2019年酒店行业OYO分析报告

2019年酒店行业OYO

分析报告

2019年7月

目录

一、OYO发展历程：从印度到全球，发展势头迅猛 (5)

1、迅速成为印度最大的经济型酒店品牌 (6)

2、进军海外市场，形成全球布局 (7)

3、多轮融资下，或成为估值最高的未上市酒店 (9)

二、蓝海战略+模式创新，成就OYO的快速扩张 (10)

1、寻找差异化竞争蓝海，单体酒店成为突破口 (10)

（1）中国的低端单体酒店市场规模庞大 (10)

（2）低端单体酒店的加盟整合市场是一片蓝海 (11)

（3）下沉至三四五线城市，满足长尾需求 (11)

2、采用轻加盟模式，门槛低成本低改造时间短 (12)

（1）加盟门槛和成本低 (12)

（2）酒店改造时间短 (12)

（3）专业团队管理，重视科技赋能 (13)

（4）战略转型调整，提升酒店质量 (13)

三、OYO中国高速扩张下的困局 (14)

1、与OTA的竞争关系 (14)

（1）中国OTA平台早期对OYO封杀，且推出类似OYO业务 (14)

（2）OYO难以采取在印度时同样的手段进行反击 (15)

（3）OYO向携程和美团支付天价通道费达成妥协 (15)

2、本土连锁酒店集团参与竞争 (15)

（1）华住集团和IDG资本战略投资H酒店 (15)

（2）首旅酒店的云系列拓展连锁品牌空间 (16)

（3）锦江股份旗下铂涛推出非繁“轻简”品牌 (16)

3、经营管理问题及后续资金筹措 (17)

（1）OYO在中国的管理出现水土不服 (17)

（2）门店的续签结构松散 (17)

（3）后续资金的筹措问题 (17)

四、聚焦酒店行业供给侧结构性改革 (18)

1、中国酒店业的供给侧需要结构性革新 (18)

2、OYO促进中小型单体酒店的存量改革 (19)

（1）OYO出现前，本土连锁酒店集团偏好于提供优质增量酒店 (19)

（2）OYO模式的出现，撕开调整存量中小型单体酒店市场的突破口 (19)

五、主要风险 (20)

1、宏观经济下行风险 (20)

2、酒店集团并购整合风险 (20)

3、连锁加盟开店进度不及预期的风险 (20)

4、自有渠道销售情况不佳的风险 (20)

OYO从印度到全球，发展势头迅猛。①OYO迅速成为印度最大的经济型酒店品牌。OYO抓住印度酒店市场供需不平衡的机会，凭借其轻加盟的模式，弥补经济型酒店的供给不足。同时OYO进军中高端酒店市场，拓展其他业务线，打造全方位生活服务平台。②OYO 进军海外市场，形成全球布局。OYO由东南亚国家走向全球市场，同时抓住中国市场契机，迅速扩大市场规模，初步形成全球化格局。

③多轮融资下，OYO或成为估值最高的未上市酒店。OYO经过10轮融资，累计融资额达16.5亿美元，在强大资本助力下，OYO的裂变速度进一步加快。

蓝海战略+模式创新，成就OYO的快速扩张。①寻找差异化竞争蓝海，单体酒店成为突破口。中国低端单体酒店市场规模庞大，且随着消费潜力逐步释放，具备发展潜力。OYO瞄准低端单体酒店，满足长尾市场需求，形成差异化竞争。②采用轻加盟模式，门槛成本低改造时间短。OYO免除加盟费，加盟条件仅需30间客房以上，提供轻度装修服务，以高性价比的轻加盟模式解决单体酒店的痛点，成为其规模迅速扩张的核心驱动力。OYO培养专业管理团队，重视科技赋能，调整公司战略，提升酒店服务质量。

OYO中国在高速扩张下遭遇困局。①与OTA的竞争关系。中国OTA平台早期对OYO进行封杀，OYO以向携程和美团支付天价通道费的方式达成妥协。美团点评推出类OYO模式“轻住”，携程推出酒店品牌“索性”，参与单体酒店市场竞争。②本土连锁酒店集团参与竞争。华住集团“H系列”酒店，首旅酒店的“云系列”，锦江集团铂涛推出非

繁“轻简”品牌，纷纷参与单体酒店收编战。③经营管理问题及后续资金筹措。OYO在中国的管理出现水土不服，门店续签结构松散，资本依赖程度高，后续资金筹措至关重要。

聚焦酒店行业供给侧结构性改革。①中国酒店业供给侧需要结构性革新。中国酒店数量充分但品质偏低，管理效率低，盈利能力薄弱。

②OYO促进中小型单体酒店的存量改革。OYO出现前，本土连锁酒店集团多是用增量改革促进存量调整；OYO模式出现后，各大连锁酒店均开始整合中小型单体市场存量，提升服务品质与管理效率，促进结构化改革。

一、OYO发展历程：从印度到全球，发展势头迅猛

OYO走出了一条从印度到全球的快速成长之路。OYO于2013年成立于印度，依靠独特的轻加盟商业模式快速发展，成为印度最大的经济型酒店品牌，并成功杀入全球市场，如今足迹遍布多国。