每个行业都有淡旺季之分
工厂淡季管理方案
工厂淡季管理方案在企业生产经营中，很多行业都有一个淡季和旺季之分，特别是一些季节性需求的产品。
在淡季期间，企业面临的问题主要有工人的闲置、库存积压、资金压力等。
为了有效应对这些问题，需要制定相关管理方案，来提高企业的效益和减少损失。
以下是一些工厂淡季管理方案：1. 加强人员管理淡季是企业工人人数过剩的时期，因此人员管理非常重要。
首先，应该切实压缩非核心工人的人数，这样可以减少工厂的工资成本。
其次，对于核心工人，要加强培训和技术提升，以便在旺季来临时更好地应对生产工作。
在淡季期间，可以安排核心工人进行定期的技术培训和学习，提高他们的专业技能和业务水平。
同时，可以适当提高他们的工资待遇，以保持良好的员工态度和士气。
2. 加强产品销售淡季是企业的销售低谷期，需要加强对产品的销售攻势。
首先，可以通过营销手段增加产品的宣传，以提高消费者的兴趣，进而提高产品销售额。
其次，可以考虑针对特定客户进行优惠促销活动，以刺激客户购买。
同时，可以考虑通过电子商务平台扩大销售渠道，拓展产品的市场占有率。
3. 减少生产成本淡季期间，工厂的生产成本也需要降低。
首先，可以适度缩减工人加班时间，减少因加班而造成的人力成本。
其次，可以考虑购买更先进的设备和工具，优化生产流程和生产效率，从而减少生产成本。
同时，可以适当缩减原材料的订购量和库存数量，以降低库存积压所带来的资金压力。
4. 拓展产品线除了以上几点方案，拓展产品线也是一种有效的应对淡季的方法。
有些行业产品具有季节性需求，可以将产品线进行拓展，增加更多的样式和规格，以满足消费者的需求，同时也可以增加企业的产品竞争力。
若是工厂生产的产品是针对一些特定的行业，那么可以考虑去针对其他行业生产相同或类似的产品，这样可以扩大市场，提高生产效益。
以上是一些针对工厂淡季的管理方案，企业要根据自身的实际情况和生产经营状态进行合理的选择和改进。
综合考虑以上方案，可以帮助企业更好地面对淡季挑战，提高生产效率，达到效益最大化。
大部分行业都有市场的淡旺季之分
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。
那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。
淡市突围：管理4策1、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1）员工归属感不强——因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
（2）员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。
2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。
行业淡旺季分析
行业淡旺季分析
行业淡旺季是指不同行业在一年中不同的时间段内销售、经营状况的波动情况。
淡旺季的出现是由于各种因素的影响，如气候变化、节假日、市场需求、政策变化等。
行业淡旺季的分析对企业的生产、经营决策具有重要的指导意义。
淡旺季的变化情况对企业有以下几个主要影响。
首先，淡旺季的变化决定了企业的销售收入和利润的高低。
在旺季，市场需求旺盛，企业可以通过增加产能和提高产量来满足市场需求，从而实现销售额和利润的增加。
而在淡季，市场需求不足，企业可能需要减少产能和调整经营策略，以避免过度库存和产能浪费。
其次，淡旺季的变化还决定了企业的库存管理和供应链管理。
在旺季，企业需要增加库存以满足市场需求，但也要注意库存的管理和控制，避免产生过多的滞销库存和资金占用。
而在淡季，企业需要灵活调整库存水平，以减少资金占用和库存损耗。
再次，淡旺季的变化还决定了企业的人员调配和运营成本的控制。
在旺季，企业需要增加生产人员和销售人员，以应对市场需求的增加，但也需要合理控制人员数量和成本，以保证企业的运营效益。
而在淡季，企业需要灵活调配人员，以减少人力资源的浪费和成本的增加。
最后，淡旺季的变化还会影响企业的市场竞争和发展策略。
在旺季，企业可以通过保持产品质量和提供差异化的服务，提升
市场份额和品牌形象。
而在淡季，企业需要灵活调整价格和营销策略，以吸引消费者和增加销售额。
因此，对于企业来说，淡旺季的分析是制定销售、生产和经营计划的重要依据。
只有了解并准确判断行业的淡旺季变化，企业才能合理安排生产、调整库存、控制成本、制定市场策略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
每个行业都有淡旺季之分
每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即1 整顿营销团队2 抢占渠道客户3 推出差异化新品4 促销以终端拉动为主5 加强售后服务怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!"营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作:1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧!3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚!4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工!5 确保工资的及时发放!综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下:一营销总监要加大巡查市场的次数!营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用:1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划!2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的?3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据!4 鼓舞了营销人员和经销商的士气!在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感到他在公司是有一定地位的.在随后的工作和合作中,他可能会更好的配合,理由是想得到公司的赏识!第二,对于营销人员也是一种鼓舞,记得在<<亮剑>>中,每一次恶战之前,片中的主角李云龙都会到一线战壕去查看,并拍拍士兵的肩膀.目的就在于让士兵感觉到领导就在我们的身边,放手的去打吧!这个例子可能不太恰当,但只想反映一个问题就是:"领导们在一线是对营销人员最大的鼓舞!"二区域经理(部长)在淡季时应身先士卒!在淡季的时,下面的营销人员更多的是看他的经理在干什么?如果说当经理的在淡季时不能起到表率作用,而天天呆在旅馆休息,让营销人员感到心理很不平衡,而不能正常的工作,或者会直接造成他们消极的想法!因为,销售本身处于淡季,营销人员的工作激情不是很高,而特别是快消品在淡季时,加上天气炎热,天天下市场,可能脱下鞋子,袜子就能滴水,在这种情况下,回到旅馆,看到他的经理躺在床上消谴的看着电视并问其市场问题,我想每一个营销人员内心都会很反感,很排斥!所以,区域经理只有真正的动起来,才能有效调动营销人员动起来!区域经理在淡季时,除了正常的工作外,要承担更大的市场责任,主要做好以下工作:1 指导营销人员找到更好的工作方法!2 身先士卒的做表率,与营销人员一起打造一个淡季时的样板市场!3 主动开发空白市场!为什么要让区域经理在淡季时主动的开发空白市场呢?有三个原因:一是开发空白市场是淡季销量快捷有效的增长点.二是经理们的开发能力和承受能力比营销人员更强!三是淡季时开发出的客户性价比更高!我们常人的思路是,在旺季时开发空白市场更容易,其实这是一种错误的营销理念.根据本人几年的营销经验,真正在淡季时开发的市场,这些客户的稳定性和忠诚度都想对较强!因为,在旺季到来时,产品本身都不愁卖,有网络的客户或无网络的客户都能不等量的将产品销售.所以,在旺季时开发空白市场相对轻松,很多营销人员也正是患了这种"近视"才为很多市场埋下了隐患的种子!理由除了上述,还有,营销人员在旺季时也有很大的销量压力,故在开发空白市场时,没有全面的考评客户的详细情况,而为了完成销量就盲目的开发,使其很大一部分客户在旺季时发几车货,到了淡季时就是一箱不发.这为整个区域市场的销量造成了严重的脱节!因此,区域经理们要在淡季时主动积极的开发空白市场,做到统筹兼顾!三营销人员要提高产品推广的执行力度!淡季时,大多营销人员都有一个错误的认识:"反正销量完不成,和客户下不下市场都一个样!"这种思想可能是很多企业的营销人员在淡季时都多少存在的,那么我们应该反其道而行之,不要呆在旅馆里遥控指挥!因为,很多事情,在你真正做了以后,你才发现不是你当初想的那个样!市场的销量是通过你的汗水积累而一步步增长的,没有坐享其成的事!所以,你真正的动起来才能使市场有所改变,只靠经销商的力量你就只能原地打转! 另处营销人员动起来还可以起到以下作用:1 强势销售我公司产品!2 挖竞品的二批客户!3 宣传企业形象,加深消费者的认知!(下市场铺货本身就是最好的宣传)4 为经销商树立榜样,为他打气!5 坚信:付出与收获绝对成正比!四营销内勤动起来!营销内勤主要为营销人员的工作提供后勤保障,虽然不能直接感受到营销战争的残酷性,但可以从销售数据上直观的感觉到淡季的无情和营销人员工作的艰辛!所以,你们应该意识到手中的笔是多么的沉重,认真做好营销人员反馈的市场信息,同时协助营销人员解决市场后勤问题.如:货有没有发?为什么?促销的力度是否执行?为什么?等等!高度的负责是营销人员最想要的结果,因为他们最不想听到的就是:"对不起,忘了!不好意思,还没找领导批示呢!"总之,营销团队只有全民皆兵的动起来,才能冲破淡季给我们带来的销售防线!才能为企业的良性发展做一正视!才能改变我们明天的路,因为我们始终相信:"淡季时的汗水与旺季时的销量成正比!。
离职的最佳时机是什么时候整理
离职的最佳时机是什么时候整理（离职）的最佳时机是什么时候呢?其实大多数的行业都是有旺季淡季之分的,最好是在旺季结束后离职,究竟在旺季的时候工资肯定是很高的,假如在这之前离职真的很亏。
下面是我给大家带来的2023离职的最佳时机，盼望能够帮到你哟!离职的最佳时机离职的5个最佳时间点：1、年中6、7月的时候，是一年中辞职的旺季，这也是许多公司在聘请的时候，（职场）上是有金9银10的说法，8月是观望期，9月是职场聘请旺季。
年中辞职的话，就可以有充分的预备，还可以赶上班聘请的高峰期，找到好工作的机会也会比较大。
2、年后年底的时候，公司是会发年终奖和福利的，年底就不要辞职了，拿不到年终奖不说，辞职手续也会办得很拖拉，也是够折腾的，还会背负上一个不负责任的标签。
过年之后就没有这样的顾虑了，工资和年终奖都到手了，还能赶上聘请的小高峰，年后还是有许多公司在招人的，选择空间会很大。
3、行业旺季后许多行业都是有淡季和旺季的区分的，辞职最好是选择旺季之后。
旺季前或者是旺季中，老板是不会允许你离职的，旺季前离职的话，自己也是感觉到有一点亏。
工资还没有拿到手。
但也不用等到淡季再辞职，这太铺张时间了。
4、找到下家后许多人一旦有了辞职的想法，就会一刻都不情愿在公司里面待，这倒是很潇洒，但也是会有损失。
还是在找好下一家再离职，尤其是家庭负担比较大的，要无缝对接。
5、公司的项目完成后辞职也不是说想走就走，一般老板会让你把手头的工作都做完了再走。
与其让老板要求，还不如你自己主动出击，先将手上的项目完成，然后再提出离职。
申请离职后多久可以走依据《（劳动合同）法》：劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。
依据《劳动合同法》第三十七条规定，劳动合同履行期间，在用人单位无法定过错情形下，劳动者提前30天书面通知用人单位，可以解除合同。
无需用人单位同意，30天期满，用人单位即应结清工资，办理解除合同手续。
但30天未满，劳动者不得擅自离职，否则，构成违法解除合同，应当赔偿用人单位损失;30天是赐予用人单位支配人员接替工作的期限，30天未满，用人单位可以办理解除合同。
各行业淡旺季（赶快收藏吧）
各⾏业淡旺季（赶快收藏吧）信贷员找准资⾦的淡旺季，也是必修课程之⼀。
什么⾏业，什么时候⽤钱，什么时候回款，需要研究，找到了规律，⼀摸⼀个准。
各⾏业淡旺季⼀览表⾏业产品旺季淡季装修装修3-5⽉,7-8⽉,10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉汽车美容汽修12-2⽉⽆⾷品⾷品中秋节前1个⽉，12-2⽉⽆茶叶茶叶中秋节前1个⽉，1-2⽉⽆农林牧渔猪⾁年初和年底年中采掘动⼒煤5⽉-7⽉1⽉、2⽉5⽉、6⽉10⽉-12⽉焦煤3⽉-8⽉1⽉、2⽉6⽉-7⽉10⽉-4⽉化⼯纯碱3⽉-5⽉、10⽉-12⽉7⽉、8⽉8⽉11⽉-1⽉PVC3⽉-6⽉1⽉、2⽉8⽉11⽉-1⽉尿素3⽉-6⽉1⽉、9⽉5⽉、6⽉11⽉-1⽉汽油11⽉-1⽉2⽉柴油7⽉-8⽉、12⽉1⽉、2⽉煤油11⽉-1⽉2⽉⼄烯1⽉、3⽉6⽉-9⽉⿊⾊⾦属冷轧薄板4⽉-8⽉1⽉、2⽉热轧薄板4⽉-5⽉11⽉-1⽉钢筋、线材3⽉-6⽉1⽉-2⽉热卷、冷板4⽉-9⽉10⽉-2⽉唐⼭铁精粉6⽉-9⽉10⽉-1⽉钢⼚1⽉-5⽉6⽉-12⽉有⾊⾦属铝材5⽉-9⽉1⽉、2⽉铜材3⽉-6⽉1⽉、2⽉建筑建材⽔泥3-5⽉，7-8⽉，10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉玻璃3-5⽉，7-8⽉，10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉机械设备铲⼟挖掘运输机械3⽉-6⽉7⽉-2⽉交运设备乘⽤车3⽉-4⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉重卡3⽉-6⽉7⽉-2⽉家⽤电器洗⾐机9⽉-1⽉5⽉-7⽉彩电9⽉-1⽉3⽉-7⽉冰箱4⽉-7⽉10⽉-12⽉空调3⽉-7⽉8⽉-12⽉交通运输公路9⽉-10⽉、12⽉2⽉9⽉-10⽉、12⽉2⽉航空4⽉、7⽉-10⽉6⽉、12⽉-2⽉3⽉-4⽉、8⽉-12⽉2⽉港⼝4⽉-5⽉2⽉房地产房地产新开⼯3⽉-5⽉1⽉-2⽉⾦融服务信贷1⽉、3⽉、4⽉、6⽉7⽉-8⽉、商业贸易社会消费品10⽉-1⽉3⽉-4⽉、7⽉-8⽉零售总额公⽤事业⽕电发电量7⽉-8⽉、12⽉-1⽉2⽉纺织服装纺织4⽉-6⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉服装4⽉-9⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉电⼦元器件半导体3季度1季度家居家具3-5⽉，9-10⽉6-8⽉，11⽉-次年2⽉以上资料仅供参考。
服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析服装行业是一个季节性行业，因为季节的变化会直接影响到顾客对服装的需求。
服装行业的淡旺季主要受到四个季节的影响，即春季、夏季、秋季和冬季。
春季是服装行业的旺季之一、随着气温的升高和天气的变暖，人们开始购买春季服装。
春季服装通常注重轻薄、通风和亮丽的颜色，以适应气候的变化。
在春季，人们会购买一些新的衣服来应对不同场合的穿着需求，比如春游、郊游和户外活动等。
此外，春季是很多人结婚季节，所以也会有一定数量的婚纱和礼服的销售。
夏季是服装行业的淡季之一、夏季的天气炎热，人们穿着通常以轻薄、透气的衣物为主。
大多数人会选择穿着简单舒适的衣服，而不是过多的搭配和装饰。
夏季服装的销售主要集中在泳装、短袖衬衫、短裤和凉鞋等。
夏季也是度假旺季，所以度假服装的需求也会增加。
秋季是服装行业的另一个旺季。
随着天气的转凉，人们开始购买秋季服装。
秋季服装通常注重保暖和舒适感，比如长袖衬衫、长裤、毛衣和外套等。
秋季也是学生返校季节，所以学生服装的销售也会有所增加。
此外，秋季还是一些重要节日如国庆节、中秋节等的时候，人们会购买适合这些节日的服装。
冬季是服装行业的淡季之一、冬季的天气寒冷，人们更注重保暖和防寒。
冬季服装通常以厚重、保暖为主，比如羽绒服、毛衣、棉袄等。
另外，由于冬季与圣诞节重合，所以圣诞节前后的销售季节也会有一定的提升。
然而，冬季由于天气寒冷，一些户外活动减少，人们也减少了对新款冬季服装的需求，所以整体上冬季是服装销售的淡季。
除了季节的变化，服装行业的淡旺季还受到其他一些因素的影响。
经济形势、消费者心理和新增品类的引入等都会对服装销售产生影响。
经济形势良好时，人们的消费能力会增加，服装销售相对活跃。
相反，经济形势不好时，人们会减少对服装的消费。
消费者心理也会对服装销售产生影响，比如人们对时尚潮流的追求、个性化的消费需求等。
另外，新品类的引入也会促使消费者购买新的服装，比如大热的运动休闲类服装，给整个行业带来新的销售机会。
甜品店营销策划-甜品店想在淡季提高销量_需‘三大营销’策略的辅助
甜品店想在淡季提高销量需‘三大营销’策略的辅助每个行业都有淡旺季之分，而甜品行业也不例外。
就一家甜品店来说，想要在淡季里的业绩和旺季的业绩相差保持在5%~10%的幅度内，经营必须要妥善。
甜品店在旺季里自然而然不用担忧产品的整体销量，可到了淡季的时候就不一样了。
记得台湾企业家有这样的一条法则，即‘冰淇淋效应’，就是在淡季也能做好生意，又或者是在淡季的时候为旺季的到来做足成分的准备，甜品店在如果在淡季的时候能把生意做好的，那么在旺季的生意就会变得更好了。
下面是知念甜品为各位甜品店老板推荐的，在淡季中的经验策略：1、要懂得未雨绸缪想要做到淡季的生意，那么久得从旺季的营销活动开始做起。
所谓的营销活动，是一个讲求系统性、计划性和连贯性的经营行为，而对于甜品店的营销工作来说，特别是在市场变化趋势很明朗的前提下，要尽量做到先于市场的变化。
所以，甜品店就应该在春季旺季开始之前就制定好节后的淡季营销方案，其次是充分利用春季期间的良好气氛和人气，就要提前开展淡季的营销工作。
相反，如果等到进入淡季的时候才开始开展营销活动，那么到时候的营销的成本就会变得很高，而难度相继也会变大了。
2、要做好淡旺季之间的营销转换甜品店营销的核心思想也就在于‘旺季取利，淡季取势’。
旺季取利，即要争取最大的销量，获得最大的利润；淡季取势，即获取最高点，争取有价值的东西，其中有价值的东西也就包括品牌知名度、良好的口碑和人气等等，以此来建立甜品店长期的战略优势。
而淡旺季中的‘势’和‘利’是密不可分的，因为如果没有淡季的‘势’作铺垫，那么在旺季的时候就很难获得‘利’了；相反，如果没有旺季的‘利’，那么甜品店业也无法支撑到淡季中来获取其所需的‘势’了。
3、要把握淡季中的小高潮其实在春节过后的甜品淡季里，其实还是有一些小的消费热点的，所以甜品店要及早地制定出营销方案，然后就是要有条有理地开在促销工作，不要小看这些小淡季，要在这些小高潮上力争，必有收获。
行业生产淡旺季的划分
行业生产淡旺季的划分随着经济的发展，各种行业都出现了不同程度的淡旺季现象。
在商业运营方面，了解行业的淡旺季节能够帮助企业高效地分配资源、制定具备可行性的营销策略，从而在市场竞争中占据更优势的地位。
本文从以下五个方面来探讨各行业生产淡旺季的划分：一、餐饮业餐饮业是一个消费服务型行业，其淡旺季分别与人口流动和气候变化有关。
一般而言，春暖花开的春季是餐饮业的旺季，这是因为人们在节日、聚会、旅游等方面需要用餐，促使餐饮行业的生意兴旺。
夏季也是餐饮业的淡旺季，由于气温较高，人们喜欢选择清爽、便捷的冷饮和小吃，而饭菜的消费量却减少了。
秋季由于萎缩的旅游业、学校环境改变以及老师与学生开始上课等原因，餐饮业的生意有所下降。
而冬季是餐饮业的另一个旺季，因为人们需要在冷天享受温暖和美食，如火锅、烧烤等大众化的美食品类。
二、工艺品行业工艺品行业往往与节日有关。
例如，中国传统的春节对于工艺品行业来说是一年中生意最兴旺的时期。
这是因为人们喜欢在春节买一些传统装饰品来进行装饰，如春联、对联、剪纸、灯笼等传统文化。
三、旅游业旅游业是与自然环境以及节假日相关的行业，一般而言，旅游业的淡旺季主要与旅游区域的地理以及旅游的目的有关。
例如，中国的三大黄金周（五一劳动节、国庆节、春节）是旅游业的三大旺季。
另外，夏季的海滨城市，由于气温高，游客很多，因此也是旅游业的旺季。
而淡季往往是指旅游区域的真正铺垫中，因为这个时期景点门票、酒店住宿等消费价格更为划算，游客选择能更方便省钱的旅游方式，从而给了旅游业以更大的生存空间。
四、电子商务行业电子商务是一个线上业务，其淡旺季和传统商业行业有所不同。
一般而言，电子商务的淡旺季往往与购买习惯相关。
例如，每个月的月初和月中，薪资社保覆盖、的人群花销舒适度收到影响，理财需求较高，而不是购物刚需要立刻满意，因此电商平台的交易量低于月末。
除此之外，另一种电商平台淡旺季是传统购买时间，如年货、端午缘物、月饼礼盒等节日消费促销热潮期。
干洗店有淡旺季之分吗
干洗店有淡旺季之分吗？作为受季节性要素影响较大的行业，淡旺季干洗店的利润会不会相差太大？许多干洗行业的投资者都有这样的担忧，其实，投资者有这样的担忧都是十分正常的。
投资者很有必要了解干洗店淡旺季的情况，这对于干洗店今后的发展十分重要，今天威特斯洗衣就为大家介绍介绍。
一、干洗行业拥有较为明显的淡旺季之分
所有的干洗店，在经营上都存在一个营业周期，由于过冬衣服的材质较为复杂，清洗起来更有难度，所以伴随着气温下降，干洗店愈来愈走俏，迎来每年的经营旺季。
随着气温上升，人们身上需要换洗的衣物减少，干洗行业生意相对清淡。
在淡季和旺季，干洗店的经营业绩会有较大的差距，经营者一定要把握住时机，扩大干洗店的业务量。
二、干洗店在淡季如何经营
淡季经营的成效关乎整个投资的成败，干洗店不好好在淡季有一些作为，其消极影响也会波及到旺季。
干洗店淡季洗衣业务经营可以扩大洗涤品种和采取一定形式的洗衣促销。
对于老店来说，在淡季应该推出一些新的洗衣服务，如换季洗窗帘、服装染色翻新、布艺真皮沙发上门清洗等等。
干洗店也要加强淡季的促销，引进相关赢利项目或者开发大客户，以顺利度过营业淡季。
威特斯国际洗衣于1997年进入中国，经过二十年的发展，目前已在全球拥有上万家的加盟店和国内上千家十年老店，这得益于威特斯国际洗衣全心全意为加盟商服务的态度，也得益于威特斯国际洗衣强大的实力和先进的技术，选择威特斯国际洗衣，让我们的生活更干净！。
服装行业淡旺季分析
全年每个月，哪个月是旺季，哪个月是淡季？一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月：服装春装销售季节。
属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。
此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
招商淡季 药企该如何积蓄力量
招商淡季药企该如何积蓄力量
任何行业都会有淡旺季之分，在医药招商的市场中也是存在着旺淡季的。
在旺季中，药品招商企业就会为自己的企业寻得更多的发展机遇。
但是在淡季中，合适的招商战略也是至关重要的，也是企业制胜的关键。
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。
从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。
产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。
企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售量有重大突破，吸引到代理商的目光。
进入药品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。
在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。
代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。
在招商旺季中，很多的企业不费吹灰之力就能够帮助自己的企业找到发展机遇。
所以要想让自己的企业脱颖而出，就要在保健品招商淡季中积蓄自己的力量，让自己的企业走向成功。
行业生产淡旺季的划分0
行业生产淡旺季的划分1,饮料，啤酒行业：这两个行业生产量的淡旺季跨度是很大的，生产的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，这个季节人们生活中需求量很大。
2，母婴用品行业：就最近几年的形式来看婴儿的出生率在冬季有所偏高，集中在：10,11,12,1,2月几个月份，但是在婴儿出生的前两三个月准父母就开始准备所用到的东西。
3，饲料行业：由于是节后的关系所以在一般的情况下每年的2,3,4,5月份是饲料需求量相对来说比较少的月份，但是在两广地区由于人们的生活习惯不一样呈现出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季变化不明显的情况。
4，化妆品行业：现在的化妆品市场季节变化的产品日益更新，春夏秋冬都有相应的季节产品推出，因此没有明显的淡旺季的变化。
5.汽车制造行业：根据汽车的销售情况来看每年的9月至12月中旬是销售的旺季。
6.船舶制造业：中国造船发展迅速，已居世界第三。
“十二五”规划纲要明确提出推进海洋经济发展，培育壮大海洋工程装备制造等新兴制造业。
同时提出，船舶行业要加快海洋移动钻井平台等自主设计建造步伐。
就此看来，船舶制造在未来会有更快的发展。
7,钢铁行业：进入21世纪后我国钢铁消费与生产的增长速度明显加快。
2010 年全球钢材表观消费量将达12.056 亿吨，比2009年增长9.2%，折粗钢13.39亿吨。
其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有望增长19%。
8.食品行业：因为食品安全越来越受到国家和人们的重视，食品安全生产也成为生产企业的重点，民以食为天，食品的生产和食品的包装业将越来越严格，威氏品牌在食品级润滑剂方面也必将会有更好的发展。
9.乳品行业：现在乳品等已是人们早上餐桌上必不可少的饮品，淡旺季不是特别明显，但是冬季春节前后时要比夏季需求量会有所增长。
10.矿产，原油开采：对于这两个行业网上提供的咨询不是很多，就我的理解来看因为受到气候的原因，冬天开采的难度可能会有所增加。
11.药品，容器，电子产品。
内衣店有淡旺季之分吗？
内衣店有淡旺季之分吗？内衣店有淡旺季之分吗？这是许多内衣店经营者或者有意从事内衣行业人士比较关心的一个问题。
因其行业特点，内衣店确实有淡旺季之分，秋冬季节普遍为旺季，夏季人们衣物穿的少，且换洗方便，一般不需要去内衣店内衣，因此，夏季也成了内衣店经营者们最头疼的一个季节，当然这只是普遍意义上的淡旺季之分。
我们说，事在人为，因时制宜，内衣店虽有季节上的优劣之分，但只要掌握好经营方针，不同的季节采用不用的策略，淡季也能转变为旺季。
那么夏天开内衣店能赚钱吗？一、淡季也有市场需求作为一个经营者要学会分析市场的需求，掌握了市场需求想不盈利也困难。
随着生活节奏的加快，白领们面临的工作压力也是越来越大，“内衣”对他们而言，其实是个难题，一是没有时间，二是也分不出多余的精力，且白领们夏季多是高档的衬衫，内衣店成了他们非常省心的选择。
因此，内衣店的老板们可针对这一市场需求采取些措施，如去写字楼附近或者白领们居住地发些传单，或者实施一些优惠的内衣政策，夏季的内衣店也可以照常忙碌。
众多的内衣店经营者当中，项小玲便是很有代表性的一位内衣店老板，她曾经也担忧过淡旺季的问题，但是经过她的细心观察，她发现她所在地区的高级白领特别多，于是她便打出了“夏季高档衬衫优惠内衣”的招牌，赢得了白领们的青睐，即使在夏季，她的店里总是挂满了衣物，而她的脸上总是堆满了微笑，没有对于淡季的担忧与恐惧。
除此之外，车垫、沙发套等一些皮质物件因自己很难清洗，一般都选择前往内衣店清洗，特别是现在拥有私家车的人们越来越多，他们对内衣店的需求是不分淡旺季的，所以，老板们，你们还急什么呢？不过前提是，学习好内衣技术和做好服务，这样才能留住老顾客并且吸引新顾客。
淡季的市场需求还远不止于此，作为内衣店的经营者需要仔细分析观察市场，采取一些营销和经营政策，生意是会络绎不绝的。
二、提升自己，吸引顾客，为旺季打基础留住了顾客，就是留住了财神，这话一点也不夸张。
有过内衣店经营经验的老板们一定深有体会，经营好的内衣店，必定拥有一批忠实的老顾客。
餐饮行业旺季淡季该怎么描述
餐饮行业旺季淡季该怎么描述引言餐饮行业作为服务性行业的代表之一，其经营状况常常受到季节变化的影响。
在餐饮行业中，有明显的旺季和淡季之分。
旺季通常指的是消费高峰期，淡季则是相对消费低谷的时期。
对于餐饮企业来说，了解和准确描述旺季和淡季的特点，对于优化经营决策和规划运营策略非常重要。
本文将从多个方面描述餐饮行业的旺季和淡季。
1. 旺季的特点旺季是指餐饮业在一段时间内销售额明显增加，客流量大的时期。
下面是旺季常见的特点：•消费高峰期：旺季时，社会上会有一系列具有集中消费需求的时段，如节假日、重大活动等。
这些时段往往伴随着人们的聚集和消费，餐饮行业也会因此迎来销售的高峰期。
•客流量大：旺季时，餐馆的客流量明显增加，人们外出就餐的频率提高。
特别是在一些热门景点周边的餐饮店，客流量可达到巅峰状态。
•订单增加：旺季时，因为很多人带着家人或者朋友出游或聚会，预定餐馆的订单数量增加。
这给餐饮业主提供了更多的销售机会。
•经营压力和竞争增加：虽然旺季时餐饮行业销售额增加，但同时也面临着更大的经营压力和激烈的竞争。
为了应对庞大的客流量，餐馆必须提供更高效的服务，并保证食物质量和口感的稳定性。
2. 淡季的特点淡季指的是餐饮业的消费低峰期，相对旺季而言，淡季具有以下特点：•消费需求下降：淡季时，人们的消费需求相对减少，因为旅游活动减少以及学校、公司等集体活动较少。
•客流量减少：由于淡季消费需求的减少，餐馆的客流量也相应减少。
很多餐馆需要通过推出特价优惠或者开展活动来吸引顾客。
•经营压力增加：由于客流量减少，餐馆的经营收入大幅降低，特别是在一些人流量依赖较大的地区。
因此，餐饮业主需要制定合适的措施来应对淡季的经营压力。
•营销策略调整：淡季时，对于餐饮业主来说，及时调整营销策略非常重要。
他们可以推出特价菜品、举办主题活动等，吸引消费者前来就餐。
3. 应对旺季和淡季的策略为了应对旺季和淡季的不同特点，餐饮业主可以采取一系列的策略来优化经营状况：•旺季策略：–充分利用旺季时的客流量优势，提高服务效率，提升顾客体验；–增加进货量，确保菜品的供应充足，避免因过量销售而导致的断货情况；–加强人员培训，提高员工的服务水平，以应对客流量增加带来的挑战；–保持菜品的稳定性和一致性，在高压下确保提供质量稳定的餐饮产品。
服装加工厂的淡旺季分析
经常看到有人分析服装，按谈旺季和季节划分，但是服装又分为服装加工，服装批发，服装零售。
而服装加工，服装批发，服装零售的淡旺季又不尽相同，我看到有人将服装做了详细的划分，在外行人看来可能是详细的，但是如果区分开来说，那又是很笼统的。
因为服装加工要比服装批发先半个季节，而服装批发又比服装零售先半个季节，所以服装加工正好比市场上的服装终端销售要快了一个季节。
下面主要对服装加工这一块的淡旺季做些分析，主要以两个月做为一个时期：一月份和二月份：这时侯正是冬春交换的季节，这时侯服装批发商一般会给服装加工厂下订单做春装服饰，比如各类长袖T恤和各款薄款卫衣，一月份正面临着中国的传统节日，过大年，很多服装批发商会要求服装加工厂在年前出货，算是服装加工行业比较忙的时期。
三月份和四月份这个季节是服装加工行业的鼎盛时期。
这个时期服装批发商会给服装加工厂下订单做夏装服饰，各类短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各类女装裙子，衬衫等款式。
大家都知道在南方，因为天气原因，一年中有三个季节都是穿夏装的多，所以服装加工厂做的订单夏装是占了最多比例的，所以这两个月份正是服装加工行业的最旺的季节。
五月份和六月份这时侯夏装款式已经基本做完了，整个服装加工行业已经进入淡季，如果没有外贸订单的服装加工厂，这两个月是最难熬的时期了。
七月份和八月份跟五六月份一样，现在也还没到到做秋冬装的季节，八月份后期会慢慢的有秋冬装的服装订单生产加工。
总的来说，是服装加工行业的淡季。
九月份和十月份这两个季节已经步入秋冬季节，服装批发商会不断的给服装加工厂下秋冬装的订单，随着批发量的增加而不断的加单。
这个时期又是服装加工的旺季了。
十一月份和十二月份这两个月份迎接着元旦服装销售旺季，服装批发商会抓住机遇给服装加工厂下订单，这是年尾的最后一次冲击，也是服装加工厂最后的机会了。
是服装加工厂的旺季。
总的来说，服装加工厂，一半时间是旺季，有两个月是比较忙的季节，而另外四个月是淡季，淡季对于服装加工厂来说是一个困难时期，很多小工厂小作坊会在这淡季里面临着改朝换代了。
图文广告行业淡旺季
图文广告行业淡旺季
很多行业都有淡旺季之分，所以会有金九银十的说法，而六十八月由干是最热的时候，对干很多行业来说业务相对减少，所以被定义为很多行业的淡季，广告制作公司有淡旺季之分吗?
严格来说广告制作行业是没有淡旺季之分的，但也受社会经济和环境影响在某些季节业务量还是会相对减少一些，同时也要看面对什么样的客户群体。
比如做商超类、品牌餐饮连锁广告物料，会受各种节日的影响，在上半年和接近年底各种节日较多，业务量就会比较大，而六七八月业务量就比较少。
做手机品牌的广告制作公司，在有新品上市之前会疯狂的做广告宣传，业务量就是超负荷的，没有新品时时业务就会减少很多。
做展会展览的广告物料供应，可以说一年四季都是旺季了，因为每个月基本都会举办各种各样的展会。
没有淡季的市场 只有淡季的思想
没有淡季的市场只有淡季的思想对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。
面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。
但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。
很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。
所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。
企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识。
另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
首先，应该引导消费者的需求。
比如，露露集团通过制造新的卖点————“夏季喝加冰的露露，冬季喝热热的露露”在销售淡季吸引、引导消费者，并不断强化产品“冷饮冷清，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售情况很好。
其次，要加强对业务员的激励。
淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的积极性和创造性不容忽视。
有一个企业，在六、七月份的淡季来临之时，决定在这一段时期把业务员开发的一切业务所得利润全部下发，企业只收成本。
这一下极大地调动了业务人员的积极性，而公司业务量在淡季反倒有所增长。
乍看起来该企业没什么经济收益，但它最大的收益却是让业务员树立了信心，即便是下个淡季所得利润减半下发或不发，企业的业务量也会上去。
再次，企业还要放宽视野，把握机会转移市场。
某一农药生产厂家根据南北气候差异造成的农作物周期不同，而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无淡季。
另外，要不断创新，迎合顾客。
创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿穿西服的时候，“报喜鸟”开发出了清凉西西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤酒市场的低迷，一些厂家开发出了暖啤，火锅啤，在淡季创造了新的增长点，通过创新取胜。
教育培训行业淡旺季分析
教育培训行业淡旺季分析
淡季时间主要集中在：上半年——1、5、6月；下半年——7、10、11、12月。
旺季时间主要集中在：上半年——2、3、4月；下半年——8、9月。
【【淡季】】
对外——加大广告投入和宣传
1、做一些业务的拓展，比如多联系几家企业，在户外，学校周边，小区等地方，做一些广告的投入；
2、加大在各个网站的发帖跟帖力度，做好网络推广；
3、适当的优惠活动，什么时候报名给予什么优惠等，或者报长期的也给予优惠；
4、发宣传单，在网上也可以宣传，报名的。
对内——员工资自身能力的提高
可以多参加一些关于营销战略课程方面的学习或多看些相关方面的书籍。
【【旺季】】
1、请专业的有行业影响力的教师以保证教学质量；
2、参加公益性推广活动，或者通过时下流行的团购途径来促销课程，从而达到企业宣传的目的；
3、组织和鼓励学员参加各种相关比赛；
4、如果可以的话，根据学生所学专业的不同，组织学员参观装饰公司、广告公司、印刷厂等；
5、网站内容的不断更新，网站的美观、特色及内容的丰富很重要。
同是教育培训机构，学员会更青睐于那些设计美观和内容丰富的网站；
6、到博客和分类网站发布信息吸引更多关注，除了发布相关的招生信息外，尽可能多的关键字和标题，以增加被搜索率；
7、适当投入搜索引擎和知名网站的广告推广。
开熟食店一年之中的淡季和旺季，你都知道吗？
开熟食店一年之中的淡季和旺季，你都知道吗？开熟食店的淡季和旺季其实要分在哪里开，比如说在城市开卤菜店和在乡镇开卤菜店淡季和旺季其实是有区别的。
下面就由本源卤味小编来详细说一下具体的区别，相信对新手开店有一定的帮助。
一、年初到十五是旺季如果从年初一开始说起，相信很多卤菜店都是放大假的，但其实，年初到十五这期间是卤菜店的生意旺季，尤其是在人口众多的乡镇上，这几天的生意都是可以创新高的，甚至赚个十万八万的都不成问题。
二、十五过后生意变淡正月十五一过，年味逐渐减淡，各行各业都开始进入工作状态，乡镇上的人们也开始陆陆续续赶往城市，所以乡镇上卤菜店的生意自然就很不行了。
而城市中的卤菜店生意也不会好到哪去，因为年后就是春天，人们不仅食欲大大降低，更是很多人的节后减肥状态中，所以传统卤菜店的生意基本都是不理想的。
三、清明节前后，生意慢慢变好慢慢就到了清明节，卤菜店生意又慢慢好起来了点，然后进入夏天，卤菜迎来真正的旺季。
四、夏天是卤菜真正的旺季要说卤菜店最旺的季节，那肯定是七月和八月这两个月份，一来，学生放暑假都在家，二来，夏天的高温天气，使得人们食欲普遍不佳，更不愿长时间停留在厨房烧菜做饭，所以卤味自然就成了很多家庭的刚需。
五、开学季生意又变淡九月一号开学季，卤菜店生意又开始变淡一些都是正常现象。
六、中秋、国庆节日多，金九银十生意好到了中秋和国庆，这两个节日可谓是卤菜店生意好坏的又一个分水岭，金九银十的说法不是没有道理的，此时正是大丰收的季节，人们手里有钱了，自然就更愿意花钱了。
特别是小长假期间，如果说你的卤菜店开在乡镇上或是在景区，那生意自然是很火爆的，因为回家和旅游的人都特别多，当然疫情期间有例外。
相反，城市里的卤菜店生意相对就要弱一些，因为节日一到，大家回家的回家，旅游的旅游，很多城市就变成空城的感觉。
七、进入冬天，卤菜生意变差冬天是传统卤菜店较为明显的淡季，特别是农历十一月和十二月这两个月，尤其在乡镇上，家家户户都开始自己制作腊肉和香肠，使得本来就淡的卤菜生意变得更淡了。
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每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即
1 整顿营销团队
2 抢占渠道客户
3 推出差异化新品
4 促销以终端拉动为主
5 加强售后服务
怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!"
营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作:
1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!
2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧!
3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚!
4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工!
5 确保工资的及时发放!
综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下:
一营销总监要加大巡查市场的次数!
营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用:
1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划!
2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的?
3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据!
4 鼓舞了营销人员和经销商的士气!
在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感
到他在公司是有一定地位的.在随后的工作和合作中,他可能会更好的配合,理由是想得到公司的赏识!第二,对于营销人员也是一种鼓舞,记得在<<亮剑>>中,每一次恶战之前,片中的主角李云龙都会到一线战壕去查看,并拍拍士兵的肩膀.目的就在于让士兵感觉到领导就在我们的身边,放手的去打吧!这个例子可能不太恰当,但只想反映一个问题就是:"领导们在一线是对营销人员最大的鼓舞!"
二区域经理(部长)在淡季时应身先士卒!
在淡季的时,下面的营销人员更多的是看他的经理在干什么?如果说当经理的在淡季时不能起到表率作用,而天天呆在旅馆休息,让营销人员感到心理很不平衡,而不能正常的工作,或者会直接造成他们消极的想法!因为,销售本身处于淡季,营销人员的工作激情不是很高,而特别是快消品在淡季时,加上天气炎热,天天下市场,可能脱下鞋子,袜子就能滴水,在这种情况下,回到旅馆,看到他的经理躺在床上消谴的看着电视并问其市场问题,我想每一个营销人员内心都会很反感,很排斥!所以,区域经理只有真正的动起来,才能有效调动营销人员动起来!
区域经理在淡季时,除了正常的工作外,要承担更大的市场责任,主要做好以下工作:
1 指导营销人员找到更好的工作方法!
2 身先士卒的做表率,与营销人员一起打造一个淡季时的样板市场!
3 主动开发空白市场!
为什么要让区域经理在淡季时主动的开发空白市场呢?有三个原因:一是开发空白市场是淡季销量快捷有效的增长点.二是经理们的开发能力和承受能力比营销人
员更强!三是淡季时开发出的客户性价比更高!
我们常人的思路是,在旺季时开发空白市场更容易,其实这是一种错误的营销理念.根据本人几年的营销经验,真正在淡季时开发的市场,这些客户的稳定性和忠诚度都想对较强!因为,在旺季到来时,产品本身都不愁卖,有网络的客户或无网络的客户都能不等量的将产品销售.所以,在旺季时开发空白市场相对轻松,很多营销人员也正是患了这种"近视"才为很多市场埋下了隐患的种子!理由除了上述,还有,营销人员在旺季时也有很大的销量压力,故在开发空白市场时,没有全面的考评客户的详细情况,而为了完成销量就盲目的开发,使其很大一部分客户在旺季时发几车货,到了淡季时就是一箱不发.这为整个区域市场的销量造成了严重的脱节!因此,区域经理们要在淡季时主动积极的开发空白市场,做到统筹兼顾!
三营销人员要提高产品推广的执行力度!
淡季时,大多营销人员都有一个错误的认识:"反正销量完不成,和客户下不下市场都一个样!"这种思想可能是很多企业的营销人员在淡季时都多少存在的,那么我们应该反其道而行之,不要呆在旅馆里遥控指挥!因为,很多事情,在你真正做了以后,你才发现不是你当初想的那个样!市场的销量是通过你的汗水积累而一步步增长的,没有坐享其成的事!所以,你真正的动起来才能使市场有所改变,只靠经销商的力量你就只能原地打转! 另处营销人员动起来还可以起到以下作用:
1 强势销售我公司产品!
2 挖竞品的二批客户!
3 宣传企业形象,加深消费者的认知!(下市场铺货本身就是最好的宣传)
4 为经销商树立榜样,为他打气!
5 坚信:付出与收获绝对成正比!
四营销内勤动起来!
营销内勤主要为营销人员的工作提供后勤保障,虽然不能直接感受到营销战争的残酷性,但可以从销售数据上直观的感觉到淡季的无情和营销人员工作的艰辛!
所以,你们应该意识到手中的笔是多么的沉重,认真做好营销人员反馈的市场信息,同时协助营销人员解决市场后勤问题.如:货有没有发?为什么?促销的力度是否执行?为什么?等等!高度的负责是营销人员最想要的结果,因为他们最不想听到的就是:"对不起,忘了!不好意思,还没找领导批示呢!"
总之,营销团队只有全民皆兵的动起来,才能冲破淡季给我们带来的销售防线!才能为企业的良性发展做一正视!才能改变我们明天的路,因为我们始终相信:"淡季时的汗水与旺季时的销量成正比!
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。