营销中心包装建议

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售楼处接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域,在设计上应结合项目的现代气质、生态特征
与人文涵养,给客户留下良好的第一影响,第一时间精准传递项目气质形象。
售楼处沙盘展示
区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位,并展示周边交通、教育、配套等,有 效的体现项目所在区域的价值感与升值空间; 景观沙盘 —— 社区景观环境模型,凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面
中央美域▪售楼处
包装建议
郑州英之杰房地产营销策划有限公司
目录
|包装策略
|外部环境包装建议
|内部环境包装建议
整体包装原则
简洁、现代、色彩鲜明。 小而美,具有个性化。 丰富内部空间,延长客户停留时间。
营销中心包装目的
项目感知
销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同 功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。
现场氛围营造——色调
颜色所传达的信息会立刻形 成人的第一印象,深刻且难以改 变。 销售中心整体色调与广告主 题色相一致,整体营造出一种恬 淡温馨的现场氛围。客户感到放 松、亲切削弱了交易感,增加项 目认同感。
现场氛围营造——灯光
心理学分析,空旷冷寂的境
将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理,出于自卫心态,客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此,建议:通过在售楼处 关键处,如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯,从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。
项目认同
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境
统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
购买欲望
体现项目风格和品质,充分展示项目形象具有“简欧英伦风格”的中 心瞰景美宅——中央美域,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面,都要符合项目定位,通过细节体现。
促成销售
终极目的:促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模 型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
目录
|包装策略
|外部环境包装建议
|内部环境包装建议
售楼处设计风格建议
延续项目英伦建筑风格
外部细节示意
富有情调的景观设置
花箱
外部细节示意
现场氛围营造——音乐
售楼处环境营造是通过对客户 的“视、触、听、味、嗅” 五感 的刺激来实现的。听觉的刺激同 显重要。 通过其它案场的经验,建议: 在售楼处现场播放舒缓,富有情
调的背景音乐,可有效的缓和客
户情绪,延长其逗留时间,从而 提升成交概率。
Thanks!
迎宾旗示意图
形象指示牌示意
迎宾旗
形象指示牌
目录
|包装策略
|外部环境包装建议
|内部环境包装建议
功能分区
核心功能: 接待 展示 洽谈 签约
提升功能:
放映
休闲
百度文库游戏
辅助功能:
办公
财务
卫生间
储藏
售楼处主要功能区建议
接待区:作为客户进入售楼处的第一类接触目标,配合迎宾接待,在第一时间传递 出温馨、现代与文化品味; 沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人陪同下到达沙盘区,聆听销讲; 洽谈区:分为一般洽谈区和VIP接待区,并应略有距离,以区分问询型客户和深入 谈判型客户; 签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题 影响洽谈客户印象; 吧台:为了延长客户的停留时间,打造项目高端品质,建议设置吧台,并与洽谈区 进行很好的结合,同时提供茶水、咖啡等饮料。
售楼处洽谈区
桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合,尽可能临窗设置;
售楼处签约区
应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
户印象;
水吧台
在销售部设置小型的水吧台,提高客户接待的档次和品位;
内部环境包装—整体氛围营造
现场环境氛围营造
色彩氛围
光影氛围
音乐氛围
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