王志纲谈房地产十大开发模式(上)[119193]

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房地产王志纲行成于思

房地产王志纲行成于思房地产王志纲是中国房地产业的一位优秀企业家，他在房地产行业中的成就备受人们的瞩目。

然而，其成功不是一蹴而就的，正是因为他深谙在商海中生存的规则，更懂得思考、拥有正确的思维方式和经营理念，才有了今天的辉煌。

首先，房地产王志纲行成于思。

这是说他之所以能够获得如今的成就，是因为他思考问题的方式与常人大不相同。

在经营房地产的过程中，它不仅仅要具备一定的市场敏感度，还需要有着正确的视角和独到的思维方式。

房地产王志纲能够取得今天的成就，正是因为他具有跨越时代变化的眼光、追求卓越的良好品性以及独特的思维模式，如此才能在市场上获得成功。

其次，房地产王志纲实现了思维方式的转变。

进入房地产行业之前，他长期在中央电视台工作，不仅具备多年的电视从业经验，而且广泛涵盖了社会经济、政治、文化等方面的资讯。

他将这些对社会的理解、对人民生活和文化的洞察，付诸到房地产实际经营上来。

他的思维方式不再是以盘算、捞钱为目的，而是以为人们创造更好、更美好生活的目的，不断提高产品品质和服务品质。

而在现如今房地产市场竞争激烈的情况下，要想在这样的一个市场中获得成功，就必须有着崭新的思维，突破传统方式的藩篱，创新的向前。

通过房地产王志纲这一案例，我们不难理解到创新思维在现代企业家实现成功之路上的重要性。

再者，在中国房地产市场的持续热度中，除了竞争之外，更是充满机遇。

对企业而言，应该准确把握这一经济脉搏，以市场为导向，对其市场情况分析、市场策略的策划以及市场运作都有了近乎极致的要求。

同时，企业家还要对未来趋势有着敏锐的预判，正视产业瓶颈并通过战略升级保持竞争力。

房地产王志纲在建立企业的过程中，完善了企业的组织架构，深入分析了市场化发展的重要性，并在广泛深入市场的基础上，制定针对性的策略，不断精益求精，引领市场潮流。

这样的市场决策，正是因为其商务思维的真谛和深入改革的硬实力。

总之，从房地产王志纲的成功中我们可以看到，一个成功的企业家，需要拥有正确的思维方式和经营理念。

【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿

的营销战中拉动大量需求的能量！
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
目标群分析
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
外来购买群体
o 成都
50%
•高端外地客群购买成都物业的心理诉求
的外地购房群体购
融入成都
？购买成都最核心的物业：外地富裕人群（企业主在成都市内工作）
买了哪个以购买力进行层区域次分解
o 住宅需求特点
n 供需矛盾得到缓和 n 价格于稳定中上升 n 需求走势趋于平缓释放，需求波动不会大起大落
房价的上升，需求的平缓释放，将导致传统销售周期控制时间拉长，极大增加开发商投资风险。
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
o 各郊县板块特征
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
约1500个业主购买
约7500个客户有意向
约20,000人被吸引
约20万人知晓
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
我们的营销战略必须解决
o 发起一场影响力强大而可持续的营销运动——
差异化的诉求主题实效性的销售策略极具销售力的推广计划
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
明确“项目差异化诉求主题”之前，先了解我们所处的形势
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
o 区域发展 ——国家级的成都经济技术开发区的发展将带来更多的潜在客群。
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿
总结
o 机遇在于：片区高标准整体开发标准颠覆传统开发标准，颠覆成都人生活模式，对舒适性生活进行重新诠释。
【房地产】王志纲东山国际新城总体营销战略终稿

【精品】(最新)王志纲青岛演讲录

王志纲青岛演讲录（一）城市经营时代的房地产开发――王志纲演讲录中国房地产发展到现在只有10多年的时间，这10多年的时间，以世界罕见的速度高速发展，在发展的过程中，几乎是两三年一次洗牌，两三年就经历一个从量变到质变的过程。

作为房地产从业人员如果不能把握这个大势，不能把握这个行业的变迁，即使在偶然中获得成功，也会在必然中被消灭掉。

从最早的碧桂园到后来的奥林匹克花园系列，到现在的很多大的城市运营项目，看到很多人一夜之间成名，在短短的时间内又销声匿迹。

那么在房地产操作和开发中有没有必然规律，能不能永葆青春，成为常青树？肯定有，但是有一个基本的前提，就是要善于学习，与时俱进，保持清醒的头脑，了解客观动态，了解未来。

在未来15年左右的时间，中国将出现世界罕见的城市化高潮，将会给所有发展商带来千载难逢的机会，同时也是前所未有的挑战，我们必须站在城市经营的时代背景下进行运作，我们的作为，我们的定位，才不至于迷失方向，城市经营的五个阶段城市战略定位、城市产业要素的梳理和整合、城市战略的制定、城市空间布局和规划、城市形象的包装和推广今天中国省长、市长挂在口边最响亮的一句口号就是城市经营，对城市经营的理解大相径庭，最浅层次的理解就是绿化、美化、亮化，把外立面搞得好一些，评选一些市花、市树，进一步搞一些旧城改造，搞一点广场，另外，拍卖一些土地，把土地收入用来完善城市设施。

这些是不是城市经营？是，但都是初级层次的，都不完整，真正的城市经营必须符合几个概念。

第一个概念，作为一个市长来说，经历了建设城市、管理城市的阶段，21世纪应该是经营城市，具象一点，一个城市就相当于一个企业，必须不断增值，在竞争中具有差异性，成为稀缺资源，提高辐射半径，使更多外部的人愿意来消费、投资这个城市，生活在这个城市。

如果能做到这一点，那么这个城市就越来越有后劲，越来越有魅力，这个城市的无形资产、城市价值就会提高，所有参与这个城市的开发商、企业家都会选择把更有价值的东西往这个城市放，这个城市在城市竞争中大则成为中心城市，小则成为区域城市，成为一个有个性、有魅力的城市。

房地产策划模式

房地产策划模式一、房地产战略策划模式——王志刚——王志纲工作室1、概念：战略策划模式是一种在宏观上把握房地产策划的具体模式2、战略策划的原则：创新原则三性原则（唯一性、权威性、排他性）系统化运作原则多兵种联合作战原则背景分析原则核心优势原则思路开放原则市场定位原则审时度势原则战略之上原则量身度造原则（因时、因地、因人制宜） “中医诊断”原则预留管线原则文化把握原则3、房地产策划的方法大事把握——出思路理念创新——出定位策略设计——出方案动态顾问——出监理资源整合——出平台4、房地产战略策划模式的适用性（1）房地产战略策划模式从宏观战略的角度来策划项目，找到项目最合适的发展思路。

（2）战略策划模式能有效耳朵协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的总目标。

（3）战略策划模式由于是从宏观战略的高度来策划项目的，因而最适宜操作大盘项目。

二、房地产全程策划模式——冯贵——深圳国际企业服务有限公司1、概念：对房地产项目进行全过程的策划，即从市场调研、土地取得、投资分析、项目定位、规划设计、建筑方案、建筑施工、项目形象、项目营销、品牌培植以及物业服务等多方面都进行全方位的策划，使项目的开发价值提升到最理想的位置。

2、全程策划的具体内容：市场研究土地研制项目分析项目规划概念设计形象设计营销策略物业服务品牌培植3、全程策划的适用性（1）项目接到手后，市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功退出市场。

（2）项目到手后，项目的一系列环节也都参与进去，但是不涉及到具体的专业的操作工作。

（3）在项目到手后，项目策划咨询公司根据自己的特长有侧重的参入到项目中。

三、房地产品牌策划模式——曾宪斌——自由策划人1、概念：对房地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广，是商品房赢得人们的信赖，创造新的生活方式和新的需求。

房地产十大开发模式知识

房地产十大开发模式知识1. 住宅建设模式在房地产行业中，住宅建设是最常见的开发模式之一。

住宅建设模式主要包括住宅小区的规划、设计、施工和销售等过程。

开发商通常购买土地并开发建设住宅项目，然后将房屋出售给购房者。

1.1 传统开发模式传统开发模式是指按照固定的规划、设计和施工流程进行住宅建设的模式。

开发商会在固定的地块上开发建设住宅项目，具体开发流程包括土地选址、规划设计、施工和销售等环节。

集群式开发模式是指将一片地块上的多栋住宅 buildings 进行集中规划和建设的模式。

这种模式可以提高土地利用率，增加住户数量，并且可以提供更多共享设施和服务。

2. 商业地产开发模式商业地产是指用于商业目的的房地产，包括购物中心、写字楼、酒店等。

商业地产开发模式与住宅建设模式有所不同，主要考虑的是商业租客和投资回报。

2.1 购物中心开发模式购物中心开发模式是指投资商购买土地并开发建设购物中心的模式。

购物中心通常包括多个品牌商店、餐厅、影院和娱乐设施等。

开发商通过出租商铺和收取租金来获取投资回报。

写字楼开发模式是指开发商购买土地并建设写字楼的模式。

写字楼通常用于办公场所，租给各类企业进行商业活动。

开发商通过出租办公室空间获取租金收入。

3. 工业地产开发模式工业地产是指用于工业生产和仓储等用途的房地产，包括工业园区、厂房等。

工业地产开发模式主要考虑的是工业租赁和企业需求。

3.1 工业园区开发模式工业园区开发模式是指将一片地块规划为工业园区，并提供基础设施和服务来吸引企业入驻的模式。

工业园区通常会提供工厂办公室、厂房、仓储设施等，以满足不同企业的需求。

厂房租赁开发模式是指开发商建设工业厂房，并将其出租给企业进行生产和仓储等活动。

企业可以根据实际需求租赁合适的厂房，这种模式能够满足企业的定制化需求。

4. 农业地产开发模式农业地产是指用于农业生产和农村居住的房地产，包括农民住宅、农田等。

农业地产开发模式主要关注农田利用和农民居住环境改善。

房地产合作开发10种模式

房地产合作开发10种模式.
房地产合作开发10种模式
1. 联合开发模式：房地产开发商与其他企业或个人共同合作，共同承担风险和利润。

2. 委托开发模式：房地产开发商委托其他企业或个人进行开发，通过出让权益和收取开发费用获得利益。

3. 合资开发模式：房地产开发商与其他企业进行合资，共同承担投资和开发风险。

4. 金融机构参与模式：金融机构提供资金支持，并参与项目的开发和管理。

5. 政府参与模式：政府与房地产开发商共同合作，通过政府提供土地和政策支持来推动项目的开发。

6. 物业管理公司参与模式：物业管理公司参与开发项目的规划、设计和销售等环节。

7. 房地产投资基金参与模式：房地产投资基金提供资金支持，并参与项目的决策和管理。

8. 互联网平台模式：通过互联网平台进行合作开发，实现资源共享和优化流程。

9. 开发商联盟模式：多家房地产开发商联合进行开发项目，共同承担风险和利润。

10. 引进外资模式：吸引外国投资者参与房地产开发，通过引进外资来推动项目的成功开发。

这些房地产合作开发模式各有特点和适用场景，在不同的情况下可以选择合适的模式进行合作。

根据具体的项目需求和合作方的特点，选择合适的合作模式可以有效提高合作效率和降低风险。

在实际操作中，需要仔细评估每种模式的优缺点，并进行合适的风险控制和合作协议的制定，以确保合作关系的顺利进行。

王志纲-迎接泛地产时代的挑战

迎接泛地产时代的挑战一、中国房地产市场黄金季节的来临从计划经济到市场经济，从短缺经济到过剩经济。

从集团购买到个人购买，房地产市场从“批发”到“零售”，经过十余年的发展，房子已成为大众消费品，房地产市场的“大众消费时代”已经全面到来了。

房子，已经成为中国大众消费生活最核心的商品，大众对房子的关注，比对其他任何商品的关注度都高。

经历了住房的饥渴后，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上，尽可能地，所有人都参与到购房选房的大军之中，全民总动员，就象一场伟大的启蒙运动，好象西方的文艺复兴运动一样。

从而人们对于住宅的理解有了全面的提高，房子对人们来说已经不仅仅是一个栖身之所，而是一种生活方式。

房地产在中国还有多少机会？答案是令人欣慰和鼓舞的：至少在未来30年里还会有快速的长足的发展。

根据联合国75国统计资料，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。

根据人均GDP值的不同发展阶段，住宅业发展态势（销售值）可分为四个发展阶段：人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP在13000美元以上，为下降阶段。

发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，据权威机构计算：中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。

从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。

其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。

1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。

如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。

由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国将成为现代人类居住文化之集大成者，这就意味着，甚至在世界范围内，中国的房地产业势必成为领导者。

房地产十大开发模式知识

房地产十大开发模式知识随着中国经济逐渐发展，在全国范围内房地产业市场需求也不断增加。

在这种背景下，房地产市场的开发模式变得越来越多样，在本文中，我们将介绍房地产十大开发模式知识。

一、自持式房地产开发模式自持模式是指开发者自己投资、独立开发、自己销售和运作项目的模式。

这种模式适用于那些拥有充足资金和信用的大型房地产开发商，它可以保证开发者最大限度地掌握项目的业务流程和投资风险。

二、联合开发房地产开发模式联合开发模式是指开发者通过合作，通常是与大型企业合作来实现项目开发的模式。

开发者不仅可通过“分享”佣金获得收入，更能分享法律、管理等风险。

三、委托代建式房地产开发模式委托代建式开发模式是由业主提供土地，开发商将其进行规划设计、开发建设、销售营销、手续办理、交房等一系列工作的一种设计模式。

这种模式通常适用于个人与开发商一起合作开发地产，但不想承担所有风险的业主。

四、创新型房地产开发模式创新型开发模式是一种将新技术应用于房地产开发的模式。

其主要用途是提高开发效率，降低产品成本，促进市场竞争。

这种模式通常适用于那些对新技术有深入了解的房地产开发商。

五、金融型房地产开发模式金融型开发模式是指开发商在开发过程中会依托于金融资本实现投资回报的模式。

在这个模式下，银行会给予开发商贷款来开发房地产项目，根据房地产项目的市场表现，可以收回本金，实现利润获得。

六、安置房房地产开发模式安置房开发模式是指政府或相关机构按照一定规模要求开发商建造安置房，以解决城市居民迁入城市后的适居需求。

通常，这种模式适用于那些出售土地或租赁土地的政府和开发商。

七、旅游地产房地产开发模式旅游地产模式体现了以旅游地产为主题的开发模式。

这种模式可以在酒店、会议中心、SPA中心等设施来提供住宿和娱乐设施，满足客户不同的旅游需求。

八、项目策划型房地产开发模式项目策划型开发模式是指开发商在策划项目前，对重心进行定位，并以市场关注和预测为依据，从而确定项目的定位方案和统筹规划方案，这种模式通常适用于那些对市场需求有深刻了解的房地产开发商。

王志纲：房地产业态创新,模式为王

要好自为之，今天房价能涨得你心花怒
放，跌的时候就能让你心惊肉跳！出来
混，总要有人还。
只是会计成本。当开发商销售房产
时。其，目中的土地成本在房价中所
宝
岩奎
岂
寸
是酗
．
● 水桶与水池的图示形象解释了通胀的现实问题
占的比例已高达６ — ００７％．这便是重置成
本。
每一块土地在开发过程中都存在着
业有钱却拿不到地的情况。
这些拿不到地的企业是不是就没有发展前景了？非也。一直以来中央政府对于房地产的管理是相对滞后的，这就为商人 “ 时间差 ”寻求突打
围提供了机会。
育储备金的收取。碧桂园学校向每位学生收取的教育储备金虽高达１ — ０８３
两个简易标准适用于当房子是消费品
的时候，譬如美国ＣＰ中占比最高的是Ｉ房价，比重高达４％。２
根据国土资源部所公布的数据，土地成本占房价平均为２．％，但这３２
但在中国，房子是消费品么？中国的ＣＩＰ中只计房租而不计房价，政府
会计成本与重置成本之间的暴利．这是
谁的主营利润？中国的土地增值税是国
外所没有的，我们以税收的方式在房子盖之前就在开发商和政府之间分配了会计成本与重置成本中间的暴利。同时，在招拍挂的土地出让方式下，地价越来越高，开发商在销售时会考虑到未来拿地的一个成本，这就像小

城市经营时代的房地产开发――王志纲演讲录

越来越有魅力，这个城市的无形资产、城市价值就会提高，所有参与这个城市的开发商、企业家都会选择把更有价值的东西往这个城市放，这个城市在城市竞争中大则成为中心城市，小则成为区域城市，成为一个有个性、有魅力的城市。

再往深层次讲，城市经营有五个阶段，城市经营的前提是城市战略的定位，青岛在山东、在沿黄地带、在东北亚经济圈将扮演什么角色？这是摆在一个城市面前最根本的问题，而且这个问题一定要看20年、30年。

城市战略定位清楚以后才是第二个问题，城市产业要素的梳理和整合，青岛有海尔、海信、青啤，但除了这些以外，还有很多看不清楚的无形资产和软资产，很多东西在未来的大休闲、大旅游、大会展时代是非常值钱的资源和财富。

第三个问题是城市战略制定，从策略到功能都要清楚。

第四个问题是城市空间布局和规划，比如，黄岛该怎么办，城阳该怎么办，即墨该怎么办。

第五个是城市形象的包装和推广，打造这个城市的魅力。

这几年在全国做了十几个城市，这五条心得基本上是总结出来的，再用来指导现在一些所做的项目。

成都这个城市在中国历史上是不可不看的，有句古话是“上有天堂下有苏杭”，苏州杭州是休闲的地方，“天府之国”指的就是成都，还有一句话是“少不入川”，年轻人轻易不要到成都去，因为成都三步一个张曼玉，五步一个林青霞，美女太多了，小伙子去了容易丧失革命斗志，后来成都把它当成一个忌讳，这次去有一个小插曲，打出一个口号“少不入川将是你终生的遗憾”，为什么会提出这个概念，涉及到对成都二次创业、城市经营怎么定位的问题。

成都这个项目的背景是在城市经营时代如何寻找商机，成都将要扮演什么角色？我们阅读了上百万字的资料，每一个产业规划就是30万字以上，访谈了100多人，开了10多个座谈会，拿出了一个方案，其核心就是成都怎么定位。

任何一个市长如果不能把城市的魅力和城市影响力、辐射区和半径最大限度的扩大，将是一个无能的市长。

中国目前可以说是三足鼎立，一是以上海为龙头的大华东经济圈，涵盖了1.2亿人口；第二个是以广东香港为主的大华南经济圈，有5000万人口，能量不可小看；第三个是大北京经济圈，辐射京、津、唐山、保定等地区。

房地产的三种开发模式

房地产的三种开发模式——王志纲放谈上海房地产作者：时间：2002-07-03选址拿地是房地产开发过程中先要面临的第一重要决策。

因此才会有“地段地段还是地段”的传统说法。

但是，人们似乎忽略了一个显然的事实，即再好的地段在蹩脚的开发商手里也会变成一堆不动的垃圾。

而劣势地段在优势开发商的手里则依旧璀璨夺目。

换言之，开发策略是“人定胜天”的基本保证，而在开发策略里，非常关键的一点就是要根据不同的基地状况采取不同的应对手段，也就是说，不同的选址结果，将直接导致不同的开发模式和经营策略，只有如此“因地制宜”地把握房地产的开发模式，才能掌握决胜的先机。

就都市房地产而言，其选址通常面临三种情况，只有洞察了其中各自蕴涵的玄机，才能正确地做出开发模式决策。

我们将结合上海房地产的一些情况来说明这个问题。

第一种就是绝版地块开发模式，这通常是一个城市中的地理资源稀缺版块，一般既得交通之便，更有不可复制之景观资源之利，并处于城市发展的恰当位置，如在上海沿黄埔江的地块。

这种地段的经营开发，可以说是金角银边炒鲍鱼——大走极品路线，其价格策略可以简单的归纳为三个字：不怕贵；其目标市场则不仅局限于本地市场之金字塔尖，甚至可以卖给全国、全世界——好东西是属于全世界的——而正因为要做世界级的极品，所以其市场推广手段也通常出人意料，可谓是以极端手段打造极端品牌。

如上海著名的滨江世茂大厦，完全是超级豪宅做法，沿江景，一梯一户，一户500到800平米，全景观，请了世界五大地产公司帮助进行推广工作，卖到2万一平米，还分区域配名额，这个项目搅得全世界都知道。

而其价格策略也采取极端式做法，定价按世界水平来定，而不是按上海市场来定，假如说这样的房子香港卖10万一平米，纽约可能卖8万一平米，东京可能卖9万一平米，得出一个参照系数，加权平均以后得出一个价格2万一平米，这在常人看来是不可理喻的，因为黄埔江边的一般房子也就卖到9000多元一平米，但由于其所采用的种种特殊的市场滚动方式和市场整合方式，它成功了。

房地产十大开发模式知识

房地产十大开发模式知识房地产行业作为国民经济的重要支柱产业之一，一直以来都备受关注。

而在房地产的发展过程中，不同的开发模式也不断涌现，为行业注入了活力。

本文将介绍房地产十大开发模式的知识，以供读者参考。

1. 传统开发模式传统开发模式是指开发商购买土地，进行房地产项目的规划、设计、建设和销售等全过程。

这种模式既包括住宅、商业等多种类型的房地产项目，也包括从小区、综合体到城市更新等不同规模的项目。

2. 创意产业园区模式创意产业园区模式是指在房地产开发中，通过引入创意产业企业，打造集生产、研发、办公、展示等功能于一体的园区。

这种模式注重创新和文化产业的融合，旨在提升园区的价值和吸引力。

3. 资产管理型模式资产管理型模式是指开发商投资、管理并出售物业，通过专业的资产管理团队对房地产项目进行长期持有和运营。

这种模式注重租金回报率和资产增值，适合于长期投资者。

4. 酒店式公寓模式酒店式公寓模式是指开发商将部分产权出售给有意愿投资的个人或机构，同时对公寓进行管理和运营，以提供类似酒店服务的居住体验。

这种模式灵活性较高，适合投资回报要求相对较高的或需要短期投资回报的投资者。

5. 文化旅游地产模式文化旅游地产模式是指开发商在房地产项目中融入文化旅游元素，打造具有吸引力和独特性的旅游景点。

这种模式注重区域特色和文化传承，旨在提升地区独特的文化旅游价值。

6. 互联网+房地产模式互联网+房地产模式是指运用互联网技术和创新模式，在房地产开发、销售、服务等各个环节中发挥作用。

这种模式带来了更高效的信息传递、便捷的交易方式和个性化的服务体验。

7. 金融地产模式金融地产模式是指结合金融机构和房地产业务，开发和销售金融产品。

这种模式包括房地产信托、房地产基金、房地产保险等，旨在提供多样化的金融工具和服务。

8. 租赁式住房模式租赁式住房模式是指开发商将房屋出租给个人或机构，并提供相应的租赁管理服务。

这种模式旨在满足对居住需求而无购买能力或有短期居住需求的人群，提供灵活的住房选择。

房地产十大开发模式知识

房地产十大开发模式知识随着城市化进程的不断推进和人们生活水平的提高，房地产企业的业务也日益多样化，不同的地区、不同的开发模式也出现了不同的创新方案。

因此，了解和掌握不同的房地产开发模式知识，对于房地产从业者和购房者都非常重要。

本文将介绍房地产十大开发模式知识，以期帮助大家更全面地了解房地产领域。

一、纯住宅开发这种模式是最传统的房地产开发模式，主要是由开发商购地、研究市场需求、规划设计、施工销售等环节组成。

其特点是房屋用途单一，只适合居住。

二、商业住宅开发商业住宅是指将居住和商业两个功能结合在一起的综合性建筑。

这种模式与纯住宅模式相比，更能满足现代人的生活需求。

三、商务办公类开发这种模式是为商务办公、展览、会议等活动提供设施的建筑开发，由于办公和商业需求不断上升，这种模式最近几年也受到了越来越多的关注。

四、大型综合体开发大型综合体开发指的是大规模建设，集住宅、商业、办公、娱乐、运动等多个功能与设施于一体的大型商业综合体。

其优点在于融合了众多的功能，为用户提供更全面、更高品质的服务。

五、产业园区开发产业园区开发主要是为企业提供生产和研发场所，旨在提升科技含量和降低成本。

这种模式最近几年有着快速的发展趋势。

六、旅游地产开发旅游地产就是在美景如画的地方，开发具有旅游度假、消费购物、休闲娱乐、文化体验等多重功能的类似度假村的地产项目，是集度假、购物、会议于一体的地产项目。

七、物业管理物业管理是指管理房产的维护、修缮、保养、巡检等工作，它的经营也成为了房地产开发中不可或缺的环节。

八、公共租赁住房公共租赁住房是指政策性住房，旨在解决社会上住房困难的群众的住房问题。

它和商业住宅类似，但价格要低一些。

九、物业服务物业服务主要是以物业管理为基础，提供一些附加的服务，比如家政服务、保洁服务、维修服务等，满足用户多样化的需求。

十、特色商业综合体特色商业综合体是指结合了特色商业、主题公园、娱乐、餐饮、文化、艺术等元素，打造出更有吸引力和个性化特点的大型综合体。

(房地产策划方案)房地产策划思想(王志刚)

王志纲策划思想体系梳理王志纲策划思想的核心就是方法论。

只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

一、人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。

2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。

没有人才，有再多的钱都是没有用的。

整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。

我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。

然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。

3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。

4、分钱都存入银行。

5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。

6、性格决定命运，思路决定成败。

二、中国整体经济大形势的分析1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。

政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。

但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。

2、当前中国市场的两大特点：（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。

原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。

企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。

这个工作的挑战性越来越强。

（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。

已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，三、关于策划业的分析（一）、什么是策划1、策划是整合：（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。

泛地产时代的理念创新—王志纲

泛地产时代的理念创新98年年初我曾作为引火烧荒者，在成都举办了一次讲演。

转眼两年过去，现在又来到这个讲台上，颇有一番感受。

首先，参会并作大会发言的六个人中多是房地产的成功企业家，我自认为以我的身份，只能是作为一道配菜和点缀。

这是历史的进步，说明中国的房地产业已经从浅海进入了深海区。

真正的房地产实际操作者当中的主力军团，一批有实践也有理论的企业家正从大海的深处浮出水面，他们像巨鲸一样跃起来，露出了自己庞大的身影。

策划到了回归本位的时候，这个本位就是作为企业家的参谋和辅佐者。

房地产由批发进入零售时代先讲一个小故事：1998年初曾有一位北京的发展商通过关系辗转找到我们，邀请我们到北京参与一个项目的策划。

我去了后他把我安排在钓鱼台，而且很神秘地说，一个星期以后克林顿将住在我的旁边。

他的举止加深了我的感觉：在北京就连出租司机都好像刚从中南海开会出来的一样。

人人都可以当总理，就是不能当经理。

他对我的接待没得说，但是，同这个地产商一接触，就感到有问题。

他的地盘就在北京最好的地方之——宣武门，将近有四、五万平方米的地，一共将盖13栋高层。

看完这个项目以后问他：“你进入地产界有多久了？”他说：“不久，今年才开始。

”我问：“你这几十万平方米现在开发得怎么样了？”他说：“不瞒你说，我公司说白了就三个人：销售部总经理是我，公关部总经理是我，售楼部总经理也是我；第二个人是现场总工程师；第三个是办公室主任。

”我说你怎么卖楼呢？他说非常简单，刚拿出规划设计书，就找到了一家很大的公司，他们先买了四栋，一下子拿到了若干个亿，然后再用这个钱日以继夜地盖房子。

13栋同时启动，团体购买又买了八栋，13栋就卖了11栋，还剩两栋。

如果宏观调控的政策再晚一点下来的话，可能再有两个月就卖光了。

”这就是中国转型时期房地产市场曾有的一个特殊现象，当时我就给他讲：那你找我们干什么？他说：是呀，兄弟们都说我踩在龙脉上了，现在北京就两个项目，一个是李嘉诚的东方广场，一个就是我这个项目，考虑到这个老板的实际需求，我们谢绝了这单“生意”。

广州房地产十大开发模式介绍

广州房地产十大开发模式介绍1. 传统开发模式传统开发模式是指广州房地产开发企业以自持开发的方式进行，包括土地收购、规划设计、施工建设、销售和物业管理等环节都由企业自身完成。

这种模式的特点是稳定可控，企业可以全程掌控整个项目的进展，有助于降低风险和提高项目效率。

不过，传统开发模式需要投入较大的资金和资源，并且由于土地资源有限，也面临着土地供应不足的问题。

2. 合作开发模式合作开发模式是指广州房地产开发企业与其他企业、政府或个人进行合作，共同开发房地产项目。

这种模式可以通过与土地拥有者合作，融资方面可以与金融机构或投资公司合作，设计方面可以与设计院所合作，施工方面可以与建筑公司合作，销售方面可以与房地产中介机构合作等。

通过合作开发，不仅可以共享资源和降低风险，还可以提高项目的开发效率和市场竞争力。

3. 地产金融模式地产金融模式是指广州房地产开发企业通过与金融机构合作，通过金融手段提高资金的使用效率和融资效率。

这种模式的主要方式包括房地产信托、房地产证券化、房地产投资基金等。

通过地产金融模式，广州房地产开发企业可以借用金融机构的资金，提高项目的资金周转效率，降低融资成本，并且能够吸引更多的投资者参与项目。

4. 商业地产模式商业地产模式是指广州房地产开发企业将重点放在商业地产项目的开发上，包括购物中心、商务楼宇、酒店等。

商业地产模式的特点是收益稳定，因为商业地产项目往往有长期租约和稳定的租金收入。

广州的商业地产项目受到消费升级和城市化发展的推动，市场前景广阔。

同时，商业地产模式也面临着市场风险和运营管理的挑战。

5. 政府招商引资模式政府招商引资模式是指广州房地产开发企业与政府合作，通过政府提供土地、税收优惠和其他政策支持等，吸引外部企业或投资者参与房地产项目的开发。

政府招商引资模式可以通过引进外资和技术，推动广州房地产市场的发展，提高项目的竞争力。

然而，政府招商引资模式也需谨慎，需要做好合作协议的约束和风险管理。

王志纲核心营销理论《房地产文化定位》

房地产文化定位（上）梳理我国房地产业的竞争史，我们不难发现房地产竞争焦点的演变历程，80年代是地段、质量和价格的竞争，90年代是环境、服务和品牌的竞争，21世纪的竞争焦点已经转移到房地产文化上来了。

今天房地产的竞争,地段、资金、信息技术、新型建材和规模经济性等都将不再是突出的优势，而产品价格、环境、销售渠道等操作层面上的竞争优势，也由于企业相互间的模仿和借鉴，使得借此建立起来的优势也越来越短暂。

房地产企业之间的竞争也深入到文化竞争，开发商一旦能成功地将楼盘赋予独特的文化内涵，则该项目将会具有长期的不可替代的竞争优势。

文化因素在顾客购房决策中越来越受到重视,在综合因素的多项指标中,文化因素的权重正越来越突出。

随着人类物质文明的不断发展，人们从基本生理生活需求逐渐延伸为对文化艺术精神享受的追求。

现代人买房，不仅仅追求居住物质环境，更追求居住文化氛围，追求生活的品位和内涵；现代人买房，是购买一种生活方式，更是购买一种人居文化。

文化文化，基本上是由人们对世界的认知和反映这些认知的人类活动和人造物品所组成。

文化，从广义来说，是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；从狭义来说，是指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构；也泛指一般的知识。

文化是一种历史现象，每一个社会形态、历史时段都有与之相适应的文化，并随着社会的发展而发展，同时也遵循着人类文明进步规律而不断地发展变迁。

文化具有二元性：普遍性和独特性。

就整个中国文化而言，从其构成看具有独特性，文化也就表现为民族的、区域的、城市的、集团的、社区的、组织的等等多种不同形态，不同风格；从其整体上看具有普遍性，任何一个民族、社区或区域，都有一种主流文化或者核心文化，称之谓"主流文化"，其它的文化类型则称之谓"亚文化"。

主流文化作为价值观念、审美情趣、宗教信仰、消费习惯、生活方式、道德规范以及具有历史传承性的人类行为模式的综合体，影响着每一个生活在该文化环境中的人的思维模式和行为特征。

王志刚工作室总结的房地产十大开发模式

王志刚工作室总结的房地产十大开发模式一、规模化品牌扩张开发模式谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。

碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。

碧桂园的最大成功之处在于，它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。

其对广房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整化）化。

与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。

1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。

“跳出地产做地产”是碧桂园的聪绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。

（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。

这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。

建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。

“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。

2、大盘化（规模化）。

不少专家特别提及碧桂园象工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。

，人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。

广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，创造了大盘神话，规模神话、品牌神话。

这两年碧桂园以不可思议的速度在扩张，华南碧桂园（占地面积超过1000亩），顺德碧桂园东园、顺德碧桂园西苑（占地178万多平方米）均安碧桂园（仅高尔球场占地就达1700多亩），佛山碧桂园，其已在珠江三角洲“遍地开花”。