中国K12教育培训行业现状及走向

二、主要教育机构的授课模式
虽然上述几家企业都是做传统线下 课外辅导，但是其模式和业务差异显著：
优点：易保障老师收入，能够吸引高水平 教师；收费较低，易于扩大招生；有利于 保障教学水平、口碑传播和人员稳定。
1.大班授课
缺点：开班难度大；对学生关注有限；更 多水平不一的学员一同授课一定程度影响 效果。
4.VIP
Βιβλιοθήκη Baidu
三、主要教育机构招收学生群体差异
由于三家公司模式和发展的差异，所以其 面向群体也有所差异，大致情况如下图所 示：
“正三角”模式：小学—初中—高中； 底层稳固，为续班奠定了良好的基础； 好未来 整体策略：从底层捕捉用户；投资e度 社区和宝宝树。
“倒三角”模式：大学辅导教育 声誉好，高中、大学思维方式契合 度高，新东方采取从高中切入 K12； 优能中学 整体策略：抢夺底层生源；以接 近免费的价格争取初一学生。
●机构开班压力小； ●对学生关注度提升； 2.小班教学 ●利于互动，提升教学效果； ●收费较低，市场接受程度高；
优点：因材施教，提升教学质 量和效果；个性化服务，师生 关系亲近，家长满意度高。
缺点：教师时间利用率低，利 润率低；教师收入低，难以留 住优秀教师；收费高，一般家 庭不具备长期承载能力
中国K12教育培训行业 现状和走向
欧美国家 K12指从幼儿园到12年级的基础教育 中国 K12指从1年级到12年级的基础教育
K12
一、教育培训行业的主要行业特点
1、总量巨大、参与度高
●教育部统计数据显示，K12市场潜在 学员量超过2.1亿人次； ●据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占 到中小学总人数的30%-35%，课后辅 导市场在北京、上海、广州和深圳的普 及率将在未来数年内达到70%。
一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场； 一场行业整合不可避免的即将开始„„
3、分离性高
付费者与消费者分离
付费者注重成绩，并 掌握最终决定权 信息不对称，机构夸 大宣传，恶性竞争
口碑和教学质量的 重要性凸显
4、延续性强
年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期 延续可能，机构有机会为单一客户提供 长期阶段服务，大幅降低了市场成本。
四、教育培训市场的未来走向
1.战略同盟
领头羊&地方巨头
2.并购
领头羊vs地方诸侯 地方巨头vs地头虎
3.加盟
渠道——蚂蚁雄兵
4.线上线下的合作
百度教育、淘宝同学 和腾讯教育、猿题库
2、竞争激烈、行业整合
注：IDC数据显示，2013年中国K12课外辅导市场 规模超过2000亿
●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、 精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现 亏损、龙文则大量关闭校区； ●部分区域性机构则在“快速拓展、加 大市场投入吸收新款补旧债的不归路” 停不下来； ●部分中小机构则直接携款而逃。