16种报刊介绍
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案例一
客户认为现在不需要订阅 处理方法：询问什么时候需要？告知早看报早受益，并帮客户拿主意 例：陈先生，您希望在什么时候订报呢？我可以上门服务。报刊就像刚上市的蔬菜，都爱买最新鲜的，新闻也一样
案例二
客户认为太贵了 处理方法：把费用分解，化大为小，客户可能会感觉好多了，把价格同客户需求相联系，提供样报或建议短期试订 例：林大妈，您订《家庭医生》一个月才3.9元，如果平时能看看《家庭医生》做好预防保健，身体健康，少得病
菜，都爱买最新鲜的，新闻也一样，先睹为快嘛，你现在就订一份好不好？
相联系，提供样报或建议短期试订，以消除“钱花得是否合算”的疑虑 好预防保健，身体健康，少得病就加十倍的钱也值得啊，您说是不是？
Biblioteka Baidu
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案例二
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