市场占有率与企业盈利的关系

市场占有率与企业盈利的关系

所有企业的目标都是创造利润，并使利润最大化。但是随着市场和环境的不断变化，企业很难固守原本的赢利模式，你不可能靠着旧的一套买100年。企业需要重新发现产品的利润区。

过去赚钱比现在容易：这是许多企业家的共识，因为互联网行业的冲击，行业规律等等的作用下，赚钱比以往要更艰难。大多数企业缺乏合理的企业盈利设计。

以产品为中心的商业模式已经不再适应时代，企业主们习惯以制造为导向，这种制造为主的商业模式越来越在现今服务业的昌盛衬托下显得疲软。

许多以产品制造为基础的大企业：譬如吉列、李宁、都显得步履维艰。更何况中小企业？

企业领导者需要思考的关键问题：

1.现在：目前，我的企业的盈利模式是什么

2.未来：可预见的未来：1年，5年，我的企业又该如何实现盈利？

3.客户：哪些人才是企业最有价值的客户？

4. 变化：他们的关键性偏好（需求、诉求、)正在发生哪些变化？

5.调整：该如何针对他们的变化，调整自己的企业设计，葱新的模式途径中寻找到一客户为中心的盈利增长？

谈到如何发现利润区，首先需要纠正一个误区：发现利润≠提高市场占有率。

企业的目标常常是错误的：目标是提升市场占有率，似乎高市场占有率=高利润。不少企业的产品曾经拥有极高的市场占有率，但是他们依然无法盈利。

柯达公司曾经长期雄霸胶片市场，而现在呢？随着胶片相机的被淘汰，柯达公司也随之倒闭。比如英特尔公司曾经称霸存储芯片市场，但是他们很快意识到虽然他们拥有极大的市场占有率，但是这种市场占有率不再能持续带来利润和价值了。于是他们及时地调整战略，重新彻底地重建了企业设计。

所以，高市场占有率≠赢利能力。