钢材买卖合同的风险与对策资料

❖ 合同是怎Hale Waihona Puke Baidu订立的 —要约、承诺
❖ 合同有哪些形式 1.书面形式--合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、 电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 2.口头形式 3.其他形式
合同订立
❖ 合同的一般条款有哪些？ --1、当事人的名称或者姓名和住所； 2、标的； 3、数量； 4、质量； 5、价款或者报酬； 6、履行期限、地点和方式； 7、违约责任； 8、解决争议的方法。
❖ 违约责任条款怎么约定？ --平等原则。 --你违约的可能性大还是对方违约的可能性大？ --巧妙地在其他条款中约定或规避违约责任。 1.定金。 2.钢厂原因导致交货迟延不视为违约。 3.知告对方与本合同违约责任相关的信息。 4.合同解除权与违约金并行。
合同订立
❖ 怎么约定诉讼管辖地 --诉讼管辖地的确定原则：有约定从约定，无约定按法定 可以约定：被告所在地、原告所在地、履行地 标的物所在地、合同签订地 法律规定：被告所在地 履行地
合同履行
❖ 合同的履行必须看得见、摸得着的—书面、信件、传真、电子邮 件、录音录像
--面对面的书面通知与确认 --你是怎么给对方寄送信件的？ --你是怎么使用传真的？ --重视电子邮件！ --遵照对方提供的其他通联方式！
合同履行
--必要的时候，别忘了录音录像。 --你所做的都必须指向对应的合同
结束，谢谢大家！
❖ 如果你是供货方且需方自提，怎么完成交货？ --提单签收：需方单位的委托函、签收者的身份证复印件、提单上签字。 --出库要求：提单正本 运输单位委托函、驾驶员身份证复印件 出库单 签字
合同履行
❖ 当不可抗力或其他原因（如钢厂）不能按时交货时，你该怎么办？
❖ 未按合同要求交付质保书，会构成违约吗？ --可能导致验收、质量异议期限的延长 --可能导致违约责任的承担
--如何说服你的对方 1.谁违约的可能性最大 2.谁在签约时付出的代价最大 3.谁的潜在风险最大 4.谁的信誉度最高
合同订立
❖ 谨慎适用合同生效条款。 --定金生效：担心签订合同后，客户毁约，定金到后生效。 行情下跌，客户不付定金，合同未生效。 --预付部分货款作为生效条件。
❖ 如何防止对方未经你的同意修改合同内容？ --合同正文手写或涂改无效
合同订立
❖ 如何约定支付条款？ --定金、订金、预付款、货款 --付款作为交货的前提 --谨慎接受支票付款方式
❖ 数量和质量异议条款是必须的吗？ --必须约定，特别对于数量和表面质量异议。 --数量、质量异议期限的处理：有约定的从约定，没有约定的， 按法律规定。 --异议都应该书面提出。
合同订立
钢材买卖合同的风险与对策
几点说明： 一、课程目的：本次培训主要针对合同订立、履行解决过程中的
具体问题，提供与风险提示和应对策略有关的建议； 二、课程模式：以合同范本的解读为主线
以实务案例的解读为基础 以法律风险的分析为内容 三、培训形式：希望共同参与
合同订立
❖ 什么是合同 —平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务协议
❖ 如何处理质量异议问题？ --通知 --停用 --检验 --责任界定和赔偿
合同履行
❖ 合同履行过程中，对方拒绝履行合同，怎么办？ --催促履行合同 --在符合合同约定或法定的条件下，解除合同 --要求承担违约责任
❖ 财务对帐在应收款催收中的作用 --滚动业务中，各合同诉讼时效的统一 --诉讼时效期间，时效的中断 --诉讼时间期满后，新的债权债务的产生
❖ 双方的通联方式必须作为合同的必要组成部分！
❖ 你是怎么盖章的？
合同履行
❖ 合同履行的原则：实际履行 全面履行 协作履行 诚信履行
❖ 货物备妥，交货前，通知你的客户
❖ 如果你是供货方且在需方指定地点交货，怎么完成交货？ --运输单位的接受委托的合同或其他文件 --需方在货物清单上的验收签字、盖章。
合同订立
❖ 如何选择交货地点？ --交货的内涵与外延：合同履行 物权转移 风险转移 --尽可能选择：需方自提 供方代办运输 --如交货地点由需方指定，务必在合同中明确 或交货前需方书面指定
❖ 如何约定交货时间？ --时间段与时间点的选择 2009年3月31日前与2009年3月31日的区别 --付款作为交货的条件 --钢厂延期交货的风险转移