是这种正规、严格的人才培训机制为德国会展业储备了丰富的人力资源，使德国始终处于展览业的巅峰。
三、一流的会展场馆和服务水平会展场馆是会展业发展的基础和载体，在发展会展业的过程中，德国许多城市都把构建世界一流的会展场馆和相应设施作为迈向国际会展中心城市的重要一步，相继建设大规模、高标准的会展场馆。
在德国24座大型会展场馆中，有10座室内展厅面积超过10万平方米。
到目前为止，在全球五大展览中心中有四个在德国，其中，汉诺威展览中心是世界上规模最大的会展场馆，占地面积达100万平方米，共27个展馆，室内展览面积49.8万平方米，还有27.8万平方米的室外展览面积。
其余三座分别是：世界第三大的法兰克福展览中心，拥有32.4万平方米的室内展览而积和8.3万平方米的室外展览面积，并专门设立高达40 米的节日大厅，供举办各种特殊活动使用；世界第四大的科隆屉览中心，其室内展览面积达28.4万平方米，还有7.5 万平方米的室外展览面积；世界第五大的杜赛尔多夫展览中心，拥有25.2万平方米的室内展览面积。
另外，这些大型会展场馆还都配有各种先进的设备和功能齐全的大型会议中心。
交通设施也非常完备，不仅有公交、地铁等直通会展中心，而且有的场馆如汉诺威展览中心还设有专门的客运火车站和专用货运站，多条火车支线直通各展览大厅，甚至会展中心还专设一个直升机停机场。
这些一流的会展场馆不仅吸引了世界各国众多的展商和观众，为国际大型展会的顺利进行提供了实实在在的保障，而且也充分展现了德国城市打造国际会展中心城市的气魄和意志。
可以说，德国在发展国际会展中心城市方而，从一开始就走了一条高标准的道路。
除了一流的展览场馆外，德国还行形成了一套成熟的展览服务运作模式，主办单位以服务客户的面目出现，按照市场化、商业化、专业化的要求进行运作。
想参展商、采购商之所想，急参展商、采购商之所急，提供“一站式服务（one-stop service）”，整个展览服务贯穿于整个展览会的展前、展中、展后等各个不同阶段。
从展览设计、展台搭建与布置到信息资料、交通、运输、住宿、餐饮和旅游等服务项目，展览会承办方提供的配套服务均非常到位，为参展商与顾客提供了极大的方便。
一流的服务，不仅使参展商成功地达到参展目的，更为展览会培养了顾客忠诚度，树立了良好的品牌形象。
四、注重打造国际一流的品牌展会德国城市在构建国际会展中心城市过程中，非常重视打造国际大型的品牌展会。
他们不追求每年举办展会的数量，而是重视展会的规模和质量。
主办或承办各种展会的专业会展公司数量并不多，在德国拥有会展场馆的70个城市中，专业会展公司大约只有100家，也就是说，每个城市只有1-2家专业会展公司。
正是会展中心城市中这1-2家专业会展公司在着力打造世界级的品牌展会，他们在打造大型国际品牌展会的时候，非常重视与城市产业的结合。
如汉诺威是德国工业高度发达的城市，尤其是制造业最为突出，电子工业技术先进，从事第三产业的人口占总人口的74%，其打造的国际一流品牌展会有汉诺威通信与信息技术博览会（cebit）、汉诺威工业博览会（hannover messer）和汉诺威世界汽车及车载装备展(iaa nutzfahrzeuge)等。
除此之外还形成了法兰克福书展、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。
德国展览会一般在立项前都进行了认真的前期市场调查和财务可行性分析，且专注开发自具特色又有细分市场需求的项目，确定长远的项目战略目标。
每个展览会的举办计划都是组织者与参展商、参观者各个联合会、协会密切协商后制定出来的，并根据市场及行业的变化对展会定位及题材做出适时的调整，使展会始终保持强大的生命力。
正是这种品牌化的展览，给展览组织者带来了稳定的客源和高额的利润。
总之除了上述这些外，“会展王国”还有很多值得学习的地方，如拓宽国际渠道实施全球营销战略等。
正是这些原因打造了“德国制造”的会展服务品牌，德国成为全球的会展服务中心。
德国会展业在德国国民经济中也发挥了重要作用，随着全球化和社会经济的发展，德国会展业也出现了一些新趋势，如全球化趋势、关注中国因素趋势、联动、专业、跨业态经营趋势，这些都是值得我们关注的。
中国的会展业当前正处于发展的关键时期，与德国的展览业联系越来越紧密，我们在借鉴德国会展业发展经验的基础上，可以结合本国的实际情况，使我们的会展业朝着好的方向稳步持续的发展下去。
参考文献[1]王丽梅,王晶.国际会展业市场的特点及发展趋势[j].鲁行经院学报,2003,(2):51-53.[2]程红,路红艳.从国际会展业发展动态看我国会展业发展方向[j].中国流通经济,2003,(3):29-32.[3]舒莉.会展业发展的国际经验与启示[j].湖南商学院学报,2005,(5):28-30.注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以pdf格式阅读原文。