四川家具市场现状及发展分析.doc

四川家具业的现状与发展在四川，这个地大物博的天府之国，家具生产已经成为一个重要产业，有大大小小的生产企业3000多家，年产值超过200亿元。

而成都，作为西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，独特的城市魅力和地域优势造就了其家具产业的繁荣，成为四川最为集中的家具产业区。

经过几十年的发展，成都目前已经成为全国三大产业基地之一，从最初的手工小作坊到如今的规模化，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场，其在全国范围内特别是西部市场已具有相当的地位。

成都有2000多家家具企业，年产值达到150亿元，新都、彭州、崇州已构成成都家具业的核心生产基地。

无论是规模，还是档次，成都家具都代表了四川家具生产的最高水平。

四川继广东、浙江之后，已经成为全国排名第三的家具制造大省，是全国家具五大产业基地、四大流通基地之一，成都也名副其实地成为中国西部家具之都。

多年来，在消费者眼中，四川家具品牌传递出的信息就是中、低档家具的代名词。

沿海的、国外的家具似乎才是所谓的“高档家具”。

这显然是消费者的一种认识误区。

中国加入WTO以后，整个中国乃至整个世界已是一个大市场，国际化思维也逐步渗透到四川家具行业中，“四川造”已经累计了不少“走出去，请进来”的市场磨练和经验，“四川造”家具品牌的整体实力、整体形象逐步提升，先进工艺、先进技术、研发能力逐步提高，其间涌现出的“先驱”“全友”“南方”“双虎”“明珠”等国内知名品牌、年产值上亿的明星企业以及一批批正在崛起的企业都在告诉所有人：“四川造”家具也是精品！从某种意义上说，“四川造”相对于“沿海造”在某些方面具备了更多优势。

（一）地域辐射优势。

四川家具有先天的地理优势。

由于四川地处中国中西部，向东、西、南、北、中的辐射能力先天强于广东，物流成本较深圳、广东低。

在四川家具自身不断强大的前提下，这一地域优势转化为市场优势。

随着现代物流和商贸业的日益发达，成都作为商贸集散地的优势也进一步凸显，城市经济实力的增强和人均消费水平的提高，吸引了大量商家来蓉投资，家具贸易逐日兴盛。

目前成都已拥有100余家大中型家具商场，总展销面积200余万平方米，其中有品牌知名度的大型家具市场(商场)十余家。

城南以八一家具城和太平园为主角的“十里家具长街”已经为全国行业乃至百姓共知，慕名而来采购产品的各路商家和消费者络绎不绝。

（二）走独特的营销战略之路。

四川家具在营销上扬长避短，避免和深圳及广东家具在一级市场短兵相接，而是走一条与沿海企业完全不同的路，那就是向沿海企业触角难以深入的二、三级市场进军。

以核心点带动区域性经济发展，一区域性经济带动其他地区的发展，这种“农村包围城市”、方向性极强的战略不仅在各省、市、自治区广大二三级市场攻城掠地，建立了遍布全国的营销网络。

还为四川家具进军一级城市做了充分的准备，完全有了后发制人的优势力量。

获得“中国民族家具业第一品牌”之称的全友家私集研发、生产、销售、物流为一体的中国大型板式家具企业。

全友家私在发展前期，由最初依赖于商家的主动合作到后来自己到各地组建营销网络，销售网络如树根般伸向它可能触及的地方，以3—4倍的速度快速发展。

在营销上，与经销商亲密合作，体现利益共同体，组建自己的物流队伍，加快产品的发运力度。

全友的销售网点现在遍布全国，在今年3月的广州家具展会上，一级市场的客户更是络绎不绝。

（三）品牌宣传意识强。

四川家具的地域品牌效应尽管不及广东、深圳，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。

比如全友家私为加强对公司产品的宣传，塑立自己的品牌，扭转国内市场对西南地区家具的看法，早于2001年率先在央视对其产品进行宣传，以有效加大全友产品在全国的宣传力度。

可以说以全友带动的央视广告对成都家具的整体影响是深刻的，它已经成为成都家具品牌塑造的一个标志性事件。

如全友、明珠、双虎这样常年或者经常登录央视的四川家具品牌达几十家，在湖南卫视、山东卫视、河南台、陕西台等地方电视台做广告的更多。

多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌知名度，并有效地支持了四川品牌的营销网络向全国延伸，其风头一时盖过沿海家具企业，四川家具在市场占有率和品牌知名度上获得了大丰收。

（四）缩短渠道，良好的物流和终端服务与沿海企业直接到各区域寻找客户、参加展会寻找经销商或者区域总经销下面再设分销商导致中间环节多、市场信息反馈速度慢、售后服务相对复杂等不同的是，四川家具业在各大家具物流市场建立自己的分支机构和物流中心，缩短了客户的进货渠道，还可以随时了解经销商的经营动态，及时地对经销商的现状对症下药。

只要客户一有风吹草动，他们就会迅速地做出反映，这对客户的维护和服务起到最直接、最快速的作用。

(五)劳动力成本优势突出劳动力成本是四川家具制造业的一项非常重要的竞争优势。

家具行业的发展，依赖于大量的熟练劳动力，尽管近年来四川家具企业机械化程度提高，劳动力成本提升较大，但无论是绝对工资水平方面，还是单位产品劳动力成本方面，四川劳动力成本优势都很明显，且将在相当长一段时间内还将存在。

四川家具从80年代起才开始大规模涉足现代家具业，虽然涉足时间短、设计能力不足，但是发展速度很快，尤其是90年代末期以来，四川现代家具制造一直维持很高的景气，这在一定程度上归于在四川民间悠久的家具制造历史提供的大量熟练劳动力。

传统家具制造的历史奠定了四川现代家具制造业的基石。

因为拥有这些技能娴熟的劳工，所以在面对着客户复杂的设计要求时，企业不但可以获得更多的订单，并且还能降低设计成本，提高企业的综合生产成本优势。

正是在这些强有力的优势支撑下，四川家具业从手工作坊起步，从个体生产到规模化的企业生产，再到家具企业逐步聚集，形成核心聚集区，现在正以每年20％以上的速度快速增长。

应该说，四川走过的历程很坚实。

然而，面对未来，四川家具业的问题还依然有待解决。

业内人士分析，造成成都家具业目前局面的因素，除了有历史的原因之外，还有以下几个因素需要成都家具业更为重视，以向更大、更强和更优前进。

（一）设计创新能力的提升。

四川家具业家具产品设计上还相对样式陈旧、品种单一、缺乏创新的精神，或者偶尔盲目跟随发达地区的家具设计风格，没有自己的特色，无法在设计风格上领先。

有的企业甚至于盲目地模仿、抄袭、克隆，就只能在本地占领一定的市场，总体上来讲，虽然四川家具闭门造车的现象还是存在，很多产品款式陈旧、老套，缺乏竞争力，但很多企业已经意识到这个问题并在积极地改变这个现状。

2006年，南方家私在四川家具界首开先河，投入相当的人力和财力与意大利欧罗阿迪公司签订设计合作协议，引进在意大利家具界享有较高知名度的资深家具设计师，研发出首批意式原创精品，并大获好评。

这是南方家私一直倡导的以原创设计寻求产品差异化理念的体现，也对带动四川家具业的创新意识具有重要的引导和借鉴意义，相信如南方家私一样重视产品设计创新性并付诸实际行动的企业将会越来越多，四川家具的产品品质和档次将迈上新的台阶。

（二）整体品牌形象的加强从2000年开始，进入快速成长期的四川家具越来越意识到品牌建设对企业生命的重要性，在成功占领并有效巩固二三级市场之后，全友、先驱、好风景、明珠等一部分优势四川家具企业并没有满足现有的市场利益，全力提升产品质量，打造全国优势品牌，形成自己特有的品牌文化和内涵。

以“天行健，君子以自强不息；志如一，同仁相携千里”为企业理念的先驱家私才，从小到大，以3000元起家，从一个单纯在成都做零售的作坊式企业发展到如今销售网络遍布全国20多个省、市、自治区，并已进入俄罗斯和东南亚市场，跻身西部家具前10强，并于2004年在中国家协第四次全国代表大会上当选为中国家具协会常务理事单位，被《人民日报》市场信息中心、《工人日报》、《中国青年报》等十大权威媒体、60家全国行业协会调查80万用户后，被推选为“中国市场产品质量用户满意首选品牌”。

就是因为它一直坚持扛着品牌文化大旗，极为重视家私的文化风格和艺术品质，其北欧风情与中国文化巧妙结合的产品引领了中国家具北欧风情的潮流。

坚持原创设计，不抄袭、不照搬，走自己的路，提升产品附加值，赋予家具文化底蕴，是先驱家私走在家具品牌前端的重要原因。

自2005年走上自创品牌的成都依兰特家具厂在短短两年的时间迅速发展起来。

05年首次参加“第六届成都国际家具工业展”就以独特的款式和整体包装引起整个展场的轰动，并一举获得展会软体家具金奖；其后，与国内知名企业形象设计公司合作设计出崭新的展厅和店面形象；在企业文化上大下工夫，《依兰特》内刊顺利面式；与美国等地客商交流合作，引进更为先进的营销理念和管理模式……如今，依兰特产品销往全国200多个大、中城市，并成功开发专卖店20余家。

“用质朴的心灵经营完美的家居艺术，用现代科技手法创造精品家私”的依兰特人以“没有最好，只有更好”信念继续在品牌化甚至名牌化这条道路上不懈努力。

四川这样全国知名以及正在日益崛起的好品牌为数不少，但同时，四川家具整体品牌形象还有所欠缺，毕竟不是一部分好的品牌就可以代表四川家具，要让四家具在全国甚至世界叫得响，还需要更多企业全力提升自己的品牌文化，美国之所以强大，是因为他整体强大。

所以，四川家具正在积极为提升整体实力和形象而努力。

（三）家族式管理的蜕变。

成都家具企业主要产生于家族式的小手工作坊，靠传统的亲情和血缘关系进行维护企业的生产、销售管理。

这就导致一直以来，很多企业不愿意引进高级管理人才，或者引进了以后不信任管理团队，甚至遭受相关“皇亲国戚”的排斥。

如此一来，四川家具企业缺乏现代管理知识和经验的弊端就越来越严重。

四川家具企业在管理上，尽可能地打破家族式管理，高薪聘请设计人员、高级管理人员以及销售人员，才能够从产品的开发设计、研发上具有原创性，避免产品成为“大路货”，使产品在式样、风格等方面与沿海以及国外家具产品相媲美，走自己的品牌之路。

在企业成本控制、人员管理以及产品梯度序列上进行合理的重新布局。

在产品的销售上，除了进驻商场成为坐商之外，应该根据目前多样化的个性市场重新定位市场营销策略，甚至于根据个别消费者的独特需求，开辟全新式样、全新功能的产品来满足市场的消费者，而避免“跟班”落后于人，受制于人的先前市场格局。

（四）家具产业集群打造的加快放眼珠三角、长三角、环渤海湾家具产业积聚群，这些产业集群的发展对产业链的高效整合，提升集群整体竞争力，提高资本流、人力流、信息流的传送效率，都具有重要意义，并且成为中国家具发展的主要动力。

作为西部地区的成都，家具产业集群发展规划才刚刚开始。

形成一个与家具产业发展匹配的专业批发市场和展示销售中心；树立一个具有影响力的成都国际家具展览会，推进成都“新繁、崇州、彭州三个家具产业聚集地”发展；通过合理布局，实现成都家具产业跨区域的集群式发展，将是成都产业集群发展的目标。