施工企业项目部二次经营增收增效经验交流发言材料
公司二次经营交流会发言稿
公司二次经营交流会发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很高兴在这个美好的日子里，能够和大家共同参与公司的二次经营交流会，共同探讨公司的发展与壮大之路。
在过去的一年里，我们公司取得了一定的成绩，但与此同时，也遇到了一些问题和挑战。
因此，本次交流会的目的就是共同探讨公司的发展战略和经营模式，以期达成共识，为公司未来的发展指明方向。
首先，让我们共同回顾一下过去一年公司的成绩。
在各位同事的共同努力下，公司的业绩取得了一定的增长，市场份额也有所提高。
同时，公司产品的质量和服务水平也得到了客户的一致好评。
这些成绩的取得离不开每一位同事的辛勤付出，感谢大家的努力和奉献。
但是，与此同时，我们也要正视公司所面临的问题和挑战。
随着市场竞争的加剧，我们也面临着市场份额下降的压力，一些产品的竞争力不足，运营成本上升等问题。
这些问题的存在，给公司的发展带来了一定的困难和挑战。
因此，我们迫切需要以全新的视角去审视公司的经营现状，找出问题的症结所在，提出解决方案，为公司的二次经营做好准备。
在此，我想和大家分享一些我们正在进行的改革与调整。
首先，我们正逐步调整产品结构，推出更符合市场需求的产品，增强公司产品的竞争力。
同时，我们也在加大对研发和创新的投入，提高产品品质和技术含量，以此来满足客户多样化的需求。
另外，我们也正在进行营销策略的调整，加强市场营销、品牌宣传，提升公司的知名度和美誉度。
同时，我们也在降低运营成本，提高生产效率，提高公司的运营和管理水平。
这些改革与调整，是我们公司二次经营的重要举措，也是我们为了更好地适应市场变化，提高公司竞争力的重要举措。
但同时，我们也要看到，公司的发展是需要每一位员工的共同努力和奉献的。
因此，我希望在座的每一位同事，都能积极参与公司的二次经营，并能够为公司的发展出谋划策，贡献自己的智慧和力量。
最后，我想强调的是，我们公司作为一个团队，要保持团结和合作的精神，共同为公司的发展添砖加瓦。
团结一心，共谋发展，相信我们一定能够战胜困难，实现公司的二次经营目标！谢谢大家！祝愿我们的二次经营交流会取得圆满成功！。
增产增收经验交流会发言稿
大家好！非常荣幸能在这里与大家分享我在增产增收方面的经验和心得。
近年来，我国农业发展取得了举世瞩目的成就，但增产增收仍是我们面临的重要课题。
在此，我将结合自身工作实际，从以下几个方面谈谈我的体会。
一、加强科技创新，提高农业生产力科技创新是推动农业增产增收的核心动力。
我们要紧跟国家政策导向，加大农业科技创新力度，不断提高农业生产力。
1. 引进优良品种。
针对当地农业特点，引进高产、优质、抗逆性强的农作物品种，提高单位面积产量。
2. 推广现代农业技术。
如测土配方施肥、病虫害绿色防控、节水灌溉等，降低农业生产成本，提高农业效益。
3. 强化农业科技培训。
加强对农民的科技培训，提高农民的科学种植水平，使他们在生产过程中能够更好地运用现代农业技术。
二、优化产业结构，发展特色农业优化产业结构，发展特色农业是提高农业效益的重要途径。
1. 调整种植结构。
根据市场需求和资源禀赋，调整种植结构，发展特色农产品，提高农产品附加值。
2. 发展农产品加工业。
延长农业产业链，提高农产品附加值，增加农民收入。
3. 推广农业产业化经营。
通过龙头企业带动，形成“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式，提高农业整体效益。
三、加强农业基础设施建设，提高抗风险能力农业基础设施建设是保障农业生产稳定发展的基础。
1. 改善农田水利条件。
加强农田水利基础设施建设，提高农田灌溉、排涝能力，降低农业自然灾害风险。
2. 发展生态农业。
推广绿色、环保的农业生产方式，提高农业可持续发展能力。
3. 加强农业保险。
鼓励农民购买农业保险，降低农业生产风险。
四、强化政策扶持，激发农民积极性政策扶持是推动农业增产增收的重要保障。
1. 落实农业补贴政策。
加大对农业生产的财政支持力度，确保农业补贴政策落实到位。
2. 优化农业金融服务。
鼓励金融机构加大对农业的信贷支持，降低农业贷款利率，解决农民融资难题。
3. 完善农业社会化服务体系。
建立健全农业科技、信息、培训、销售等服务体系，提高农业生产效率。
施工项目部经验交流材料
施工项目部经验交流材料
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
我是施工项目部的一员，今天很荣幸能够与大家一起进行经验交流。
我将分享我们项目部在过去一段时间里所取得的一些成果和经验。
首先，我们在项目进度管理方面有了很大的突破。
我们采取了精细化管理的措施，将整个项目划分为若干个阶段，每个阶段都有明确的目标和时间节点。
通过及时了解项目进展情况，我们能够及时调整工作计划，确保项目按时完成。
其次，我们非常注重质量管理。
我们建立了严格的质量控制体系，对每个工序都进行了详细的规定和要求。
同时，我们还加强了质量检查与验收工作，及时发现并处理问题，确保施工质量达到标准要求。
另外，我们还注重团队合作和沟通。
我们组建了一个高效的施工团队，定期召开项目汇报会议，及时沟通工作进展和存在的问题。
同时，我们也积极与其他相关部门保持沟通和合作，共同推动项目的顺利进行。
最后，我们还积极推行了安全生产管理。
我们制定了详细的安全操作规程，并定期进行安全培训和演练，增强员工的安全意识和技能。
通过这些措施，我们大大降低了施工事故的发生率，
保障了员工的生命财产安全。
以上就是我们项目部在过去一段时间里取得的一些成果和经验。
希望能够与大家共同分享，相互借鉴，共同进步。
谢谢大家！。
公司二次经营交流会发言稿
公司二次经营交流会发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司的X部门的领导，非常荣幸能够在这次公司二次经营交流会上与大家一起分享我对公司未来发展的看法和建议。
二次经营是指对一个已经存在的公司进行改革和发展，以应对市场环境的变化和竞争的挑战。
作为一家处于市场竞争激烈环境中的公司，我们必须时刻保持敏锐的市场洞察力，勇于创新和变革，不断寻求发展的机会和突破口。
首先，我认为我们应该加强市场营销能力，提升产品竞争力。
作为一家以销售为主的公司，市场营销是我们发展的重中之重。
我们可以通过市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，制定相应的营销策略，推动销售增长。
此外，我们应该重视产品创新和品质提升，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品竞争力和用户体验。
其次，我们应该加强内部管理，优化运营流程。
优秀的内部管理能够提高工作效率，降低成本，增强公司的竞争力。
我们可以通过引进先进的管理理念和系统，优化组织结构，明确岗位职责，加强团队协作，提高工作效率。
同时，我们还应该加强财务管理和风险控制，建立科学的绩效考核体系，激励员工积极性和创造力，提高公司整体运营效益。
第三，我们应该加强员工培训和学习，提升团队素质和创新能力。
员工是公司最宝贵的资产，只有拥有高素质和创新能力的员工，才能够推动公司的持续发展。
我们可以通过组织内外培训、知识分享、激励机制等方式，提升员工的专业能力和团队合作精神。
同时，我们还应该鼓励员工学习和接触新技术，培养创新思维和实践能力，为公司的未来发展注入新的动力和活力。
最后，我想强调公司文化的重要性。
公司文化是一家公司的灵魂，是一种共同的价值观和行为准则，对于塑造公司形象和员工行为具有重要的影响。
我们应该重视公司文化的建设，积极倡导共享共赢、诚信守法、团队合作的价值观念，通过各种活动和培训，加强员工对公司文化的认同和践行，建立和谐的工作氛围和团队精神。
尊敬的各位领导、同事们，以上是我对公司未来发展的一些看法和建议，希望能够对公司的二次经营起到一定的启示和帮助。
增产增收经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于增产增收的经验。
增产增收是企业发展的重要目标，也是我们每个人努力的方向。
以下是我总结的一些经验，希望能为大家提供一些启示。
一、明确目标，坚定信心增产增收，首先要明确目标。
我们要明确自己的企业定位、市场需求和发展方向，从而制定出切实可行的增产增收计划。
在这个过程中，我们要坚定信心，相信只要我们努力，就一定能够实现目标。
1. 制定明确的发展目标：企业要根据自身优势和市场需求，确定长期、中期和短期的发展目标。
这些目标要具有可衡量性、可实现性和挑战性。
2. 加强团队建设：团队是企业发展的基石。
我们要加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，确保各项工作有序推进。
二、优化生产流程，提高生产效率1. 优化生产组织：根据企业实际情况，合理调整生产组织，提高生产效率。
如采用流水线生产、优化生产节拍等。
2. 优化生产设备：定期对生产设备进行维护保养，提高设备运行效率。
同时，引进先进的生产设备，提高生产自动化水平。
3. 优化生产管理：加强生产管理，严格执行生产计划，提高生产计划的准确性和执行力。
如采用看板管理、5S管理等。
三、加强技术创新，提升产品竞争力1. 重视研发投入：加大研发投入，培养一支高素质的研发团队，提高产品创新能力。
2. 产学研结合：与高校、科研院所合作，开展产学研项目，提升产品技术含量。
3. 引进先进技术：关注国内外先进技术动态，引进适合企业发展的新技术、新工艺。
四、拓展市场，提高销售额1. 市场调研：深入了解市场需求，分析竞争对手，制定有针对性的市场营销策略。
2. 产品定位：根据市场需求，合理定位产品，提高产品附加值。
3. 品牌建设：加强品牌建设，提升企业形象，提高品牌知名度。
五、加强人力资源建设，提高员工素质1. 人才培养：加强员工培训，提高员工技能水平，为企业发展提供人才保障。
2. 激励机制：建立健全激励机制，激发员工工作积极性，提高工作效率。
3. 企业文化：弘扬企业文化，增强员工归属感，提高企业凝聚力。
公司二次经营交流会发言稿
大家好！首先，我要感谢公司为我们提供了一个这样的交流平台，让我们有机会共同探讨公司的发展方向和经营策略。
今天，我非常荣幸能够在这里发表自己的观点和看法。
首先，我想说的是，过去的一年，我们公司在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
这不仅得益于公司领导的英明决策，更离不开每位同事的辛勤付出。
在此，我要向全体员工表示衷心的感谢！然而，我们也应该清醒地认识到，当前的市场环境竞争激烈，挑战与机遇并存。
为了更好地应对未来的挑战，我们必须不断创新，提高公司的核心竞争力。
以下是我对公司二次经营交流会的几点建议：一、明确发展目标。
我们要紧紧围绕公司的长远发展战略，明确近期、中期和长期的发展目标，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、加强团队建设。
团队是企业发展的基石。
我们要注重培养一支高素质、高效率的团队，充分发挥每个人的潜能，形成强大的凝聚力。
同时，要加强团队之间的沟通与协作，提高团队整体执行力。
三、提升产品竞争力。
产品质量是企业生存的根本。
我们要加大研发投入，提高产品技术水平，满足市场需求。
同时，要注重品牌建设，提升公司在行业内的知名度和美誉度。
四、拓展市场渠道。
市场是企业发展的生命线。
我们要积极开拓国内外市场，寻找新的增长点。
同时，要加强与合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
五、强化风险管理。
面对复杂多变的市场环境，我们要加强风险管理，提高风险防范能力。
要建立健全风险管理体系，对潜在风险进行预警和防范。
六、优化人力资源配置。
人力资源是企业发展的关键。
我们要根据公司发展战略，合理配置人力资源，提高员工综合素质。
同时，要关注员工福利待遇，激发员工的工作积极性。
七、加强企业文化建设。
企业文化是企业发展的灵魂。
我们要传承和弘扬公司优秀的企业文化，增强员工的归属感和自豪感，形成强大的企业凝聚力。
总之，在新的发展阶段，我们要紧紧围绕公司发展战略，以创新为动力，以市场为导向，以人才为根本，努力实现公司二次经营目标。
施工单位经验交流会发言稿
大家好！今天，我们在这里召开施工单位经验交流会，旨在总结过去一年的工作经验，分享成功的做法，共同探讨施工单位的发展之道。
在此，我代表全体参会人员，向长期以来关心和支持施工单位发展的领导和同仁们表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年施工单位取得的成绩。
在这一年里，我们施工单位紧紧围绕国家发展战略，积极投身基础设施建设，为我国经济社会发展做出了重要贡献。
以下是我们在过去一年中取得的主要成绩：一、强化项目管理，提高工程质量1. 严格执行国家有关工程质量的规定，确保工程质量达到国家标准。
2. 加强施工过程管理，严格控制施工质量，确保工程质量合格。
3. 深入开展质量教育培训，提高员工质量意识，形成全员质量保证体系。
二、加强安全生产，确保施工安全1. 严格落实安全生产责任制，确保安全生产各项工作落到实处。
2. 深入开展安全生产大检查，及时消除安全隐患，防止安全事故发生。
3. 加强安全生产教育培训，提高员工安全意识，确保施工安全。
三、优化施工组织，提高施工效率1. 优化施工组织设计，合理安排施工进度，确保工程按期完工。
2. 强化施工资源配置，提高施工效率，降低工程成本。
3. 积极应用新技术、新材料、新工艺，提高施工水平。
四、加强企业文化建设，提升企业形象1. 积极开展企业文化建设，弘扬企业精神，增强企业凝聚力。
2. 举办各类文体活动，丰富员工文化生活，提高员工幸福感。
3. 加强企业品牌建设，提升企业形象，树立行业标杆。
五、强化人才队伍建设，提高员工素质1. 优化人才引进和培养机制，吸引优秀人才加入企业。
2. 加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质。
3. 建立健全激励机制，激发员工工作积极性。
在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到，施工单位在发展过程中还存在一些问题和不足。
以下是我们在今后工作中需要努力改进的方面：一、加强技术创新，提高施工水平1. 深入研究新技术、新材料、新工艺，提高施工技术水平。
2. 加强与科研院所、高校的合作，推动产学研一体化。
施工单位经营工作发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里代表施工单位，就我们公司的经营工作发表一些看法。
在此，我要感谢公司领导和同事们一直以来的关心、支持和付出。
下面，我将从以下几个方面对公司经营工作进行发言。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，我国基础设施建设取得了举世瞩目的成就，为我们施工单位提供了广阔的发展空间。
在这样的大环境下，我公司紧紧围绕国家发展战略，以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以信誉求发展，取得了显著的成果。
1. 市场拓展方面（1）积极参与国家重大工程项目，如高铁、高速公路、水利、能源等领域，不断提升公司在行业内的知名度和影响力。
（2）加强与地方政府、企事业单位的合作，拓展地方市场，实现了业务的多元化发展。
（3）加大海外市场开拓力度，积极参与国际工程承包，提升公司的国际竞争力。
2. 技术创新方面（1）加大研发投入，推动新技术、新工艺、新材料的应用，提高施工质量和效率。
（2）与高校、科研院所合作，开展产学研一体化，提升公司的科技创新能力。
（3）培养一支高素质的技术人才队伍，为公司发展提供有力保障。
3. 质量管理方面（1）严格执行国家有关质量标准，确保工程质量符合要求。
（2）加强施工现场管理，提高施工过程中的质量监控水平。
（3）建立健全质量管理体系，持续改进，不断提升工程质量。
4. 企业文化建设方面（1）加强企业文化建设，培育良好的企业文化氛围，增强员工的凝聚力和向心力。
（2）关注员工福利，提高员工待遇，激发员工的工作积极性。
（3）积极开展企业社会责任活动，树立良好的企业形象。
二、展望未来，明确目标面对新的一年，我们要紧紧围绕国家发展战略，以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以信誉求发展，努力实现以下目标：1. 市场拓展目标（1）巩固现有市场，提高市场份额。
（2）拓展新兴市场，实现业务的多元化发展。
（3）加大海外市场开拓力度，提升公司的国际竞争力。
2. 技术创新目标（1）加大研发投入，推动新技术、新工艺、新材料的应用。
增收工作交流发言材料
增收工作交流发言材料
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天我很荣幸能够在这个平台上和大家分享一些关于增收工作的交流材料。
在这个竞争激烈的社会环境中，增加收入已经成为了许多人的共同追求。
而在工作中，我们也可以通过一些方法和策略来增加我们的收入，提高我们的经济状况。
首先，我想分享一些关于提高工作效率的方法。
在工作中，提高工作效率可以让我们更快地完成任务，从而有更多的时间去做其他事情，比如兼职或者副业。
我们可以通过学习时间管理和工作技巧来提高我们的工作效率，比如合理安排工作时间、避免拖延、提高工作质量等等。
其次，我想谈谈关于提升自身价值的方法。
在竞争激烈的职场中，提升自身的价值可以让我们更容易得到升职加薪的机会。
我们可以通过学习新的技能、提高专业知识、参加培训课程等方式来提升自身的竞争力，从而获得更高的收入。
最后，我想分享一些关于创业和投资的经验。
除了在工作中增加收入，我们还可以通过创业或者投资来获得额外的收入。
在当今的互联网时代，创业变得更加容易，我们可以通过开网店、做微商、投资股票等方式来增加我们的收入来源。
总的来说，增加收入是我们每个人都在追求的目标，而在工作中，我们可以通过提高工作效率、提升自身价值、创业和投资等方式来实现这个目标。
希望我们可以在工作中互相交流，共同进步，实现我们的增收目标。
谢谢大家！。
增收工作交流发言材料模板
增收工作交流发言材料模板尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，与大家一起分享增收工作交流的发言。
首先，我想对我们团队在过去的一段时间里所做出的努力和付出表示衷心的感谢。
近年来，随着经济的发展和市场竞争的加剧，增收成为了各行各业关注的焦点。
作为我们团队的一员，我深刻意识到增收对于我们个人和团队的重要性。
只有通过增收，我们才能更好地提高自身素质水平，满足个人发展的需要，同时也能够为公司带来更大的发展空间。
在工作交流中，我总结了几点关于增收的重要性和方法，并希望能够与大家分享。
首先，增收对于个人发展至关重要。
随着社会的不断发展和竞争的加剧，个人的能力和专业素质已经成为衡量一个人综合实力的重要指标。
只有拥有更多的收入来源，我们才能够参加更多的培训和学习，提高自身素质水平，增强竞争力。
同时，增收也能够提升我们的社会地位和自我价值，给自己和家庭带来更多的幸福和满足感。
其次，增收对于团队合作和公司发展也具有重要意义。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的团队离不开每个人的共同努力和贡献。
只有每个人都能够通过增收提高自身能力，并将其转化为团队的收入，才能实现团队的共同目标和公司的可持续发展。
同时，增收也能够为公司创造更多的利润和价值，为员工提供更多的福利和发展机会。
而在增收的方法上，我认为最重要的是积极拓展业务和主动发现机会。
在日常工作中，我们要不断关注市场需求和潜在客户，积极主动地开展宣传和推广工作。
同时，我们也要提高自身的专业素质，关注最新行业动态和趋势，不断学习和提升自己的技能。
只有不断创新和进取，我们才能够抢占市场先机，实现增收的目标。
此外，与同事之间的互助和团结也是实现增收的关键。
我们要建立良好的团队合作氛围，共同协作，互相支持。
在工作中，我们要善于倾听和学习他人的经验和意见，与大家共同分享并碰撞出更多的创新点子。
通过相互的帮助和鼓励，我们可以不断地提高自己的工作效率和质量，实现个人和团队的增收目标。
增收工作交流发言材料
增收工作交流发言材料尊敬的领导、尊敬的各位同事们：大家好！我是XX部门的XX，很高兴能在这个平台上与大家共同交流，分享我在增收工作方面的一些心得体会。
在当前经济形势不稳定的背景下，增加企业的收入成为了我们工作的重要目标。
作为一个市场销售人员，我一直将增收作为自己工作的核心任务，并积极探索各种策略和方法。
首先，我认为要增收就必须不断提升产品的附加值。
通过产品差异化定位，我们的产品能够在市场上脱颖而出。
我在市场调研和了解客户需求的基础上，不断优化我们的产品，提供更符合客户个性化需求的解决方案。
同时，我也密切关注竞争对手的动态，及时调整和改进产品，以确保我们始终保持领先地位。
其次，市场拓展也是增收的重要途径。
针对不同的市场和客户，我通过开拓新的销售渠道、参加行业展览等方式，积极拓展我们的市场份额。
同时，我还注重维护并深度挖掘现有客户资源，通过良好的服务和与客户的互动，增强客户黏性，提高再购买率。
再次，我认为提高销售技巧也是增收的关键。
我通过学习和参加各种销售培训，不断提升自己的专业水平和销售技巧。
与此同时，我也注重与客户建立良好的合作关系，通过建立信任和友好的沟通，增加销售机会和销售额。
最后，团队合作也是实现增收目标的重要手段。
我深知一个人的力量是有限的，只有通过团队的协作才能达到更好的绩效。
所以，我积极与团队成员沟通交流，共同制定并执行销售计划。
我也以身作则，带领团队成员共同面对挑战，努力实现目标。
总的来说，增收工作是一个系统的工程，需要我们不断的思考和努力去实施。
我相信通过不断创新、发挥团队的力量，并严格执行我们的工作计划，我们一定能够实现增收目标，为企业的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
增收工作交流发言材料
增收工作交流发言材料各位领导、同事们：大家好！我是xxx部门的xxx，今天非常荣幸能够在这里和大家交流一下我对于增加收入的一些建议和想法。
首先，我认为提升自身技能是当前重要的一项任务。
随着社会的不断进步，新技术的出现和应用，我们应该不断学习并掌握新的技能。
只有不断充实自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
因此，我建议公司可以鼓励员工参加一些技能培训和进修课程，提供学习的机会和资源。
通过提升员工的技能，不仅能够提高工作效率，还能够在市场竞争中更具优势。
其次，加强团队合作也是一项非常重要的工作。
无论是在公司内部，还是与其他公司的合作，团队合作都能够更好地发挥个人的优势和团队的整体实力。
因此，我认为我们可以通过定期举办团建活动，增加员工之间的凝聚力和合作意识。
此外，公司还可以鼓励员工跨部门合作，开展一些跨部门的项目，提高公司整体的协同效率。
同样重要的是，创新还是我们增加收入的关键。
根据市场需求和客户需求的变化，公司可以不断推出新产品、新服务，以满足市场的需求。
同时，公司可以鼓励员工参与创新活动，提供奖励机制来激发员工的创新潜能。
创新不仅能够开拓新的市场，还能够提高公司的竞争力，进而增加收入。
此外，我认为我们还可以通过与其他公司的合作，拓宽渠道，增加收入。
可以与同行业的公司进行合作共赢，共同发展。
我们可以通过合作共享资源、互相协助，同时提高自己的产能和销售能力。
此外，我们还可以与其他行业的公司进行合作，开展联合销售、联合营销等活动，通过互补优势，共同发展。
最后，我希望我们能够注重客户的体验和服务质量。
客户是我们的财富和资源，只有提供优质的产品和服务，才能够赢得客户的认可和长期支持。
因此，我建议公司可以加大对客户服务的培训和投入，提高员工的服务意识和服务质量。
同时，我们可以通过定期的客户满意度调查，了解客户的需求和意见，及时调整和改进产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
以上，是我对于增加收入的一些建议和想法。
增收工作交流发言材料
增收工作交流发言材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些想法，关于如何增加工作收入。
首先，我想强调的是我们应该积极主动地寻找机会来增加工作收入。
现在的社会竞争激烈，唯有不断地提升自己的能力和技术，才能在职场中脱颖而出。
我们应该时刻保持敏锐的观察力，寻找并把握住每一个机会。
可以通过参加培训班、进修学校等学习新知识和技能，提高自己的专业素养和工作能力，从而为自己的工作赋予更多的价值。
其次，我们要善于发挥自己的特长。
每个人都有自己独特的优势和特长，我们应该充分发挥这些特长，使其成为我们增加收入的一种方式。
比如，如果你擅长沟通能力，可以考虑转行到销售领域或从事客户关系管理工作；如果你擅长技术方面，可以考虑自主开发一些软件产品或者提供技术咨询服务。
总之，只要我们能够善于发现自己的特长，并且灵活运用在工作中，就可以将其转化为收入增长的机会。
同时，我们要积极拓展人脉。
在现代社会，人脉非常重要，通过与更多的人建立良好的关系，我们可以获得更多的机会和资源。
我们可以参加各种各样的职业交流会、行业活动等，结识更多的行业内的人士。
通过人脉，我们可以了解到更多的信息和机会，这些信息和机会有助于我们扩大自己的工作收入。
此外，我们要不断地完善自己的工作技能。
随着社会的快速发展和变化，许多工作技能也在不断升级和更新。
我们要时刻保持学习的状态，不断提高自己的专业素养和技能水平，这样才能适应社会的发展需求，更好地发挥自己的作用。
可以通过参加各种培训、学习新的工作技能，来提高自己的核心竞争力和工作收入。
最后，我要给大家一个建议，那就是要保持良好的心态。
在工作中，我们难免会遇到一些挫折和困难，但是只有积极乐观地面对这些问题，才能更好地解决它们。
保持良好的心态，可以让我们更加专注和投入工作，进而提高工作效率和质量，从而增加工作收入。
在今天这个机会，我想与大家分享我的一些想法，关于如何增加工作收入。
希望这些想法能够对大家有所启发，同时也希望大家能够相互交流和分享自己的经验，共同努力，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
增收交流发言材料
增收交流发言材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！我很荣幸能在这里与大家分享关于增收交流的一些思考。
我们都知道，增收是企业发展的永恒主题，也是我们每个人都关心的问题。
今天，我将从以下几个方面来探讨增收交流的重要性。
增收交流是提高企业竞争力的关键。
在全球经济一体化的今天，企业之间的竞争愈发激烈。
要想在市场竞争中立于不败之地，我们必须不断提高自身的竞争力。
而增收交流正是实现这一目标的有效途径。
通过与其他企业的交流，我们可以学习先进的经营管理经验，引进优秀的技术人才，拓宽业务领域，从而提高企业的整体竞争力。
增收交流有助于促进企业创新。
创新是企业发展的源动力，而交流则是激发创新的重要手段。
通过与其他企业的沟通与合作，我们可以了解行业最新的发展趋势，掌握市场的需求变化，从而推动企业产品的更新换代和技术的创新。
例如，我国华为公司就是通过与世界各国的企业广泛交流，不断引进先进技术，最终成为全球领先的通信设备供应商。
增收交流有利于拓展企业市场。
市场是企业生存的基础，只有不断扩大市场占有率，企业才能持续发展。
而与其他企业的交流，可以帮助我们更好地了解目标市场的特点，制定有针对性的市场策略。
通过交流，我们还可以结识到更多的合作伙伴，拓宽销售渠道，从而实现企业收入的稳步增长。
当然，增收交流并非一蹴而就，而是需要我们每个人的共同努力。
为了实现这一目标，我认为我们应该从以下几个方面入手：一是加强人才培养。
企业要发展，人才是关键。
我们要通过各种途径，如培训、招聘等，不断提高员工的专业技能和综合素质，为企业的增收交流提供人才保障。
二是加大技术研发投入。
技术是企业的核心竞争力，我们要不断提高研发投入，推动企业技术的创新，为企业的增收交流提供强大的技术支持。
三是拓宽交流渠道。
我们要充分利用各种平台，如展会、论坛等，积极参与国内外企业的交流活动，不断扩大企业的知名度，提高企业的市场竞争力。
四是强化内部沟通。
企业内部的良好沟通是企业发展的基石。
增收工作交流发言材料模板
增收工作交流发言材料模板
尊敬的主持人，各位领导和同事们：
大家好！我是XX公司的XXX，非常荣幸能在此次增收工作
交流会上发言。
首先，我想分享我个人在增收工作方面的一些经验和观点。
在过去的几年里，我一直负责公司的销售工作，通过不断努力和学习，我积累了一些有效的增收方法。
首先，正确的市场定位和客户分析非常重要。
我们要了解客户的需求和喜好，通过精准的市场调研和分析，找到我们产品的切入点和差异化竞争优势。
其次，建立和维护良好的客户关系也是提高增收能力的关键。
我们要提供优质的产品和服务，保持与客户的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
此外，创新和改进也是增收工作中的重要环节。
我们要不断跟进市场的变化和行业的发展趋势，引入新的技术和理念，以创新的产品和服务满足客户的需求，提高竞争力和增收能力。
除了个人经验，我还想分享我团队在增收工作中取得的一些成果和实践。
我们团队通过加强内部协作和团队合作，提高了工作效率和工作质量。
我们定期开展项目讨论和经验分享，通过交流和学习，不断提高自己的专业能力和解决问题的能力。
此外，我们还通过开展市场推广活动，提升了产品的知名度和影响力。
我们组织了一系列的宣传和推广活动，结合线上线下的渠道，吸引了更多的客户和合作伙伴，为公司带来了可观的收益。
最后，我想强调团队合作的重要性。
增收工作需要各个部门的密切合作和协同努力，只有大家齐心协力，才能取得更好的效果。
因此，我希望未来我们能进一步加强部门之间的沟通和合作，形成更好的工作氛围和合力，共同为公司的增收目标努力。
谢谢大家！。
施工企业项目部二次经营增收增效经验交流发言材料
施工企业项目部二次经营增收增效经验交流发言材料施工企业项目部二次经营增收增效经验交流发言材料各位领导、各位专家，大家好！我们XX标段于XX年X月中标。
线路总长XX公里，合同价XX 万元，合同净额XX万元，合同工期XX个月。
主要工程量为XX隧道出口段及斜井，均为双线分离式隧道，左洞长XXm，右洞长XXm；斜井左洞长XXm，右洞长XXm，洞内纵坡均为XX％。
隧道出口接长为XXm的半填半挖路基段，路基内设 * 钢筋混凝土盖板涵一处，长XXm。
可以看出本项目施工内容比较简单，施工环境也不复杂，二次经营的空间相对有限，但我们并没有因此降低二次经营目标，一上场就把变更索赔率的目标定锁定为20%。
截止目前，完成产值12268万元，变更索赔额3134万元，实现变更索赔率%，预计最终完成20%目标没有问题。
下面针对我项目二次经营工作向各位领导和专家做简要汇报。
一、领导重视，制度健全，是项目开展二次经营工作的基础。
我们在二次经营工作中取得了一些成绩，这和项目经理高度重视，把二次经营工作作为“一把手”工程来抓是分不开的。
首先，我们每周定期召开二次经营例会，项目经理亲自过问每个变更索赔的进展情况，存在问题，和大家一起研究破解之策；其次，每次工程例会上，项目经理始终灌输着二次经营创效理念；再次，根据责任分工，项目经理肩负着对业主指挥长和省高指有关领导的跟踪责任。
在管理制度方面，我们在严格执行集团公司、有限公司的各项制度的基础上，我们积极邀请有限公司专家到项目部进行帮扶指导，帮助我们制定了“项目二次经营工作实施细则”，“二次经营策划书”，明确了责任分工、工作流程、经费使用、奖惩办法等，确保了项目二次经营工作的规范化。
二、落实责任、分工明确、跟踪到位，是二次经营工作的组织保障。
根据“项目二次经营工作实施细则”，项目部领导班子是本项目二次经营创效工作的核心力量，主要负责制订与实施二次经营创效总体方案；组织各部门及施工队完成从策划发起到送审报批的各项基础工作；加强与省高办、建设、设计、监理、地方政府等外部各方及集团内各级的沟通联系，多方借力，确保报批各环节的工作顺利推进；全面掌控审批进展情况，确保变更索赔跟踪受控；根据工程公司相关规定，对项目部各有关部门及施工队实施奖罚兑现。
二次经营工作交流材料
二次经营工作交流材料二次经营工作交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！我是xxx部门的xxx，今天非常荣幸能在这里与大家进行二次经营工作交流。
首先，感谢领导给我这次机会，让我有机会向大家分享我在二次经营工作中的心得与体会。
二次经营工作对于企业来说，是提高市场竞争力、实现可持续发展的重要途径之一。
通过对已有客户的二次销售、服务与管理，不仅可以增加企业利润，还可以提高客户忠诚度，为企业的长远发展打下坚实基础。
在我从事二次经营工作的过程中，我深刻体会到了以下几点：首先，二次经营是与客户进行有效沟通的基础。
通过与客户的紧密联系，了解他们的需求与意见，我们可以更好地了解客户的购买动机、消费习惯等信息。
这不仅有助于我们精确定位产品定价，还可以帮助我们根据客户反馈进行产品的改进和升级，以更好地满足客户的需求。
其次，二次经营是提高客户满意度的关键。
客户满意度是企业长期发展的重要指标，而二次经营是提高客户满意度的有效途径。
在二次经营过程中，我们不仅可以通过提供优质的产品和服务来增加客户满意度，还可以通过关怀式服务、个性化推荐等方式，提升客户对我们企业的认同感和忠诚度。
再次，二次经营是培养客户口碑的机会。
在当今社交媒体高度发达的时代，客户口碑的影响力不容小视。
良好的口碑可以为企业带来更多的潜在客户和业务机会。
通过在二次经营中提供良好的客户体验，以及积极回应客户投诉和建议，我们将更容易获得客户的好评和推荐，进一步提升企业的声誉和知名度。
最后，二次经营是促进企业可持续发展的重要手段。
通过二次经营，我们可以有效利用已有的资源，减少新客户开发成本，并通过交叉销售和升级销售提高销售额和利润率。
同时，通过不断改进和优化二次经营流程，我们还可以提高工作效率，降低成本，为企业创造更大的价值。
针对以上几点体会，我想强调以下几点建议：一是要充分重视客户的意见和需求。
通过各种渠道和方式，广泛听取客户的意见和建议，并及时采取措施予以回应。
增收工作交流发言材料范文
增收工作交流发言材料范文各位领导、同事们：大家好！我今天很高兴能够在这里和大家分享我的观点和经验，关于如何增收工作中提升我们的交流能力。
首先，我认为交流是一项非常重要且必不可少的能力，无论是在工作中还是在日常生活中，都需要我们与他人进行有效的沟通和交流。
在工作中，良好的交流能力可以帮助我们更好地理解和解决问题，增强团队合作，提高工作效率。
因此，如何提升我们的交流能力成为我们必须认真思考和努力实践的事情。
首先，我们要学会倾听。
倾听意味着要真正关注对方的观点和意见，不打断他们，不急于发表自己的看法，而是耐心地倾听。
这样可以让对方感到被尊重和理解，有助于建立积极的工作关系。
我自己在工作中也意识到了这一点，我开始注意倾听他人的意见，并及时反馈和回应。
这种做法不仅有助于我更好地理解和解决问题，也让我的同事们感到被尊重和重视。
其次，我们要善于表达自己的观点和意见。
在工作中，我们经常面临着要向团队或领导汇报工作进展或提出建议的情况。
这时，我们要学会清晰地表达自己的思路和想法，把复杂的问题简单化，避免使用专业术语和过多的细节。
同时，我们也要学会借助有效的沟通工具，如图表、报告等，来帮助我们更好地传达信息。
我个人一直在不断提升自己的表达能力，在与团队讨论问题时，我努力做到清晰简明，以便大家更好地理解和接受我的观点。
另外，培养良好的人际交往能力也是提升交流能力的关键。
在工作中，我们经常需要与各种各样的人打交道，包括团队成员、领导、客户等。
与不同的人合作需要我们具备一定的沟通技巧和良好的人际关系。
对于我来说，我意识到要建立良好的人际关系，首先要尊重对方，包容对方的不同意见和想法。
其次，要做到公平公正，不偏袒任何一方，让大家都能感到公平和平等。
此外，善于与人交流也需要积极主动地寻找机会，主动与他人建立联系和沟通。
最后，我认为与他人交流还需要我们具备积极的心态和乐观的态度。
在工作中，我们经常会面临各种挑战和困难，如果我们对待问题持消极或怨天尤人的态度，就难以与他人达成良好的沟通和合作。
增收工作交流发言材料模板
增收工作交流发言材料模板尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是××部门的××，今天我很荣幸能够站在这里与大家分享我对增收工作的一些思考和建议。
首先，我认为增收工作是我们每个人都应该积极参与的重要任务。
作为××部门的一员，我深知只有增加收入，我们的部门才能更好地发展壮大，在市场竞争中立于不败之地。
因此，我建议我们要拓展业务领域，开拓新的市场。
可以通过与其他企业建立合作关系，共同开展新的项目，互相促进，实现共赢。
此外，我们还可以通过开展营销活动，推广我们的产品和服务，吸引更多的客户和订单。
通过增加销售量，我们的收入自然会有所提高。
其次，我认为我们应该提高自身的能力和素质，从而在工作中取得更好的成绩。
只有不断学习和进步，我们才能更好地适应市场的变化和需求的变化，从而提供更好的产品和服务，赢得更多的客户。
我们可以通过继续教育和培训，提高自己的技能和知识水平，增加自己的竞争力。
同时，我们也要注重团队合作，发挥团队的力量，共同完成工作目标。
通过优秀的团队合作，我们的业绩和收入也会得到相应的提高。
最后，我认为我们应该积极思考和探索新的商机，开拓新的领域。
当前，互联网技术的发展给我们提供了许多新的机会和挑战。
我们可以利用互联网平台，开展线上销售和推广。
我们可以开发新的产品和服务，满足市场的新需求。
同时，我们也可以关注新兴行业和新兴市场，抓住机遇。
只要我们不断创新和进取，我们就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加收入。
以上是我对增收工作的一些思考和建议，希望能够给大家带来一些启发和思考。
最后，我衷心希望大家能够共同努力，团结协作，共同促进公司的发展和壮大，实现个人和团队的增收目标。
谢谢大家！。
增收工作 交流发言材料
增收工作交流发言材料尊敬的领导、亲爱的同事们：我很荣幸能有机会在这个平台上与大家交流我的想法，讨论如何增加收入工作。
如今，经济的快速发展使得我们面临着许多挑战，而增加收入是我们共同面对的问题。
以下是我对于增收工作的一些建议和观点。
首先，我认为我们应该注重创新和技术的发展。
现代社会发展迅速，科技日新月异，我们不能否认技术进步对于增加收入的重要性。
我们需要跟上时代的脚步，学习新技术、推广创新产品和服务。
技术的发展不仅能提高我们的竞争力和生产效率，还能创造新的就业机会。
在这个信息时代，我们可以利用互联网和社交媒体平台来扩大我们的业务范围，拓展市场，寻找新的商机。
其次，我建议我们要加强与合作伙伴的联络和合作。
目前，市场竞争激烈，想要独善其身并不容易。
我们应该主动寻求与其他企业、组织和机构的合作，通过资源共享和互利共赢来实现增收。
我们可以与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品或服务；可以与同行业企业组成联盟，共同开展市场推广和宣传活动；可以与研究机构和院校合作，共同开展新技术的研发和应用。
通过合作，我们可以实现资源的共享，降低成本，提高效益，从而增加收入。
此外，我认为我们需要重视员工的培训和激励。
员工是企业的核心力量，他们的素质和能力直接影响着企业的发展和收入增长。
我们应该建立和完善培训体系，不断提升员工的专业技能和管理能力。
培训可以帮助员工适应市场的变化，了解最新的业务动态和发展趋势，增强岗位竞争力。
同时，我们也应该给予员工适当的激励，通过提高薪酬、岗位晋升、福利待遇等方式，激发员工的工作热情和创造力，提高员工的工作效率和生产质量，从而实现增收。
最后，我认为营销策略的优化也能够对增加收入起到重要的作用。
在市场经济的条件下，企业的产品和服务要能够满足消费者的需求，并且能够吸引和留住客户。
我们应该加强市场调查和研究，了解客户的需求和心理，根据市场需求调整产品和服务的定位和定价策略。
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施工企业项目部二次经营增收增效经验交流发言材料各位领导、各位专家，大家好！我们XX标段于XX年X月中标。
线路总长XX公里，合同价XX万元，合同净额XX万元，合同工期XX个月。
主要工程量为XX隧道出口段及斜井，均为双线分离式隧道，左洞长XXm，右洞长XXm；斜井左洞长XXm，右洞长XXm，洞内纵坡均为XX％。
隧道出口接长为XXm的半填半挖路基段，路基内设 * 钢筋混凝土盖板涵一处，长XXm。
可以看出本项目施工内容比较简单，施工环境也不复杂，二次经营的空间相对有限，但我们并没有因此降低二次经营目标，一上场就把变更索赔率的目标定锁定为20%。
截止目前，完成产值12268万元，变更索赔额3134万元，实现变更索赔率 %，预计最终完成20%目标没有问题。
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一、领导重视，制度健全，是项目开展二次经营工作的基础。
我们在二次经营工作中取得了一些成绩，这和项目经理高度重视，把二次经营工作作为“一把手”工程来抓是分不开的。
首先，我们每周定期召开二次经营例会，项目经理亲自过问每个变更索赔的进展情况，存在问题，和大家一起研究破解之策；其次，每次工程例会上，项目经理始终灌输着二次经营创效理念；再次，根据责任分工，项目经理肩负着对业主指挥长和省高指有关领导的跟踪责任。
在管理制度方面，我们在严格执行集团公司、有限公司的各项制度的基础上，我们积极邀请有限公司专家到项目部进行帮扶指导，帮助我们制定了“项目二次经营工作实施细则”，“二次经营策划书”，明确了责任分工、工作流程、经费使用、奖惩办法等，确保了项目二次经营工作的规范化。
二、落实责任、分工明确、跟踪到位，是二次经营工作的组织保障。
根据“项目二次经营工作实施细则”，项目部领导班子是本项目二次经营创效工作的核心力量，主要负责制订与实施二次经营创效总体方案；组织各部门及施工队完成从策划发起到送审报批的各项基础工作；加强与省高办、建设、设计、监理、地方政府等外部各方及集团内各级的沟通联系，多方借力，确保报批各环节的工作顺利推进；全面掌控审批进展情况，确保变更索赔跟踪受控；根据工程公司相关规定，对项目部各有关部门及施工队实施奖罚兑现。
具体工作分工是：项目经理负责二次经营全面工作；总工程师为设计变更责任人，负责方案优化、变更设计、技术指导，联系业主工程部、设计院及施工图勘误等工作；总经济师为预算、索赔责任人，负责二次经营总体策划，方案的经济比选，联系业主计合部、设计院及招标图纸0#台帐勘误、对创效领导机构进行合同交底等工作；工程部、计划合同部、物资部、财务部、安质部、综合部等相关部门在项目经理、三总师的领导下，各行其职、密切配合，开展翔实的方案策划和落实、图纸审核和优化设计、收集资料、研究合同条款、提供相关凭证等基础工作，为二次经营工作提供组织保障。
三、策划先行、明确方向、找准理由，是实现现场二次经营创效的先决条件。
项目一上场我们首先从策划入手，通过对合同条款及清单成本进行分析，结合对施工方案进行比选，对施工组织进行优化，对现场及地方环境的调研，我们重点明确了7个创效方向。
1、利用工程量清单可以勘误的机会有效增加合同价根据专用合同条款单价子目的计量约定，已标价工程量清单中的单价子目工程量为估算工程量。
承包人在发包人要求时间内，应根据招标图纸和合同文件规定对中标工程量清单所有子目进行勘误，勘误后的工程量清单作为包干、计量、支付和变更的依据。
针对这个条款，我们的做法是全面系统核对图纸和工程量，对照技术规范查找清单归类的漏洞，最终实现勘误增加合同投资273万元。
以下三项是在勘误过程中争议较大但通第3页共11页过努力最终获批的项目。
（1）清单支付细目中大吨位碾压项目，合同数量万平，合同总价为135万元。
经过详细研究招标文件、合同条款及《福建省高速公路施工标准化管理指南》中路基部分，提出填高8m的高填方路基，需要大吨位碾压补强，是属于特殊路基处理的范畴，积极与业主沟通，最终业主同意增加补强费用135万元。
（2）根据合同解释，隧道侧式排水沟防护顶板与路面调平层为共用部分，而根据该项目技术规范，侧式排水沟防护顶板作为其附属工程不单独计量，二者出现矛盾。
但根据文件优先解释顺序，技术规范优先于设计图纸，使得有争议的问题变得无从解释。
项目部并没有气馁，在积极与业主的沟通后，找出业主上报省高指批复的控制价的工程预算书，找到侧式排水沟防护顶板是按照路面调平层进行考虑的证据，最终业主按照隧道路面调平层的数量批复给项目部，勘误回的金额为104万元。
（3）根据《项目专用本》中关于填方路基计量支付有关规定：填石路堤的码砌作为路基填筑的附属工作，不另行单独计量。
经过对工程询价书中定额套算分析发现，路基填方单价组成并没有考虑码砌的费用，为此我们提出码砌应该作为坡面防护工程单独计量。
业主征求省高指专家意见后填石路堤码砌按坡面防护进行勘误，增加金额34万元。
通过0号台帐勘误，我们体会是：我们要想突破合同，就一定要跳出合同的约束，从更广的范围去找更多有利的证据和支持，要善于利用工程询价书（控制价的预算书）、省高指标准化范本、公路工程预算定额理解和释义等国家法令性文件和地方法令性文件，还要善于借力于有关专家的权威。
2、把暂估工程量项目作为变更的重要突破口根据隧道地勘资料研究，黄竹山隧道左洞富水区260米，右洞250米，帷幕注浆堵水细目是暂估工程量，暂估金额只有77万元，措施费明显不足，这是很好的突破口和操作点。
我项目部根据多年施工经验和地质报告提供的围岩级别数据与设计积极沟通，得到了设计院的支持，在富水断层带加大围幕注浆变更，FD1型隧道裂隙透水封堵，原设计量金额77万元，现设计量金额770万元，增加693万元。
3、通过优化设计方案实现降本增效（1）降低斜井纵坡。
原设计斜井左洞1357m，右洞 ,长度较长且纵坡坡率均为 %，已接近自卸汽车极限坡度,对施工行车安全、地下水抽排、二衬施工质量、台车抗倾覆、施工进度管理以及超前地质预报准确度等均不利。
通过努力，我们成功说服业主和省高指，现将左、右斜井长度分别调整为和，左右斜井纵坡由 %调整为 %，既保障了施工安全，又降低施工成本,同时还增加收入342万元，可谓一举三得。
（2）优化路堤导流方案。
设计路堤占用XX水电站上游第5页共11页库区河道约250m，原设计临时导流方案为4孔φ钢筋混凝土圆管涵800m，路基施工完成后再设明渠导流。
经过调查分析测算，该导流涵成本价每米8000元，而合同价只有3000元，亏损400万元。
根据这个分析结果，我们确定了必须将该导流方案进行优化。
为此，我项目部联合XX政府、XX水电站等单位，以原导流方案过水断面不够，上游漂石多容易堵塞，形成堰塞湖对下游水电站造成很大的威胁为由，多次到省高指进行沟通，最终同意根据我方测量数据和建议对导流方案重新设计。
变更后的方案取消了钢筋混凝土管涵临时导流工程，增加291m长导流洞，导流洞进口增加30m长消力过滤池，路基涵洞出口增加180m改沟工程。
变更新增项目重新做价，在减亏的基础上新增利润80万元。
（3）工期和土方调配双优化。
本合同段总工期是33个月，其中隧道工程为33个月，路基工程24个月，设计图纸土石方调配为本桩利用万方、利用隧道洞渣18万方，借土填方由2标提供土源万方，运距5公里。
我们隧道洞渣扣去加工碎石、机制沙和利用方，最后预计剩余洞渣万方，至弃渣场平均运距公里。
通过分析我们发现，如果业主同意利用隧道弃渣并延长工期，成本将大大节约。
为此我方积极向业主提供了用土方案和计划，而2标没有按计划提供我方临时堆土点，也无集中土源。
巧借事实说服业主，权衡之下，业主同意我方路基工程延长到33个月与隧道工程相同，剩余洞渣作为借方填筑进行核算，填筑欠方就近征地取土，征地等资源费由业主承担，此项双优化节约成本310万元。
4、利用合同非包干项目实现增量增价根据合同约定，有12项内容发生变更后允许相应增减合同造价，其中与我方有关的有10项，主要涉及隧道仰坡加固、隧道围岩级别、隧道帷幕注浆堵水，路基边坡加固，软基处理，结构物数量跨径变化，挡土墙类型变化，改路、改沟、改渠等，以上内容是我们现场做增量变更的主要方向，我们认真分析相关项目的成本，本着减亏增盈，减实增虚的原则，积极做好合同非包干项目的增量变更。
5、利用合同包干项目实现减量不减价根据合同约定，除非包干项以外的项目变更一律不增减投资，这给我们提供了很好的机会，积极针对包干项目做减量不减价的变更设计。
根据非包干项第5条，我们把隧道围岩不超过两级的变更作为减量变更的重点，速战速决，避免业主发现减量不减价这种合同漏洞后，会想尽办法去弥补。
这个时间段可以说是“抢钱”的时段。
至XX年10月11日隧道进入2级围岩施工段，完成主洞减量不减价变更453m，斜井184m，实现经济效益243万元并已完成计价。
6、临时工程变更为永久工程增加收入（1）临时电力转化为永久电力设施根据合同，临时电力属于大临包干项目，在业主的帮助第7页共11页下，与业主指定的闽清县境内唯一的亿力电力有限公司签订外供电力设施合同，按照线路运营标准建设进行回购，回购金额180万元。
（2）斜井施工便道改永久救援通道斜井施工便道长7公里，新建3公里、改建4公里，施工便道经过村庄较多。
由于福建省所有隧道设计二衬面无防火涂料，我们与地方政府联系，并积极和设计沟通，建议将斜井施工便道升级为救援通道，目前该变更正已初步达成意向，预计增加合同金额200万元。
7、努力争取其他费用索赔工作（1）自发电索赔前期由于多方面原因致使大电不到位，项目一直依靠柴油自发电。
根据合同要求施工用电属于施工单位自行承担的费用，但参照福建省类似工程业主提供外供电力接入点，以及法律制度中施工许可证批准条件“具备开工条件有施工用电”这一项，我们将从“业主违规开工”入手，向业主提出补偿。
与此同时我们认真统计柴油发电费用，保存相关发票、施工纪录、发电机报验单，为后期可能的补偿作准备。
（2）安全生产费索赔公路工程的安全费用提取标准，从原来的1%提升到 %，相应的我项目安全生产费应再增加179万元，但业主解答为安全生产费属包干项目不予以调增。
现在我们准备借鉴铁路工程处理方式积极与业主沟通，寻求解决。
四、强化二次经营考核与兑现，是促进二次经营工作的有效手段根据集团公司、工程公司《二次经营工作奖励办法》有关规定，项目部对业主已批复计价的单项变更实行“一事一议一兑现”。
考核兑现原则是：单项变更索赔收益率按实现收益的10%奖励。
项目经理或主管该项变更负责人可提取奖励金额的30～40%，其余奖励其他有功人员。
截止目前已经兑现奖励62万元。
五、归纳总结、吸取精华、不断完善，是二次经营工作常胜的法宝只有善于归纳总结，吸取经验教训，才能更加进步，才能在市场立足。