营销中心包装建议
营销中心形象包装方案-1009027
E. 洽谈区： 区内设置具有一定档次的形象洽谈桌椅，体现项目档次； 洽谈区旁入口封闭，并设置项目业态规划与卖点优势之形象展板，以便 于进行客户洽谈、提高客户关注度与进驻意向；
形象洽谈桌椅参考
F. 奥特莱斯购物公园项目咨询中心： 为配合院桥奥特莱斯项目形象的提前面市，便于前期目标主力商家/客户 的接待工作，增加奥特莱斯购物公园项目咨询中心形象区域； 背景形象以开发商、项目案名与全球同步招商咨询形象为主；
4、营销中心内部功能区域划分与客户接待动线示意
I VIP客户接待室
A 接待处
主入口
C 黄岩区位 优势展示区
卫生间
物料仓库
员工更衣室
客户档案室
B
嘉丽阳光广场 营销接待中心
F
H
综
奥特莱斯购物公园 办公设备
合
咨询中心
、茶水区
办
公
区
D
E
项目模型沙盘区
客户洽谈区
G
现场财务 J
项目卖点展示区 收款区
5、营销中心内部形象包装效果建议
台州嘉丽阳光广场 营销中心包装方案
2019.9.22
目录
1. 包装目的 2. 包装风格 3. 包装形象组成 4. 营销中心内部功能区域划分与客户接待动线示意 5. 营销中心内部形象包装效果建议 6. 营销中心外围形象包装建议
1、包装目的：
➢ 展现项目商业形象，塑造出嘉丽阳光广场的整体形象； ➢ 给到访商户以强烈的心理预期，植入项目档次高、业态齐全、品牌集中、最具
6. 营销中心外围形象包装建议： 营销中心外广场车辆进出口，设置项目形象导示广告看板；
营销中心外围人行道边，设置项目商业气氛形象路牌广告；
台州市友利投资有限公司
圣诞节包装_营销中心圣诞节氛围包装方案
圣诞节包装_营销中心圣诞节氛围包装方案一、包装目标通过精心设计的圣诞节装饰和布置，营造出欢乐、温馨、浪漫的节日氛围，吸引更多的顾客光临营销中心，增加顾客的停留时间，提高顾客的满意度和购买欲望，同时提升品牌的知名度和美誉度。
二、包装主题“梦幻圣诞，欢乐之旅”三、包装时间建议提前两周开始进行包装布置，在圣诞节前一周完成全部布置工作，并保持到圣诞节后一周结束，以充分利用节日氛围。
四、包装区域及具体内容（一）入口处1、搭建一个大型的圣诞拱门，用松枝、彩灯、彩球和圣诞铃铛装饰。
2、两侧摆放两棵高大的圣诞树，树上挂满彩灯、彩球、雪花和礼物盒。
3、在地面铺设红色的地毯，地毯上印着雪花和圣诞图案。
（二）接待区1、接待台用红色的绸缎和松枝进行装饰，摆放一个小型的圣诞老人玩偶。
2、背景墙上张贴大幅的圣诞主题海报，如圣诞老人驾着雪橇、圣诞雪景等。
3、接待区的天花板上悬挂一些雪花形状的吊灯。
（三）展示区1、每个展示区域设置一个小型的圣诞场景，如圣诞小屋、驯鹿拉雪橇等。
2、展品周围用彩色的灯带进行环绕，突出展品的特点。
3、在展示区的角落摆放一些圣诞袜和礼物盒，增加节日氛围。
（四）休息区1、摆放舒适的沙发和茶几，茶几上放置一些圣诞主题的糕点和饮品。
2、沙发背后的墙上挂着圣诞花环和圣诞袜。
3、休息区的角落设置一个小型的壁炉，里面燃烧着虚拟的火焰，营造出温暖的氛围。
（五）走廊1、走廊的天花板上悬挂着一串串的彩灯和雪花。
2、墙壁上张贴着圣诞主题的壁画，如孩子们堆雪人、打雪仗等。
3、在走廊的尽头设置一个圣诞邮筒，顾客可以写下自己的圣诞祝福并投入邮筒。
（六）活动区1、搭建一个舞台，用于举办圣诞主题的活动，如圣诞音乐会、儿童才艺表演等。
2、舞台周围用彩色的气球和彩带进行装饰。
3、活动区设置一个礼品兑换处，顾客可以凭借消费凭证兑换圣诞礼品。
五、装饰材料及道具1、圣诞树：选择真树或仿真树，高度根据场地大小而定，一般在2-5 米之间。
2、彩灯：各种颜色和形状的彩灯，如串灯、星星灯、雪花灯等。
包装营销策略
包装营销策略
1.品牌形象包装：以品牌标识物或图案作为包装主视觉，利用包装外观视觉设计，塑造品牌形象，吸引消费者目光。
例如可口可乐，百事可乐这些品牌。
2.环保包装：提倡绿色环保包装，注重包装材料的降解性和可回收性，以此表达一种品牌责任感和消费者共同价值观。
例如快递企业使用回收纸箱或环保塑料包装。
3.创意包装：设计出独特、有特色的包装，使消费者记忆深刻。
例如把饮料装在瓶子里，形状像小汽车的快乐水，方便好玩，而好玩的包装更能使人们快乐。
4.限量包装：使用限量包装的策略，让顾客感受到商品的稀缺性和限定性，从而培养客户忠诚度。
例如冰激凌采用新的包装材料和造型做限量版，只供应两个月，营造季节性消费的感觉。
5.促销包装：将促销信息印在包装上，例如赠送、优惠券等，以此刺激顾客消费欲望。
例如新品上市赠送小礼品、购买指定产品满100元送50元代金券的促销活动。
6.题材包装：包装的主题与文化或点滴生活有关，更能引起消费者共鸣，增强亲和力。
例如情人节时出现以爱之心为主题的巧克力礼盒。
7.虚拟现实包装：通过虚拟现实技术将包装设计带入更高的感官体验，让消费者可以更加直观地感受到商品的特点和品牌形象。
例如通过AR技术让消费者可以看到商品3D模型。
悦湖熙岸双旦活动包装方案
元旦主题歌曲建议
财运到 恭喜发财 过年好 好运来 新年快乐 我和我的祖国
“悦心”·节日礼品及工作人员装饰建议
悦心·节日礼品建议
建议采购节日相关礼品，用于销售节点伴手礼，暖场活动随手礼等，也可赠送小朋友，体现乐富强一贯 的暖心关怀。
鼠年吉祥物布偶 淘宝价格：15元
圣诞袜糖果袋 淘宝价格：20元
悦心·工作人员装饰建议
选用简洁胸针、头饰等装饰，用于案场工作人员，使整体调性统一和谐。
置业顾问圣诞树胸针
安保红色年味围巾
物业客服麋鹿头饰
Thanks
外围树木装饰建议圣诞球、星星灯装饰，突显节日氛围。
悦目·营销中心外围包装 花廊
外围花廊建议圣诞球加星星吊灯作为装饰，从入口处快速带入客户感受节日氛围
悦目·营销中心外围包装 道路两侧矮灌绿化丛
外围矮灌绿化丛建议绿植渔网灯加圣诞麋鹿、雪花灯装饰，打造炫丽夜景，麋鹿贴合本项目英伦风格。
悦目·营销中心外围包装 售楼处入口
悦耳·营销中心歌曲建议
建议播放节日主题歌曲，增加节日温馨氛围。
圣诞主题歌曲建议
When Christmas Comes To Town We Wish You A Merry Christmas
Last Christmas White Christmas
Jingle Bells Hark! The Herald Angels Sing/Gloria
1、沙盘区域上方建议新年灯笼吊旗装饰。 2、沙盘玻璃处建议圣诞主题装饰。
1 1
2
2
悦目·营销中心内部包装 水吧台
水吧台两侧建议用仿真冬青树+新年挂件装饰
悦目·营销中心内部包装 美陈、堆头
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
售楼处现场销售氛围营造包装方案
售楼处现场销售氛围营造包装方案1.营造温馨舒适的空间售楼处的空间设计应注重舒适和温馨感。
可以选择柔和的灯光、舒适的座椅和布置，以及舒缓的音乐来营造温馨的氛围。
颜色的选择也要以柔和、温和为主，如米白色、淡黄色等。
同时，在布置和家具选择上加入一些绿植和绿色元素，能够为购房者带来一种放松和舒适的感觉。
2.展示实景效果图和样板房除了售楼处本身的装饰和布局，展示实景效果图和样板房也是非常重要的。
实景效果图能够帮助购房者更直观地了解房屋的外观和周边环境，样板房则能够让购房者了解房屋的内部空间和摆放布置。
这些展示物品应该摆放在显眼的位置，让购房者可以方便地观看，并提供详细的解说和解答。
3.提供全面的信息展示和解答服务4.增加互动体验区域针对购房者的不同需求和喜好，可增设互动体验区域，如儿童游乐区、健身器材体验区、花园景观区等。
这些区域可以帮助购房者更好地感受到房屋的特色和优势，增强他们的购房体验和兴趣。
5.举办活动和促销活动6.提供贴心的服务良好的售后服务能够为购房者产生信任感和满意度。
可以提供一些贴心的服务，如帮助购房者办理贷款、介绍搬家公司、提供装修设计方案等。
这些服务能够为购房者解决购房中的一些困扰，增加他们的购房决策成效。
总结起来，售楼处现场销售氛围的包装方案需要注重营造温馨舒适的空间，展示实景效果图和样板房，提供全面的信息展示和解答服务，增加互动体验区域，举办活动和促销活动，并提供贴心的服务。
以上方案可以帮助吸引潜在购房者，提升售房效果。
当然，具体的包装方案也需要根据不同的楼盘特点和购房者需求进行调整和定制。
营销中心包装方案
10 案场包装展示—小品摆件
鲜花
绢花 洽谈区桌面桌花、摆件建议干花烟灰缸绿植摆件铁艺摆件
案场氛围摆件建议
陶瓷器皿摆件
铁艺造型摆件
THANK YOU
01 外围包装展示—前广场
➢ 在营销中心设立3m高水座旗
➢ 可将落地窗打造为橱窗展示柜 ➢ 在落地窗上粘贴与项目调性相契合的壁纸、贴画
02 外围包装展示—门头
➢ 去掉门头上已破损的红灯笼 ➢ 去掉营销中心门口张贴的优惠政策，改为画架展示，放置在案场内 ➢ 在营销中心台阶上铺设红地毯， ➢ 在橱窗下设置洗墙灯，提升夜间氛围 ➢ 在营销中心广场中放置邮筒，提升项目品质 ➢ 垃圾桶一律更换为带项目LOGO的中式垃圾箱 ➢ 重新设计二楼广告牌，广告内容必须与项目价值点一致
07 案场包装展示—柱子包装
➢ 在柱子上悬挂中式壁画 ➢ 将柱下方更换为新鲜绿植
➢ 将洽谈区对面的嵌入式书架用黄色金属条或者黑色木楞条包边
08 案场包装展示—桌卡、吊旗
➢ 在营销中心顶部悬挂吊旗，烘托气氛
➢ 在洽谈桌上放置桌卡，内容包括：免责语、温馨提示等
08 案场包装展示—背景音乐
在营销中心现场播放如：蓝色的爱、 梦中的婚礼、 少女的祈祷等舒缓、有情调的背景音乐，可有效 的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成 交概率。
05 案场包装展示—桌椅软装
➢ 将书吧桌椅更换成浅色木制桌椅， ➢ 茶几建议使用褐色玻璃茶几
➢ 洽谈区建议采用椅背较高的椅子，节省空间，保护客户隐私
06 案场包装展示—灯光照明
➢ 将墙上三个画框更换为卡布灯箱 ➢ 将四根柱子灯管进行更换，色系调整为冷白色 ➢ 将沙盘顶吊灯更换为灯管吊灯 ➢ 在临近库房的墙壁上悬挂壁灯或者洗墙灯
营销中心包装升级建议
服务升级包装
➢ 洽谈区内资料架，统一更换为电子显示屏资料架，增加项目信息传播面，促进客户洗脑。
服务升级包装
➢ 洽谈区内墙面处悬挂产品效果图、配套效果图、细节图等，持续对客户输出产品优势。
服务升级包装
➢ 在洽谈区LED处，设置网红打卡点，增强营销中心氛围的同时，更好的对线上直播动作进行辅助。
营销中心包装
➢ 营销中心左侧通道处设置工法展示区，充分展示产品精工细节，突出项目品质。 ➢ 工法展示可配合区域现有滑轨使用，制作功法讲解视频，提升项目调性
营销中心包装
➢ 在营销中心各台前，设置立体发光字，传播“我们买个您的不只是房子，而是一种全新的生活方式”的集团理念。
营销中心包装
➢ 借助现代艺术绿植及路引灯装饰，提升营销中心门窗处的细节表达，提升营销中心内部层次感。 ➢ 同时绿植装饰箱体部分，篆刻项目价值点及优势，对客户进行持续洗脑。
服务升级包装
➢ 营销中心内玻璃幕墙处，增设印制价值点的玻璃贴膜，增强营销中心氛围，同时增加项目及品牌输出面。
感谢您的耐心观看
营销中心包装
➢ 在洽谈区位置，设置LED透明触控屏，实时投影项目热销走势、成交信息及产品卖点等内容，烘托谈客氛围。 ➢ 同时，置业顾问也可用此设备对客户进行产品演示及讲解，有效助力项目销售。
营销中心包装
➢ 营销中心大型洽谈桌面，增添钻石型全息投影设备，全方位展示项目户型及价值点，提升营销氛围。
服务升级包装
**山湖2021年 营销氛围包装升级方案
营销中心包装
➢ 营销中心门口排列迎宾绿植，增强营销中心生态氛围及亮点。 ➢ 绿植风格与营销中心的现代风格统一，注重品质感及调性。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
楼盘案场包装提升范例课件
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
春节售楼部包装方案
春节售楼部包装方案
在春节期间为售楼部打造一个独特的包装方案，给客户带来温馨而浪漫的感受。
1．春节主题装饰
利用春节的特点，采用红色、金色、祥云、春联等元素进行装饰。
在售楼部门口悬挂一对大红灯笼，喜庆而有节日气氛。
在大厅内部摆放一盆盛开的梅花，象征着春节的到来。
同时，在每个售楼处柜台上放上一幅春联，欢迎客户的到来。
2．定制春节礼盒
为吸引客户的注意力，准备一些精心定制的春节礼盒作为赠品。
礼盒内可以装有一份温馨的春节贺卡和一些祝福的小礼品，如红包、福字贴纸、黄酒等。
客户可以在售楼处填写个人信息，然后在春节期间进行抽奖，赠送一些丰厚的奖品，增加客户的参与感和兴奋感。
3．提供春节美食和饮品
在售楼部提供一些传统的春节美食和饮品，如饺子、年糕、汤圆、糖果等。
客户们可以品尝到传统的节日美食，感受到浓郁的节日氛围。
同时，还可以准备一些茶水和果汁作为欢迎饮品，为客户提供舒适的环境。
4．举办春节主题活动
在春节期间，可以组织一些有趣的活动来丰富客户的购房体验。
如举办年货市集，邀请当地的特色小吃摊位进驻售楼部，供客户品尝和购买。
同时，可以安排一些文化表演，如舞狮、舞龙、
杂技表演等，为客户提供一场视觉盛宴。
通过以上几个方面的包装，可以让售楼部在春节期间营造出浓厚的节日氛围，给客户留下美好的印象。
通过赠送春节礼盒、提供美食和饮品，以及举办春节主题活动，吸引客户的注意力，促进购房意愿。
同时，还可以加强与客户的互动，提升客户的满意度和忠诚度。
包装销售技巧
包装销售技巧在包装销售中，技巧是提高销售额和获得客户满意度的关键。
一个精美而吸引人的包装可以吸引顾客的眼球，增加产品的价值和吸引力。
因此，在进行包装销售时，销售人员需要掌握一些技巧，以确保产品包装的质量和效果达到最佳状态。
首先，在包装设计中，色彩选择非常重要。
颜色可以传达出各种不同的情感和信息。
销售人员应根据产品的性质和目标市场的特点选择合适的颜色。
例如，对于儿童产品，可以使用明亮、鲜艳的颜色，以吸引孩子们的注意力。
而对于高端奢侈品，则可以选择一些低调、高贵的颜色，以展示出产品的独特和高品质。
其次，在包装设计中，字体选择也非常重要。
不同的字体会传达出不同的风格和情感。
销售人员应选择清晰易读的字体，并根据产品的定位和风格选择合适的字体。
例如，对于年轻人喜爱的时尚产品，可以选择一些流行的字体，以展现出产品的时尚感和活力。
而对于正式的商务产品，则可以选择一些经典的字体，以展示出产品的专业和稳重。
此外，在包装设计中，包装材质的选择也至关重要。
销售人员应根据产品的性质和品质选择合适的包装材质。
例如，对于易碎品或者贵重品，可以选择一些具有保护性能的包装材料，以保护产品的完整性和安全性。
而对于日常消费品，则可以选择一些环保材料，以符合现代消费者对环境友好的要求。
此外，包装设计中的信息传达也是非常重要的一环。
销售人员应确保包装上的信息准确、清晰，并能够吸引顾客的注意力。
例如，在包装上标注产品的功能、优点和使用方法，可以帮助顾客更好地了解产品，从而增加购买的决心。
同时，销售人员还可以利用一些有趣的文案或者格言，以增加产品包装的趣味性和吸引力。
最后，在包装销售中，销售人员应注重细节的处理。
一个完美的包装需要考虑各个方面的细节，包括包装的整体设计、装饰的细节、以及产品展示的合理性等等。
只有通过精心设计和处理，才能使包装更加吸引人，并最终促成销售。
综上所述，包装销售技巧是提高销售额和获得客户满意度的重要因素。
销售人员应注意颜色的选择、字体的搭配、包装材质的选择以及信息的传达等方面的技巧。
地产营销中心(售楼部)包装方案
XXXXXXXXX营销中心包装方案目录第一部分包装目的第二部分整体思路第三部分外场包装第四部分内场包装第一部分：包装目的.、八、-刖言营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。
当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！目的通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。
2、体现项目品质营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。
3、增加项目知名度通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。
4、购买的直接依据营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。
第二部分：整体思路包装风格：宽敞、明亮、简约、大气氛围营造：营销中心外部装修整改氛围营造营销中心内部装修整改氛围营造工作人员形象氛围营造----------信息传播链一外场包装项序号位置包装项现状项目入口1、两组花坛移位2、路面平整、清洁3、停车位修正景观带树木移除或降低高度项目入口两侧景观带天成大道两侧路灯旗1#前方及侧方围挡整改项目入口左侧营销中心前方1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源2、更换路灯旗画面1、围挡画面更换2、围挡处垃圾清理增设精神堡垒”，如图黄色色块所示1、注水旗移除（红色旗子）2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布营销中心前方走廊走廊大水清洗干净营销中心入口铺设红色脚踏信息传播链一内场包装项1、蓝色地贴清除9 沙盘处2、沙盘清洗3、沙盘上四周玻璃画面更换楼梯间楼梯间不得堆放任何东西需清除。
楼梯 楼梯踏步上广告清除财务室1、 将此地方分隔为三间办公室（策划、品管、财务）2、 吊旗拆除3、 桁架喷绘拆除水吧台 水吧台处所有广告拆除营销中心入口 入口处设置导台1张10大厅上空 吊旗位置及材质更换11大厅墙壁 将墙壁上过期广告全部拆除第三部分：外场包装为提升项目形象，展现项目品质，树立项目形象窗口，建议将项目营销中心入口进行整理：两组花坛移位路面平整、清洁停车位修正2、项目入口两侧景观带项目入口两侧景观带树木茂盛，遮挡了营销中心视线，项目外立面不能完全展 示给顾客，弱化了项目形象展示，建议将现有树木移除，增加灌木景观，以使项目前天城大道两侧路灯旗广告对项目宣传和指引来说至关重要，可以有效的指引客户至项目，同时对项目来说也会起到长期宣传推广作用。
恒大地产售楼处营销中心夏季包装方案
夏季包装建议策划
销售中心室外花台包装
花台设置仿真珊瑚+仿真热带鱼+仿真海藻
夏季包装建议策划
销售中心室外DP点包装效果图三
工艺：8个彩绘海豚泡沫造型
ห้องสมุดไป่ตู้
彩绘海豚示意图
夏季包装建议策划
销售中心室外台阶彩绘装饰
台阶更换海洋风格彩绘
夏季包装建议策划
销售中心室内墙面包装
保留花艺造型墙面，对花艺造型装饰改造
夏季包装建议策划
销售中心室内墙面包装效果二
保留花艺造型墙面，对花艺造型装饰改造
夏季包装建议策划
接待台包装效果图
接待台logo更换及仿真蒲公英花艺装饰改造
夏季包装建议策划
接待台logo更换及仿真蒲公英花艺装饰改造
夏季包装建议策划
室内墙面及包柱效果图
墙面采用可转移车贴包装
夏季包装建议策划
室内墙面及包柱效果图
墙面采用可转移车贴包装
夏季包装建议策划
室内天花及柱子立体包装效果图
泡沫云朵示意图
顶部悬挂云朵泡沫造型+热气球造型装饰
夏季包装建议策划
吊旗更换
示意图
更换吊旗双喷布画面
夏季包装建议策划
立牌示意图
销售中心内增设5个立牌 工艺：拉丝不锈钢+玻璃面板+写真
THANKS!
龙域天城售楼处氛围包装建议冬季
活动广场：建议在中间位置摆放花车等造型，或根据节日更换中心景观。
正门：拱门装饰+摆花，以KT板门形式，以红色为主题或配合营销活动，营造节日气氛。
三、售楼部内部装饰
切主题 旺氛围 并配合本次五星级的家主题进行装饰
入口处：以视觉冲击为主，建议以满天星光为主题，将售楼处门口过渡空间进行包装。
门窗：建议结合节日特点，及时更换贴纸，采用夜光贴，晚上更有氛围。
条幅：悬挂2条条幅，营造氛围感，并增强内场销售力。
5 5 万 济 阳 人 ， 只 有 一 个 银 座 商 城
红包墙：售楼处内设立红包墙，分为成交墙和到访墙，成交拿红包，主要是成交礼品，看
房送红包，主要是磨砂板、抽纸和1元、2元现金等等。
沙盘：对沙盘底部进行氛围包装，主要以“五星级的家”为主，进行卖点阐述。
龙域天城营销中心包装建议
2015年11月23日
一、方案目的
1、为全方面阐释五星级家的概念，配合外场宣传渠道推广，实现内外推广同步， 最大化达到营销目的。 2、年前有圣诞节、元旦和春节三大节点，提前进行售楼处内外包装，避免重复 包装，耗费人力和物力。 3、利用售楼处包装，营造案场营销氛围。
二、售楼部外部装饰
抓 眼 球 吸 人 气 营氛围
包装原则：
1、昭示性
考虑到外场包装成本，整体以氛围营造为主，不建议进行大型昭示性雕塑展示。建议采用桁架 背景、道旗等方式展示形象。
2、氛围性 3、主题性
结合节日节点与营销主题，建议对售楼处外墙体和门口处绿化进行部分量化工作。 整个包装工作，主题一致，突出五星级家的概念。
沿路两侧：做霓虹灯树装饰，红色、蓝色、白色可选择，建议以五星灯为主。
沿路两侧：做枫树包装，白天视觉感强，晚上配合霓虹灯装饰
案场包装-售楼处现场包装方案
3、目前已经有大量的其他项目派单人 员聚集在我们售楼处门前，问其原 因，大部分说是公司老板安排的， 可见我们的竞争对手已经意识到我 们在地理位置上优越性。所以我们 更应该借此先天条件，来对售楼处 进行包装，以吸引更多仍在徘徊中 的潜在客户。
4、我们在售楼处包装方面所花费的资 金，并不是楼盘项目的额外开资。 整体F区以及商铺仓库内仍有3亿左 右的销售额，我们仅需要在单价方 面做以微小调整，即可收回我们前 期包装的全部费用。
5、楼顶招牌金属字：
参考案例
楼顶广告牌高度越6*6米每个， “沈铁地产”顺序排列，可以 用射灯夜间照明
6、售楼处门前修缮：尽快完工
售楼处门前尽快铺 设一条通道，以便 客户参观，并增强 美感。
参考图片：梅陇镇
7、F区路口指示牌：尽快完工
参考楼盘：万科17英里
正式营销中心开放前，路口指示牌应完工，一方面引导客户 参观，一方面宣传楼盘。
售楼处内部细节1
顶部帷幔
墙壁围板可喷 绘包装
售楼处内部 细： 遮挡目前已经
蹭脏的墙壁
11、商业街包装：建议购买客户参考
橱窗和门牌
参考图片： 个性化
商业街包装：
商业街地面建议以广场砖为主，设计简洁明快为主； 局部可考虑增加些趣味性，营造商业街休闲购物的氛围。
通过路旗、落 地气球进行装 饰，并引导客 户上门，并对 雪松路沿街路 全面封杀视线。
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现场氛围营造——色调
颜色所传达的信息会立刻形 成人的第一印象，深刻且难以改 变。 销售中心整体色调与广告主 题色相一致，整体营造出一种恬 淡温馨的现场氛围。客户感到放 松、亲切削弱了交易感，增加项 目认同感。
现场氛围营造——灯光
心理学分析，空旷冷寂的境
将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。
促成销售
终极目的：促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模 型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
目录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
售楼处设计风格建议
延续项目英伦建筑风格
外部细节示意
富有情调的景观设置
花箱
外部细节示意
现场氛围营造——音乐
售楼处环境营造是通过对客户 的“视、触、听、味、嗅” 五感 的刺激来实现的。听觉的刺激同 显重要。 通过其它案场的经验，建议： 在售楼处现场播放舒缓，富有情
调的背景音乐，可有效的缓和客
户情绪，延长其逗留时间，从而 提升成交概率。
Thanks!
迎宾旗示意图
形象指示牌示意
迎宾旗
形象指示牌
目录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
功能分区
核心功能： 接待 展示 洽谈 签约
提升功能：
放映
休闲
游戏
辅助功能：
办公
财务
卫生间
储藏
售楼处主要功能区建议
接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递 出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入 谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题 影响洽谈客户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区 进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。
售楼处接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征
与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。
售楼处沙盘展示
区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有 效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 景观沙盘 —— 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面
售楼处洽谈区
桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置;
售楼处签约区
应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
户印象；
水吧台
在销售部设置小型的水吧台，提高客户接待的档次和品位;
内部环境包装—整体氛围营造
现场环境氛围营造
色彩氛围
光影氛围
音乐氛围
项目认同
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境
统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。
购买欲望
体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧英伦风格”的中 心瞰景美宅——中央美域，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面，都要符合项目定位，通过细节体现。
中央美域▪售楼处
包装建议
郑州英之杰房地产营销策划有限公司
பைடு நூலகம்录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
整体包装原则
简洁、现代、色彩鲜明。 小而美，具有个性化。 丰富内部空间，延长客户停留时间。
营销中心包装目的
项目感知
销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同 功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。