百事可乐校园营销策划(ppt)
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
学校可乐促销活动策划方案
学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。
为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。
活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。
二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。
2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。
3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。
三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。
具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。
b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。
c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。
2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。
具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。
b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。
c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。
3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。
具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。
b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。
c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。
四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。
预算金额为5000元。
2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。
百事可乐活动宣传策略(ppt 37页)
推出 区域罐
BU官方网站决出 全国20强
20强参加奥运 全球推广活动
第一阶段
第二阶段
第三阶段
地
线上线下宣传活动
GZMU地面选拔
活动高潮
方
为广东加油舞蹈大赛 店内跳舞机互动 大篷车巡展
广东奥运推广大使选举 趣味体育嘉年华
前奥运冠军参与活动 推出区域罐
切尔西之旅 广东奥运推广大使本地 颁奖典礼 推出加油广东纪念金罐
活动新闻发布会
• 活动地点：北京 • 活动时间：3月3日 • 活动亮点：国际足球巨星贝克汉
姆参与并主持舞动中国活动启动 仪式
总体活动流程
3月
第一阶段
全 活动预热 国 全国新
闻发布 会
4月
5月
6月
7月
8月
第二阶段
海选： BU官方网站
总体比赛第流三阶程段
BU官方网站决出各 区域20强
第四阶段 全国决赛
– 电台 – 网站 – 户外 – 其他 • 线下宣传渠道 – 覆盖OT/TT/CVS/网吧的点数 – 覆盖顶级路段的点数 – 覆盖学校点数 • 费用预算
待讨论问题
• 舞蹈参与率低，是否考虑加入歌唱比赛 • 参加城市 • 需注意的问题/建议
谢 谢！
• 奖项设置： – 个人组和集体组的前三名获得上罐机会
• 邀请顶尖潮流舞团SPEED作为比赛评委，并进 行现场表演
百事明星合影区 百事影舞车 趣味体育体验区
现场布置
主舞台
舞动中国互动区
我要上罐体验区 许愿墙
DIY涂鸦墙
现场消费者互动
• “我要上罐”体验区 – 与诺基亚或其他手机商合作，由 他们提供手机，消费者可现场上 传照片参加比赛 – 现场参赛的消费者可拍摄为中国 加油的姿势或表情，并可现场使 用打印机打印出来，制作成Mini CAN
百事可乐校园营销策划(ppt)
团
队：蜻蜓点水
指 导 老 师：李明睿老师
口
号：劈波斩浪 力压群雄
•前言
目
•市场背景
•促销目标
•消费者定位
录
•SWOT分析
•推广策略
•活动形式
•推广范围
•时间计划
•推广预算
•流程评估
前言
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内 嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推 出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄， 其合理的结构能保护饮料成分。
元成功依据a本次活动前期大量的宣传使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解活动期间低碳百事深入学生心中在校大学生对百事可乐更加信任大大提高了销极大提升了百事低碳可乐知名度打击了竞争对手项目金额成本开销罐装百事可乐17000瓶装百事可乐22000活动开销8705总收入产品推销50000利润2295以活动期间的促销金额以及活动后一个月通过对学校超市和小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普 通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候， 针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推 广方案。
主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院
市场背景
1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要
的竞争者对手是可口可乐 ，其次有王老吉， 脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。
2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，
主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要 的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推 销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、 爱心一角活动等活动促销为主。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐推广媒介策划案 86页PPT文档
价格
总价
500.00/个 50000.00 500.00/个 125000.00 500.00/个 50000.00 500.00/个 40000.00 500.00/个 55000.00
320000.00
DARSINA
37 大西南广告公司
PEPSI MIdea
社区垃圾桶广告效果图
DARSINA
38 大西南广告公司
自
油
行
站
车
进
停
出
靠
口
点
灯
停
箱
靠
牌
广
告
农
挂
村
旗
墙
体
广 告
春 熙
路
休
息
椅
街 道 电 话 亭 灯 箱 广 告
靠
DARSINA
21 大西南广告公司
大众户外媒介的特点
PEPSI MIdea
楼顶广告 面积大,广告醒目,加之灯光、色彩等影响、被 动注意率高
公交站台灯箱鲜明画面，强烈的诉求创意，广告 醒目,加 之灯光、色彩等影响、被动注意率高
我们目标人群
DARSINA
10 大西南广告公司
PEPSI MIdea
DARSINA
目标群体的寻找
谁
是 我
年轻人
们
的 目
（年轻心态的人）
标
人
群
?
11 大西南广告公司
城市消费群体年龄构成（一）
PEPSI MIdea
35
30
25
20
15
10
5
0
平实生活指向 时尚流行指向
16-24岁 12.7 32
25-34岁 26.3 34.4
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标，设立奖励制度，激励销售团队积极开拓市场， 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道，满足消 费者线上购物的需求， 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体，百事可乐还会开拓一些特殊渠道，如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望，如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放，提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动，如买 一送一、打折等，吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等，为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队，提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求，百事可乐会制 定不同的价格策略，以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略，将产品覆盖到各个
零售终端，如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展，百事可乐也积极开拓网络渠道，通过电商
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
百事可乐PepsiCola产品介绍及营销策略PPT学习教案
料生产企的业舞数台825上家和。本土企业平等
一较高下，可乐饮料市场
将得到进一步地挖掘。
第4页/共24页
消费者行为分析
竞争环境分析
消费者行 为分析 产品分析
竞争对手竞争 状况分析
饮 料 消 费 者 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 - (2)
在 儿 童 和青 少 年 中 对 碳 酸 饮 料 的 口 感 评 价 最 高
产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML 易拉罐和250ML玻瓶四种规格。
第9页/共24页
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品 牌内涵，更是其企业文化积累的一种反 映。新生代的企业精神已渗透世界各地， 每当百事可乐的包装出现时，人们总会 感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化 精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。 并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非 碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用 品、食品以及快餐。
我们的目标消费群需要什么呢？
答案是自信
第20页/共24页
广告目标
进一步诠释
传播理念 “突破渴望”
“自信的力量”
引导购买 改变目标消费者的观念引导其采取 购买行动，扩大百事原有市场。
提醒顾客
提醒目标消费者百事可乐一直 在其身边陪伴其成长
第21页/共24页
广告创意策略
第一个悬念：“我”的初恋。 第二个悬念出现在屏幕上：过了十年，“我”和小花会怎样呢？ 第三个悬念出现在射球中，当对方将要射球时，“我”突然叫 停， 然后走向啦啦队，究竟发生什么事呢？ 第四个悬念当“我”走到小花面前，握住小花的手时，“我” 的紧张心情似乎得到了缓解，然后充满自信的走向球场，为什 么“我”会突然充满力量呢？是因为小花吗？ 第五个悬念出现在“我”获得胜利走向小花后。“我”是想向小花表白吗？
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略
市场营销PPT-百事可乐
星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
百事可乐营销策划书(未完)
百事可乐营销策划书团队介绍团队名称：M.S.T团队口号：理性策划，感性营销，步步精营，赢智慧人生！团队理念：策划项目：指导老师：团队成员：罗国辉 10管科（2）阮学坚10管科（2）何燕春10管科（2）庄许深10管科（2）刘玲媛11管科（2）团队照片：项目概述1.1公司概述百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。
“百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的发展贡献我们的力量。
1.2在华发展1981年，百事公司在深圳设立了第一家灌装厂。
如今，百事在中国已经建立了24家灌装厂、1家浓缩液厂，销售网络遍及大中华区各地。
2008 年和2010 年，百事公司两次宣布，未来几年在中国继续追加投资共35亿美元。
新的投资将主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。
现如今，百事在华总投资已超过人民币一百亿元，巩固了百事在中国快速发展的食品和饮料行业的市场领导地位。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候， 针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推 广方案。
主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院
市场背景
1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要
SWOT分析
1 深受广大青年的喜爱，具有品牌优势 2 制造成本得到降低。 3 “Pepsi Edge”含糖量是普通可乐的
一半， 其口感与 普通可乐无异。 是可乐中的瘦身版本。
1.竞争对手会有类似的主题促销活动。 2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥 性。 3. 团队第一次进行促销活动，经验不足。
1.消Байду номын сангаас者注重品牌的选择 2.百事可乐抓住了低碳生活的机遇，
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、 效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长 期，创造盈利效益。
扩大市场占有率。 在活动期间销售20000瓶低碳可乐。
消费者定位
主要目标消费群：重庆市工商职业学院的学生。
辅助目标消费群：学院的老师、工作人员。 目标消费群的特点：
1.具有一定的购买能力。 2.环保意识增强。 3.追求时尚，健康活力。
6月10日-6月15日 校园广播宣传和校园网宣传
6月7日-6月15日
常务管理
推广预算
编号
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12
项目
单位
宣传单印
份
制
小气球
个
扇子
把
印刷费用
拼图模型
个
签字模板
个
空罐换购
罐
爱心一角
罐
捐赠
可乐成本
罐
可乐成本
瓶
预备资金
合计
单价 0.1
0.05 1.5
200 50 2 0.1
1.7 2.2
数量 10000
100 3000 3100
1 2 100 20000
10000 10000
47705
单位：元
总价
1000
5 4500 500 200 100 200 2000
17000 22000
200
流程评估
成功依据
a本次活动前期大量的宣传，使在校学生已 经对百事低碳新可乐有所了解 b 活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校 大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销 量 C 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了 竞争对手
单位：元
项目
成本开销 罐装百事可乐
瓶装百事可乐 活动开销
总收入 利润
产品推销
金额 17000 22000 8705 50000 2295
以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对学 校超市和小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额 做对比.
率先推出百事低碳饮料， 无疑是可乐的一次革命 3.随着天气逐渐变热， 消费者对饮料的需求不断增
1.消费者的品牌偏好 2.消费者对低碳饮料的负面认识，
可能会使竞争对手进行针对性回击 3.饮料市场的多样化，
增加了消费者购买的选择性
推广策略
1. 利用低碳消费趋势、观念，重点推出低 碳可乐概念
2 借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者 的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活 动，刺激消费者在活动期间的冲动性购 买。
的竞争者对手是可口可乐 ，其次有王老吉， 脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。
2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，
主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要 的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推 销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、 爱心一角活动等活动促销为主。
促销目标
倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者 对低碳生活的了解。
换购
十个空罐
我们会有一个大型的环保模型， 预计可以容纳1000个空罐，由空罐换 购的消费者亲自对环保模型进行拼凑， 寓意着不仅要节约，循环利用生活用 品，而且告诉大家低碳未来，需要大 家共同努力。
拼凑
10个空罐
让每一个参加活动的同学都清楚，构 建低碳和谐校园，我们都是建设者.
我们会准备一个签字模板，让大家签下自 己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召 大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。
——重庆工商职业学院
团
队：蜻蜓点水
指 导 老 师：李明睿老师
口
号：劈波斩浪 力压群雄
•前言
目
•市场背景
•促销目标
•消费者定位
录
•SWOT分析
•推广策略
•活动形式
•推广范围
•时间计划
•推广预算
•流程评估
前言
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内 嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推 出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄， 其合理的结构能保护饮料成分。
在活动中，适时在消费者中 选拔一对“低碳“标兵，作为重 庆工商职业学院的低碳形象大使。
活动范围
目标范围：重庆市工商职业学院。 主题活动范围：校内进行。
时间计划
6月7日-6月11日 调查小卖部和超市的百事可乐销量、材料准备
6月10日-6月11日 派发印有低碳百事的扇子及宣传单
6月12日-6月15日 活动实施 安全 后勤
活动形式
活动宣传 活动主题
（一）校内宣传：宣传单、印 有低碳百事信息的扇子。
（二） 网络宣传：通过重庆市 工商职业学院的网站进行“低 碳生活，百事校园行”的宣传。
（三）空中宣传：通过学校广 播站进行低碳饮料的宣传。
1 .空管换购 2 .拼出未来 3 .爱心一角 4.低碳“牵牵签” 5.“低碳”标兵