202X年零售连锁药店三年发展战略规划 实施乡村振兴战略产业发展规划

202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振兴

战略产业发展规划

精品文档，仅供参考

202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振

兴战略产业发展规划

国内药店连锁化率不断提升，17年连锁药店数量首次超过单体药店，药店龙头陆续上市，资金优势明显。20XX年我国共有约45.4万家零售药店(同比增加6700家)，其中连锁药店数量为22.9万家，连锁化率由20XX年的49.4%升至50.4%，连锁门店数量首次超过单体药店。以下是我能网小编为大家带来的关于20XX年零售连锁药店三年发展战略规划，以供大家参考!

20XX年零售连锁药店三年发展战略规划

一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低

全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在 20%。20XX 年中国医药七大类商品销售总额为 18393 亿，而增速开始回暖至 10.4%。零售业营收占比稳定在医药流通业整体的 20%左右，达到 3679 亿规模，增速 9.5%。据预测到2020年中国 OTC 市场规模将位居世界第一。 20XX 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费 70%的医保支出增速控制在 10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。

药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水

平，但有所放缓。 20XX 年，药品批发企业主营业务收入前100 位同比增长 14.0%，增速下降 1.6 个百分点。其中， 4 家全国龙头企业主营业务收入同比增长 12.2%，增速下降7.5 个百分点; 15 家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高 5.2 个百分点。两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。

医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为 76%，医药零售仍低于 30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、 IVD 等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业， Top100 企业集中度达到了 76%，相比之下零售行业仍然在 30%以下。从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务 2011-2013 年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。《全国药品流通行业发展规划(20XX2020 年)》提出 2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额 90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市

场总额 40%以上;药品零售连锁率达 50%以上。目前现状离目标还有差距。

20XX 年全国社会药店总数 44.7 万家，而实际各地区发展状态并不均衡。 20XX年药店总数减少了 1023 家，同比减少 0.2%，是近十年来首次负增长。从各省药店分布的数目来看，人口大省如广东、山东、四川、江苏、河南相应药店也比较多。从年度增长来看，整体总数稳定的情况下，每个省市增减情况又不同，变化幅度较大的有：海南、四川、江西药店关门数最多，分别关闭了 55%、 30%、24%的门店，可能是单体药店的减少，如四川地区经营不规范的药店比例较大，在严格监管下，无法维持而关闭; 西北和西南一些基数较小的区域 20XX 年迅速增加，如宁夏、西藏、青海(但青海增长率奇高可能与商务部统计口径不同有关系)。从平均单店覆盖人数来看， 20XX 年中国零售药店单店平均覆盖人数在 3607 人，对比日本 1.2 亿人口有7.6 万家零售药店和药房，平均单店覆盖人数在 1665 人，虽然这与两国的人口密度也有一定关系，但相对而言，中国药店的发展程度还远不及日本，仍有空间。

20XX 年全国零售总额增速在 10.4%。从各省市药品零售端销售额来看，增速超过 20%的有青海(+206%)、四川(+30%)、内蒙(+29%)、广东(+20%)、广西(+20%);而安徽、吉林、宁夏几乎原地踏步(+1%)。

20XX 年全国平均单店零售额 82万，发达地区如上海、北京较高，海南、四川、青海、甘肃 20XX 年增长飞速，远超平均增速(12.2%)。但离美国、日本有巨大差距。北上单店收入高也与 DTP 药房较多，药品单价较贵有关。 DTP 药房在先进地区可以达到单店上亿的营收，净利润率虽然较低，但是体量可以更大。

美国和日本的单店收入远超中国。日本 2000 年共有11787 家店铺，平均单店收入 2.3 亿日元(折合 1329 万人民币)，伴随着整个医药零售市场的发展， 20XX年共有18874 家店铺，平均单店收入 3.4 亿日元(折合 2419 万人民币)，随着集中度提升，单店收入也逐步提升;美国2015 年平均单店营收 293 万美元(折合 2700 万人民币)。中国 20XX 年平均单店收入仅有 82 万。根据国外的经验，未来随着集中度的提升，中国的单店营收也会有增长。

医药零售业近年来集中度提升不达预期。 2011 年商务部出台的医药流通十二五规划中，预期在 2015年百强医药零售企业的销售额占总医药零售销售额的 60%，但是实际上百强企业的占比在 2011-2014 年是逐渐下滑的，直到 2015 年这个下滑的趋势才扭转， 2015 年百强企业的销售额占比仅为整体医药零售市场的28.8%。另外一个指标是连锁零售药店占总零售药店的数量比例。从 2009 年到2013 年，这个比例稳定在 35%左右，但是 20XX 年有较大提升，达到

45.7%，这与十二五规划中占全部门店比重达到 2/3 的目标也还有较大差距。

政策细则陆续落地，助力集中度提升。当前，医疗、医保、医药三医联动的综合改革已经进入深水区，随着相关配套政策密集出台，改革方向细化明晰。分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等方面制度建设将是下一步深化医改的重要突破方向。两票制政策的实施，将大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌过程，使信誉度高、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，行业集中度不断提高。多证合一的已经逐步在武汉、中山等地落地，将加快行政审批，减少药店筹建时间，降低房屋租用成本，有利于连锁药店的新建和并购扩张。过去，经营一家卖药品、医疗器械和保健食品的药店，须取得 5 种许可证：《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》、《第三类医疗器械经营许可证》、《第二类医疗器械备案证明》、《食品经营许可证》，而且五证审批分属不同部门，企业需要反复去不同部门递交40 多份材料，法定办理时限长达 180 天，这期间的房租人力成本都将浪费，尤其对于迅速并购需要换证的连锁企业来说，成本不低，改革后会大大缩短新店盈利周期。

连锁药店企业迅速增加，兼并加快，零售连锁率持续提升。全国药店总数稳定在 44.7 万家，零售连锁率迅速