竞争对手价格分析(带函数和数据表)
如何利用EXCEL进行竞争对手分析
如何利用EXCEL进行竞争对手分析竞争对手分析是市场研究和战略规划中至关重要的一部分。
通过了解竞争对手的规模、产品服务、营销策略等信息，可以帮助企业评估自身的位置，并制定更有效的竞争策略。
在进行竞争对手分析时，EXCEL是一种非常有用的工具，可以帮助我们整理和分析大量的数据。
本文将介绍如何利用EXCEL进行竞争对手分析。
一、数据收集与整理在进行竞争对手分析之前，需要先收集相关的数据。
这些数据可以来自多个渠道，如公司官网、社交媒体、行业报告等。
收集到的数据可以包括以下几个方面的信息：1. 公司基本信息：包括竞争对手的名称、所在地区、成立时间等；2. 产品与服务：了解竞争对手提供的产品和服务的详情；3. 营销策略：分析竞争对手的市场定位、广告宣传、价格策略等；4. 财务情况：收集竞争对手的财务报表、收入、利润等数据；5. 客户评价：了解竞争对手的客户评价、口碑等。
整理数据时，可以使用EXCEL中的工作表进行分栏和分类，方便日后分析和比较。
二、数据分析与对比在收集和整理完数据后，接下来需要对数据进行分析和对比，以便更好地理解竞争对手的情况。
1. SWOT分析：利用EXCEL中的表格功能，可以将竞争对手的优势、劣势、机会和威胁列出清晰明了，帮助企业评估自身与对手的竞争优势和劣势；2. 市场份额比较：通过对竞争对手销售额、用户数量等数据进行整理和比较，可以了解竞争对手在市场中的地位和潜力；3. 客户评价对比：将竞争对手的客户评价整理成表格，用颜色和评分等方式进行可视化展示，可以更直观地了解竞争对手的服务质量和口碑。
三、数据可视化除了数据分析和对比，数据的可视化也是竞争对手分析的重要一环。
EXCEL提供了各种图表功能，可以帮助我们将数据以图形的方式展示出来，提供更直观的分析结果。
1. 条形图：通过条形图可以将竞争对手的市场份额、销售额等数据进行比较，直观地展示出不同对手的相对地位；2. 饼图：饼图可以用来展示竞争对手的市场占有率和产品组合的比例；3. 折线图：折线图可以用来展示销售额、用户数量的趋势变化，帮助企业了解对手的发展趋势。
使用Excel进行市场竞争分析的方法
使用Excel进行市场竞争分析的方法市场竞争分析是企业制定市场策略和决策的重要工具之一。
通过对市场竞争对手的研究和分析，企业可以获取到市场趋势、竞争优势以及对手的策略等重要信息，从而制定出更加有效的市场战略。
而Excel作为一款强大的数据处理和分析工具，可以帮助我们进行市场竞争分析。
本文将介绍基于Excel的市场竞争分析方法。
一、竞争对手数据收集在进行市场竞争分析之前，我们首先需要收集相关的竞争对手数据。
这些数据可以包括竞争对手的销售额、市场份额、产品特点、价格定位等信息。
为了方便数据的整理和分析，我们可以在Excel中创建一个数据表格，将各个竞争对手的数据按照不同的指标进行整理和归类。
这样一来，我们就可以方便地进行后续的数据处理和分析工作。
二、市场份额分析市场份额是衡量一个企业在整个市场中所占比例的重要指标之一。
通过市场份额分析，我们可以了解企业在市场中的竞争地位以及与竞争对手之间的差距。
在Excel中，我们可以使用饼图或柱状图来直观地展示各个竞争对手在市场中的份额情况。
通过对市场份额的比较和分析，我们可以进一步确定自己的市场定位和发展策略。
三、SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
在Excel中，我们可以创建一个四象限矩阵表格，将企业的优势、劣势、机会和威胁按照不同的指标进行归类和评估。
通过SWOT分析，我们可以清晰地了解企业的竞争优势和不足之处，从而制定出更加有效的市场竞争策略。
四、价格分析价格是市场竞争中一个非常重要的因素。
通过对竞争对手的价格进行分析，我们可以判断自己的产品或服务是否具有竞争力，并进行相应的调整。
在Excel中，我们可以使用数据透视表功能和条件格式等工具，分析不同竞争对手的价格水平、价格波动趋势等信息。
通过价格分析，我们可以更加精确地制定产品定价和市场营销策略。
五、产品特点分析产品特点是企业在市场竞争中的独特之处，也是吸引消费者的重要因素。
如何分析竞争对手价格：逐步算法
如何分析竞争对手价格：逐步算法文章内容1 .为什么分析竞争对手的价格很重要2 .分析解决的任务3 .分析竞争对手价格的5个步骤4从哪里获取价格分析的数据5 .分析价格时要考虑什么6 .多久你应该监控价格吗对于大多数买家来说，选择产品的主要标准是价格。
它越低，购买发生的可能性就越大。
但是如何确保您销售的产品不比竞争对手贵多少？为此，您需要分析其他市场参与者设定的价格。
我们告诉你怎么做。
为什么分析竞争对手的价格很重要?这是企业生存的原则。
如果您销售由另外10-20个竞争对手提供的产品，您将不得不关注他们的价格。
选择范围广、特征相似的消费者选择价格。
如果你的产品更贵，买家不太可能来找你。
因此，在销售开始前分析其他市场参与者的价格。
如今价格是业务发展中最重要的因素之一："价格是商业成功的最重要因素之一。
在平时，它远不是唯一的，而且往往不是最高优先级。
然而，在经济困难的时代，价格成为决定企业生死存亡的因素。
因此，一家新的西伯利亚折扣杂货连锁店现在正在进入莫斯科和莫斯科地区。
分类形成的唯一原则是最低价格。
如果供应商提供具有有效期的产品，但给出的价格很低，则网络将获取该产品并进行销售。
因为流量巨大，所有东西都被扫地出门。
这是因为低价是买家可以理解的动机。
所有的企业都在为它而奋斗，有些只是在低价领域工作, 有些提供折扣，有些则向客户提供各种诱人的优惠，例如"二合一”或"二合一"。
很明显，为了设定低价，公司必须能够跟踪市场上竞争对手的价格。
没有它，就不可能在竞争激烈的市场中工作。
制药、杂货零售、送货一他们都从分析价目表或竞争对手的今天价格开始新的一天。
为此有不同的工具：分析解决的任务首先，您将以买方清楚的价格进入市场。
1、竞争者数量及市场规模您将了解产品的需求量，您将不得不与谁争夺买家以及选择什么促销策略。
2 .最优定价了解您可以增加多少产品成本以收回广告和其他成本的投资。
价格策略报告：市场价格变动与竞争对手定价策略分析
价格策略报告：市场价格变动与竞争对手定价策略分析一、市场价格变动的影响因素及趋势市场价格的变动往往受到多种因素的影响，包括供需关系、产业发展、政策调控等。
在进行价格策略分析时，必须从宏观的角度去把握市场价格的变动趋势。
1.1 宏观经济环境对价格的影响宏观经济环境是决定市场价格变动的重要因素之一。
通常情况下，经济周期的不同阶段，对于市场价格有着不同的影响。
例如，在经济景气期间，市场需求旺盛，供应不足，价格往往会上涨；而在经济下行期，市场需求低迷，供应过剩，价格则会面临下跌的压力。
1.2 产业竞争对价格的影响不同产业的竞争格局也会对价格产生直接影响。
例如，某些产业存在着垄断或寡头垄断的情况，它们可以通过控制供给量来影响价格，从而获得更大的利润；而在竞争激烈的行业中，企业通常会通过降低价格来争夺市场份额。
1.3 政策调控对价格的影响政策调控也是影响市场价格的因素之一。
政府通过税收、补贴、价格管制等手段来调节市场价格。
例如，政府对某些商品实施价格管制，限制其涨幅，从而保障消费者的利益。
二、竞争对手的定价策略分析竞争对手的定价策略是企业制定自身价格策略时需要考虑的重要因素。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，企业可以更好地把握市场的价格走势，并根据自身情况进行调整。
2.1 价格战策略在激烈的市场竞争中，企业会采取价格战策略来争夺市场份额。
价格战往往以低价作为竞争手段来吸引消费者，但同时也会对企业自身利润带来压力。
2.2 差别定价策略差别定价是指企业根据产品的不同特性、消费者群体的需求差异以及市场地位等因素进行不同价格设定的策略。
通过差别定价，企业可以满足不同消费者的需求，增加收入。
2.3 品牌溢价策略知名品牌通常会采取品牌溢价策略，即在相同产品或服务的基础上提高价格。
这种策略主要利用品牌的知名度和美誉度来吸引那些追求高品质的消费者，并通过品牌溢价获取更高的利润。
2.4 价格差异化策略价格差异化策略是指企业根据市场需求的不同，对同一产品或服务的不同规格、型号或配套提供不同价格的策略。
市场竞争对手分析范本
市场竞争对手分析范本一、竞争对手概述市场竞争对手分析是企业制定有效竞争策略的重要一环。
该分析能够帮助企业了解市场上的主要竞争对手，识别其优劣势，把握市场竞争格局，以制定有效的营销策略，提高企业的市场竞争力。
下面将以某虚拟公司为例，进行竞争对手分析。
二、竞争对手一：公司A公司A是行业内的领先竞争对手，其在市场上享有较高的知名度和美誉度。
其产品质量一直被市场公认为行业的标杆，能够提供稳定的产品供应，并享受较高的市场份额。
公司A的竞争优势主要表现在以下几个方面：首先，其具备强大的生产能力和供应链管理能力，能够迅速满足市场需求。
其次，公司A 在产品研发上投入巨大，持续推出创新产品，保持技术领先地位。
再次，公司A注重品牌建设和市场宣传，利用广告和营销策略吸引消费者，提高产品认可度。
此外，公司A还积极与合作伙伴进行合作，形成联合营销网络，进一步扩大市场份额。
三、竞争对手二：公司B公司B是行业内一个年轻而有潜力的竞争对手。
虽然相对于公司A 来说，公司B的市场份额较小，知名度较低，但其独特的市场定位和创新意识使其在市场上有着较高的成长潜力。
公司B的竞争优势主要表现在以下几个方面：首先，公司B致力于满足年轻消费者的需求，针对市场细分出特定产品线，提供独特的产品和服务，获得一定的市场认可度。
其次，公司B注重市场研究，时刻关注市场动态和消费者心理，能够及时调整产品定位和营销策略。
再次，公司B在渠道建设上有所突破，通过线上线下结合的方式提供产品和服务，满足消费者多样化的购物需求。
此外，公司B还重视人才培养，建立高效团队，保持创新思维，为企业发展注入新动力。
四、竞争对手三：公司C公司C是行业内的后进竞争对手，虽然市场份额较小，但其对市场的迅速响应能力和灵活性使其在某些细分市场中表现出强大的竞争力。
公司C的竞争优势主要表现在以下几个方面：首先，公司C不断寻找市场空白点，抓住机会推出创新产品，满足特定消费需求。
其次，公司C注重市场营销，在细分市场中开展差异化竞争，通过有效的宣传和促销活动吸引潜在消费者。
使用Excel制作一个市场竞争分析报告
使用Excel制作一个市场竞争分析报告市场竞争分析报告一、引言市场竞争对于企业的发展起着至关重要的作用。
了解市场竞争状况、把握竞争对手的情报是企业制定战略、制定营销计划的重要依据。
本报告将通过使用Excel软件，对某公司的市场竞争情况进行分析，并提供相应数据和图表支持。
二、目标市场分析1.市场概况分析根据相关市场研究数据，公司所在的市场规模庞大，且呈现增长趋势。
依据过去三年的销售数据及市场规模增速，预计未来五年市场规模将继续扩大。
2.竞争对手分析通过市场调研和竞争情报搜集，我们确定了公司的主要竞争对手。
我们将对这些竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品特点、价格策略等。
3.目标客户分析根据市场调研数据，我们对目标客户进行了进一步分析。
通过Excel的数据处理功能，我们可以得出目标客户的消费行为、偏好等相关信息，为企业制定精准的市场推广策略提供参考依据。
三、竞争对手分析1.市场份额比较通过Excel的图表功能，我们可以直观地展示不同竞争对手在市场中的份额比较。
从图表中可以清晰地看出各竞争对手的相对竞争地位。
2.产品特点对比针对竞争对手的产品特点，我们通过Excel的数据整理功能，对其进行系统性比较。
分析产品各项指标和特点之间的异同，帮助企业了解自身产品在市场中的竞争优势以及改进方向。
3.价格策略对比将竞争对手的价格策略进行数据整理，并通过Excel的图表功能以直观的方式展示。
分析价格策略的特点，帮助企业确定自身的定价策略，进而提高市场竞争力。
四、目标客户分析1.消费行为分析通过Excel的数据排序和筛选功能，我们可以对目标客户的消费行为进行详细分析。
包括消费频次、购买渠道、购买数量等维度，为企业制定针对性的市场推广计划提供数据支持。
2.消费偏好分析在市场竞争激烈的背景下，了解目标客户的消费偏好具有重要意义。
通过Excel的数据透视表功能，我们可以对目标客户的消费偏好进行深入挖掘，为企业定制个性化的产品和服务提供决策依据。
利用销售数据报表进行竞争对手分析
利用销售数据报表进行竞争对手分析在现代商业竞争激烈的环境下，了解竞争对手的销售情况以及他们在市场上的表现，对于一家企业来说至关重要。
通过销售数据报表的分析，企业可以深入洞察竞争对手的销售策略和市场份额，以便更好地制定自身的战略和业务计划。
本文将介绍如何利用销售数据报表进行竞争对手分析。
一、了解销售数据报表的内容和指标销售数据报表通常包含丰富的信息，如销售额、销售量、销售渠道、市场份额等等。
通过细致地分析这些数据指标，可以得出有关竞争对手销售情况的有用结论。
1. 销售额和销售量销售额和销售量是最基础的数据指标，它们能够直观地反映出竞争对手在市场上的销售表现。
通过对比不同竞争对手的销售额和销售量，我们可以了解谁在市场上的销售表现较好，谁在市场份额上占据优势。
2. 销售渠道销售渠道是指产品或服务流向消费者的途径，如线上销售、线下实体店销售、分销渠道等。
通过分析竞争对手的销售渠道，我们可以了解他们的销售策略和商业模式，从而为自己的销售渠道优化和改进提供借鉴和参考。
3. 市场份额市场份额是指企业在整个市场中占据的比例。
通过分析竞争对手的市场份额，我们可以了解谁在市场上占据主导地位。
同时，我们还可以观察市场份额的变化趋势，以便判断竞争对手的市场表现和战略是否有效，并针对性地调整和优化我们自己的市场策略。
二、利用销售数据报表进行竞争对手分析的步骤在具体进行竞争对手分析之前，我们需要明确分析的目的和方法，以便有的放矢地开展工作。
下面是一个简单的步骤指南，供参考。
1. 确定竞争对手首先要明确需要分析的竞争对手范围。
这可以根据多个因素来决定，如市场地位、产品类型、品牌知名度等。
选择最重要、最具竞争力的竞争对手进行分析，以保证分析结果的针对性和实用性。
2. 收集销售数据报表从各种渠道收集并整理竞争对手的销售数据报表。
这可以通过购买市场研究报告、调查问卷、网络数据等方式进行。
3. 数据清洗和整理将收集到的销售数据进行清洗和整理，确保数据的准确性和完整性。
Excel数据透视表进阶应用使用数据透视表进行竞争对手分析
Excel数据透视表进阶应用使用数据透视表进行竞争对手分析Excel数据透视表进阶应用：使用数据透视表进行竞争对手分析数据透视表是Excel中一种强大的工具，能够将大量数据进行汇总和分析。
在商业领域中，竞争对手分析是一个关键的环节，帮助企业了解市场情况和竞争态势。
本文将介绍如何使用Excel数据透视表进行竞争对手分析并提供一些实用的技巧和建议。
### 一、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指研究和评估企业或产品与其他竞争对手之间的差异和优势。
通过对竞争对手的战略、产品、市场份额等方面进行分析，可以帮助企业制定更好的市场营销策略和业务决策。
数据透视表能够提供有关竞争对手的关键数据和见解，为竞争对手分析提供强而有力的支持。
### 二、数据透视表的基本原理数据透视表是一种交互式的数据分析工具，可以将数据按照不同的维度进行汇总和分析。
它的基本原理是利用Excel的数据透视功能，将数据源中的行、列和值进行组合和汇总，形成新的数据表。
通过数据透视表可以快速实现对数据的分析和筛选。
### 三、建立数据透视表要建立数据透视表，首先需要清楚分析的目标和数据源。
在Excel 中，选择需要分析的数据，并点击“数据”选项卡中的“数据透视表”按钮。
在弹出的“创建数据透视表”对话框中，选择要分析的数据范围和位置，然后点击“确定”。
Excel将自动创建一个空的数据透视表，可以根据实际需求进行配置和调整。
### 四、选择适当的字段数据透视表的关键是选择适当的字段。
在竞争对手分析中，可以选择竞争对手的名称、市场份额、销售额等字段进行分析。
通过将这些字段拖拽到数据透视表的行、列和值区域，可以快速生成分析报表。
可以根据需要对字段进行排序和筛选，以获得更准确和有用的数据报告。
### 五、使用数据透视表进行竞争对手分析使用数据透视表进行竞争对手分析可以帮助企业在市场竞争中了解自身的优势和劣势。
以下是一些常用的竞争对手分析技巧和方法：1. 市场份额对比：通过将竞争对手的市场份额字段拖拽到数据透视表的值区域，可以比较不同竞争对手之间的市场份额差异。
市场竞争对手分析与定价策略
市场竞争对手分析与定价策略在当今竞争激烈的市场环境下，了解和分析竞争对手的行为和策略对企业制定有效的定价策略至关重要。
通过深入研究竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额和市场反应等因素，企业可以更好地把握市场需求和趋势，进而制定出符合市场状况的定价策略。
竞争对手的分析可以从以下几个方面入手：一、竞争对手的产品定位和特点了解竞争对手的产品定位和特点是分析竞争对手的第一步。
通过调查和分析竞争对手的产品特点、品质、功能和销售渠道等，企业可以了解市场上的主要竞争对手和他们所提供的产品或服务的优势和劣势。
企业可以以竞争对手的产品为参照，评估自身产品的竞争优势和劣势，并找出自身产品的差异化定位和价值主张。
通过准确了解竞争对手的产品定位，企业可以避免过度竞争，找到自身的发展空间。
二、竞争对手的定价策略竞争对手的定价策略是企业制定自身定价策略的重要参考依据。
了解竞争对手的定价策略，可以帮助企业判断市场价格水平、竞争对手的价格弹性和市场利润空间等因素，从而制定出合理的定价策略。
企业可以通过价格调查和市场调研来了解竞争对手的定价策略。
针对竞争对手的价格定位和策略，企业可以采取相应的定价手段来与之竞争。
例如，如果竞争对手定价较高，企业可以选择低价策略来吸引客户；如果竞争对手采取折扣策略，企业可以选择差异化策略，提供与竞争对手不同的产品或服务。
三、竞争对手的市场份额竞争对手的市场份额是衡量竞争对手实力的重要指标。
了解竞争对手的市场份额可以帮助企业判断市场竞争的程度和竞争对手的影响力，从而更好地调整自身的市场定位和定价策略。
企业可以通过市场调查和市场份额数据来了解竞争对手的市场份额。
通过分析竞争对手的市场份额变化趋势和市场份额占比，企业可以判断竞争对手的市场地位和市场影响力。
四、竞争对手的市场反应和动态了解竞争对手的市场反应和动态可以帮助企业更好地预测市场变化和制定定价策略。
企业可以通过观察竞争对手的市场推广活动、产品升级和降价等策略来了解竞争对手的市场反应和动态。
知己知彼竞争对手分析模板详解
知己知彼竞争对手分析模板详解在进行市场竞争时，了解竞争对手的情况对于制定合适的销售策略和商业计划至关重要。
本文将介绍一种知己知彼竞争对手分析模板，帮助企业了解竞争对手在市场中的表现和优势，以便更好地进行竞争。
**一、竞争对手基本信息**竞争对手名称：[竞争对手名称]成立时间：[成立时间]总部地点：[总部地点]经营范围：[经营范围]公司规模：[公司规模]盈利状况：[盈利状况]核心产品/服务：[核心产品/服务]**二、竞争对手市场地位**1. 市场份额竞争对手的市场份额是衡量其在市场中的地位的重要指标。
根据行业报告和市场调研数据，竞争对手的市场份额为：[市场份额]2. 品牌知名度竞争对手的品牌知名度对于吸引消费者和建立市场信任度至关重要。
根据市场调研和顾客反馈，竞争对手的品牌知名度为：[品牌知名度]3. 经营策略竞争对手采取的经营策略是其在市场中取得成功的重要原因。
以下是竞争对手常用的经营策略：- 产品定位：[竞争对手的产品定位]- 价格策略：[竞争对手的价格策略]- 销售渠道：[竞争对手的销售渠道]**三、竞争对手优势与劣势**1. 竞争对手的优势竞争对手在市场中的优势是了解其竞争力的关键。
以下是竞争对手的主要优势：- 技术优势：[竞争对手的技术优势]- 品牌优势：[竞争对手的品牌优势]- 市场资源：[竞争对手的市场资源]2. 竞争对手的劣势了解竞争对手的劣势有助于发现自身的竞争优势和机会。
以下是竞争对手的主要劣势：- 供应链问题：[竞争对手的供应链问题]- 客户服务：[竞争对手的客户服务问题]- 品质问题：[竞争对手的品质问题]**四、未来竞争对手变化预测**1. 新产品/服务了解竞争对手未来可能推出的新产品或服务可以帮助企业及时做出调整和应对。
根据市场趋势和竞争对手相关资讯，竞争对手预计将推出的新产品或服务为：[新产品/服务]2. 扩展市场竞争对手有可能通过扩展市场来增加市场份额。
根据竞争对手发布的公告和行业趋势，竞争对手可能会扩展的市场为：[扩展市场]3. 合作伙伴关系竞争对手与其他企业建立合作伙伴关系有可能改变市场格局。
竞争对手价格策略分析
竞争对手价格策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
价格不仅是影响消费者购买决策的关键因素之一，也是企业在市场中获取竞争优势的重要手段。
通过对竞争对手价格策略的深入分析，企业可以更好地制定自身的价格策略，从而提高市场竞争力，实现利润最大化。
一、竞争对手价格策略的类型1、成本导向定价策略这种策略是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
一些竞争对手可能通过优化生产流程、降低原材料成本等方式来降低产品成本，从而能够以较低的价格吸引消费者。
例如，＿____公司通过大规模采购原材料和采用高效的生产技术，降低了产品成本，从而能够以低于市场平均水平的价格销售产品。
2、需求导向定价策略根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
某些竞争对手可能会针对消费者的特定需求和偏好，推出具有独特功能或价值的产品，并相应地制定较高的价格。
比如，＿____品牌的高端智能手机，凭借其卓越的性能和独特的设计，满足了消费者对高品质手机的需求，因此能够以较高的价格出售。
3、竞争导向定价策略以竞争对手的价格为参考来确定自己的价格。
一些企业可能会采取跟随策略，将价格定得与竞争对手相近；也有些企业可能会采取低价渗透策略，以低于竞争对手的价格迅速占领市场份额；还有的企业会选择高价撇脂策略，以高于竞争对手的价格树立高端品牌形象。
例如，在电商平台上，同类型的商品，不同卖家会根据竞争对手的价格灵活调整自己的售价。
二、竞争对手价格策略的影响因素1、成本结构竞争对手的成本结构包括原材料采购成本、生产成本、运输成本、营销成本等。
如果竞争对手能够有效地控制成本，就有可能制定更具竞争力的价格策略。
2、市场定位不同的竞争对手可能有不同的市场定位，如高端、中端或低端市场。
其价格策略也会相应地有所不同，以符合其目标市场的消费者需求和价格敏感度。
3、品牌形象具有强大品牌影响力的竞争对手可能能够支持较高的价格，因为消费者愿意为品牌价值支付溢价。
Excel商务数据处理与分析 第9章 竞争对手分析
10
9.1.3 创建市场占有率对比图
3.更改图表标题 4.设置图表区格式
11
9.1.3 创建市场占有率对比图
5.使用图片填充 6.选择图片
12
9.1.3 创建市场占有率对比图
7.设置水平轴字体格式 8.选择要插入的形状
13
9.1.3 创建市场占有率对比图
9.在标注中输入文本 10.设置标注的形状样式
3.打开“设置单元格格式”对话框 4.为单元格添加下框线
4
5.输入公式
6.复制公式
9.1.1 使用公式计算市场占有率
7.启用格式刷 8.使用格式刷应用单元格样式
5
9.1.1 使用公式计算市场占有率
6
9.计算市场占有率
提醒
格式刷不仅可以单击，而且还可以双击。其方法为：首先选择要复制的格式所对应的单元格，双 击格式刷，然后单击想要应用相同格式的某一单元格，则两者格式完全相同。单击完成之后格式刷依
然存在，此时，可以继续单击工作表中其他单元格，完成格式的复制操作后，按“Esc”键退出格式刷
编辑模式使鼠标恢复正常形状。
9.1.2 使用函数实现多条件求和 下面将利用SUMPRODUCT函数，分别计算成都、重庆和云南3个地区2018年的实际销 售量，其具体操作如下。
7
1.选择函数
2.设置函数参数
9.1.2 使用函数实现多条件求和
名称的重命名操作。若想更改图例中系列的名称，只能通过“选择数据源”对话框中的“编辑”按钮 来修改。
9.2.2 创建动态图表
9.编辑图表后的效果 10.选择“选项”命令
23
9.2.2 创建动态图表
11.添加“开发工具”选项卡 12.添加图表标题
竞争对手分析模板
竞争对手分析模板竞争对手分析是企业战略规划和市场营销中的重要环节，它帮助企业了解竞争对手的情况，为企业的决策提供参考依据。
本文将就竞争对手分析模板进行探讨：一、竞争对手概况在这一部分，我们需要对竞争对手进行基本的概况介绍。
你可以根据实际情况，自行选择以下要素进行描述。
1. 公司名称：竞争对手的公司名称，例如ABC公司。
2. 成立时间：竞争对手的成立时间，了解其经营历程。
3. 公司规模：竞争对手的规模大小，包括员工数量、资产规模等。
4. 经营范围：竞争对手的主要经营范围，产品或服务等。
5. 公司定位：竞争对手在市场中的定位和品牌形象。
二、竞争对手市场地位分析在这一部分，我们将分析竞争对手在市场中的地位和影响力。
1. 市场份额：竞争对手在市场中的份额比例，了解其相对市场占有率。
2. 品牌认知度：竞争对手的品牌在消费者心中的认知度和影响力。
3. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
4. 竞争优势：竞争对手的核心竞争优势，例如技术、服务、价格等。
5. 公司声誉：竞争对手在行业内的口碑和声誉。
三、竞争对手产品分析这一部分我们将对竞争对手的产品进行分析和比较。
1. 产品种类：竞争对手的产品种类和系列，了解其产品线布局。
2. 产品特点：竞争对手产品的特点和优势，例如功能、性能等。
3. 产品定价：竞争对手产品的定价策略和价格水平。
4. 市场反应：竞争对手产品在市场中的销售情况和反应。
5. 创新能力：竞争对手在产品创新方面的能力和表现。
四、竞争对手渠道分析在这一部分，我们将分析竞争对手的销售渠道和渠道优势。
1. 销售渠道：竞争对手的销售渠道，例如直销、代理等。
2. 渠道覆盖：竞争对手渠道的覆盖范围和分布情况。
3. 渠道优势：竞争对手在渠道方面的优势和特点。
4. 渠道成本：竞争对手的渠道成本和效益情况。
5. 渠道合作：竞争对手与渠道商的合作关系和合作模式。
五、竞争对手战略分析在这一部分，我们将分析竞争对手的战略和发展方向。
使用Excel制作市场竞争分析表的步骤和技巧
使用Excel制作市场竞争分析表的步骤和技巧Excel是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于数据分析和数据处理领域。
在市场竞争激烈的时代，了解和分析市场竞争情况对企业制定战略和决策至关重要。
本文将介绍使用Excel制作市场竞争分析表的步骤和技巧，帮助读者更好地理解和分析市场竞争。
一、准备数据在使用Excel制作市场竞争分析表之前，首先需要准备好相关的数据。
这些数据通常包括销售额、市场份额、产品特点、竞争对手等信息。
可以通过调研、市场调查、企业内部数据等方式获取这些数据。
二、创建工作表在Excel中，可以创建多个工作表来整理和分析数据。
每个工作表可以用来记录不同时间段或者不同市场的竞争情况。
可以通过点击工作表底部的"+"符号或者右键点击现有工作表来创建新的工作表。
三、设置表头在Excel制作市场竞争分析表时，需要设置合适的表头，以清晰地展示各项数据。
可以使用合并单元格、加粗、居中等格式来突出表头。
表头可以包括日期、销售额、市场份额、竞争对手等信息。
四、录入数据将准备好的数据录入到Excel表格中。
可以按照日期、产品或者竞争对手等关键词对数据进行排序和分组，方便后续的分析和比较。
确保数据的准确性和完整性，可以使用数据验证功能来进行数据校验。
五、使用公式计算Excel提供了丰富的公式和函数，可以方便地对数据进行计算和分析。
在市场竞争分析表中，常用的公式包括求和、平均、最大值、最小值、百分比等。
可以根据具体需求选择合适的公式进行计算。
六、绘制图表图表是用来直观展示市场竞争情况的重要工具。
Excel提供了多种图表类型，包括柱状图、折线图、饼图等。
可以根据数据的特点选择合适的图表类型，并进行适当的美化和修改，使其更加清晰易懂。
七、进行数据分析通过对市场竞争分析表中的数据进行分析，可以得出一些有价值的结论。
可以比较不同时间段的销售额、市场份额变化趋势，找出竞争对手的优势和劣势，进而制定相应的市场策略。
价格竞争力数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，价格竞争力成为企业赢得市场份额的关键因素之一。
本报告旨在通过对某行业某品牌产品价格竞争力的深入分析，为该品牌制定有效的价格策略提供数据支持。
报告将从市场调研、价格数据分析、竞争力评估等多个维度展开，旨在全面揭示该品牌在市场上的价格竞争力状况。
二、市场调研1. 市场规模根据最新市场调研数据，我国某行业市场规模持续扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
市场规模的增长主要得益于消费者需求的增加、行业技术创新以及政策支持等因素。
2. 市场竞争格局某行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
竞争格局呈现以下特点：（1）市场份额集中度较高，前几位品牌占据较大市场份额；（2）新进入者不断涌现，市场竞争加剧；（3）品牌差异化竞争逐渐凸显。
三、价格数据分析1. 产品定价策略某品牌产品定价策略以成本加成法为主，兼顾市场供求关系和竞争对手价格。
具体表现为：（1）成本控制：通过优化生产流程、降低生产成本，提高产品性价比；（2）价格区间：根据市场定位，将产品分为高中低三个价格区间，满足不同消费者的需求；（3）促销活动：定期开展促销活动，降低消费者购买门槛。
2. 价格水平分析（1）行业平均价格水平：根据市场调研数据，某行业平均价格为XXX元；（2）品牌价格水平：某品牌产品价格区间为XXX元至XXX元，低于行业平均水平；（3）竞争对手价格水平：主要竞争对手产品价格区间为XXX元至XXX元，与某品牌价格区间相近。
四、竞争力评估1. 价格竞争力（1）价格优势：某品牌产品价格低于行业平均水平，具有明显价格优势；（2）价格敏感度：消费者对价格较为敏感，价格变动对销量有一定影响；（3）价格弹性：价格弹性较大，价格调整对销量影响较大。
2. 产品竞争力（1）产品质量：某品牌产品质量稳定，获得消费者认可；（2）产品创新：某品牌在产品创新方面具有一定优势，能够满足消费者多样化需求；（3）品牌知名度：某品牌在市场上具有较高的知名度，品牌形象良好。
竞争对手的数据分析方法
竞争对手的数据分析方法确定了你的竞争对手并收集到足够数据后，我们就要对他们进行深度分析了。
竞争对手分析路径竞争对手分析共分为10个步骤，如图1是分析路线图。
这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。
一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。
分析竞争对手的目的是为了解对手，洞悉对手的市场策略等。
我们可以用竞争对手分析的五个层次来说明，如图2所示。
能准确地确定竞争对手，这是分析的最低层次，能分析出对手状况则是第二层次，最高层次是通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为。
图2 竞争对手分析层次画竞争对手图谱路线图第二步找出竞争对手中，画竞争对手图谱是为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来，以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化。
如图3所示，这是用思维导图做出来的竞争对手图谱，当然也可以用地图形式来画。
图中类别之间还可以进一步细分，也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。
图3 竞争对手图谱量化竞争对手的四度在第五步渠道策略分析中需要量化竞争对手的四度，这四度就是渠道广度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。
渠道的广度指公司产品覆盖的区域多少，渠道的宽度是指有几种类型的通路，渠道的长度指产品平均经过几个中间渠道到达消费者手中。
渠道的深度指通路上渠道商数量的多少。
我们用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法：排行榜方法适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用，例如我们对渠道广度这个指标分析时，可以对竞争对手进行排行，从而看出竞争对手间渠道广度强弱，如图4所示。
图4 竞争对手渠道广度分析四象限分析法四象限法适合对两个指标进行分析，如图5所示，这是个对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。
和竞争对手相比本企业覆盖了293个城市，广度不错，但是深度只有2283个客户，低于2644的平均值，偏低，和竞争对手A相比渠道深度差距相当大。
竞争对手分析报告分析竞争对手的市场份额产品特点和竞争策略
竞争对手分析报告分析竞争对手的市场份额产品特点和竞争策略竞争对手分析报告一、市场份额分析在市场竞争中，了解竞争对手的市场份额是十分重要的。
通过分析竞争对手的市场份额，可以帮助我们评估其在市场上的竞争力和地位。
1. 对手A市场份额分析竞争对手A是本行业中的领先企业，其市场份额较大。
根据最新的市场数据，竞争对手A在全球市场占有率达到30%。
这主要归因于其产品质量优异、品牌知名度高以及营销策略的成功。
2. 对手B市场份额分析竞争对手B在市场上也占有一定份额。
根据市场调研数据显示，竞争对手B的市场份额约为15%。
这可以归结为其专注于高端市场，产品定位精准，受到一部分消费者追捧的结果。
3. 对手C市场份额分析相对而言，竞争对手C的市场份额相对较小，大约为5%。
这主要是由于其产品在市场上的知名度较低，竞争力较弱。
二、产品特点分析了解竞争对手的产品特点，有助于我们分析和比较各竞争对手之间的差异，从而寻找到自身产品的优势和改进空间。
1. 对手A产品特点分析竞争对手A的产品特点主要体现在以下几个方面：- 高品质：竞争对手A的产品以其卓越的质量而著称，成为市场上引领潮流的产品之一。
- 创新性：竞争对手A不断推出创新的产品，满足消费者日益提高的需求。
- 多样性：竞争对手A的产品线丰富多样，能够满足不同消费者的需求。
2. 对手B产品特点分析竞争对手B的产品特点主要表现在以下几个方面：- 高端定位：竞争对手B专注于高端市场，其产品具有独特的设计和材料，深受一部分消费者的追捧。
- 差异化：竞争对手B通过与其他品牌的差异化设计，将其产品与众不同。
- 个性化：竞争对手B的产品注重个性化，能够满足消费者对个性化定制的需求。
3. 对手C产品特点分析竞争对手C的产品特点相对较为一般，没有明显的独特之处。
其产品的质量和设计在市场上并没有引起太多的关注。
三、竞争策略分析了解竞争对手的竞争策略有助于我们针对其优势和劣势制定自身的市场策略。
竞争对手数据分析
竞争对手数据收集
竞争对手的网站 政府及行业网站 竞争信息网站 求职网站 利用网络数据库 从公共渠道获得
竞争对手数据收集
利用人员沟通渠道 委托专业机构收集 权利人授权 实地查找
竞争对手跟踪与监测
竞争对手跟踪与监测的内涵
•竞争是－种搜集、检验和证实有用知识的过程，是一个将无知减少到企业易于控制的 程度（有限理性）的过程
竞争对手分析步骤
确定竞争对手是谁 确定竞争对手的目标是什么 确定竞争对手的战略 确定竞争对手的优势和劣势 确定竞争对手对市场变化的应对方式 确定本企业的竞争策略
竞争对手分析的层次和内容
企业决策层竞争对手分析 企业经营层级竞争对手分析 企业职能层级竞争对手分析
竞争对手识别
竞争对手分类
顾客流失分析
任务内容
• 选择一家网店，获取其店铺的顾客流失数据和商品的顾客流失数据，计算流失人数、 流失率和流失金额，描绘流失人数、流失率和流失成本的变动趋势，分析顾客流失的 原因，制定减少顾客流失的措施
顾客流失分析
任务安排
• 本任务是一个团队任务，要求队员分工协作完成，完成后上交《XXX网店顾客流失分 析报告》，并做好汇报结果的准备
• 行业竞争对手 • 目标市场竞争对手 • 潜在竞争对手
竞争对手识别
竞争对手识别方法
• 经理人员判断法 • 消费者评价法 • （3）辨识标准识别法
竞争对手分析方法
组合矩阵分析法 价值链分析法 标杆法（Benchmarking） SWOT分析法 博弈论的方法 意图-能力分析模型 波特的竞争对手分析模型
竞争对手跟踪与监测
竞争对手跟踪与监测模型
任务发布
1 竞品分析 2 顾客流失分析
竞品分析
竞争对手比价分析
竞争对手比价分析本文介绍用sitecatalyst进行竞争对手比价分析的报表建设方案，主要适用于电子商务零售网站。
近来，越来越多的在线零售商家开始感觉到客人的“亚马逊化”－即客人首先在零售商家网站找到商品，然后去亚马逊网站上查看是否有更便宜、送货更快的同一个商品。
在此背景下，一家身处高度同质化竞争的零售行业新客户，希望通过用户在网站浏览时间，来判断用户是否“在自己的站内查询商品，然后去别处找更便宜的同一个商品来购买”。
然而，我对“网站浏览时间”这个指标不敢苟同，原因是有太多价格之外的因素会影响这个指标（例如，工作状态，去洗手间，或像我一样需要对孩子大吼，诸如此类）。
于是，我转而寻求一个替代方案，来观察“价格高低”对“客人是否离开”的影响。
在我开始讲解之前要声明的是，并没有一种（合法的）确切方法去获悉用户是否因为价格而转去其他地方购买商品，我将要展示的技术手法将为“价格是如何影响转化率”这个命题提供一些线索和启发。
比价－第一步本文比价解决方案的前提是，你已经拥有对应你的一批／全部产品单品信息（SKU）的竞争对手产品价格。
我的许多客户配备有专门“监控竞争对手网站”并“记录相互对应的产品价格”的团队。
如果你目前不具备这个条件，我的解决方案就无法继续（所以可以不必读下去了）。
如果你已经有这些信息，你需要建立一个第一列是你自己产品ID的表格（值传到product变量），同时将竞争对手的该产品价格放在下一列，如果你有多个竞争对手，可以继续往右边新增列。
随后，你需要向你的adobe客户经理申请一个数据库反查服务。
基本概念而言，数据反查是一个即时向保存在adobe的安全服务器里的数据表执行对比查询，并将结果返回落在本地sitecatalyst变量里的一个接口服务。
adobe的技术服务团队将指导你如何将竞争对手的价格数据上传到用于反查的数据库，并保持后续更新。
需要提醒的是，一个定时更新竞争对手价格的机制是必不可少的，最好周期在一小时以内，以保证比价的精确性。