白板会话术平安版含备注

1、交费：您看，这是 那你的孩子，爱满分就是对孩子爱与承诺的证明， 陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年10080元，10年就能完成，从 第一次交费承包起，您的孩子将拥有四大利益；
2、满期金：首先是手拿满期金，踏实；孩子平平安安满30岁时，爱满 分1.5倍返还您交的所有投入总计151200元，无论是家长补充养老，还 是孩子创业成家，都是非常好的补充。
1.意外伤 残2万--20 万，十级 281项 2. 公 共 交 通/自乘自 驾私家车 残 疾 4 万 -40万
1. 意 外 身 故 赔付41万 2.公共交通/ 自乘自驾私 家车身故赔 付 61万
1.住院医保内用药按 各 项 费 用 80% 在 限 额 内报销 6000次—26000/次 （ 门诊200元、床位 600 元 、 医 疗 费5200 元；非器官移植3000 元，器官移植手术费 20000元）
轻疾20种
4万 1.一经确诊 凭相关资料 一次性赔付 2.最多可赔3 次
重疾80种
20万 1.一经确诊凭相 关资料一次性赔 付 2.首次患恶肿瘤， 5、10年后转移、 新增、复发可赔 福肿瘤保额，最 多3次赔付
轻疾/重疾可豁免1年期以上附加险保费
备注：以上保额及保费可根据客户实际需求更改，具体保险责任见合同条款
白板会话术
Baidu Nhomakorabea
掌握3个流程10张图
轻松复制白板会
3流程 10 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图
张图
流程3：拒绝处理-3张图
2
流程1：激发需求
序号 1
图 爬坡图
逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识
2
走钢丝
进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
3
保险到底保不保 让客户了解保险责任的分类，懂得买全险
图3-安鑫保保费低可返本，大人小孩都能保
安鑫保 4500*20年
重疾金
20万
身价金
20万
满期金
9万
安鑫保，一鑫换三金，安全又放心！
如李先生，30岁，保费：4500元*20年，寿险 20万，重疾20万，可额外补充医疗包。
图3-安鑫保保费低可返本，大人小孩都能保
1、交费：每年4500元，20年可完成交费； 2、重疾金：90天等待期后，从30岁起到60岁起，安 鑫保为李先生提供多达45种的重疾保障20万，就像为 生命穿上了防护盔甲； 3、身价金：70岁前，李先生如不幸离开，其家人可获 得20万身价金，作为李先生延续的爱，维持以后的生 活； 4、满期金：到70岁时，李先生平平安安未发生重疾， 可领取9万元现金；可用来补充养老，也可作为传承金， 留给子女做为支持！ 总之，安鑫保可帮助我们一鑫换三金，有病治病，无 病养老！安鑫保让您安心保！
图4-爱满分保障全面可返本
这是您的孩子，爱满分 就是您孩子的护身符。 交费10/15年就完成。
满期金
自带投保人豁免， 保证孩子的成长
豁免保障
满期金
30年满期返还1.5倍 所交保费之和；
90天等待期后享有 百万保障，重疾轻 症无缝隙；
重疾金
轻症金
如30岁李先生，为0岁儿子投保爱满分产品组合；
主险112万，重疾112万。可额外增加医疗包；
下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为 投保人、受益人； 2.讲交费：年交保费男6774.03、女6495.04元，计划交费30年， 平安福主险20万，附加重疾15万，附加长期意外20万，附加豁 免B,附加豁免C,附加意外伤害医疗（B）3万，住院费用医疗保险 （B）2份含可选部分，附加10份住院日额； 3.一段感情除了要有爱以外，还需要一份坚定不移的责任感。夫 妻作为彼此爱情承诺的载体，当某一方发生了风险，能有一笔保 险金，用于照顾爱人以后的生活。是一份夫妻之间共同建立的对 对方的责任和关爱！ 4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的平安福保障计划的责任就是对自 己最好的保护，身故、重疾、意外伤害和医疗包这些责任都是给 自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即 使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老 补充。
如李先生，30岁，保费：6554元*30年 寿险21万，重疾20万，意外20万. 意外医疗3万，住院医疗2份
疾病
小意外（24小时生效）
大意外（24小时生效）
小病（30日生效）
大病（90日生效）
磕磕碰碰、猫 爪狗咬、摔伤、 扭伤、烧伤、 烫伤 无论门诊还是 住院100元免 赔医保内用药 30000内 100%报销
流程3：拒绝处理
序号 1 2 3
图
逻辑
社保商保对比T形图 包袱图
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
15
险
的重要性
3
流程2：解决方案
序 号
图
逻辑
定位
1
平安福
先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
重保障，身体有事就 能赔
2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双方共同承担 夫妻互保家庭不倒
3 安鑫保 易讲解、受众广，有返还易接受 基础保障到期可返本
4 爱满分
保障全、可返还
保障全面到期可返本
图1-平安福
平安福
意外
5、豁免保障：孩子成长路上，最害怕父母中途退出，爱满分特增加投保 人豁免责任，万一投保人中途离开，可豁免爱满分及重疾剩余的保险费， 而保险责任不受影响；
爱满分，让您的孩子手拿满期金，左踩重疾金，右踩轻症金，身上有豁 免，在孩子人生的黄金30年可领可赔，踏实安全！交费少又短，保障高 又全，让您的爱意满分！
3、重疾金：接下来是左踩重疾金，安心；90天等待期后，到孩子30岁 人生黄金期，即可拥有高达112万元的重疾保障，涵盖80大类重疾种类， 让您安心无忧培育孩子长大；
4、轻症金：右踩轻症金， 90天等待期后，到孩子30岁人生黄金期，还 可享有67.2万元的轻症保障，30种轻症可赔3次；让孩子的保障全面无 缝隙；