采购与供应链管理-经典
《采购与供应链管理》读书笔记
《采购与供应链管理》读书笔记摘抄2000字供应链管理的一个核心目标是降低成本。
供应链降本的三个台阶：塔盘降价、流程优化、设计优化。
供应链降本三台阶第三部分的设计优化，是降本的最大潜力所在，因为产品成本的百分之七八十取决于设计，比如材料选型、技术规范、公差等级等决定了产品的成本。
整体来说，采购有更重要的事情，那就是整合供应商的能力，弥补设计人员的能力不足，把成本设计下来。
供应商战略的一大标志是合格供应商清单。
企业不管多大，永远也不会有足够多的生意，跟所有的供应商做生意，就如一个人，不管多有钱，都不会有钱到他希望有钱的地步。
所以，一定要集中采购额，跟数量有限的优质供应商做生意，把自己做成相对的大客户。
这就是把供应商的“口子”收起来。
供应商管理供应商分类、评估和选择的结果是选定合适的供应商，保证公司的新生意流入这些合适的供应商，很多公司把这三步结合起来，叫寻源或战略寻源，这些步骤的产物是合格供应商清单。
后面两部是如何管理供应商的绩效，让其更上一层楼。
供应商分类其实是两个概念：分类和分级。
分类就是我们平常说的“品类管理”，即把有共性的采购对象归并到一起，设置专门的采购、技术和质量团队来管理。
比如包装材料类，机加件类，这两类采购项大不一样，所要求的商务、技术知识也不同。
Q：碰到比我们势力强的供应商，如何有效提升其配合度？A：形成合力，给供应商一定的压力，就如上面案例讲的。
还要管好需求，比如需求预测和产品设计，共同解决问题，而不是转移问题。
要有意愿、有能力跟比我们强的供应商打交道，因为如果你要成为一流的公司，就一定得跟一流的供应商打交道。
海外供应商有能力，但也有脾气，我们得把它当作战略供应商来对待。
它们给我们得主要是差异化得竞争优势：我们的产品卖得好，关键是他们的零部件性能好；战略供应商给我们的不是成本优势。
供应商分类的一大目的是区别对待，比如新生意的授予。
那么，新生意究竟给哪些供应商？答案是战略供应商、优选供应商——它们是公司的增长型伙伴，然后再考虑资格未定供应商，绝不能给消极淘汰供应商，积极淘汰供应商就更不用谈了。
采购与供应链案例
采购与供应链案例在当今全球化的商业环境中，采购与供应链管理成为企业成功的关键因素之一。
有效的采购与供应链管理不仅可以降低成本、提高效率，还可以增强企业的竞争力。
下面，我们将通过一个实际案例来探讨采购与供应链管理的重要性以及其对企业的影响。
案例背景：某跨国公司在全球范围内经营业务，其主要产品包括电子设备和消费品。
由于公司规模庞大，产品种类繁多，采购与供应链管理成为公司发展过程中的关键问题。
在过去的几年里，公司一直面临着采购成本高、供应链效率低下等问题，这严重影响了公司的整体运营和盈利能力。
解决方案：为了解决采购与供应链管理方面的问题，公司决定进行全面的改革。
首先，公司加强了与供应商的合作，建立了长期稳定的合作关系。
通过与供应商的紧密合作，公司得以获得更有竞争力的采购价格，并且可以更好地控制产品质量和交货周期。
其次，公司优化了内部的采购流程和管理制度。
引入先进的采购管理系统，实现了采购流程的数字化和自动化，大大提高了采购效率和准确性。
同时，公司还加强了对供应链的监控和管理，确保产品能够按时、按量地交付给客户，提升了客户满意度和市场竞争力。
效果与收益：经过采购与供应链管理的改革，公司取得了显著的成效。
首先，采购成本得到了有效控制，大大降低了产品的生产成本，提升了产品的竞争力。
其次，供应链的效率得到了明显提升，产品的交付周期大大缩短，客户满意度得到了显著提高。
最终，公司的市场份额和盈利能力得到了显著提升，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
结论：通过这个案例，我们可以清晰地看到采购与供应链管理对企业的重要性以及其对企业的影响。
有效的采购与供应链管理可以降低成本、提高效率，提升产品的竞争力，增强企业的盈利能力。
因此，企业在日常经营中应该重视采购与供应链管理，并不断优化和改进相关的管理制度和流程，以适应市场的变化和需求的变化，从而保持竞争优势，实现可持续发展。
采购与供应链管理知识点
采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
供应链管理中的采购管理与供应管理
供应链管理中的采购管理与供应管理企业的发展离不开供应链管理，供应链管理中的采购管理与供应管理是两个非常关键的环节。
采购管理是指企业对原材料、零部件等采购活动的规划、组织、实施、监控和控制。
而供应管理是指企业对供应商的选择、培训、评估和管理。
以下将分别从采购管理和供应管理两方面进行探讨。
一、采购管理1.采购计划在供应链管理中，采购计划是制定供应链战略的重要环节，它直接关系到企业的成本和效益。
采购计划一般包括以下几个方面：采购商品的种类、数量、时间和方式、预算、采购合同模板等。
2.供应商评估和选择企业应该根据自己的需求和实际情况，对潜在供应商进行评估和筛选，挑选出能够与企业良好合作并具有成本优势的供应商。
供应商的评估主要包括以下几方面：供应商的财务状况、供货能力、交付能力、包装要求等。
3.制定采购合同采购合同是企业和供应商之间的法律合同，规定了采购商品的品质、数量、价格、交付时间、付款方式等内容。
采购合同的内容应尽量明确、详细，以避免合同履行中的纠纷和争议。
4.采购实施和监控采购实施是采购计划的具体实现过程。
在采购实施过程中，企业应该注意以下几个环节：采购人员的资质、采购环节的透明度、采购商品的质量控制、采购过程的数据统计和分析。
采购监控是指对采购过程各个环节进行跟踪、控制和评估，确保采购活动安全、高效地进行。
二、供应管理1.供应商培训为了提高供应商的供货能力和质量，企业应该对其进行培训。
培训内容应包括企业的品牌文化、质量标准、生产要求等。
通过培训，供应商了解企业的要求和标准，能够更好地与企业协作，提高产品质量和交货能力。
2.供应商评估企业应该对供应商进行评估，以便客观地了解供应商的运营状况和产品质量，也有助于判断是否需要更换供应商。
常见的评估方式有：供应商考核表、供应商登记卡、供应商满意度调查等。
3.合理的库存管理库存是供应链中的一个重要环节，合理的库存管理可以提高企业的效益。
企业应该对库存进行合理的规划，并制定相应的管理流程和控制机制，以确保库存数量的准确性和合理性。
采购与供应链管理试题及答案解析
采购与供应链管理试题及答案解析第一部分：选择题1.采购的基本目标是什么？• A. 实现尽可能低的采购成本• B. 提供稳定的供应链• C. 提高生产效率• D. 降低供应商风险答案：B. 提供稳定的供应链解析：采购的基本目标是通过合理的供应商选择和管理，确保企业能够及时获得所需的原材料和产品，从而保持供应链的稳定性，以满足生产和运营的需要。
2.供应链管理的核心理念是什么？• A. 降低成本• B. 优化流程• C. 提高客户满意度• D. 加强供应商管理答案：C. 提高客户满意度解析：供应链管理的核心理念是以满足客户需求为导向，通过优化流程和加强供应商管理，不断提高产品和服务的质量，从而提高客户的满意度。
3.供应商评价的主要目的是什么？• A. 确保供应商的合规性• B. 评估供应商的绩效• C. 降低采购成本• D. 减少供应风险答案：B. 评估供应商的绩效解析：供应商评价的主要目的是评估供应商在交付时间、产品质量、服务水平等方面的绩效，以便为企业选择和管理供应商提供依据。
4.采购决策中的ABC分析方法主要用于什么？• A. 评估供应商的信用等级• B. 分析采购品类的重要性• C. 估计采购成本• D. 检查供应商的资质答案：B. 分析采购品类的重要性解析：ABC分析方法通过对采购品类按照采购金额或采购频率进行分类，确定采购品类的重要性，以便对重要品类进行重点管理和控制。
第二部分：判断题1.供应链管理是一种单向的过程，只关注原材料到产品的流动。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：供应链管理是一种双向的过程，包括原材料的采购、生产、库存管理，以及产品的分销和售后服务等环节。
2.采购部门只负责采购活动的执行，不参与供应链规划和战略决策。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：采购部门不仅负责采购活动的执行，还应参与供应链规划和战略决策，以确保采购与供应链的紧密衔接。
3.供应商评价主要基于供应商的价格水平，与供应商的绩效无关。
采购与供应链管理：一个实践者的角度(第3版)
目录分析
1
供应链管理与 “盲人摸象”
层楼
1
为什么按时交 货率是70%
2
价格值多少钱
3 供应商集成：
供应商管理的 最高层次
4 企业大了，供
应商要重选择、 重管理、轻淘 汰
5
淘汰不是供应 商管理
关键下级供应商： 本田和苹果为例
供应商整合：要靠 解决问题，不能光
靠制定政策
客户指定的供应商： 不是不服管，而是
不愿管
01
在美国，采 购曾经是一 个人在公司 的最后一站
精彩摘录
精彩摘录
供应链是从客户的客户到供应商的供应商，供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的集成管理， 以最大化给客户的价值、最小化供应链的成本。它是一个综合管理、全局优化的思想，以摆脱单个公司、单个职 能层面的局部优化，实现供应链条的全局优化为目标。
然后我们把供应链纵向切，从产品流、信息流和资金流的角度来阐述。供应链管理就是对这三条流的集成管 理，而供应链的绩效呢，最终要反映到这三条流的效率上。
读书笔记
读书笔记
非书评，个人对书内容的简介记录本书重点讲述供应商选择和管理，属于后端减重部分，短期可不看三道防 线：介绍中间治乱，改善供应链计划体系，已阅。
我是一个刚有两年工作经验的hr从业者，深觉离业务太远，有幸阅读此书，拓宽了视野，感觉至少离业务更 近了一步，感谢刘老师。
供应链管理-采购管理-第6章
问题
肯定回答 (%)
缺乏供应商的支持 23.6
部门之间协调性差 20.0
缺乏对供应商激励 18.2
采购物品的类型
16.4
进货物品质量差
12.7
特殊政策与惯例
7.1
供应商有关的准时化采购问题
问题
很难找到好的供应商 供应商不可靠 供应商太远 供应商不多 供应商不想频繁交货
肯定回答 （%） 35.6 31.1 26.7 24.4 17.8
第三节 准时化采购策略
二、对供应链管理的意义
准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第三节 准时化采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
第六节 全球采购
二、全球采购对中国企业的影响
• 利： • 1、提供了一个开拓国际市场的机遇 • 2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力 • 3、建立起全球化的生产和采购网络
第六节 供应商管理
二、全球采购对中国企业的影响
• 弊： • 如何适应全球化的挑战，以及国际市场的要求
（包括经济体制和贸易政策）
第六章 供应链管理环境下的 采购管理
学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境 中的采购模式；
• 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实 施要求；
• 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与 方法。
第一节传统的采购模式
《采购与供应链管理》刘宝红-读书笔记
《采购与供应链管理》刘宝红-读书笔记1，供应链管理需要全局观 2，管好供应商，才能管好供应链 3，从小采购到大采购，影响总成本供应链降本三台阶：准时、优质、低成本-》供应链设计：理顺关系，增进连接，降低复杂度：-》控制牛鞭效应：牛鞭效应源自信息不对称，造成库存积压／对于产能／额外成本控制供应链库存：库存是供应链各种问题的体现，是计划和执行不到位的结果，需要综合的解决方案理顺三职能：采购、运营和物流管理理顺三条流：产品流是供应链的根本，信息流是供应链的神经，资金流是供应链的血液控制复杂度：产品／组织／流程的复杂度是供应链成本的驱动器供应链管理是从客户的客户到供应商的供应商，供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的集成管理，以最大化给客户的价值，最小化供应链的成本。
产品流是从供应商向客户流动，是供应链的实物流（如果是从客户向供应商方向，则称为逆向物流），资金流是从客户流向供应商，是供应链的血液，而信息流则是双向流通，构成供应链的神经系统。
海尔张瑞敏：不简单，就是将简单的事做千遍万遍做好，不容易，就是将容易的事做千遍万遍最对。
当流程不合理时，标准的系统就注定很难合理，问题只会更多（不要以为上了erp用了信息化就解决了一切）产品流的最大挑战时不是生产、运输或仓储，而是供应链的透明度，即在供应链中，产品具体在哪个环节，有多少，其实还是信息流的问题。
很多情况下，资金流问题与库存问题并存，而库存问题则与信息流息息相关。
罗尔斯·罗伊斯的40天引擎计划：1，产品流方面，标准化设计，简化设计，减少零件号，减少直接供应商的数量重新组织生产流程。
2）信息流方面，启用SAP供应链管理平台，让产、供、销有统一的信息平台，针对同一个计划上工作。
复杂度是供应链管理的大敌，是供应链成本的驱动器。
部门、职能不同，对复杂度的认识不同复杂度控制技巧重要，决心更重要。
第三，每个职能、每个人都在增加复杂度。
对于复杂度，或者复杂的问题，要力求简单的解决方案。
采购与供应链管理
采购与供应链管理采购与供应链管理是现代企业运营和管理中至关重要的一环。
随着国内外市场的竞争加剧，企业必须紧跟时代的步伐，注重成本控制和效率提升，不断优化采购与供应链的管理方式，以获得更大的市场份额和利润空间。
一、采购与供应链管理的概念采购是企业从外部供应商处购买所需的各种产品和服务的行为。
采购涉及到成本、质量、交付期限、服务等多方面的考虑，可以说是企业运营中非常重要的一环。
准确的采购决策可以降低成本，提高效率，进而提升企业的竞争力和盈利水平。
供应链管理指的是整个供应链的规划、组织、实施和控制，以实现供应链的最佳化。
供应链中包括供应商、生产商、批发商、零售商以及最终用户等，通过协同工作来完成产品和服务的生产、销售和分配等环节。
供应链管理主要关注点在于降低成本、提高效率、优化服务和提高客户满意度等方面。
二、采购与供应链管理的影响因素1、市场需求变化市场需求的变化会直接影响到采购与供应链管理的决策。
例如，当某个产品的市场需求量大幅度增加时，生产厂家需要采购更多的原材料和零部件，并加快生产速度，以满足市场的需求。
这就需要采购部门与供应链部门密切配合，及时调整采购、生产和物流等环节，以确保产品准时交付。
2、企业战略企业的战略目标也会对采购与供应链管理产生影响。
例如，企业希望加强自主研发和创新能力，需要采购更多的研发设备和工具，这就需要采购部门与研发部门紧密合作，共同制定采购计划和供应链方案。
另外，企业也需要制定供应商评估标准，以确保采购原材料和零部件的质量和稳定性。
3、物流成本物流成本是采购与供应链管理中的重要组成部分。
物流成本包括运输费用、仓储费用、库存成本等等。
企业需要定期评估自己的物流成本，做好物流数据管理，以降低物流成本，提高供应链的效率和可靠性。
同时，企业也应该考虑优化物流模式，选择合适的运输方式和仓储方式，以更好地配合采购与供应链管理的需要。
4、供应商选择供应商选择是采购与供应链管理中的关键环节。
供应链管理与采购管理3篇
供应链管理与采购管理3篇1.供应链管理供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和**物流等运输资源实现商品的最终流通。
现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。
2.采购管理采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。
二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的.高低。
3.供应链管理模式下的采购管理特征供应链管理模式下采购管理发生了以下转变，形成了新的特征：一是采购方式的转变，从库存采购转变成了订单驱动采购。
二是采购管理逐渐转变成对供应商的管理，建立了新的合作模式。
三是采购方和供货商不在只是简单买卖关系，而是建立了长期合作的双赢关系。
供应链管理与采购管理21.供应链管理供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和**物流等运输资源实现商品的最终流通。
现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。
2.采购管理采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。
二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的高低。
采购与供应链管理
采购与供应链管理第一篇：采购与供应链管理采购与供应链管理要义采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。
企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。
建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。
同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。
目标企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程．建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务顺利完成的同时，达到规范采购过程、优化供应商群体、共享采购信息、监督采购过程、降低采购成本、提高采购信息化水平、任务分工与业绩考核和与供应商共赢的目标。
建立采购供应链管理系统最大的困难莫过于业务流程的改变．企业需要将自己原有的业务迁移至Internet上。
这往往涉及到经营观念、人事管理、业务处理过程和工作流的重新定义等。
主要是管理理念方面的问题。
具体任务从业务角度来看。
企业采购供应链系统一般包括三个流程。
即新产品定点流程、产品定价流程和产品订货流程；三个管理．即采购产品信息管理、产品需方管理和供应商管理：三个接口．即MRPII/ERP 系统接口、PMD系统接口和财务系统接口；决策分析系统(包括综合查询)和系统维护。
故企业采购供应链管理的具体任务为：建立采购产品信息库；建立供应商信息库；明确新产品定点流程；明确产品定价流程：如何通过招投标方式实现产品竞价；明确产品订货流程：如何向供应商下订单。
并对产品的实际价格进行监督；建立P—SCM与ERP、财务、MRPII等系统的接口。
有关采购与供应链管理必备的经典书籍
有关采购与供应链管理必备的经典书籍01《目标》作者：艾利·高德拉特，杰夫·科克斯过去如果有人告诉我，他们熬到凌晨三点部不睡觉而沉迷在一本谈生产和运作管理的书中，我会以为他们疯了。
但现在，我相信了。
这本书的两位作者把他们的革命性理论，转换成生动有趣的小说，而小说的主角是一位面对工厂管理难题的厂长……值得挑灯夜读之作。
02《优势谈判》作者：罗杰·道森采购人必不可少的技能就是谈判技能，这本书便是最经典的谈判教材。
03《采购与供应管理》作者：米歇尔·R·利恩德斯，哈罗德·E·费伦04《采购手册：专业采购与供应人员指南》作者：约瑟夫·L·卡维纳托，拉尔夫·G·考夫曼这边书30年前就已是采购供应链人的重要参考书。
对每个课题的深入、权威的研究结果，可以使你自信地做出决策。
这本书涵盖了采购和供应策略、战略、技术和信息。
无论你需要将这本书作为专业参考书，还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南，《采购手册》都可以提供帮助。
适合初、中级采购人员，主要针对采购业务来展开。
05《供应链设计与管理：概念、战略与案例研究》作者：大卫·辛奇-利维，菲利普·卡明斯基，伊迪斯·辛奇-利维经典的供应链管理书籍，一直是企业采购供应链管理人员的必备参考书。
本书没有过多地涉及技术问题，而是以足够的深度和广度全面涵盖了供应链的各个主题，并指出了这一领域的主要挑战。
结合供应链领域的最新理论研究成果与业界实务，并配以经典的与全新的案例分析，涉及库存管理，网络规划、战略伙伴、风险管理以及技术标准等方面的一些问题。
06《采购与供应链管理》作者：肯尼斯·莱桑斯，布莱恩·法林顿这本书是英国CIPS资格认证指定教材，涵盖了采购与供应链管理中大量的资料、模型和定义，涵盖了CIPS基础教学阶段和职业教学阶段大纲要求的内容，把采购既广又深的牵涉面，阐述得让所有层面上凡涉及采购业务的人都能共鸣。
采购与供应链管理
采购与供应链管理一、导言采购与供应链管理是现代企业运营中至关重要的一环。
它涉及到企业从外部采购原材料和产品，并保证这些货物按时送达生产线或销售渠道。
在本文中，我们将探讨采购与供应链管理的重要性、挑战、策略以及如何优化这一过程。
二、重要性采购与供应链管理对企业发展至关重要。
良好的供应链管理可以确保企业获取高质量的原材料和产品，降低生产成本，提高产品质量，同时还可以保证及时交付产品，增强客户满意度。
采购与供应链管理还可以帮助企业减少库存量，提高资金周转率，从而降低企业的经营风险。
三、挑战然而，采购与供应链管理也面临着一系列挑战。
首先，供应链中的每个环节都可能遇到延误或失败的风险，这可能导致生产线停滞或产品无法按时交付。
其次，全球化和多样化的供应链网络增加了管理的复杂性。
企业需要管理多个供应商和承运人，同时还要面对不同国家和地区的法律、文化和语言差异。
此外，需求的不稳定性和市场竞争也给供应链管理带来了挑战。
四、策略为了应对采购与供应链管理中的挑战，企业可以采取一系列策略。
首先，建立良好的合作关系是关键。
企业应与供应商和承运人建立互惠互利的合作伙伴关系，共同分享风险和收益。
其次，信息技术的应用可以提高供应链的可见性和流程效率。
通过使用物联网、大数据分析和人工智能等技术，企业可以实时跟踪物流和库存状态，提前预知潜在问题。
此外，企业还可以采用供应链金融工具来提高资金周转率，如供应链融资和供应链保理等。
五、优化为了优化采购与供应链管理，企业可以采取一些措施来提高效率和降低成本。
首先，进行供应商评估和选择。
企业应该对供应商的质量、交货能力、价格和服务进行全面评估，并选择合适的供应商来满足企业的需求。
其次，进行库存管理。
企业可以通过合理的库存规划和订单管理来减少库存量，避免过剩或缺货的情况发生。
此外，企业还可以优化物流运输和仓储管理，以降低物流成本和提高效率。
六、创新创新是采购与供应链管理中的关键驱动力。
企业应不断寻求新的供应链模式和技术，以应对市场变化和需求的不断变化。
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•分销
•顾客
•企业
•返向供应链
•信息流带动工作流，工作流决定物流，物流发馈为资金 流
采购与供应链管理-经典
•供应链管理4个流
•供应链四个流程与供应链管理七个重要概念
•
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• •
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•
依
•工作流程
原
材 料
•实物流程
以 顾 客
供 应 商
•资金流程
为 中 心
•信息流程
企 业 的 核 心 业 务 和 竞 争 力 在 供 应 链 上 定
产
本
品 调
整
成
•低
•概念 产
设计
备产
生
采购与供应链管理-经典
产品开发时间与采购自由度关系
•高 •
采 购 自 由 度
•概念 产
设计
备产
生
采购与供应链管理-经典
•低
供应商参与度与成本关系
•高 •
•低
供
度
应 商
参
与
•成本
采购与供应链管理-经典
•高
传统项目管理
•
项 目 管 理
•概念 产
设计
备产
生
采购与供应链管理-经典
•降低劳动成本 •减少过程成本
•降低原材料成本
采购与供应链管理-经典
案例： 不同行业中采购金额占总成本的比例
农业、林业、渔业 肉加工及奶制品 农产品、食品 焦炭 石油产品、天然气 电、水、煤气 矿石及黑色金属 有色金属 建筑材料 玻璃 基础化工、人造纤维 医药 铸造 机械制造 电工、电子设备 家用电器 汽车、运输设备
o “在一个公司里,采购和销售是仅有的两个 能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的 都是管理费用.”
采购与供应链管理-经典
中国人说：
采购与供应链管理-经典
•高
采购过程的六个步骤影响价值的机会
•1.需求识别 2.描述 3.潜在供应商 4.选择 5.接收 6.付款
采购与供应链管理-经典
•低
数据：
企 业 间 紧 密 合 作
流 程 的 设 计 、 执 行 、 检 讨 和 不 断 改 进
利 用 信 息 系 统 优 化 运 作
延 迟 产 品 完 成 ／ 进 货 的 时 间
减 省 环 节 之 间 的 成 本
客 户
位
采购与供应链管理-经典
•由制造商主导转向消费者主导
•推动方式（制造商主导）
•推出 •库 存
67.00 % 58.40 % 51.70 % 53.90 % 63.90 %
55.80 %
58.60 % 53.80 % 19.00 % 34.80 % 34.10 % 39.30 % 39.20 % 26.10 % 38.50 % 35.60 %
>50%
采购与供应链管理-经典
•利 润
成本模型
•费 用
战术性采购（最佳价格） 关注点
多来源和单一来源的平衡 公司意见 价格、质量、交货的目标 供应商削减程序 供应商会议 信息的收集 供应商成本评估 谈判的技巧规划 规划的实施 功能技巧的发展
战略性采购（最佳成本） 关注点
总成本 总价值 战略性供应商 最优化的供应商数量 供应商培养 商业战略 制定战略以满足未来需求 商品和供应商战略的制定 供应履约能力和关系管理 参与广泛的商务规划
1995）
•3．"供应链管理"是找出并管理在采购组织运作系统中最关键的一串供 应链。（NAPM's Glossary of Key Purchasing Terms 1997）
采购与供应链管理-经典
供应链管理4个流
•供应链服务市场
•信息流、工作流、物流、资金 流
•供应链服务市场
•供应商
•采购
•生产经营
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总结：
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理念：
采购与供应链管理-经典
误区：
•采购就是杀价，越低越好！
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案例：
单价 甲 乙 丙
L/T
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案例：
甲 乙
采购与供应链管理-经典
案例：
甲 乙 丙
合格
不合格
采购与供应链管理-经典
选择哪一个？
单价
付款
甲
•杠杆产品（日用品、 钢板、电线）
•保障供应
•保证短期和长 期供应 •降低供应风险
•瓶颈产品（天 然香料、维他 命、颜料）
•系统采购
•降 低 物 流 复 杂 度 •提高经营效率 •减 少 供 应 商 的 数量
•常规产品（消 耗品、补给品）
•行动
•对未来需求的精神预测 •供应风险分析 •仔细选择供应商 •“可能的成本”分析 •“滚动”材料清单 •有效的订单改变程序 •卖主评级
•决策层 次
•董事会层次 •跨职能方式
•增加产品/市场知识 •寻求替代品/供应商 •在供应商之间重新分 配采购量 •优化订货量 •目标定价
•董事会层次 •采购部门
•对未来需求的 精确预测 •供应风险分析 •对供应商评级 •发展防范措施 （存货缓冲、 委托存货、运 输）
•采购部门 •跨职能方式
•每 种 产 品 类 别 / 产品系列的转包 •产 品 品 种 的 标 准化 •制 定 有 效 的 内 部定购交货和开 出发票程序 •将 订 单 处 理 委 托给内部
• 他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管 理技术。”为此，他在大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.他作为先进采购理论传播
者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训
课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人
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采购成本构成
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多至半数成本与单价无关
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设备采购
单价
停产时间
寿命
S930
S940
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成本节约在什么地方？
成本改进法 全球采购 供应商开发 共同流程改进 产品价格分析 集中采购 最优价格评估 最优成本评估
领先者 8% 15% 11% 18% 27% 6% 15%
•发
•购 •造 •送 •售
•*有时可能不包括研发业务
采购与供应链管理-经典
•何谓“供应链管理”
•利害相关者链
•供应商
•分销体系
•客 户
•生产工厂
•零售商
采购与供应链管理-经典
•何谓“供应链管理”
•定义与理解：
•1．“供应链管理”是管理从供应商的供应商，到客户的客户之间，所 有一切与成品相关的生产与配给作业。包含了计划、供应商寻觅、制造 与交货。（Supply-Chain Council） •2．"供应链管理"是一个跨越组织与公司所建构的全面系统，来服务最 终客户，并创造最高的利润价值。（Lisa Harrington, Inbound Logistics, November,
采购与供应工作 战略 供应关系 行政 操作
时间
对成本的影响力
采购与供应链管理-经典
数据：
项目 研发费用 采购成本 人工成本 管理成本
比率
对其他成本的影响力
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产品开发时间与成本关系
•高
•
产 品 成 本
•概念 产
设计
备产
生
采购与供应链管理-经典
•低
产品开发时间与转换成本
•高 •
采购与供应链管理-经典
2020/12/18
采购与供应链管理-经典
【教授介绍：】
•汤晓华
•
• 现任买来利国际采购（北京）有限公司 首席采购官
• 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采 购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早 期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。 • 他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总 是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用 国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、 飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过 内部咨询与顾问辅导。
•成本分析、综合能力评价
•策略选择
•供应商沟通机制、关系改善 •供应部参与决策
•供应部和使用部门分散操作 •采购部运控评价
•支撑
•组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 •统一规划信息系统
采购与供应链管理-经典
概念区分
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企业如何赢利
•增加收入
•降低成本
•提高价格 •增加产量
•80%
•A •B
•C
采购与供应链管理-经典
产品细分
采购与供应链管理-经典
产品细分
采购与供应链管理-经典
四种产品的基本方法
• 战略 •特征
•目标
•合作伙伴
•在 长 期 关 系 中 创 造 相 互 的 承 诺
•适用于
•战 略 产 品 （ 变 速 箱 、 轴 、 光 学系统、发动机）
•竞标
•获得短期的“最佳交 易”
90
60天
乙
100
90天
丙
105
120天
公司的年综合资本回报率：400% 甲、乙、丙供应商的年综合资本回报率：400% 甲、乙、丙供应商的成本和其他供应条件假设一致 假设供应商和采购都融资紧张