淡旺季人力资源调节
淡季公司调薪方案
淡季公司调薪方案背景介绍淡季是指一年中相对工作量较少或者需求相对较低的时期。
在淡季期间，许多公司面临着员工积极性下降的问题。
为了激励员工，提高工作动力，公司需要实施一套科学合理的调薪方案。
本文将为淡季公司调薪方案提出建议，旨在有效解决淡季期间员工积极性下降的问题。
薪资调整原则在制定调薪方案时，应遵循以下原则：1.公平性原则：调薪应公平合理，遵循绩效与贡献相关。
2.激励性原则：调薪方案应激励员工提升绩效和工作动力。
3.长期稳定性原则：调薪方案应能够长期执行，并与公司整体战略相一致。
调薪方案建议1. 定期绩效评估建议公司在淡季期间定期进行绩效评估，以评估员工的工作表现。
绩效评估可根据员工的工作目标、实际工作完成情况、专业能力等因素进行评估。
评估结果应客观公正，以真实反映员工的工作表现。
绩效评估结果作为调薪的重要依据。
2. 基础工资调整公司可考虑在淡季期间对员工的基础工资进行适度调整。
调整幅度可根据绩效评估结果和员工的工作能力进行决定。
对于绩优员工，适当提高基础工资来激励他们的积极性和工作动力；对于绩效一般或待提高的员工，调整幅度可以适度或不调整，以激励他们提升工作表现。
3. 绩效奖金绩效奖金是调动员工积极性的有效方式之一。
公司可以设立绩效奖金制度，根据员工的绩效评估结果发放相应的奖金。
奖金的金额可以根据绩效评估结果进行分级，激发员工的工作动力和参与度。
4. 培训和晋升机会为了提高员工的工作动力，公司可以提供培训和晋升机会。
在淡季期间，组织各类培训活动，帮助员工提升专业能力和技能水平，激发他们的工作潜力。
同时，公司还可以制定晋升制度，根据员工的工作表现和能力，提供晋升机会，进一步激励员工参与工作。
5. 弹性工作制度在淡季期间，公司可以实施弹性工作制度，允许员工在工作强度较低的时候灵活调整工作时间。
这样不仅能够提高员工的工作效率，也能更好地平衡员工的工作与生活。
通过弹性工作制度的实施，可以提高员工的工作满意度和投入度。
门店人力资源管理
八.薪资福利
※原则：因事设岗、因岗定人、易岗易薪、能增能减1.工资：标准（基本工资，岗位工资，绩效工资） 当地物价指数，社平工资（社会劳动保障局） 业态，竞争对手，实力，经营状况2.薪资结构，薪资分解3.津贴： 岗位、生活、勤工各占比例?4.发薪形式： 现金，银行转帐5.起薪日期： 1日至月未，不足7天随次月发放6.计算方法： 小时制？天数？ 考勤，计算，审核，审批
嗯！谁怕谁呀！真金不怕火炼！
每月人均
销售
面积
单品
货架
毛利
指 标
3万/人
17M2/人
60个/人
5M/人
4000元/人
七.检核
1.成本预算：年度、季度、月份营运成本2.费用率 人力成本：2.3%？ 1.6%？ 生产力： 250元/人？ 每平米绩效？ 各店、部、组？毛利率? 周转率：员工20%，经理5% 3.薪资表：明细表，汇总表 管理人员额度？员工额度？ 旺季工资额度？淡季？ 福利占工资额度：36%？ 缺勤扣款率？基本工资、津贴占工资额度的比率？ 4.奖金：？收货、收银、采购、营运、防损 旺季奖金额度，淡季？
瓜
瓜
结果导向
优秀导购员是培养出来的!
优秀导购员是训练出来的!
能说
会说
会听
会看
01
面对顾客时，能够把服装的卖点如数家珍，一一道来
03
能够说清楚，有专业水准
05
善于调动轻松的现场购物气氛。
02
对顾客的提问，应答灵活自如，轻易不会被顾客问住
04
咬字清楚，语调轻松，介绍中不前后自相矛盾，善于自圆其说
Money!!!哈，我喜欢！
7.工资支付规定 人资制表，财务审核，转帐 工资单 产生疑义，人资查询8.扣款规定： 出勤规定（迟到、早退、病假、事假、旷工、年休） 保险（养老、失业、医疗、工伤、生育） 个人调节税（公式，税率，速算扣除数）9.调薪：原则，资格，方式，晋升10.保密：遵守，打听，处罚，除名11.奖金：业绩，考核，年终12.合理
企业淡季人员安排方案
企业淡季人员安排方案背景与意义随着市场竞争的加剧，企业在年节和黄金周等人口聚集的节日期间通常需要配置更多的人力资源来应对订单业务的剧增。
然而，在非繁忙的淡季期间，企业可能需要重新调整和安排工作人员的工作职责，以便更好地分配资源并避免浪费。
因此，企业淡季人员安排方案是一项关键的策略。
制定一个合理的人员安排计划可以帮助公司更好地管理预算，避免人员空闲和浪费情况的发生，也可以为公司在未来的关键时期保存和维护员工队伍的基本素质，同时保持企业在各级别上更高的竞争力。
人员安排的原则在制定人员安排方案时，应根据以下原则考虑：•确定员工的优先级是安排人员的重要原则。
优先级通常与员工的技能，特长或经验等相关。
•考虑人力资源的成本，在最大程度上利用有限的人力资源，以确保投入产出比最大化。
•确定资源的目标，在制定方案时应考虑所需的结果，并将其与人员分配计划相结合，以促进团队整体效益的最大化。
•确定组织中各个部门和员工的优劣势，可以根据其业绩、营销路线、意向保持程度和员工的稳定性等多个因素来确定。
人员安排的步骤在实施人员安排时，有以下步骤：第一步：评估员工的能力和经验对于每位员工，应制定一个详细的个人经历分析，并了解他们的技能、特长和工作经验，并将其与组织需要的目标进行匹配。
第二步：创建一张排班表根据需要，可以创建一张排班表，以在业务需求和员工可用性之间建立联系，并在多联合关系中调整，以确保资源合理分配。
可以依据员工的业绩、保持程度、意向、稳定性以及组织需要做出适当的调节。
第三步：确定调度的需求和人员规模根据员工的技能和个人情况，以及组织的业务情况，确定所需的调度和人员规模。
可以考虑调度时间，员工的稳定性等多个因素。
在调度过程中可以聘用异地或临时员工以满足业务需求。
第四步：安排人员的工作任务和目标为保持员工活力和士气，应根据员工的优劣势和个人目标安排合适的工作任务和目标，并通过培训和提升技能等多种方式来达到最大的产出。
淡旺季的企业及人员管理措施
淡旺季的企业及人员管理措施淡旺季是指企业经营活动中的业务量和收入水平在其中一特定时间段内存在相对稳定和明显的波动，通常分为淡季和旺季两个阶段。
在淡旺季的企业及人员管理方面，需要采取一系列措施来确保运营的平稳和稳定的人员管理。
以下是一些具体的措施：1.人员调配管理：在旺季，各部门和岗位的工作量会增加，需要加大人员配备，可以通过增加雇佣人员、雇佣临时工或调动内部员工等方式来满足需求。
而在淡季，则可以适时裁减人员，进行部门内部岗位调配，减少人力成本。
此外，还需要进行针对性的人员培训，旺季加强新员工的培训，淡季则加强现有员工的技能培训，以提高员工的专业素质与业务能力。
2.绩效考核与激励机制：在不同的季节，员工的工作负载以及工作内容不同，因此需要对其绩效进行针对性的考核与激励。
在旺季，根据员工的业绩和贡献进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励；在淡季，可以采取灵活的绩效考核方式，如设定个人或团队目标，并以项目完成情况或其他评价指标进行考核，同时提供培训机会，以提高员工的全面素质。
3.薪酬管理：在淡旺季的薪酬管理中，需要根据工作负载和企业发展情况调整员工的薪酬水平。
在旺季，可以考虑适当提高员工的薪酬，并加大绩效奖励力度，以激发员工的积极性和工作动力；在淡季，可以对员工进行降薪或采取灵活的薪酬制度，如弹性工资制度、计件工资等，来降低成本。
4.灵活的工作安排：针对淡旺季的特点，可以采取灵活的工作安排措施，如在旺季加班或安排临时工，以满足工作量的需求；在淡季则可以采取弹性工作制度，如缩短工作时间、轮休等，以调整工作强度和提高员工的工作满意度。
5.沟通与团队建设：在淡旺季的企业及人员管理中，沟通与团队建设是非常重要的环节。
定期组织会议、工作交流等活动，促进员工之间的沟通与协作，加强团队凝聚力和归属感。
同时，也要及时关注员工的工作状态和情绪，及时解决问题，提供必要的支持和帮助。
综上所述，淡旺季的企业及人员管理措施是一个综合性的工作，需要根据企业特点和运营状况灵活安排。
行业淡旺季分析
行业淡旺季分析
行业淡旺季是指不同行业在一年中不同的时间段内销售、经营状况的波动情况。
淡旺季的出现是由于各种因素的影响，如气候变化、节假日、市场需求、政策变化等。
行业淡旺季的分析对企业的生产、经营决策具有重要的指导意义。
淡旺季的变化情况对企业有以下几个主要影响。
首先，淡旺季的变化决定了企业的销售收入和利润的高低。
在旺季，市场需求旺盛，企业可以通过增加产能和提高产量来满足市场需求，从而实现销售额和利润的增加。
而在淡季，市场需求不足，企业可能需要减少产能和调整经营策略，以避免过度库存和产能浪费。
其次，淡旺季的变化还决定了企业的库存管理和供应链管理。
在旺季，企业需要增加库存以满足市场需求，但也要注意库存的管理和控制，避免产生过多的滞销库存和资金占用。
而在淡季，企业需要灵活调整库存水平，以减少资金占用和库存损耗。
再次，淡旺季的变化还决定了企业的人员调配和运营成本的控制。
在旺季，企业需要增加生产人员和销售人员，以应对市场需求的增加，但也需要合理控制人员数量和成本，以保证企业的运营效益。
而在淡季，企业需要灵活调配人员，以减少人力资源的浪费和成本的增加。
最后，淡旺季的变化还会影响企业的市场竞争和发展策略。
在旺季，企业可以通过保持产品质量和提供差异化的服务，提升
市场份额和品牌形象。
而在淡季，企业需要灵活调整价格和营销策略，以吸引消费者和增加销售额。
因此，对于企业来说，淡旺季的分析是制定销售、生产和经营计划的重要依据。
只有了解并准确判断行业的淡旺季变化，企业才能合理安排生产、调整库存、控制成本、制定市场策略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
劳务人员淡旺季补给方案
劳务人员淡旺季补给方案一、前言。
二、淡季方案。
1. 培训与提升。
在淡季的时候啊，咱不能让劳务人员闲着干瞪眼。
咱得把这时间利用起来，搞些培训。
比如说，给干体力活的兄弟姐妹们讲讲怎么干活更省劲儿还高效，这就像给汽车做个保养，让他们旺季的时候“跑得更快”。
针对不同类型的劳务工作，开些技能提升的小课程。
像那些做手工的，咱可以教他们些新的花样或者更快的制作方法。
这就好比给厨师学新菜谱，以后肯定能做出更多美味（在工作里就是做出更多成果啦）。
培训的奖励也不能少。
谁学得认真，进步大，咱就给点小奖品，哪怕是个小奖状，也能让大家心里美滋滋的，学习更有劲儿。
2. 灵活调配。
淡季有些部门人手可能确实多了点，咱就看看公司内部其他地方有没有需要帮忙的。
就像搭积木，这块多了就挪到缺的那块去。
比如说，原本在仓库搬货的，如果办公室整理文件缺人手，经过简单培训就可以去搭把手。
鼓励劳务人员自己找活。
如果他们能找到公司内部其他临时的工作任务，咱可以给他们一点小提成或者奖励，这就像让他们自己当小老板找生意，大家积极性肯定高。
3. 员工关怀。
淡季大家心里可能都有点慌，担心没活干没收入。
咱得给他们吃颗定心丸。
可以组织些小活动，像烧烤聚餐啊，大家围在一起吃吃喝喝，聊聊家常，感情近了，也不那么焦虑了。
对于生活有困难的劳务人员，咱公司能帮就帮一把。
可以是提供一些临时的生活补贴，或者帮他们联系一些便宜的租房之类的。
这就像冬天里的小火炉，让他们知道公司心里有他们。
三、旺季方案。
1. 提前储备。
在旺季来临之前，咱就得像小松鼠囤坚果一样，开始储备劳务人员。
可以联系一些合作的劳务中介，让他们给咱找些靠谱的人选。
咱也要自己出去宣传宣传，就像卖东西打广告一样，告诉大家咱这儿旺季有好活儿干，吸引更多人来。
建立一个潜在劳务人员的小名单。
比如说那些之前来应聘过，或者参加过我们培训的人，旺季的时候就可以赶紧联系他们，问问有没有兴趣来干活。
这就像把老朋友都召集起来一起赚钱。
淡旺季人力资源调节
淡旺季人力资源调节淡旺季人力资源调节由于企业订单量季节性波动明显，人力需求周期性变化幅度较大，产量的大幅度增加或减少，相应的给人力需求带来了很大的冲击。
淡季人力闲置成本浪费，旺季人力不足影响生产，是每个企业都必须面对的问题，制造业大量的用工需求，导致了人力成为影响生产的关键因素。
如何合理的调节生产淡旺季的人力需求平衡，需要合理的预测人力需求、规划生产岗位配置、建立人力蓄水池…一、解决人力需求预测问题，构建需求模型，使人力需求预测更具准确性，人力资源部应积极参与各生产单位人力需求评估。
1、构建标准人力模型。
以订单量(x)、机台标准产出(y)、人机比例(z)为主要参数，利用回归方法制定标准人力计算公式如下：n=n(a)+n(b)+n(c)+n(d)+n(e)+……n(a)=x/y(a)*z(a)*2班其中：n为人力需求数量;a、b、c为制作流程代码(依制作流程顺序排列);x当月订单量(产能);y为机台标准产出;z为人机比例。
2、例如：钻孔机单机月产出7700片，每人可同时操作5台钻孔机，当月产能100万片，则钻孔本月人力需求为：n(钻孔)=7700片/机*1人/5台机*2班=52人3、对各生产部门的工站、制程、设备类型、现有设备数量、人机比例、单机产能应进行统一盘点，运用标准人力模型，根据每月订单量，测算出每月需求人力，充分做到预测人力需求数接近真实人力需求量，避免生产单位盲目提报人力需求。
因许多生产工艺流程比较繁琐，可依据不同岗位之岗前训练周期分为关键岗位、重要岗位、一般岗位、简易岗位四类。
关键岗位培训周期6个月以上，重要岗位培训周期3~6个月，一般岗位培训周期1~3个月，简易岗位培训周期1个月以内。
4、建立标准人力数据库，根据产品制程及岗位重要程度类别及产能排列生产,产品需要简易、一般、重要、关键岗位各多少员工，依据岗位的重要性及订单量的'多少，进行淡旺季人力调节。
当关键岗位人力流失时，可从重要岗位或一般岗位进行补充，当重要岗位人力流失时可从一般岗位进行补充，，，让有一段工作经验的员工进行补充，能够有效的缩短培训时间。
人力资源调配
人力资源调配人力资源调配是指企业在不同时间、不同部门之间合理配置和调动员工的工作岗位，以达到优化资源利用、提高生产效率和员工发展的目标。
在当今激烈竞争的商业环境中，人力资源调配成为企业管理的重要组成部分，对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
一、人力资源调配的意义1. 优化资源利用：通过人力资源调配，企业可以将人力资源分配到最需要的地方，确保资源的有效利用。
例如，在生产旺季，调动更多的人力资源到生产一线，以满足订单需求，提高生产效率；在销售淡季，可以将人力资源调配到市场开发部门，加强市场推广，提高销售业绩。
2. 提高生产效率：人力资源调配的一个重要目标就是提高生产效率。
通过合理调整员工的岗位和工作内容，使其更好地发挥个人优势，提高工作质量和效率。
同时，人力资源调配还可以解决部门之间工作任务不均衡的问题，确保企业各个环节的协调运作。
3. 促进员工发展：人力资源调配是对员工发展的一种投资。
通过调动员工工作岗位，使其接触不同的工作内容和工作环境，提升自身能力和素质。
同时，人力资源调配还可以满足员工的个人发展需求，使其在不同的岗位上实现自我价值，推动员工职业发展。
二、人力资源调配的原则1. 公平公正原则：人力资源调配应当基于公平公正的原则进行。
任何一个员工都应有平等的机会来展示自己的能力和潜力，获得更好的发展机会。
调配过程中应遵循公开透明的原则，确保员工了解调配原因和目的。
2. 适应性原则：在进行人力资源调配时，需要根据不同的岗位需求和员工能力进行合理匹配。
要根据员工的技能、经验和兴趣爱好等因素，将其调配到最适合的岗位上，提高员工的生产力和满意度。
3. 稳定性原则：人力资源调配要考虑员工的稳定性。
过于频繁的调配会给员工带来不必要的困扰和不适应感，影响员工的工作积极性和工作稳定性。
因此，在进行人力资源调配时，需要权衡调配的频率和对员工的影响。
三、人力资源调配的方法1. 内部调配：内部调配是指在企业内部将员工从一个岗位调到另一个岗位。
企业淡季人员安排方案
企业淡季人员安排方案背景在企业的运营当中，不同的时间段会呈现出不同的人力资源需求。
在淡季期间，企业可能会面临着人员利用率降低，以及资源浪费的情况。
因此，为了在淡季期间有效地利用人力资源，需要制定一套人员安排方案。
目的本文档旨在为企业淡季期间的人员安排提供一套可行的方案，以达到最大化利用人力资源的目的，并帮助企业提高效益。
方案1. 调动在淡季期间，企业可以进行人员调动，调动部分岗位的员工去做更为紧急的任务及其它任务。
通过调动人员的工作岗位，能够让员工积累更多的工作经验和技能，便于他们在后续的工作当中更好地胜任各种职责。
2. 培训企业可以在淡季期间开展各种培训学习活动，为员工提供更多更高质量的教育培训机会，帮助员工提高自身的能力水平和素质，为企业未来的发展创造有力的人才储备。
3. 维护在淡季期间，可以对企业相关的设备、机器等进行维护保养工作，以保证企业的生产能力和产品质量的稳定。
维护保养工作不仅可以帮助企业减少一些隐患和风险，同时也可以为员工提供一些维护操作的机会和培训，为员工的职业生涯发展提供支持。
4. 研发在淡季期间，可以加大研发投入，进行新产品研发、新技术试验等研发工作，以保持企业在市场竞争中的优势。
研发工作不仅可以提高员工的专业技术水平，也能够为企业的未来发展创造更多的发展机会。
5. 兼并在淡季期间，企业还可以考虑进行兼并合并的机会。
通过收购、合并或弱之间取得战略合作，为企业的发展增加更多的利益点，提高企业的市场占有率和竞争力。
总结企业的淡季期间，往往会面临着人力资源利用率不足的问题。
通过制定一套比较合理的人员安排方案，可以帮助企业更好地管理和使用人力资源，从而提高企业的运营效率和竞争力。
本文档提出了企业人员调动、培训、维护、研发和兼并等多种淡季资源利用方案，供企业进行参考。
企业淡季人员安排方案
企业淡季人员安排方案背景在企业经营中，淡季是指企业生产、销售、服务需求相对较少的时间段。
在淡季期间，企业如何合理安排人员变得尤为重要。
如果不进行合理安排，将导致人力资源浪费和过度消耗企业成本。
因此，制定一份科学合理的淡季人员安排方案可以提高企业的运营效率，降低企业成本。
目的本文旨在介绍一个针对企业淡季期间人员的安排方案，以帮助企业有效利用人力资源，提高淡季经营效益，同时降低成本。
安排方案1.制定差异化待遇政策在淡季期间，可以将普通员工转为临时工，重新制定待遇政策。
比如，在淡季期间，适量降低员工的工资水平，提高奖金，让员工有积极性工作。
同时，企业可以根据员工的表现，增加发放临时性的岗位津贴，让员工对待工作更加认真、负责。
2.加强员工培训在淡季期间，企业可以为员工提供更多机会参加培训，可以选择面授或在线课程等。
培训方面可以安排技术类课程、职业素质类课程等，提高员工的业务素质和工作技能。
3.重点突破关键业务在淡季期间，核心业务将是企业的关注点之一。
因此，企业可以考虑增派经验丰富的骨干员工，带领团队加强关键业务的宣传和推广，例如企业的新产品、新业务或代理的新服务，吸引更多的客户。
4.推行弹性工作制弹性工作制是指根据业务情况和员工需求，合理调整工作时间、工作地点和工作岗位，以达到事半功倍的效果。
在淡季期间，企业应该考虑推行弹性工作制，允许员工在既定的工作目标下，自主安排工作时间，这样将会更大程度地调动员工的工作热情和创造力。
5.开展文化活动在淡季期间，企业可以组织各种文体活动，增强团队凝聚力。
例如，联谊会、知识比赛、运动会、员工演出等，可以更好地激发员工的工作热情。
总结对于企业而言，淡季期间的人员安排是一个不容忽视的问题。
企业应该根据实际情况出发，制定科学合理的淡季人员安排方案，既保证了企业运转的需求，也合理利用员工资源，达到提高企业运营效益、降低成本的目的。
生产淡季人员稳定方案
生产淡季人员稳定方案需要考虑以下几个方面：
1. 优化人员配置：在生产淡季期间，可以根据实际生产需求调整员工的工作内容和时间，实现人员优化配置。
例如，可以安排部分员工进行培训、轮岗等，提高员工的技能和综合素质，为之后的旺季生产做好准备。
2. 提高工作效率：在生产淡季期间，可以通过改进生产工艺、引入新设备、优化工作流程等方式提高工作效率，减少对人力资源的依赖。
同时，也可以通过制定合理的生产计划，合理安排工作时间和任务，避免出现生产进度延迟的情况。
3. 实施员工关怀计划：在生产淡季期间，企业可以通过实施员工关怀计划，关注员工的生活和工作状况，积极解决员工的困难和问题，增强员工的归属感和忠诚度。
例如，可以组织员工参加团建活动、提供福利待遇等。
4. 制定应对措施：在生产淡季期间，企业可以制定应对措施，应对可能出现的风险和挑战。
例如，可以建立风险预警机制、制定应急预案等，确保企业能够快速应对各种突发情况。
5. 加强沟通和协作：在生产淡季期间，企业可以加强内部沟通和协作，促进信息共享和资源整合，提高企业的整体运营效率。
同时，也可以加强与员工的沟通，了解员工的想法和意见，积极采纳员工的合理化建议，提高员工的参与度和满意度。
总之，生产淡季人员稳定方案需要从多个方面入手，通过优化人员配置、提高工作效率、实施员工关怀计划、制定应对措施以及加强沟通和协作等措施，确保企业在生产淡季期间保持稳定的生产经营状态。
淡旺季人力资源计划
淡旺季人力资源计划
1. 预测旺季和淡季的用工需求
- 根据历史数据和市场趋势,预测未来一年内每个月的业务量
- 根据业务量估算所需的人力资源数量和技能
2. 制定人员调配方案
- 旺季时增加临时工或兼职员工以满足高峰需求
- 淡季时适当裁员或安排员工休假以控制成本
- 鼓励内部员工轮岗或加班以应对临时性用工需求
3. 优化人力资源配置
- 建立弹性工作制度,允许员工根据业务需求灵活安排工作时间
- 加强员工培训,提高劳动力的多技能掌握程度
- 与其他企业建立人力资源共享机制,实现人员合理流动
4. 加强员工关系管理
- 向员工解释淡旺季人力资源政策的原因和必要性
- 建立公平的薪酬和奖惩机制,保持员工的工作积极性
- 为临时员工或裁员人员提供相应的支持和辅导
5. 不断优化和调整计划
- 定期审查和评估淡旺季人力资源计划的实施效果
- 根据实际情况对计划进行动态调整和完善
通过制定科学合理的淡旺季人力资源计划,企业可以最大限度地利用
人力资源,提高运营效率,从而获得更大的竞争优势。
业务淡季做好员工管理的四大措施
业务淡季做好员工管理的四大措施不少行业有淡旺季之分，在旺季，毫无疑问，包括销售部门都忙得不亦乐乎，一旦进入淡季，往往会比较清闲，事情也没有那么多。
在这种情况下，团队容易消沉，激情也受到一定影响。
面对行业淡季，是HR施展能力的好机会，可以从以下四个方面入手：1、对人员强化培训。
在行业淡季，各部门事情不是很多，自然有时间参加培训活动。
为此HR需要利用行业淡季的机会对人员强化培训。
因为HR没有销售部门负责人熟悉营销人员需要加强哪方面的能力，因此，HR需要跟销售部门负责人对接，了解营销人员需要加强哪方面的能力，然后再进行培训需求调查，汇总分析当前营销人员迫切需要加强培训哪方面。
当HR了解营销人员的培训需求后，就可以做一份有针对性的培训方案，并且要邀请销售部门负责人一起参与培训方案的制定。
培训方案一旦获得公司高管批准就可以实施，在培训课程设置、培训讲师聘请、培训地点安排、培训时间确定等方面需要征求销售部门负责人和营销人员的意见。
因为是有针对性选择，而且培训内容与企业业务直接关联，所以不仅能帮助营销人员更好提升迫切需要的能力，同时还能使营销人员在旺季来临的时候能够派上用场。
在培训过程中，可以让营销人员上台分享自己开发客户的经验，这种信息贡献和经验分享有助于大家提高业务能力。
除了让营销人员上台做分享之外，还可以邀请公司工会主席或人力资源总监就沟通能力、营销技巧、营销渠道开发、客户资源开发等市场营销知识进行论坛式讲解，以加强营销人员的业务理论水平，丰富营销人员的营销思路。
另外，还可以通过推荐相关营销书籍的方式，或举办营销书籍学习交流会，来鼓励营销人员利用课余时间多学习充电，以提高营销人员的视野和业务能力。
2、组织策划团建活动。
业务淡季是组织公司团建活动的难得契机，也是展示HR组织公司活动的能力。
为了更好组织策划好公司团建活动，HR需要做好三个方面的工作：一是争取公司高层支持和大部分员工支持。
在组织团建活动前，HR需要做一个团建活动方案，然后报公司高层审批。
人力资源管理就是要对员工进行合理的培训、组织和调配,使人力、物力始终保持平衡的完美状态。
人力资源管理就是要对员工进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力始终保持平衡的完美状态。
人力资源管理，这可不是个简单的事儿！你想想，一家公司就像一个大乐团，员工就是乐手，物力资源就好比各种乐器。
要是指挥没把乐手安排好，没让乐器各就各位，那能演奏出美妙的乐章吗？先说培训，这就好比给树苗施肥浇水。
新员工就像刚种下的小树苗，啥都不懂，得给他们好好浇灌知识的养分，让他们茁壮成长。
不培训？那他们怎么能知道工作的窍门，怎么能在岗位上发光发热？就像让一个从没摸过乐器的人直接上台演奏，那不是乱套了嘛！组织呢，就是把不同的乐手安排到合适的位置。
有的人擅长吹笛子，那就让他在笛子声部好好发挥；有的人打鼓厉害，那就把他放在鼓手的位置上。
要是乱安排，把吹笛子的放到鼓手那，能行？每个员工都有自己的特点和优势，得把他们放在能发挥最大作用的地方，这样整个团队才能和谐运转，就像乐团里各个声部各司其职，才能奏出和谐动听的音乐。
调配就更关键啦！公司业务有淡季旺季，资源需求也会变来变去。
这时候就得像乐团根据演出曲目调整人员配置一样，灵活调配人力物力。
旺季的时候，多安排人手，加把劲；淡季呢，合理调整，别让资源闲置浪费。
不然，就像乐团在演奏高潮部分人手不足，或者在平缓部分人多拥挤，那不是要乱了节奏？再看看那些成功的企业，哪个不是把人力资源管理做到了极致？员工们个个精神饱满，工作效率高，团队合作默契，就像一支训练有素的精锐部队。
而那些不重视人力资源管理的企业呢？员工迷茫，工作混乱，就像没头的苍蝇到处乱撞。
所以说，人力资源管理可太重要啦！把员工培训好，组织好，调配好，让人力物力始终保持平衡的完美状态，这就是企业成功的秘诀，难道不是吗？这就像驾驶一辆汽车，要掌握好方向盘，控制好油门和刹车，才能在道路上平稳行驶，到达目的地。
要是不管不顾，能不出车祸？咱们每个人在工作中，不也希望能在一个管理良好的环境里发挥自己的才能吗？企业管理者们，可得好好琢磨琢磨这人力资源管理的学问，别让大好的资源白白浪费，让企业失去发展的机会，您说是不是这个理儿？。
淡旺季的企业及人员管理措施,薪酬管理方案
邮政邮件分拣业务外包入围供应商遴选项目投标方案投标日期：2020年5月6日目录(-)淡旺季的企业及人员管理措施---------------------------------- 21、淡旺季企业及人员管理措施--------------------------------- 22、人员职责------------------------------------------------- 33、邮件接发员工作职责-------------------------------------- ∏4、客户服务与关系维护-------------------------------------- 15(二)薪酬制度及资金保障、保险福利------------------------------ 171、薪酬管理制度-------------------------------------------- 172、意外伤害保险承诺---------------------------------------- 28（一）淡旺季的企业及人员管理措施1、淡旺季企业及人员管理措施一、行业分析：行业周期性强的公司，普遍面临着人员如何稳定这个老大难问题, 在生产忙季人员不够，在生产淡季被业务牵绊得脱不开身，面对此问HR见都是人，咋办呢？若人员不稳定，生产的质量是稀里哗啦，流水兵也会导致问题，薪酬激励是当中的关键因素所在。
按照之前，“该部门的的员工拿的都固定工资”留住了人，同时预计企业的负担也比较重，也在同时滋长了一些不良的风气，推行全员考核，前期看似比较困难而对企业长期而言不失为是一个公平的平台，而这当中首当其冲的就是如何设置，这需要我们去好好衡量斟酌。
一是作薪资分析，将公司连续年的该部门薪资调出，进行分析，在职员工数，上班时间，公司支出了多少等等要素列出，统计出相关的数据进行备用。
二是作产能评估，统计公司连续出现生产忙季且是忙到怎么样的程度，哪几个月是生产淡季到底是如何的淡，哪些月份是处于平均水准，结合现有市场及国内外经济形势推算出今后可能的销售量及生产量。
酒店淡旺季管理制度
酒店淡旺季管理制度一、引言酒店业是一个季节性行业，淡旺季分占据着酒店运营的重要位置。
一年中的淡季通常是酒店客房入住率较低，客源不足，收入较为稀缺的时间段；而旺季则是酒店客房入住率较高，客源充足，收入较为丰厚的时间段。
酒店如何在淡旺季间进行管理，成为了业内关注和研究的焦点之一。
本文将围绕酒店淡旺季管理制度展开探讨，探索如何通过科学的管理方式，优化淡旺季经营模式，提升酒店经营效益。
二、淡旺季管理概述1. 淡季特点淡季是指酒店业在某一时段内客源相对减少，导致客房入住率低，营收下滑。
淡季的特点主要包括：客房入住率低，平均房价下降，客源稀缺，酒店运营成本相对较高，利润率较低等。
2. 旺季特点旺季是指酒店业在某一时段内客源相对增加，导致客房入住率高，营收增加。
旺季的特点主要包括：客房入住率高，平均房价上涨，客源充足，酒店运营成本相对较低，利润率较高等。
3. 淡旺季管理的重要性淡旺季管理在酒店运营中具有重要的意义。
对于淡季来说，如何有效调动酒店员工的积极性，提升服务品质，开发新的客源市场，是保障酒店在淡季依然能够保持良好经营状态的关键。
对于旺季来说，如何有效管理客源，提升客房利用率，优化各项资源配置，是保障酒店在旺季取得更大收益的关键。
三、淡季管理制度1. 人力资源管理酒店在淡季通常会遇到员工空闲时间较多的情况，这就需要酒店管理层设计出一套合理的人力资源调配方案，以充分利用员工的空闲时间。
具体措施包括：（1）培训提升：淡季是员工提升自身能力的最佳时机，酒店可以安排各类培训课程，帮助员工提升技能水平，为酒店的发展奠定更加坚实的基础。
（2）多元化岗位安排：根据员工的特长和兴趣，安排合适的工作任务，使每一个员工都能够发挥自己的专长，提高工作积极性和工作效率。
（3）奖励制度：对在淡季做出突出贡献的员工给予相应的奖励，鼓励员工充分发挥自己的潜能，积极参与酒店的发展和管理。
2. 营销策略淡季酒店客源相对稀缺，因此酒店需要制定一系列的营销策略，来吸引顾客、增加收入。
人力资源管理中如何实现合理的人员调配
人力资源管理中如何实现合理的人员调配在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源管理的重要性日益凸显。
其中，合理的人员调配是确保企业高效运作、提升竞争力的关键环节之一。
有效的人员调配不仅能够充分发挥员工的个人优势，提高工作效率和质量，还能增强员工的满意度和忠诚度，促进企业的持续发展。
一、明确企业战略和业务需求要实现合理的人员调配，首先需要深入了解企业的战略目标和当前的业务需求。
企业的战略规划为人员调配提供了宏观的指导方向。
例如，如果企业计划拓展新的市场或推出新的产品，就需要调配具备相关市场开拓经验或产品研发能力的人员。
同时，对业务需求的准确把握也至关重要。
通过对各个部门的工作流程、业务量、工作难度等方面进行详细分析，可以明确哪些岗位存在人员短缺或过剩的情况。
例如，销售旺季时，销售部门可能需要增加人手以满足客户需求；而在淡季，部分销售人员可以调配到市场调研或客户维护等工作中。
二、进行全面的人员评估了解员工的能力、技能、经验、兴趣和职业发展意愿是实现合理人员调配的基础。
可以通过多种方式进行人员评估，如绩效评估、360 度评估、技能测试等。
绩效评估能够反映员工在当前岗位上的工作表现和成果，为判断其是否适合新的岗位提供重要依据。
360 度评估则可以从多个角度了解员工的综合素质，包括沟通能力、团队合作能力、领导能力等。
技能测试可以帮助确定员工在特定领域的专业技能水平。
此外，与员工进行面谈，了解他们的职业兴趣和发展规划，有助于将人员调配与员工的个人意愿相结合，提高员工的积极性和适应性。
三、建立有效的沟通机制在人员调配过程中，保持与员工的良好沟通至关重要。
及时向员工传达企业的战略规划、业务需求以及人员调配的目的和意义，能够获得员工的理解和支持。
同时，倾听员工的想法和意见，解答他们的疑问和担忧，让员工感受到企业对他们的尊重和关注。
例如，在考虑将某员工调配到新岗位时，提前与该员工进行沟通，了解其对新岗位的看法和顾虑，并给予相应的指导和帮助。
旺季保障人力资源措施
旺季保障人力资源措施
背景
旺季是指业务量高峰期，一些企业或行业在特定的时间段内需要增加人力资源来满足客户需求。
为了保证生产和服务的正常运转，企业需要在旺季到来之前做好人力资源准备工作，制定相应的人力资源措施，以应对人力资源需求量的增长。
旺季保障人力资源措施的目的
旺季保障人力资源措施的目的是：
•确保企业能够及时调整人力资源，满足客户的需求
•提高员工的工作效率和满意度
•降低短期人力成本
旺季保障人力资源措施
1. 招聘计划
制定旺季招聘计划，提前招聘和安排人员。
根据旺季的业务量增长情况，制定具体的招聘计划、招聘流程和招聘标准。
2. 员工培训和开发计划
通过对员工进行培训和开发，提升员工的职业技能和应变能力。
培训内容包括业务知识、服务技能、沟通技巧等等。
3. 灵活的排班方式
设立弹性工作制，调整员工工作时间和日常休假安排，确保员工的工作和生活都能够得到相应的安排。
4. 加强团队合作
加强团队合作和协调，建立良好的沟通机制，及时解决工作上的问题，共同完成任务。
5. 激励政策
通过提高工资、奖金等方式，激励员工的积极性，增强员工的归属感。
结语
制定适合自己企业的旺季保障人力资源措施，是企业保证服务品质和业务量增长的基本保障。
通过上述的措施，可以有效地在旺季中调动员工积极性，提升员工的工作能力和协作精神，确保企业的顺利发展。
淡季裁人旺季招人：员工是时令还是人力资源
淡季裁人旺季招人：员工是时令还是人力资源(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--淡季裁人旺季招人：员工是时令还是人力资源这是一篇由网络搜集整理的关于淡季裁人旺季招人：员工是时令还是人力资源的文档，希望对你能有帮助。
裁人袒露的策划与计谋题目“从企业人力资源的角度说，企业的组织布局要与企业的组织计谋、营业机关以及成长状况相匹配，但裁人不该该成为企业减少本钱的首选。
”北京太和睿信企业打点参谋有限公司高级参谋李新焕以为。
一些专家以为，公布裁人既不暗示他们将要厘革，也不能作为对其他经济规模的整体猜测，它只是袒暴露企业涌动多年的策划缺陷和计谋题目。
已往这些题目都潜匿得很好，显而易见资产代价的泡沫掩饰了成本系统的缺陷和动荡。
而在经济下滑配景的衬托下这些题目都浮出了水面。
沃顿人力资源研究中心主任彼得。
卡普利就曾以为，经济低迷可能危急时期迫使很多司理人只着眼于短期。
“从某种水平来说，这也许是由于他们面对实在现每季度业绩方针的压力，也也许是由于此刻还很难追踪评估裁人带来的负面影响，譬如未来经济好转必要从头雇用造成的恒久本钱，业绩无法敏捷好转以及员工士气题目等等。
” 其它，尚有人恍惚地以为劳动力着实是一种时令资源——业绩好转的时辰再雇用新人并不难，这种设法也是造成他们只着眼于短期的缘故起因之一。
在他看来，现实上经济的低迷或危急只是大公司蒙受冲击的部门缘故起因。
“可以嗣魅这些公司在自身的成长进程中都面对着拐点，以是他们必需改良本身的营业模式。
”良药中最苦涩的一味“裁人毫不是企业的首选，要害是企业要熟悉到本身的员工是人力成本，在雇用、作育时也耗费了本钱。
假如可以通过转岗匹配的方法来办理财富计谋调解的题目，就不要用裁人的方法。
”睿仕打点参谋有限公司大中华区职业打点资深参谋赵懿娟说，对付人力资源部分来说，“在开始雇用时，举办岗亭配置也应该思量将来成长的题目，更多地从素质和潜力方面去考量员工。
生产淡季员工工作调配
7、附件
7.1《临时用工申请单》
编写：
审核：
批准：
日期：
日期：
日期：
临时用工申请单用工量（人）
申请用工工时/人
实际用工情况
备注：
申请：审核：批准：
日期：日期：日期：
临时用工申请单
用工申请部门：申请日期：
申请事由
申请用工量（人）
申请用工工时/人
4、流程：
5、内容：
5.1需临时用工时由申请用工部门填报《临时用工申请单》（需详细注明用工量及用工工时计划），并提交生产部。
5.2生产计划主管视生产安排，根据《临时用工申请单》与生产部长协商并合理的安排临时用工人员，不能临时派工的，应及时回复申请用工部门，并说明具体原因。
5.3生产部出现人力闲置时，除主动安排员工其它工作外，应将人力富余信息告知行政人事部，以便行政人事部安排闲置人力完成其它工作事项。
5.4临时用工前，用工部门需强调临时用工的安全事项及工作要求，并具体安排工作。
5.5用工完毕后，用工部门检查工作完成情况，并及时通知生产部以便计工。
5.6临时用工人员在临时用工期间工资按计时方式核算，生产部需详实记录临时用工期间的考勤。
5.6.1若临时用工人员未按要求完成用工部门之工作，需返工完成，返工期间不计工资。
实际用工情况
备注：
申请：审核：批准：
日期：日期：日期：
文件编号
生产淡季员工工作调配暂行规定
版本：A/0
WS-04-19
页码：第1页，共1页
1、目的：为充分利用生产淡季的闲置人力资源，增加员工在生产淡季期间的工资收入，同时也使生产以外的其它临时性工作得以完成，特制定本暂行规定。
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淡旺季人力资源调节
由于企业订单量季节性波动明显，人力需求周期性变化幅度较大，产量的大幅度增加或减少，相应的给人力需求带来了很大的冲击。
淡季人力闲置成本浪费，旺季人力不足影响生产，是每个企业都必须面对的问题，制造业大量的用工需求，导致了人力成为影响生产的关键因素。
如何合理的调节生产淡旺季的人力需求平衡，需要合理的预测人力需求、规划生产岗位配置、建立人力蓄水池…
一、解决人力需求预测问题，构建需求模型，使人力需求预测更具准确性，人力资源部应积极参与各生产单位人力需求评估。
1、构建标准人力模型。
以订单量（X）、机台标准产出（Y）、人机比例（Z）为主要参数，利用回归方法制定标准人力计算公式如下：
N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+……
N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班
其中：N为人力需求数量；a、b、c为制作流程代码（依制作流程顺序排列）；X当月订单量（产能）；Y为机台标准产出；Z为人机比例。
2、例如：钻孔机单机月产出7700片，每人可同时操作5台钻孔机，当月产能100万片，则钻孔本月人力需求为：N（钻孔）=7700片/机*1人/5台机*2班=52人
3、对各生产部门的工站、制程、设备类型、现有设备数量、人机比例、单机产能应进行统一盘点，运用标准人力模型，根据每月订单量，测算出每月需求人力，充分做到预测人力需求数接近真实人力需求量，避免生产单位盲目提报人力需求。
因许多生产工艺流程比较繁琐，可依据不同岗位之岗前训练周期分为关键岗位、重要岗位、一般岗位、简易岗位四类。
关键岗位培训周期6个月以上，重要岗位培训周期3~6个月，一般岗位培训周期1~3个月，简易岗位培训周期1个月以内。
4、建立标准人力数据库，根据产品制程及岗位重要程度类别及产能排列生产，产品需要简易、一般、重要、关键岗位各多少员工，依据岗位的重要性及订单量的多少，进行淡旺季人力调节。
当关键岗位人力流失时，可从重要岗位或一般岗位进行补充，当重要岗位人力流失时可从一般岗位进行补充，因为关键重要岗位培训周期较长，让有一段工作经验的员工进行补充，能够有效的缩短培训时间。
在每月进行人力盘点时，着重关注每个制程的岗位类别人力配置，增加人力预警机制，如重要岗位有人力缺失，应尽快进行补充。
二、在生产旺季，合理进行人力资源配套设施规划。
通过人力资源政策的不断调整，进行人力资源开源节流，有效的缓解生产旺季用工的压力。
1.建立校企合作制度。
评估筛选周边地区优秀学校，建立学员输送协议关系；开设实习生专班，派资深工程师定期前往合作学校授课；学员毕业后择优录用，主要从事关键岗位并择优培养为线组长。
订单突增时，因岗前训练周期长，新人无法马上上手。
校企合作将专业理论知识及企业文化训练转移至校园，缩短公司内岗前培训周期，提高训练成效，节省训练成本。
当人力紧缺无法及时募取人力时，可紧急调用校企合作专班学员提前岗位实习，稳固学员理论知识的同时缓解人力紧缺压力。
2.建立师徒制度。
为每位新入职员工安排师傅，以1：1~1：3的比例直接辅导工作并作生活关怀，一方面可以缩短育成周期，提高育成品质；另一方面可强化员工关怀，降低离职率。
3.建立弹性工时制度。
在守法的前提下，以生产需要为前提排配加班，部分办公室岗位可视生产重要性支援生产。
三、在生产淡季，做好多能工的培养工作，为生产旺季的到来做好前提准备，尽可能的降低人力成本。
1.调整工时制度。
采用标准工时制度，尽量减少加班，降低加班费费用支出，如有需要，采用加班优先政策，尽量排配关键/重要岗位员工加班，提升部分员工收入。
2.建立人力调节制度。
重要岗位停止人员补入，若有离职则从非关键岗位中择优培养；非重要岗位离职不再进行人力补充，以关键重要岗位多能工进行支援。
3.建立多能工培养制度。
开设训练专班，培养线组长与重要岗位多能工，增强不同时期不同岗位间人力调配的弹性。
四、当生产旺季向淡季转变时，个别岗位人力不足时不作补充，以多能工进行岗位论调；适时推动专案训练，储备人才以应对下次产能高峰；视产能状况，人力配比，选着推行作五休二制度。
五、当生产淡季向旺季转变时，通过校园招募、社会招募、网络招募进行前瞻性增补，并辅之以师徒制度以缩短训练周期，提高训练成效；将多能工调回关键岗位，一般及简易岗位用新人担当；推行校企合作岗位实习，巩固理论知识，缓解招募压力；调整工时制度，发挥员工个人最大工时贡献。
生产淡旺季的转换，人力配置是否能够跟的上变化，需要人力资源的前瞻性规划，切忌临时抱佛脚。
人力不像生产的原材料，时刻储备在仓库里等你来用，人力资源市场的流动性非常大，一但错过招聘的最佳时机，可能会给生产带来巨大的损失。
合理的分析现有岗位及每达到一定产量需求的人力数量，是做好淡旺季人力调节的重要环节，当我们通过不断的努力建立起企业的人力蓄水池，将不再为了“用工荒”而愁眉不展。