制单结汇的名词解释
信用证条件下制单结汇的三种做法
信用证条件下制单结汇的三种做法标签: 收妥结汇押汇定期结汇
在信用证付款条件下，我国目前出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有三种:收妥结汇、押汇和定期结汇。
不同的银行，其具体的结汇做法不一样。
即使是同一个银行，针对不同的客户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采用的结汇方式也有所不同。
现将上述在我国常见的三种结汇方式简单介绍如下:
1.收妥结汇
收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
这种方式下，议付行都是待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书(Credit Note)时，才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示,将货款折成人民币拨入出口企业的账户。
2.押汇
押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人(出口公司)的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
议付行向受益人垫付资金、买人跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。
银行之所以做出口押汇，是为了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加速出口企业的资金周转。
3.定期结汇
定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。
制单结汇
知识目标 能力目标
1．了解信用证项下制单结汇的要求及我 国出口结汇的主要形式 2．掌握信用证项下主要结汇单据内容与 缮制方法
1．能够选择正确的结汇方式 2．能够熟知主要结汇单据的内容及其缮 制方法
任务一 掌握信用证项下制单的要求
一、信用证项下制单的要求 （一）总要求
单同一致
总要求
（四）厂商发票（Manufacturer Invoice）
厂商发票是国内的厂家出具的，以本国货币 计量一种发票。用以显示该货物在出口国国 内市场的出厂价格。厂商发票的作用主要是 供进口国海关估价、核税及确定是否存在倾 销行为并征收反倾销税之用。
（五）形式发票(Performa Invoice)
形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在 的买方报价的一种形式。买方常常需要形式 发票以作为申请进口和批准外汇之用。
4.付款期限
常见的付款期限有即期与远期两种。
即期付款需在汇票上的付款期限处加打“***”或 “——”，如：“AT***SIGHT”表示见票即付。
远期付款的汇票应按照信用证的规定进行填写， 通常在汇票付款期限处，加打远期天数和起算期 。如：见票后60天付款，则在汇票上显示为 “AT 60 DAYS AFTER SIGHT”
COMMERCIAL INVOICE
TO: JYSK CHANALEF SILK A/S BRIGHT BULIDING14,SKOVSGERD DK-9990 BROVET. DENMARK
NO: DATE: S/C NO.:
A2400A/98 041021
03HL21401
FROM
SHANGHAI
9.单价及总值（Unit Price and Amount）
《制单结汇》课件
制单结汇的重要性 与必要性
强调制单结汇在国际贸 易中的重要性和必要性。
制单结汇的前景展望
展望制单结汇的未来发 展，并给出展望。
制单结汇的成功案例
介绍一些成功的制单结汇案 例，并分享成功的关键因素。
制单结汇的失败案例及 教训
分析一些失败的制单结汇案 例，并总结教训和经验。
制单结汇的未来发展趋势
1
制单结汇的未来趋势与发展方向
展望制单结汇的发展趋势，包括技术和政策的变化。
2
制单结汇的新技术与新产品
介绍创新技术和新产品对制单结汇将带来的影响。
《制单结汇》PPT课件
制单结汇PPT课件是关于制单结汇的详细介绍和指导，旨在帮助人们了解和掌 握制单结汇的流程、注意事项以及未来发展趋势。
什么是制单结汇
制单结汇的定义
详细解释制单结汇的概念、定义和涵义。
制单结汇的流程
介绍制单结汇的具体步骤和流程，包括必要的文件和程序。
制单结汇的作用和意义
阐述制单结汇在国际贸易中的重要性和影响。
制单结汇的注意事项
1 制单结汇的申请文件
列举制单结汇所需的申请文件和注意事项。
2 制单结汇的注意事项
提醒人们在制单结汇过程中需要注意的细节和问题。
3 制单结汇的审核和审批
说明制单结汇的审核和审批程序，以确保合规性。
制单结汇的例子与案例
制单结汇的实际应用
通过具体案例展示制单结汇 在国际贸易中的应用。
3
制单结汇的挑战与机遇
分析制单结汇面临的挑战和可能出现的机遇。
制单结汇带来的影响
Байду номын сангаас
制单结汇对企业 的影响
探讨制单结汇对企业经营 和国际合作的影响。
国际贸易操作实训 10第十章 制单结汇
第三节 提单的缮制
19）、20）装船批注的日期和签署——提单都必 须要有已装船的批注。根据《UCP600》规定， 如果提单必须加注On board ，批注中显示的日期 就是货物的装运日期。
21）提单的签发地点和签发日期（Shipped on board..）字样称为已装船提单，已装船提单的签 发日期视为装运日期。
根据《中华人民共和国票据法》的汇票的定义：
“汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或 者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人 (Payee)或者持票人的票据。”
第一节 汇票的缮制
信用证项下的汇票是出票人（受益人）依据信 用证向受票人（开证行/付款行）发出的，要 求其在规定期限内向收款人（议付行/受益人） 支付一定金额的付款命令。
第三节 提单的缮制
13）货物描述――只要填写货物的总称即可。 14）、15）货物的毛重呎码，同装箱单上货物的
毛重尺码一致。 16）按照信用证的规定加注运费条款。 即“Freight Prepaid”（CIF）或 “ Freight to collect”（FOB\CFR）
17）货物总包装件数的大写。 18）正本提单份数。
第一节 汇票的缮制
8 To付款人（Payer）即受票人（Drawee）
信用证汇票条款中付款人往往是用“drawn on …”或直接用“on…”表示的。 例如： “…drawn on us ”，或“…on ourselves”，则 付款人为开证行
第一节 汇票的缮制
“…drawn on ×× bank”（非开证行），则发达国家对来自发展中国家的某些 产品，特别是工业制成品和半制成品，给予一种 普遍的、非互惠的、非歧视的关税减免优惠制度。
简述制单结汇及其应遵循的原则。
简述制单结汇及其应遵循的原则。
1. 引言1.1 什么是制单结汇制单结汇是指企业或个人在进出口贸易中，按照国家相关法律法规和规定，通过银行或外汇中间人的综合服务进行结汇、结算和单证操作的过程。
制单结汇是一种国际贸易结算方式，对于企业开展跨境贸易起着至关重要的作用。
在制单结汇过程中，需要根据进出口业务的实际情况，提供相关的单证资料，包括发票、装箱单、提单等，通过银行或外汇中间人的协助，完成外汇结汇操作。
这样可以确保国际贸易的款项安全、合规进行，避免因为结汇问题而导致经济损失。
制单结汇不仅有助于企业进行跨境贸易的结算，也有助于规范国际贸易的行为，维护贸易的正常秩序。
对于企业而言，掌握制单结汇的相关知识和原则非常必要，以确保贸易活动的顺利进行。
1.2 制单结汇的重要性制单结汇作为国际贸易中不可或缺的一环，具有非常重要的意义。
制单结汇可以帮助企业有效管理外汇风险，避免因汇率波动导致的损失。
通过制单结汇，企业可以规范自己的经营行为，确保资金的合理使用和流动。
制单结汇也是监管部门对企业外汇管理情况进行监督的重要手段，有助于维护市场秩序和金融稳定。
制单结汇还有助于提高企业的透明度和信誉度，增强企业在国际市场上的竞争力。
通过严格执行制单结汇规定，企业可以建立起良好的商誉和信誉，吸引更多国际客户和合作伙伴。
制单结汇在国际贸易中扮演着至关重要的角色，不仅关乎企业的经济利益，也关系到国家的金融安全和稳定。
企业和个体在进行跨境交易时，务必严格遵守制单结汇规定，以确保自身利益不受损失，同时也遵守国家法律法规，维护金融秩序和市场规范。
2. 正文2.1 制单结汇的基本原则制单结汇的基本原则是指在进行外汇结算时，必须遵循的一些基本准则。
这些基本原则主要包括以下几点：1.合法合规原则：制单结汇必须符合国家相关法律法规和政策规定，严禁进行违法违规的操作。
必须进行合法合规的资金结算，确保资金来源合法合规。
2.真实性原则：制单结汇需要提供真实准确的资料和信息，不能有虚假内容。
制单结汇(国际贸易与实务)
2. 根据票据的要式性特性，各国票据法一般都规定了汇 票必须具备的内容，即汇票的要项，如果要项不具备， 受票人有权拒绝付款。
汇票的必备内容（根据我国票据法规定）：
o 表明“汇票”的字样 o 无条件支付的命令 o 确定的金额 o 付款人名称 o 收款人名称 o 出票日期 o 出票人签章
判断下列汇票中的文句是否构成票据的无条件 支付命令
进出口模拟——制单结汇
烟台大学文经学院 商务英语专业 2014年课程
第一节 制单结汇的步骤和方式 第二节 结汇单据的缮制
第6章 制单结汇
第一节 制单结汇的步骤和方式
一、制作单据 二、交单结汇
1. 制作出口单证的基本要求 2. 结汇单据的种类
一、制作单据
1.制作出口单证的基本要求
（1） all the items must be correct (正确) The coherence between L/C and sales contract
（一）汇票
汇票的基本当事人 出票人(Drawer)
o 签发汇票；在进出口业务中一般是出口商或银行。
受票人(Drawee)
o 又称付款人(Payer)，接受支付命令，向持票人付款。在进出 口业务中，通常是进口人或其指定的银行。
收款人(Payee)
o 即受领汇票所规定金额的人，也称收款人，在进出口业务中， 通常是出口人或其指定的银行。
o On demand pay…. o On presentation pay…. o At sight pay….
我国票据法规定：汇票上未记载付款日期的，为见票 即付。
1. 汇票的定义 2. 汇票的内容 3. 汇票的种类 4. 汇票的使用 5. 汇票的缮制
制单结汇流程
制单结汇流程一、概述制单结汇是指企业或个人在国际贸易、投资或其他跨境交易中，将外汇资金兑换成本国货币的过程。
制单结汇流程是指企业或个人按照一定的程序和规定，完成外汇结算的一系列操作。
本文将详细介绍制单结汇的具体流程。
二、准备工作在进行制单结汇之前，需要做好以下准备工作：1. 确定结汇金额：根据交易的实际需求和合同约定，确定需要结汇的外汇金额。
2. 收集相关材料：准备好与交易有关的文件和证明材料，如合同、发票、运输单据等。
3. 开立外汇账户：如果没有外汇账户，需要先到银行开立一个外汇账户。
三、填写申请表1. 登录银行网银系统或前往银行柜台，获取外汇结算申请表。
2. 根据申请表的要求，填写相关信息，包括结汇金额、结汇币种、外汇账户信息等。
3. 核对填写的信息，确保准确无误。
四、提交申请1. 将填写完毕的申请表连同相关材料一起提交给银行。
2. 银行会对提交的申请材料进行审核，确保符合相关规定和要求。
3. 如果申请材料齐全且符合要求，银行将受理申请并进行下一步处理。
五、结汇操作1. 银行会根据申请的结汇金额和币种，按照汇率进行兑换操作，并将兑换后的本国货币存入申请人的外汇账户中。
2. 银行会向申请人提供结汇凭证，如结汇通知书或结汇回单等，用于后续的交易和报关等手续。
六、确认和使用1. 申请人在收到结汇凭证后，应核对凭证上的信息是否与申请一致。
2. 如果确认无误，申请人可以根据实际需要使用结汇资金，如用于支付货款、购买设备等。
七、备案和报税1. 根据国家外汇管理的规定，申请人需要将结汇的相关信息进行备案。
2. 根据税务要求，申请人需要按照规定的时间和程序，申报并缴纳相关税费。
八、注意事项1. 在进行制单结汇时，申请人需要遵守国家相关法律法规和外汇管理政策。
2. 申请人应及时了解汇率的变动情况，选择合适的时机进行结汇操作。
3. 在填写申请表和提供相关材料时，应保证信息的真实性和准确性，避免不必要的麻烦和后果。
制单结汇流程
制单结汇流程一、引言制单结汇是指将外汇兑换为本国货币的过程。
随着全球经济一体化的发展，外汇交易在国际贸易中扮演着重要角色。
制单结汇流程是指企业或个人根据贸易合同或个人需求，将外汇兑换为本国货币的操作流程。
本文将详细介绍制单结汇的流程和相关注意事项。
二、流程概述1. 准备所需材料：在进行制单结汇之前，需要准备以下材料：- 贸易合同或付款凭证- 外汇账户信息- 身份证明文件2. 提交申请：将准备好的材料提交给银行或外汇管理部门，填写相关申请表格。
申请表格中需要填写以下信息：- 姓名- 身份证号码- 外汇账户信息- 兑换货币种类和金额3. 审批和核验：银行或外汇管理部门将审核申请材料的真实性和完整性。
根据相关法规和政策，审核申请是否符合规定条件。
4. 汇率确认：在申请通过后，银行或外汇管理部门将根据市场汇率确认兑换的汇率。
汇率会根据市场行情波动，因此在确认汇率时需要密切关注市场动态。
5. 结汇操作：在汇率确认后，银行或外汇管理部门会完成结汇操作，将外汇兑换为本国货币，并存入申请人的指定账户。
6. 交易回执：银行或外汇管理部门将出具交易回执，确认结汇操作的完成，并提供相关交易明细。
三、注意事项1. 合规合法：在进行制单结汇操作时，必须遵守相关法规和政策。
申请人需要确保所提交的材料真实可信，并符合相关规定。
2. 汇率风险：汇率是制单结汇过程中重要的因素。
由于市场行情的波动，汇率会有所变化，因此需要在确认汇率时注意市场动态，以避免汇率风险。
3. 手续费用：银行或外汇管理部门会收取一定的手续费用。
申请人需要了解相关费用标准，并在申请之前对费用进行评估。
4. 申请时间：制单结汇需要一定的时间来完成。
申请人需要提前规划好时间，以确保结汇操作能够按时完成。
5. 监控资金流动：结汇完成后，申请人需要密切关注账户资金流动情况，确保资金安全。
四、结语制单结汇是企业和个人在国际贸易中不可或缺的环节。
通过了解制单结汇的流程和注意事项，可以更好地进行外汇兑换操作，并有效管理汇率风险。
国际贸易实务_第九章 制单结汇
第二节 信用证项下结汇所需的单据
4.海运提单 提单是承运人、船长或他的代表或代理人在收到货物后或货已装船后签
发给托运人的，保证将货物运往指定目的地并交付给提单持有人的一 种单据。它是物权凭证，是重要的结汇单据之一。 5.保险单 保险单是保险公司与投保人（被保险人）之间订立的保险合同，当承保 货物发生损失时，它是保险受益人索赔和保险公司理赔的重要依据。 保险单是CIF条件下卖方必须提交的结汇单据。
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第九章 制单结汇
• 学习目的：了解出口结汇的方法、常见的结汇单据以及缮 制单据的基本要求，掌握缮制单据的基本技能。
• 导入案例：见课本
第一节 信用证下制单结汇要求
• 信用证项下单据工作的基本要求 • 在信用证项下，开证行是在审核单据与信用证完全相符后，
才承担付款责任的。所以，单证质量的高低直接关系到企 业能否安全迅速收汇，这是出口贸易的目的所在。为确保 安全迅速收汇，单证工作必须符合“正确、完整、及时、 简明、整洁”的要求。
我国出口结汇的主要方式
• 结汇:是指将出口货物销售所得的某种外币按售汇之日中国银行外汇 牌价的买入价卖给银行。
• 我国目前出口商在银行办理出口结汇的方法主要有三种: • 1．收妥结汇 • 2．押汇 • 3．定期结汇
生条件等。在我国这类证书由国家出入境检验检疫局出具， 如合同或信用证无特别规定，也可以分不同情况，由出口 企业出具，但应注意证书名称及所列项目或检验结果应与 合同或信用证规定相符。
第三节 信用证遭到拒付பைடு நூலகம்的解决方法
• 一、认真审核不符点 • 1．以国际惯例和国际标准银行惯例为依据，看开证行所提的不符点
第十五章 结汇方式和制单
额、付款期限、受款人、出票条款、 付款人和出票人签章等（见式样98）。
英文版
发票又分商业发票、海关发票、 形式发票、领事发票和厂商发票等 几种 。商业发票是卖方向买方开立 的，对所装运货物作全面、详细说 明，并凭以向买方收款的价目总清 单。商业发票没有固定形式，常见 格式见式样9-9。 除了商业发票，工作中还可见到
The request of document is “right,full,in time,concise,neat”
bill of exchange
variety of docume nts
invoice
Bill of lading Insurance policy
Nowadays, documentary bill is adopted in international trade settlement, no matter in L/C or collection. To make sure that the documents are posted safely, we always mail the documents in two times. So，normally commercial bill of exchange is bipartite.
The bank agrees to do the bill purchased, is for providing with funds and circulating to the foreign trade company, favorable to the capital turnover of the foreign trade company. Third, Termly payment. Is it mean negotiating bank according to foreign countries paying bank claim necessary time, confirm a regular settlement of foreign exchange account time limit in advance, convert the amount of money of the ticket fee into RMB to the foreign trade Company after the specified date initiatively.
制单结汇流程
制单结汇流程制单结汇是指企业或个人在进行国际贸易或跨境交易时，将外汇兑换成本国货币的过程。
这一流程涉及到多个环节和步骤，需要严格遵守相关规定和程序，以确保资金的安全和合法性。
下面将详细介绍制单结汇的流程。
一、了解结汇政策和规定在进行制单结汇之前，首先需要了解国家的结汇政策和相关规定。
不同国家对于结汇的规定可能有所不同，包括结汇的限额、要求提供的文件和资料等。
只有了解并遵守相关规定，才能顺利进行制单结汇。
二、准备相关文件和资料制单结汇需要提交一系列文件和资料，以证明交易的真实性和合法性。
常见的文件包括合同、发票、运输单据等。
此外，还需要提供与交易对方的联系方式、银行账户信息等。
准备齐全和准确的文件和资料是制单结汇的关键步骤。
三、选择银行并办理结汇手续在准备好文件和资料后，需要选择一家合适的银行并前往办理结汇手续。
在选择银行时，可以考虑其信誉度、服务质量和手续费用等因素。
到达银行后，需要向银行柜台提交所需的文件和资料，并填写相应的申请表格。
银行工作人员会对提交的文件和资料进行审核，并进行核对。
四、银行审核和审批银行会对提交的文件和资料进行审核，并进行核实。
审核过程中，银行可能会与交易对方进行联系，以核实交易的真实性。
如果审核通过，银行会进行结汇审批，并将结汇金额划入指定的银行账户。
如果审核未通过，银行会向申请方说明原因，并要求进行补充材料或修改申请。
五、收到结汇款项一旦银行完成审核和审批，并将结汇款项划入指定的银行账户，申请方就可以收到结汇款项了。
收到结汇款项后，申请方可以根据需要进行货币兑换或其他资金运作。
六、保存相关文件和资料制单结汇完成后，申请方需要妥善保存相关的文件和资料。
这些文件和资料对于日后的财务核算和审计非常重要，同时也是证明交易的依据。
因此，申请方应当将这些文件和资料存放在安全和易于查找的地方。
结语制单结汇是国际贸易和跨境交易中不可或缺的环节，对于企业和个人来说都是重要的财务操作。
通过遵守相关规定和流程，准备齐全和准确的文件和资料，选择合适的银行并办理结汇手续，我们可以顺利完成结汇，并确保资金的安全和合法性。
《出口制单结汇》课件
电汇结汇的风险相对较小，但仍然存在一定的风险。如进口商拖欠款项 或拒付等风险。
托收结汇
托收结汇概述
托收结汇是指出口商将单据委托给银行，由银行代为向进口商收取款项的一种结汇方式。
托收结汇流程
出口商在发货后，将发票、装箱单等单据委托给银行，由银行代为向进口商收取款项。进 口商审核无误后，向银行付款。银行扣除手续费后将余款支付给出口商。
详细描述
单证电子化可以大大提高制单结汇的效率和准确性，减 少人为错误和延误，降低成本，并促进贸易便利化。越 来越多的企业开始采用电子化单证，以适应这一发展趋 势。
跨境电子商务对制单结汇的影响
总结词
跨境电子商务的发展对制单结汇提出了新的挑战和机遇。
详细描述
跨境电子商务使得国际贸易更加便捷，但也带来了新的制单 结汇问题。如何确保电子单证的合法性和安全性，如何处理 跨境支付和结算等问题，需要企业和政府共同解决。
提单的内容
提单的审核
在缮制提单时，应仔细核对实际装运 情况和合同、发票等其他单据，确保 提单内容准确无误。
提单应包括货物描述、数量、重量、 运输方式和运输路线、承运人名称和 签章等信息。
原产地证书
原产地证书的概念
原产地证书是证明出口货物生产 或制造的国家或地区的证明文件 ，是进口商向当地海关申报货物
的必备文件之一。
原产地证书的内容
原产地证书应包括货物名称、数 量、价值、生产日期、生产厂家 等信息，以及证明该货物原产地
的声明。
原产地证书的审核
在缮制原产地证书时，应仔细核 对实际生产和出口情况，确保原
产地证书内容准确无误。
其他相关单证
• 其他相关单证包括装运通知、保险单据等，这些单证也是出口结汇的重要文件之一。 • · 其他相关单证包括装运通知、保险单据等，这些单证也是出口结汇的重要文件之一。
第十一章 制单结汇与出口退税业务操作 课件《国际贸易业务操作教程》同步教学(高教版)
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第一节 制单结汇
什么是制单收汇? 制单收汇是外贸出口企业制单、审单、交 单结汇等一系列业务活动的总称。
第一节 制单结汇
1.管理风险
2.结算风险 3.经济政策变动风险 4.汇率变化风险
第一节 制单结汇
1.加强出口商品跟单管理
2.积极调整出口收汇方式 3.积极规避政策变动带来的风险 4.采取适当方法规避汇率变动损失
第三节 制单结汇与出口退税业务操作
制单结汇与出口退税 业务操作实训
国际贸易业务操作教程
希望大 家
第二节出口收汇核销和出口退税
管理机关
外汇局是出口收汇核销的 管理机关，负责对出口单 位和银行的出口收汇相关 行为进行监督、管理，并 通过“出口收汇核报系统 ”和“中国电子口岸出口 收汇系统”为出口单位办 理出口收汇核销手续。
备案与核销单申领
出口单位取得出口经营权 后，应当办理“中国电子 口岸”入网认证手续，并 到外汇局办理备案登记， 外汇局为出口单位建立出 口收汇核销档案。 出口单位应当凭“中国电 子口岸”企业操作员IC卡 及其他规定的凭证向外汇 局申领核销单。
第二节出口收汇核销和出口退税
核销办理程序
• 出口单位到海关报关前，应当通过“中国电子口岸出口 收汇系统”向报关地海关进行核销单的口岸备案
• 海关对出口单位提交的核销单和其它报关材料审核无 误并对核销单电子底帐进行核对后，为出口单位办理 通关手续。
• 海关为出口单位签发报关单后，应当将核销单的签注 情况和报关单的电子底帐传送至“中国电子口岸”数据 中心。
单票对应法：应退税额=采购成本不含 增值税的购进金额×退税率
加权平均法：应退税额=出口货物数量 ×加权平均单价×退税率
从小规模纳税人购进的出口货物： 应退税额=普通发票所列（含增值税）销售 金额/（1+征收率）×退税率 （2）适用范围 适用范围为外贸企业和实行外贸企业会计制 度的工贸企业、企业集团等。
我国外贸出口业务的一般流程
我国外贸出口业务的一般流程一、询盘与发盘。
咱就说啊，这外贸出口的第一步，就像是两个人互相瞅对眼儿一样，得有询盘和发盘。
啥是询盘呢？就是国外的客户啊，对咱国内的产品感兴趣了，就来问问价儿，问问产品的规格啊、质量啥的。
就好比你去市场买东西，先问问这个多少钱，有啥功能一样。
然后咱国内的厂家或者外贸公司呢，收到这个询盘就得发盘。
发盘就是给人家一个回复，告诉人家我们的产品价格是多少，啥样的质量，多少数量起卖，交货期大概啥时候。
这就像是你在市场里卖东西，人家问完了，你就说，这个东西10块钱，质量可好了，最少买5个，今天交钱明天就能给你货。
二、还盘。
这国外客户啊，收到咱的发盘之后呢，可能觉得价格有点高，或者交货期不太满意，就会还盘。
这就像是在菜市场讨价还价似的。
客户可能会说，你这个价格太贵了，能不能便宜点啊？或者说，这个交货期太长了，能不能早点啊？咱这边就得根据客户的要求，再考虑考虑，看看能不能调整一下价格或者交货期。
要是能调整呢，就再给客户发个新的报价啥的。
三、接受。
要是两边都谈妥了，那就是接受啦。
这就像是两个人终于达成了一致，准备携手干一番大事儿了。
客户说，行，就按照你们说的来，这时候啊，这个买卖就算是基本定下来了。
不过呢，这接受可是有讲究的，得是明确的，不能模棱两可的。
比如说，得有个书面的东西，像邮件啥的，说清楚了我们接受这个合同条款啥的。
四、签订合同。
接受之后呢，就得签合同啦。
这个合同啊，就像是两个人的保证书一样，把之前谈好的那些条款，什么产品的规格、价格、数量、交货期、付款方式等等，都写得明明白白的。
就像两个人结婚要写个结婚证一样，这合同就是外贸出口业务的保障。
签合同的时候，两边都得仔细看看，可别签了之后才发现有啥问题，那就麻烦了。
五、备货。
合同签了，咱就得开始备货了。
这就像是你答应给人家做一顿大餐，得先去买菜准备食材一样。
厂家得根据合同里的要求，把产品生产好，保证质量，数量也不能少。
而且还得把产品包装好，要符合出口的标准，可不能马马虎虎的。
项目四 任务三 制单结汇
3、其他相关运输单据
（1）海洋运单（sea way bill），
不可转让，不是物权凭证，只是货物 运输契约的证明。
A. 海洋运单特点：
•
---是照管货物的收据；
•
---是运输合同的证明；
•
---不可转让单据；
B.使用海洋运单应注意的问题：
①贸易术语不能用CIF和CFR，应用CIP和CPT 代替；按照2010通则，在CIF和CFR术语中， 卖方应该向买方提供提单，而CIP和CPT术语 中，则没有要求卖方必须向买方提供提单， 因而可以改用海洋运单。
B．不记名提单Bear B/L：因风险大，故很少 使用；无需背书，可任意转让；
C．指示提单Order B/L ：可以背书转让，在 国际上使用广泛。 【指示提单又分为2类】请看下页：
指示提单分为：空白背书（抬头）
记名背书（抬头）两种。
• 凭指示（to order）或凭某人指示（to the order of） A、空白背书--只需要背书人签章并注明背 书日期即可。
4、对货物描述（名称、规格、数量、单价、 包装）的填制必须与信用证各项要求完全相符。
5、客户要求或信用证规定在发票内加列船名、 原产地、生产企业的名称进口许可证号码等要 求均要一一照办。
6、来证和合同中规定 单价含有“佣金”情况， 在发票上应照写，不能以“折扣”代替；如来 证和合同中规定有“现金折扣”的字样，不能 只写“折扣”或“贸易折扣”。
—外表状况有瑕疵的提单，所以在国际贸易 中，除非信用证另有规定，否则银行不会接受 不清洁提单。
（4）根据运输方式，可以分为直达提单和联 运提单
• A．直达提单Direct B/L ： 也称直运提单，承运人直运到卸货港，
中途不转船，对买方有利；
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（四）国内银行的SWIFT应用现状
• SWIFT是一个全球金融电讯网络，其标准化 、规范化的报文格式为所有会员银行提供了 标准，国内各专业银行利用SWIFT，开发了 收付清算等应用系统，为国内客户提供更优 质的服务。
——汇票 ——本票 ——支票
（2）商业单据（commercial documents） ——发票 ——运输单证 ——保险单证 ——装箱单证 ——保险单证 ——其他类似单据。
2、根据外贸单证的用途划分
（1） 资金单据 汇票、本票、支票等。
（2）商业单据 ——商业发票 ——形式发票 ——装箱单、重量单 ——其它
发票号
INV20050710
核
销
ห้องสมุดไป่ตู้
专
核销单号 326880423，327140582
备注
用
联
监督
复核
记帐
制票
票汇业务流程图
四、网上理财
“一卡通”金卡是招商银行发行的，可在境内 外通用，具有综合理财功能的银行卡。一卡 通”金卡集定活期、多储种、多币种、多功 能于一卡，除可在招商银行网点、自助银行 、电话银行、网上银行、手机银行以及掌上 银行进行综合理财服务外，同时可在境内外 贴有“银联”、“VISA”或“MasterCard” 标识（如图8-15）的特约商户刷卡消费
（1） 货运单据 ——海运提单 ——多式联运单据 ——空运单 ——公路铁路内河运输单据 ——专递和邮政收据等。 （2） 保险单据 ——保险单 ——预保单 ——保险证明等
（5） 公（政）务单据 ——海关发票 ——领事发票 ——原产地证书 ——商检证书（大多数时候）
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制单结汇的名词解释
在国际贸易中，制单结汇是一种重要的货币结算方式，它指的是根据进出口合
同约定的货币结算方式，出口方根据出口单据向银行报关，办理货物出口和结汇手续。
制单结汇在国际贸易中具有广泛适用性和灵活性，对于双方的结算和风险防范起到重要作用。
制单结汇是以单证为基础的货币结算方式。
出口方在办理出口手续时，必须准
备相关单证，包括合同、商业发票、装箱单、提单等，这些单证是银行进行结汇的依据。
出口方需要将这些单据报送给银行，以便银行核验后进行货物出口和结汇。
这样做的目的是为了确保出口方和进口方之间的交易合法和合规，同时也是一种风险控制的手段。
制单结汇的程序相对繁琐，但它为国际贸易提供了法律和金融上的保障。
首先，出口方必须与进口方签订合同，明确双方的权益和义务。
然后，出口方需要按照合同约定的价格和货物数量出具商业发票，并准备其他必要的单据。
接下来，出口方将这些单据提交给银行，银行会对单据的真实性和合法性进行审查。
如果一切符合要求，银行会批准出口货物并进行结汇操作。
制单结汇的一个重要特点是它可以根据合同的具体要求进行不同的结算方式。
根据合同约定，制单结汇可以采用预付款、信用证、托收等多种形式。
出口方和进口方可以根据双方的需要，在合同中明确约定结汇方式和支付条件。
这样做有助于双方更好地控制风险、避免争议，并保证交易的顺利进行。
制单结汇的另一个重要作用是促进国际贸易的发展。
通过制单结汇，双方可以
建立长期合作关系，并增强互信。
进口方对于出口方的货物质量和信誉有了更多保障，出口方也能够获得及时的货款，并降低汇率风险。
制单结汇的使用还可以提高国家的外汇储备，促进国内经济的发展。
然而，制单结汇也存在一些问题和挑战。
首先，由于制单结汇的程序相对繁琐，需要准备大量的单据和材料，对于一些中小企业来说可能增加了贸易成本和时间。
其次，制单结汇可能受到国际贸易政策和汇率波动的影响，给企业的运营带来一定的风险。
此外，制单结汇也容易受到国际贸易争议和纠纷的影响，需要依靠国际仲裁机构或法院来解决。
综上所述，制单结汇是国际贸易中一种重要的货币结算方式，它以单据为基础，为双方的结算和风险防范提供保障。
它的灵活性和广泛适用性使得它成为国际贸易的常用方式，同时也为合同的履行和交易的顺利进行提供了法律和金融上的便利。
然而，制单结汇也面临一些问题和挑战，特别是对于中小企业来说可能增加了贸易成本和风险。
因此，在使用制单结汇时，企业应该根据具体情况权衡利弊，并寻找更加适合的货币结算方式。