婚纱行业产业分析

C婚li纱ck摄t影o行e业d分it析tのit宏le观环st境y分le析
A
经济增长
B
利润空间 大
C
8090步 入婚姻
居民生活水平的不 断提高，婚纱摄影 也越来越得到广大
青年的普遍关注 和热忱参与
与婚宴、喜糖等婚 庆项目相比，婚纱 摄影的利润空间比 较大，利润率大约
在30%-40%
婚庆市场越来越年轻化， 更加追求时尚、追求自 由、追求个性张扬。面 对市场趋势，小型的工 作室对时尚的婚纱摄影 潮流显然更具有转型的 短平快优势。
影化历史的序幕
后期加入人物 素材制作成的
视频格式
整合全球影像 与视频资源
引进好莱坞 影片技术
科技发展
拍摄风格发展のv2风格
拍摄风格发展の左右清新风格
拍摄风格发展の唯美风格
拍摄风格发展の个性风格
行业的发展趋势和展望
• 约有45万家婚相关企业
• 相关从业人员近500万
• 数据来源《中国结婚产业 发展调查报告》
影响因素
广告 口碑传播
展会
市场比较 服务比较 销售人员介绍
销售人员介绍
关键因素识别 形象建立 卖点诉求
店面建设 销售人员培训
销售形式
婚纱摄影行业分析の产品生命周期分析
分室内和室外照，室内照 一般以背景图画的变化 来拍摄，室外照则是拍一 些身边的风景，拍出来的 照片千篇一律，大部分人 的照片背景几乎都一样
差距较大
Price
价格原因在城市已经不是新婚夫 妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区 和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原 因除了价格因素外，还因为本地 婚纱照的质量较差
Advertisement
知名度是新婚夫妇选择影 楼比较看重的因素
知名度是 选择重要
因素Fra Baidu bibliotek
中小城市 影楼经营 欠规范
Service
中小城市的影楼拥有冲 印车间的影楼还不多
潮流 的发展
器材 的发展
文化特 色的发展
科技 发展
拍摄风 格发展
发展历程
由一件奢侈品成为结婚必需品
最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机
以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”兴起
温州婚纱摄影品牌
前期引用电影 镜头拍摄方法，
3D动画制作 前景和背景
婚纱电影
倾力打造 爱美时尚的个性化，风 格化，艺术化影像产品 拉开了婚纱摄影进入电
顾客反馈 渠道单一
存在问题
费用合同 不清晰
虚假承诺 缺乏诚信
后期 消费陷阱
婚纱存在 卫生隐患
婚纱照欣赏
婚纱照欣赏
婚纱摄影行业分析の市场分析
80后90后为了达到个性 化，对婚纱摄影的过程 服务越来越关注，目前 也把过程服务看做成拍 摄婚照的首要考虑因素， 而随着国民经济收入水 平的提升，价格因素的
影响逐渐减弱。
购买动机影响因素变化分析
婚纱摄影行业分析の市场分析
购买行为影响因素分析
购买行为 信息搜集
产品选择
最终购买
婚纱摄影行业分析
背景
商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务 到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务。
婚纱 摄影店
婚纱摄影 影楼
20世纪90年代
20世纪末
婚纱摄影 工作室
21世纪初至今
婚纱摄影工作室的 运营模式充分利用 了包括人力、资金 和社会等资源，这 些都是商业模式的 跨越式进步，是 21世纪婚纱摄影 行业发展的必然结 果和必然趋势
传统结婚照
数码婚纱照
电影婚纱照
两个人并排拍一张身 着婚纱的照片，拍摄 所用的以胶卷为主， 为了不浪费原材料， 一般都是一次定型，
因此，拍出来的照片 比较死板
对技术要求高，对妆 容的要求也高，拍摄 时需要摄影室或设 计人员充当“导演” 角色，把两个人的爱 情故事拍摄成电影 的形式，有灵动性
婚纱摄影行业存在的问题
最具前景产业之一
Lead Generation
• 特大型企业年营业额达 到5000万元以上
• 大型企业年营业额在 2000万元以上
• 中型企业为800-2000万 元以上
年营业额900多亿元
婚纱摄影行业的特点
Market 市场规
增长的原因主要是因为 新婚夫妇数量上的增加。
模略有 扩大
特点
城乡拍照率 和拍照花费