万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15

原则

◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概

念价值，提升售场品质；

◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。充分考虑营销需求及展示效果，合

理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；

◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果

及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；

◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及

小品效果应与项目风格有呼应；

◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范

区，将客户能接触到的一切做到极致。强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议

园林景观示范区 样板房区

精神堡垒

工地形象墙

户外广告牌

停车场

景观大道

售楼中心 服务区 模型区

影像区 展板区

强势视觉识别系统

会所功能展示区

休闲洽谈区

项目价值 认知系统

看楼通道 项目价值强化系统

项目价值感受系统

展示四大系统

营销中心区位

售楼处区位示意

营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线

如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展

示中心有着良好的通达性；

临近城市道路中山南路，

且距离乌霞山路口距离较

近；

如若在长江南路与乌霞山

路交叉口；乌霞山路与中

山南路交叉口进行交通指

引，将有利于引导客户进

入正确的交通路线顺利抵

达营销展示中心。

销售中心

园林区

精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统

落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。

立体围

营销中心外部展示策略/楼盘精神堡垒、落地字、楼体巨幔、围墙大牌示意

营销中心外部展示策略/现场立体围示意

9

营销中心外部展示策略/营销中心前广场

营销中心前广场的小桥可以类似的形式进行包装，体现出项目的别具一格。

营销中心外部展示策略/营销中心前广场

营销中心前广场布置园林景观、水系、小品、休闲座椅、卡通形象等元素，提升客户的休闲放松的体验感，同时休闲座椅可拉长客户停留时间。

营销中心外部展示策略/销售中心外部亮化

中山路具有较好的人流与车流，可沿中山路及项目园林区布置夜间树木美化、亮化工程。后期，停车场也可在夜间开放广场舞等事宜，增加项目与周边居民的互动，增加项目的人气，让客户感受到项目的品质。

营销中心外部展示策略/商业街氛围建议

雕塑是围绕一种休闲、时尚主题设计，会赋予空间灵魂与活力，同时它会激活消费者的视觉和感觉神经，营造街区式商业互动氛围。

营销中心外部展示策略/导视系统

公共导示系统：例如欢迎标牌、停车场导示牌；

Part 2 营销中心包装展示建议

营销中心内部设置基本原则

◆1、营销中心布置应以方便与客户接洽，参观沙盘、户模、展板，进行洽谈、签约为

主；合理排布，考虑销售动线的合理性。

◆2、应有非常明确的功能划分：接待区、一般洽谈区、大客户洽谈区、展示区、放映

区、办公区、卫生间、储藏室（需解决宣传物料及卫生清洁用品分开存放）。

◆4、功能分区大致分“动区”和“静区’，动区主要有接待区、展示区、洽谈区等，

静区主要有签约区、办公区等。

品牌展示区 沙盘及设备展示区 洽谈区

儿童区 接待区域 大堂

VIP 财务 营销办公 洽谈区 水吧 营销中心功能设置 档案室 签约区 签约区

洽谈区 卫生间 更衣室

营销中心各功能区说明

◆大堂：保证营销中心可以全天候进行各种营销活动，同时在营销中心外围和核心售楼区形成一道缓冲区，

并彰显项目的档次和调性。

◆接待区：作为客户进入营销中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，体现项目和工作人员的整体素质。

◆沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；

◆洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；

◆签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；

◆吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时

提供茶水、咖啡等饮料。

◆材料、设备展示区：通过对项目产品所采用的材料、设备，以及整个项目的各种系统的展示和体验，坚定

客户对项目品质的信心。

◆儿童区：客户中有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；

◆卫生间、储藏室等

◆办公室：客服、策划、财务、营销办公室

◆会议室：大、小会议室

空旷冷寂的环境，将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。

因此建议：通过在营销中心关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置、暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消营销中心整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。