孙子兵法超级成功学

只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。

一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估

1、五事是指：“道、天、地、将、法”。

1）“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。

2）“天”就是天时。

3）“地”就是指地利，地点。

4）“将”是指干部。

5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。

2、七计：

1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。

2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。

3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。

4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。

5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。6）“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。

7）“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。

3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。

1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。

2）“信”就是要有信用，言出必行。

3）“仁”就是要关心部属，要爱部属。

4）“勇”就是要果断，要有决断力。

5）“严”就是要严格。

二、如何处理配合度不够的员工

“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。

三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”

也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。

四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客

《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。

五、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办。

对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。

六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念。

1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。

2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。

3、“将能而君不御者胜”，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。

4、“知已知彼，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，又不知已，每战必殆”，这句话意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。

5、“不可胜者，守也；可胜者，攻也”，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。

6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。

7、“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。

七、《孙子兵法》的变化

1、“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形”，事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反应，这样才能不断地取胜。

2、“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销通路，出奇制胜。

八、如何才能拥有更大的竞争优势

1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。

2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。

3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。

4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。

5、“治气”、“治心”，“治力”和“治变”

1）“治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。

2）“治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。

3）“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。

4）“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。

6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。

1）“圯地无舍”，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。

2）“衢地合交”，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

3）“绝地无留”，没有发展潜力的市场要尽早放弃。

4）“围地则谋”，、“死地则战”，很危险的要寻找别的通路。